第411章 郁闷得很!
淮扬酒家与天然居,是我选择攻坚的对象。
至于具体是他们哪一家,我还有些费思量。
他们觉得淮扬酒家更容易得手一些,毕竟他们的创始人很抠门,很贪财。
可我思来想去,还是选择了天然居。
原因有以下几个。
首先,天然居的创始人比较理性,真要是选择了之后,没有很多利益,他们不会轻易改变。
其次,别看天然居这边要求比较高,实际上,他们成交的可能性反倒是更大一些。淮扬酒家那边比较难搞。而且,天然居的用菜比较杂,用量多,要求也不没有苛刻。虽然价格低一些,实际承受的压力反倒是更小。
当然,还有最为很重要的一点,那就是其实林森然跟天然居的创始人是有些关系的。这就让我们多了成功的可能。
林森然有些不太高兴。
像是他们这种人,其实比较纯粹,只想做自己专业上的事情。这次让他跟自己的舅舅,也就是天然居的老板何青云交涉,林森然其实是不太乐意的。
我能看出林森然内心的情绪,所以我还专门给他画了大饼,让他知道这件事可不仅仅只是为了自己。如果能达成合作
的话,到时候村民们也会受益。这么说,自然是有些道德绑架的意思,不过林森然却很吃这一套,这倒是挺让人有些无奈的。
“舅舅,这是秦南。”林森然说是介绍,也只是上来简单说了一句,然后就晃到了一边去了。
这让我心里忍不住开始怀疑,也不知道自己的决定是对是错。现在后悔也来不及了,我只能强打起精神,看着何青云微微一笑:“何总,很高兴认识你。”
“应该是我的荣幸才对。”何青云也是笑容满面,紧紧握住了我的手。
三个小时之后,我才从房间里离开。
看着在外面看书的林森然,我忍不住瞪了他一眼。这家伙,可真是让人无语啊,就那么把我给丢到了那里。不过后来谈判顺利也有他的关系在里面,这倒是让我不好再言说什么。
总体来说,这次谈判还是很顺利的,我跟天然居这边达成了协议,以后我们负责对他们供货,价格是约定好的,不过可以随着市场行情出现一些波动。期限是三年,这是大家都可以接受的一个年限。
除此之外,还有一些很零碎的细节,这里就不做说明了。
总之,天然居得
到了好处,他们一年起码可以省下几百万。
而对于我们来说,这几百万,也没有白花费,接下去,我们要做的事情就是要把这几百万落到实处,要让这几百万花费得物超所值。对此,天然居方面自然也是明白的,他们也没什么意见,而且炒作一番的话,对天然居的名气加成也是颇有好处。
这次,可谓是双赢!
炒作,正式开始。
很快,江南当地的报纸上就出现了相关报道,良菜网与天然居达成了协议,助农产品直达饭桌,相关报道很是正面。
相对来说,这些报纸还是很克制的,到了网络上,那就是天花乱坠,拼了命的去吹嘘。特别是在价格上,更是虚虚实实的,让人摸不清楚头脑。这对优菜网来说真的是亚历山大,他们完全搞不清楚,至于那些餐饮企业,自然也是如此。
这样一来,就造成了其他那些餐饮企业的乱象。人不患寡而患不均。大家都是做企业的,凭什么那些企业就能拿到那个价格?特别是那些跟天然居规模相当甚至是稍微差一些的,更觉得不平衡。
是,我们跟你优菜网合作一段时间,是有情分。可对不起,相
比于情分,我们更喜欢利益。如果说之前他们还稍微克制一些的话,那么此刻真的是有些无法控制情绪,一个个都吵嚷着要优菜网给出方案。
到底将不降价,到底能不能满足我们的要求?总不能空口白话的,你得给我们一个说法才行。而且必须要快,不行的话,信不信我们去良菜网?
优菜网的人也很郁闷。
他们不知道怎么就杀出了这样一个货色,简直让他们焦头烂额。很快,他们就弄清楚了这个良菜网的来历,似乎是跟鲜菜网有关。那么,这就是商业竞争了,他们先杀到西南去的,也怪不得别人玩这一招。
如果不是站在竞争者的角度,优菜网的一些人甚至都觉得这一手太漂亮了,简直就是神来之笔。
可惜,作为敌人,那就很难受了。我这一招算是堂堂正正的阳谋,他们不管怎么接招,其实都是输。现在就看怎么才能输得更少一些。
优菜网的总裁徐文华专门赶了回来。
一开始的时候,知道有一家叫良菜网的公司搞事情,徐文华也没当一回事。毕竟价格战嘛,这种事只要是做事业的,谁不遇到过几回?没遇到过的人,都是
没经过洗礼的。
徐文华选择相信本部的人,觉得他们可以搞定这一切。可后面的事情却是急转直下,让徐文华目瞪口呆。
那一番操作,让徐文华知道,这件事的背后绝对有高人。他们很明显抓住了主要矛盾与次要矛盾,直接就进攻核心点。这样做的好处是用小钱,办大事。而且,进可攻,退可守!
徐文华急匆匆的朝回赶,他心里最担心的一件事就是这个良菜网真的搞定一家餐饮龙头。这消息要是传出去,恐怕真的会有很大的阻碍。
怕什么就来什么,徐文华回来没多久,就听说了天然居跟良菜网签约的消息。而私底下的那些传言,也终于浮出水面。
这个良菜网,居然真的是跟鲜菜网有关系。而鲜菜网的老总,也就是秦南,居然在这边搞了一个蔬菜基地!
这些消息让徐文华真的是郁闷得不行,他恨不得把自己手底下这些人全部都开除了!他么的一个个都是干什么吃的?知道什么叫市场吗?一个个读书都读到狗肚子里去了,呸,这么说简直就是侮辱狗!
事到如今,徐文华也没什么好办法,只好见招拆招,努力把风险降到最低!
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至于具体是他们哪一家,我还有些费思量。
他们觉得淮扬酒家更容易得手一些,毕竟他们的创始人很抠门,很贪财。
可我思来想去,还是选择了天然居。
原因有以下几个。
首先,天然居的创始人比较理性,真要是选择了之后,没有很多利益,他们不会轻易改变。
其次,别看天然居这边要求比较高,实际上,他们成交的可能性反倒是更大一些。淮扬酒家那边比较难搞。而且,天然居的用菜比较杂,用量多,要求也不没有苛刻。虽然价格低一些,实际承受的压力反倒是更小。
当然,还有最为很重要的一点,那就是其实林森然跟天然居的创始人是有些关系的。这就让我们多了成功的可能。
林森然有些不太高兴。
像是他们这种人,其实比较纯粹,只想做自己专业上的事情。这次让他跟自己的舅舅,也就是天然居的老板何青云交涉,林森然其实是不太乐意的。
我能看出林森然内心的情绪,所以我还专门给他画了大饼,让他知道这件事可不仅仅只是为了自己。如果能达成合作
的话,到时候村民们也会受益。这么说,自然是有些道德绑架的意思,不过林森然却很吃这一套,这倒是挺让人有些无奈的。
“舅舅,这是秦南。”林森然说是介绍,也只是上来简单说了一句,然后就晃到了一边去了。
这让我心里忍不住开始怀疑,也不知道自己的决定是对是错。现在后悔也来不及了,我只能强打起精神,看着何青云微微一笑:“何总,很高兴认识你。”
“应该是我的荣幸才对。”何青云也是笑容满面,紧紧握住了我的手。
三个小时之后,我才从房间里离开。
看着在外面看书的林森然,我忍不住瞪了他一眼。这家伙,可真是让人无语啊,就那么把我给丢到了那里。不过后来谈判顺利也有他的关系在里面,这倒是让我不好再言说什么。
总体来说,这次谈判还是很顺利的,我跟天然居这边达成了协议,以后我们负责对他们供货,价格是约定好的,不过可以随着市场行情出现一些波动。期限是三年,这是大家都可以接受的一个年限。
除此之外,还有一些很零碎的细节,这里就不做说明了。
总之,天然居得
到了好处,他们一年起码可以省下几百万。
而对于我们来说,这几百万,也没有白花费,接下去,我们要做的事情就是要把这几百万落到实处,要让这几百万花费得物超所值。对此,天然居方面自然也是明白的,他们也没什么意见,而且炒作一番的话,对天然居的名气加成也是颇有好处。
这次,可谓是双赢!
炒作,正式开始。
很快,江南当地的报纸上就出现了相关报道,良菜网与天然居达成了协议,助农产品直达饭桌,相关报道很是正面。
相对来说,这些报纸还是很克制的,到了网络上,那就是天花乱坠,拼了命的去吹嘘。特别是在价格上,更是虚虚实实的,让人摸不清楚头脑。这对优菜网来说真的是亚历山大,他们完全搞不清楚,至于那些餐饮企业,自然也是如此。
这样一来,就造成了其他那些餐饮企业的乱象。人不患寡而患不均。大家都是做企业的,凭什么那些企业就能拿到那个价格?特别是那些跟天然居规模相当甚至是稍微差一些的,更觉得不平衡。
是,我们跟你优菜网合作一段时间,是有情分。可对不起,相
比于情分,我们更喜欢利益。如果说之前他们还稍微克制一些的话,那么此刻真的是有些无法控制情绪,一个个都吵嚷着要优菜网给出方案。
到底将不降价,到底能不能满足我们的要求?总不能空口白话的,你得给我们一个说法才行。而且必须要快,不行的话,信不信我们去良菜网?
优菜网的人也很郁闷。
他们不知道怎么就杀出了这样一个货色,简直让他们焦头烂额。很快,他们就弄清楚了这个良菜网的来历,似乎是跟鲜菜网有关。那么,这就是商业竞争了,他们先杀到西南去的,也怪不得别人玩这一招。
如果不是站在竞争者的角度,优菜网的一些人甚至都觉得这一手太漂亮了,简直就是神来之笔。
可惜,作为敌人,那就很难受了。我这一招算是堂堂正正的阳谋,他们不管怎么接招,其实都是输。现在就看怎么才能输得更少一些。
优菜网的总裁徐文华专门赶了回来。
一开始的时候,知道有一家叫良菜网的公司搞事情,徐文华也没当一回事。毕竟价格战嘛,这种事只要是做事业的,谁不遇到过几回?没遇到过的人,都是
没经过洗礼的。
徐文华选择相信本部的人,觉得他们可以搞定这一切。可后面的事情却是急转直下,让徐文华目瞪口呆。
那一番操作,让徐文华知道,这件事的背后绝对有高人。他们很明显抓住了主要矛盾与次要矛盾,直接就进攻核心点。这样做的好处是用小钱,办大事。而且,进可攻,退可守!
徐文华急匆匆的朝回赶,他心里最担心的一件事就是这个良菜网真的搞定一家餐饮龙头。这消息要是传出去,恐怕真的会有很大的阻碍。
怕什么就来什么,徐文华回来没多久,就听说了天然居跟良菜网签约的消息。而私底下的那些传言,也终于浮出水面。
这个良菜网,居然真的是跟鲜菜网有关系。而鲜菜网的老总,也就是秦南,居然在这边搞了一个蔬菜基地!
这些消息让徐文华真的是郁闷得不行,他恨不得把自己手底下这些人全部都开除了!他么的一个个都是干什么吃的?知道什么叫市场吗?一个个读书都读到狗肚子里去了,呸,这么说简直就是侮辱狗!
事到如今,徐文华也没什么好办法,只好见招拆招,努力把风险降到最低!
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