99:买车
许思思断定,眼前的人不是一般人!
刘译心中却在想:这个小女生,有点意思。
虽然这个方法吧
不得不承认,的确有些低级了。
但是她的这个思维推广模式
很不错!
毕竟这个销售方法,在华国没有!
在蓝星也只是梗,并没有运用到实际生活当中。
“很不错的销售。”刘译对着许思思道。
许思思有些不好意思,毕竟自己被戳穿了。
她的面色有一些难看,微微低头。
从嘴里好不容易憋出了两个字。
轻声道:“谢谢”
刘译这时候从口袋中掏出钥匙,西市时候自己买的那辆车的钥匙。
“我也是宝马525的车主,你就不要骗我了,给我最低价吧。”
这显是对许思思说:你的那些手段对我没用。你骗不到我,还不如直接告诉我底价好了!
许思思微微点头。
“好”
许思思咬着嘴唇,嘴唇都要被咬破了。
“先生,要不您先坐一下,我去问一下经理,给您申请一个最低价。”
“行!”
许思思将刘译请到了休息区,刘译坐下后,她很勤快地给刘译端了一杯水。
紧接着,一脚跨了两个台阶,跑到了二楼。
她微微弯腰,顺着楼梯,从上自下,偷偷俯视刘译一眼。
她发现刘译没有看到自己,又轻轻拍了拍胸口。
“太可怕了。”
她感觉。
眼前的这个男人有一些可怕,这件事情也有一些蹊跷。
因为自己的销售技能,一下子就被揭穿了。
看他的这个年龄,也不大啊!
平复了自己的心情之后,她走到了经理办公室前。
“当当当——”
“请进!”
许思思微微推门,在门缝中探头看着经理,一脸笑容。
“经理,宝马525豪华版,有现车吗?”
经理办公室内,坐着一个中年男子,约莫将近四十。
经理抬头,见来的是许思思,立马笑容满面。
“有啊,怎么了,有客户要?”
实际上,在有些4s店买车,是可以当时提车的。
只不过是要满足两个条件。
一是全款购车。
二是购车后要立即投保交强险。
许思思重重地点了点头。
经理道:“快进来坐吧!”
许思思走进了经理办公室,坐在了沙发上。
经理一脸悦色。
“恭喜啊,又要开一单。拿下这单,销冠又是你的了。”
实际上,许思思在这个4s店,凭借着自己独特的销售方法,前几个月,一直稳居销冠。
就是这个月,情况不太妙。
目前的排名是第二。
当然了,和第一也差不了多少。
她也想拿下销冠啊,可这个月,就是超不过别人。
经理也很着急。
毕竟——
销冠在自己的组里面,自己也会很有面子。
于此同时。
许思思之所以这么努力,其实也并不是什么梦想啊,锻炼自己啊!
归根结底,无非就三个字——“七一ong!”
这是因为
她的家庭条件很差!
许思思的大眼睛非常富有灵性,眨巴了几下,笑容满面地看着经理。
“谢谢经理,但是,要先签约再说吧,总感觉这个客户有一些奇怪。”
“奇怪?”经理笑问道:“是搞不定了吗?”
许思思摆摆手。
“相反!”许思思道:“这个客户太好搞定了。”
经理微微皱眉。
心中暗想:太好搞定了,为什么还奇怪。
于是问道:“是怎么个奇怪法?”
许思思道:“就是,我的销售方法,在他的面前,就像一个透明人似的!”
关于许思思常用的这个销售方法,经理也是了解的。
因此,当徐徐说完这句话后,经理的心头一凛,他微微点头。
“会不会是?”
经理指了指南方,在这个方向上,也有一个宝马4s店。
许思思摇摇头。
“怎么可能?”许思思道:“您想多了吧?”
经理点了点头,“但愿吧。”
许思思道:“不想那么多了,我先解决这客户吧。”
补充道:“现在有现车吗?”
经理道:“目前来说,是有现车的。”
许思思又问道:“那这边给客户最低能给到低价多少?”
经理问道:“全款还是分期?”
许思思道:“全款。”
经理微微沉思,“全款,全款”
他的口中不断咀嚼着这两个字。
又问道:“客户愿意分期吗?”
许思思摇了摇头。
“根本不可能,这个客户就要现在提车,如果办理了分期,他也不可能现在提车。
所以,他是根本不愿意分期的。”
“这还是一个怪事。”经理道。
一般来说,4s店喜欢分期的客户。
往往客户在银行的贷款不容易办下来,都会走厂家贷。
那么,厂家贷,公司又能再转一笔。
而且,在昌市这个三线城市,人们的生活水平本就不高,有钱人也是比较少。
碰到一个买中端车,还是全款的人。
这让经理更加警觉,也就不免多问了几句。
经理问道:“客户怎么样?”
许思思脸庞撇在一遍,轻轻噘嘴,“嗯还行吧!人挺干脆的。”
经理微微点头。
“多大年龄呢?”
“大概二十出头?”
许思思说罢,又摇了摇头。
重新说道:“二十四五的样子吧!”
经理面色一惊。
在这个三线城市,有钱人本来就比较少。
竟然还是这么年轻的有钱人?
他感到非常意外!
于是,经理又询问了一下许思思具体的情况,许思思也是将所有的情况全部告诉了经理,两人经过了好几分钟的交谈后,经理确定了——
同行!
因为没有人买车的时候会试驾都不试驾,直接就买了。
许思思这时候的脸色微微一沉。
不悦!
“不会的,我看他的穿着打扮,应该是一个金主,不像是同行?”
经理指了指许思思。
“你啊你,让我说你什么好?我用脚指头都能想到是同行!”
许思思非常肯定,“不是,绝对不是。”
经理问道:“我问你,如果不是同行,为什么不试驾,直接就提车了?”
许思思道:“因为这个客户,有一个同款的车型。”
经理追问道:“我再问你,如果不是同行,为什么他对你的销售方法这么熟悉?”
许思思眼神微微上瞟,看着天花板,沉思片刻。“这个”
经理继续问道:“在昌市,买5系的人多吗?”
“如果相对其他车型来说,是不太多。”
“那么,这么年轻,又这么有钱的人,又有多少?”
许思思摇摇头。
经理道:“我过了咱们去年的销售报表,在整个昌市,26岁以下在咱们店消费的人,去年一整年——
只有五个!”
许思思不知道如何回答,只能说一句,“好吧!”
经理问道:“客户现在人在哪?”
许思思道:“就在楼下。”
“走吧,带我去看看。”
于是,两人一起去了楼下。
到了楼下的时候,刘译正坐在休息区,看着手机。
当他看到刘译的那一刻。
他也有一些惊讶!
这么年轻?
这么年轻的有钱人,在昌市确实不常见啊!
现在,对于眼前的这个人是同行,经理还不能百分之百肯定,他只是确定了百分十八十。
所以,目前他的脸色还充满了喜悦。
经理也坐在了休息区,平视刘译,许思思就在一旁。
“刘先生,是您要买车是吧?”
刘译抬头。
“对啊!”刘译问道:“给我一个底价吧!”
同行探寻底价的现象,并不少见。
他们就曾经也探寻过其他几个4s店的底价。
所以,经理显得格外的警觉。
经理道:“那什么车的性能你都了解吗?”
“了解!”刘译很干脆的回答道。
经理继续问道:“那您是要全款还是分期?”
一般来说,分期是要比全款优惠一些。
刘译回答道:“刚才给你们那销售顾问说了,全款,我现在就要提车。”
经理轻轻点头,目前来说,他也无法判断眼前的人是不是同行。
经理又问道:“方便问一下您,您是做什么工作的吗?”
一般来说,明星不被别人认出来,就已经是万幸了。
他们根本不会暴露自己的真实职业。
刘译笑道:“这个好像和买车没有关系吧?”
经理忽然笑了一笑。
“也是也是,我就是随便问问,如果您不方便透露,我就不问了。”
刘译道:“唱歌的。”
“唱歌的?”经理问道:“是有自己的乐队吗?”
刘译眼睛转了一下。
“算是吧。”
在昌市,往往人们结婚的时候,都会有婚庆公司和乐队合作,让他们过去演唱几首。
这样的例子很常见,也不奇怪。
只不过,一个小小的乐队,能赚这么多钱?
这在经理的心中打了一个大大的问号。
于是,经理又和刘译简单寒暄了几句。
不知道是他故意避免,还是早已忘记的刘译的那个问题——
“最低价能给到多少。”
在于刘译的交谈过程中,经理也逐渐拉近了自己和刘译的距离。
最终,经理问道。
“刘先生,能不能问一下,您买车,是有什么用途?”
刘译笑了下。
“我问您,如果您买车,您又是什么用途呢?”
经理道:“自然是代步。”
“那我为什么就不能代步呢?”
“也是。”经理笑着道:“这句话我好想问的有些多余了。”
心中暗想:这个同行的手段,还真的高明,到了现在,都察觉不出来有任何问题!
刘译见经理也没有什么恶意。
于是道:“我就是想要给我爸送一个礼物。”
在刚才的交谈中,经理已经得到了刘译的信息。
比如,他家是拄在昌宁镇的一个小山村。
昌宁镇,那可是很穷的地方。
买一辆车当做礼物?
这未免也有些太过于豪气了!
当一个人,认定你是某种人的时候,他就会对你产生各种的联想。
就像现在的经理,认定了刘译是同行的时候,他就会找到各种同行的信息。
将他们往刘译身上扯。
有一点点的不对劲,他都会认为,这人一定是同行。
饶是如此,经理也只能当做客户对待。
因为他知道,这一切都是自己的猜测罢了。
而这时候,刘译又问了一句。
“那您这边,能给多少底价?”
“这个”经理这时候抬头,看了一眼许思思。
许思思没有说话。
心中暗想:看来现在也只能将计就计了。
经理道:“那这样,如果全款,给您41万,您看可以吗?
并且我们给你赠送一些赠品。
比如:”
这个价格,比刘译在西市买的价格贵了1万,不过他也不在意了。
经理心想:是不是同行,现在就判断出了。
“在哪刷卡?”
“啊?”许思思和经理几乎异口同声。
他们根本不相信,竟然还有这么干脆的客户。
经理心想:这个同行,装客户还装的挺上瘾啊!
好!那你就去见财务吧!
于是道:“如果可以,您签了合同,我就带您去找财务刷卡,您等会就可以提车了。”
刘译毫不犹豫,“拿来吧!”
经理给许思思使了一个眼色。
过了没多久,许思思将合同拿了过来。
对于买车,刘译是有经验了。
毕竟他在西市的时候,也买过一辆相同的车。
于是,经过了一些简单的探讨之后,便直接签字了。
“走吧,去刷卡吧!”
经理感觉自己就像在做梦一样!被这个客户牵着鼻子走。
许思思也感觉自己就像在做梦一样。
因为这个客户只要刷卡了,这个月的销冠,她又能拿回来了。
不止如此。
最重要的是,销冠还有一千元的奖金!
太令人兴奋了!
后来,经理跟着刘译一起去了财务室。
最后,他发现。
这家伙竟然真的刷卡了!
而且,刷卡刷的如此毫不犹豫!
这特么是真的客户啊!
许思思看着眼前的刘译。
别说,这男生,还真的挺帅的!
许思思一脸笑容问道:“刘先生,您好,我可以加一下你的微信吗?如果有客户,您可以给我介绍一下,我给您提成。”
“不用了。”刘译道:“我也没有客户给你介绍。”
许思思有些尴尬。
“那后期有一些售后问题,我也可以帮您解决。”
刘译心想,这辆车是送给父亲的,如果后期真的有什么问题。
还是挺麻烦的。
于是道:“那好吧!”
许思思和刘译互相加了微信。
刘译提车走后。
许思思和经理看着刘译远去的影子。
他们两人,就在一楼大厅的门口,纷纷摇头。
两人互相看了一眼。
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刘译心中却在想:这个小女生,有点意思。
虽然这个方法吧
不得不承认,的确有些低级了。
但是她的这个思维推广模式
很不错!
毕竟这个销售方法,在华国没有!
在蓝星也只是梗,并没有运用到实际生活当中。
“很不错的销售。”刘译对着许思思道。
许思思有些不好意思,毕竟自己被戳穿了。
她的面色有一些难看,微微低头。
从嘴里好不容易憋出了两个字。
轻声道:“谢谢”
刘译这时候从口袋中掏出钥匙,西市时候自己买的那辆车的钥匙。
“我也是宝马525的车主,你就不要骗我了,给我最低价吧。”
这显是对许思思说:你的那些手段对我没用。你骗不到我,还不如直接告诉我底价好了!
许思思微微点头。
“好”
许思思咬着嘴唇,嘴唇都要被咬破了。
“先生,要不您先坐一下,我去问一下经理,给您申请一个最低价。”
“行!”
许思思将刘译请到了休息区,刘译坐下后,她很勤快地给刘译端了一杯水。
紧接着,一脚跨了两个台阶,跑到了二楼。
她微微弯腰,顺着楼梯,从上自下,偷偷俯视刘译一眼。
她发现刘译没有看到自己,又轻轻拍了拍胸口。
“太可怕了。”
她感觉。
眼前的这个男人有一些可怕,这件事情也有一些蹊跷。
因为自己的销售技能,一下子就被揭穿了。
看他的这个年龄,也不大啊!
平复了自己的心情之后,她走到了经理办公室前。
“当当当——”
“请进!”
许思思微微推门,在门缝中探头看着经理,一脸笑容。
“经理,宝马525豪华版,有现车吗?”
经理办公室内,坐着一个中年男子,约莫将近四十。
经理抬头,见来的是许思思,立马笑容满面。
“有啊,怎么了,有客户要?”
实际上,在有些4s店买车,是可以当时提车的。
只不过是要满足两个条件。
一是全款购车。
二是购车后要立即投保交强险。
许思思重重地点了点头。
经理道:“快进来坐吧!”
许思思走进了经理办公室,坐在了沙发上。
经理一脸悦色。
“恭喜啊,又要开一单。拿下这单,销冠又是你的了。”
实际上,许思思在这个4s店,凭借着自己独特的销售方法,前几个月,一直稳居销冠。
就是这个月,情况不太妙。
目前的排名是第二。
当然了,和第一也差不了多少。
她也想拿下销冠啊,可这个月,就是超不过别人。
经理也很着急。
毕竟——
销冠在自己的组里面,自己也会很有面子。
于此同时。
许思思之所以这么努力,其实也并不是什么梦想啊,锻炼自己啊!
归根结底,无非就三个字——“七一ong!”
这是因为
她的家庭条件很差!
许思思的大眼睛非常富有灵性,眨巴了几下,笑容满面地看着经理。
“谢谢经理,但是,要先签约再说吧,总感觉这个客户有一些奇怪。”
“奇怪?”经理笑问道:“是搞不定了吗?”
许思思摆摆手。
“相反!”许思思道:“这个客户太好搞定了。”
经理微微皱眉。
心中暗想:太好搞定了,为什么还奇怪。
于是问道:“是怎么个奇怪法?”
许思思道:“就是,我的销售方法,在他的面前,就像一个透明人似的!”
关于许思思常用的这个销售方法,经理也是了解的。
因此,当徐徐说完这句话后,经理的心头一凛,他微微点头。
“会不会是?”
经理指了指南方,在这个方向上,也有一个宝马4s店。
许思思摇摇头。
“怎么可能?”许思思道:“您想多了吧?”
经理点了点头,“但愿吧。”
许思思道:“不想那么多了,我先解决这客户吧。”
补充道:“现在有现车吗?”
经理道:“目前来说,是有现车的。”
许思思又问道:“那这边给客户最低能给到低价多少?”
经理问道:“全款还是分期?”
许思思道:“全款。”
经理微微沉思,“全款,全款”
他的口中不断咀嚼着这两个字。
又问道:“客户愿意分期吗?”
许思思摇了摇头。
“根本不可能,这个客户就要现在提车,如果办理了分期,他也不可能现在提车。
所以,他是根本不愿意分期的。”
“这还是一个怪事。”经理道。
一般来说,4s店喜欢分期的客户。
往往客户在银行的贷款不容易办下来,都会走厂家贷。
那么,厂家贷,公司又能再转一笔。
而且,在昌市这个三线城市,人们的生活水平本就不高,有钱人也是比较少。
碰到一个买中端车,还是全款的人。
这让经理更加警觉,也就不免多问了几句。
经理问道:“客户怎么样?”
许思思脸庞撇在一遍,轻轻噘嘴,“嗯还行吧!人挺干脆的。”
经理微微点头。
“多大年龄呢?”
“大概二十出头?”
许思思说罢,又摇了摇头。
重新说道:“二十四五的样子吧!”
经理面色一惊。
在这个三线城市,有钱人本来就比较少。
竟然还是这么年轻的有钱人?
他感到非常意外!
于是,经理又询问了一下许思思具体的情况,许思思也是将所有的情况全部告诉了经理,两人经过了好几分钟的交谈后,经理确定了——
同行!
因为没有人买车的时候会试驾都不试驾,直接就买了。
许思思这时候的脸色微微一沉。
不悦!
“不会的,我看他的穿着打扮,应该是一个金主,不像是同行?”
经理指了指许思思。
“你啊你,让我说你什么好?我用脚指头都能想到是同行!”
许思思非常肯定,“不是,绝对不是。”
经理问道:“我问你,如果不是同行,为什么不试驾,直接就提车了?”
许思思道:“因为这个客户,有一个同款的车型。”
经理追问道:“我再问你,如果不是同行,为什么他对你的销售方法这么熟悉?”
许思思眼神微微上瞟,看着天花板,沉思片刻。“这个”
经理继续问道:“在昌市,买5系的人多吗?”
“如果相对其他车型来说,是不太多。”
“那么,这么年轻,又这么有钱的人,又有多少?”
许思思摇摇头。
经理道:“我过了咱们去年的销售报表,在整个昌市,26岁以下在咱们店消费的人,去年一整年——
只有五个!”
许思思不知道如何回答,只能说一句,“好吧!”
经理问道:“客户现在人在哪?”
许思思道:“就在楼下。”
“走吧,带我去看看。”
于是,两人一起去了楼下。
到了楼下的时候,刘译正坐在休息区,看着手机。
当他看到刘译的那一刻。
他也有一些惊讶!
这么年轻?
这么年轻的有钱人,在昌市确实不常见啊!
现在,对于眼前的这个人是同行,经理还不能百分之百肯定,他只是确定了百分十八十。
所以,目前他的脸色还充满了喜悦。
经理也坐在了休息区,平视刘译,许思思就在一旁。
“刘先生,是您要买车是吧?”
刘译抬头。
“对啊!”刘译问道:“给我一个底价吧!”
同行探寻底价的现象,并不少见。
他们就曾经也探寻过其他几个4s店的底价。
所以,经理显得格外的警觉。
经理道:“那什么车的性能你都了解吗?”
“了解!”刘译很干脆的回答道。
经理继续问道:“那您是要全款还是分期?”
一般来说,分期是要比全款优惠一些。
刘译回答道:“刚才给你们那销售顾问说了,全款,我现在就要提车。”
经理轻轻点头,目前来说,他也无法判断眼前的人是不是同行。
经理又问道:“方便问一下您,您是做什么工作的吗?”
一般来说,明星不被别人认出来,就已经是万幸了。
他们根本不会暴露自己的真实职业。
刘译笑道:“这个好像和买车没有关系吧?”
经理忽然笑了一笑。
“也是也是,我就是随便问问,如果您不方便透露,我就不问了。”
刘译道:“唱歌的。”
“唱歌的?”经理问道:“是有自己的乐队吗?”
刘译眼睛转了一下。
“算是吧。”
在昌市,往往人们结婚的时候,都会有婚庆公司和乐队合作,让他们过去演唱几首。
这样的例子很常见,也不奇怪。
只不过,一个小小的乐队,能赚这么多钱?
这在经理的心中打了一个大大的问号。
于是,经理又和刘译简单寒暄了几句。
不知道是他故意避免,还是早已忘记的刘译的那个问题——
“最低价能给到多少。”
在于刘译的交谈过程中,经理也逐渐拉近了自己和刘译的距离。
最终,经理问道。
“刘先生,能不能问一下,您买车,是有什么用途?”
刘译笑了下。
“我问您,如果您买车,您又是什么用途呢?”
经理道:“自然是代步。”
“那我为什么就不能代步呢?”
“也是。”经理笑着道:“这句话我好想问的有些多余了。”
心中暗想:这个同行的手段,还真的高明,到了现在,都察觉不出来有任何问题!
刘译见经理也没有什么恶意。
于是道:“我就是想要给我爸送一个礼物。”
在刚才的交谈中,经理已经得到了刘译的信息。
比如,他家是拄在昌宁镇的一个小山村。
昌宁镇,那可是很穷的地方。
买一辆车当做礼物?
这未免也有些太过于豪气了!
当一个人,认定你是某种人的时候,他就会对你产生各种的联想。
就像现在的经理,认定了刘译是同行的时候,他就会找到各种同行的信息。
将他们往刘译身上扯。
有一点点的不对劲,他都会认为,这人一定是同行。
饶是如此,经理也只能当做客户对待。
因为他知道,这一切都是自己的猜测罢了。
而这时候,刘译又问了一句。
“那您这边,能给多少底价?”
“这个”经理这时候抬头,看了一眼许思思。
许思思没有说话。
心中暗想:看来现在也只能将计就计了。
经理道:“那这样,如果全款,给您41万,您看可以吗?
并且我们给你赠送一些赠品。
比如:”
这个价格,比刘译在西市买的价格贵了1万,不过他也不在意了。
经理心想:是不是同行,现在就判断出了。
“在哪刷卡?”
“啊?”许思思和经理几乎异口同声。
他们根本不相信,竟然还有这么干脆的客户。
经理心想:这个同行,装客户还装的挺上瘾啊!
好!那你就去见财务吧!
于是道:“如果可以,您签了合同,我就带您去找财务刷卡,您等会就可以提车了。”
刘译毫不犹豫,“拿来吧!”
经理给许思思使了一个眼色。
过了没多久,许思思将合同拿了过来。
对于买车,刘译是有经验了。
毕竟他在西市的时候,也买过一辆相同的车。
于是,经过了一些简单的探讨之后,便直接签字了。
“走吧,去刷卡吧!”
经理感觉自己就像在做梦一样!被这个客户牵着鼻子走。
许思思也感觉自己就像在做梦一样。
因为这个客户只要刷卡了,这个月的销冠,她又能拿回来了。
不止如此。
最重要的是,销冠还有一千元的奖金!
太令人兴奋了!
后来,经理跟着刘译一起去了财务室。
最后,他发现。
这家伙竟然真的刷卡了!
而且,刷卡刷的如此毫不犹豫!
这特么是真的客户啊!
许思思看着眼前的刘译。
别说,这男生,还真的挺帅的!
许思思一脸笑容问道:“刘先生,您好,我可以加一下你的微信吗?如果有客户,您可以给我介绍一下,我给您提成。”
“不用了。”刘译道:“我也没有客户给你介绍。”
许思思有些尴尬。
“那后期有一些售后问题,我也可以帮您解决。”
刘译心想,这辆车是送给父亲的,如果后期真的有什么问题。
还是挺麻烦的。
于是道:“那好吧!”
许思思和刘译互相加了微信。
刘译提车走后。
许思思和经理看着刘译远去的影子。
他们两人,就在一楼大厅的门口,纷纷摇头。
两人互相看了一眼。
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