第410章 鲶鱼
我的方法很简单,那就是直接采用空手套白狼的方式,直接压价。
要是这个消息传递到优菜网那边,他们估计也会采取行动。不然的话,这一个大客户可就丢了。
这自然没那么容易,想要拿捏其中的分寸,极难。
不过我还是准备试上一试。
说不定可以呢。
我跟淮扬酒家的负责人见了面。这是负责采购的,看上去气场很足。他似乎也知道我们是要跟优菜网杠上,所以他底气十足,觉得可以拿捏住我们,要价的姿态很高。
我也乐得如此。他这么要价,正好给了我腾挪谈判的空间。其实挖客户,从来都不是我的首要目的。我一直以来的想法都只有一个,那就是给优菜网捣乱,增加他们的成本。
我只是充当了一个鲶鱼的角色,我报出了比较低的价格,那么,你优菜网要不要跟呢?你不跟的话,手底下的客户可能真的要被撬走,到时候可能会引发连锁反应。跟的话,资金压力很大,恐怕难以坚持。
可以说,我这一招还是很阴损的,用了比较小的代价,就可能达成比较理想的效果。现在我已经布局完毕,接下去就看优
菜网那边的。
优菜网不知道是之前一直都不知情,还是没把我们这个良菜网看在眼里,总之,他们的反应可谓是极为缓慢,姗姗来迟。
这天,我总算是等到了他们的动静。
本来我跟淮扬酒家的人约好见面的,没想到那边却是打来了电话,说是临时有了变故,不来了。再一打听,我乐了,是优菜网的人找了他们。
我微微一笑,直接开始了自己的下一步计划。
淮扬酒家这边暂时谈不了,我还可以跟其他家谈嘛。反正江南这一片的餐饮大鳄还是不少的。我立刻就把目光盯上了天然居,直接发号司令,让谢长虹启动谈判。
天然居客单价不如淮扬酒家,算是走量的一个公司,旗下有门店二十多家。天然居的老板没有淮扬酒家那么抠门,不过节约成本这种基因已经成为了一种共识。我之前不断造势还是很有效果的,起码有不少人知道有一家优菜网,很多人对这家公司产生了兴趣,自然也愿意接触一下,反正没啥影响不是?
我们跟天然居的接洽很顺利。
不过,在价格上,却是有些谈不拢。
毕竟对天然居来说,更换供
应商还是有不少风险的,哪怕是替代一部分,也完全没必要。所以,没有比较合适的价格,他们自然不会轻易去改弦更张。
我看出了天然居的目的不仅是如此,他们可能只是想要用良菜网这个牌子去跟优菜网去商谈一下条件。这种驱狼吞虎之计,的确是很高明,这里利用的意味很浓。
但是,又有什么关系呢?能被人利用,说明自身有被利用的价值,这其实是一件好事。而且,他们想利用我,我又何尝不想利用他们?
想要去跟优菜网压价,仅仅是一个良菜网是不够的,太小了,上不得牌面啊!所以,是时候把我们鲜菜网拉出来遛遛了。我对着天然居那个负责人,笑容满面说道:“不知道你有没有听过鲜菜网这个公司。”
那个负责人毕竟是这个行业的,只是略微迷茫了一下,眼睛就亮了起来:“听过,这家公司貌似是在西南区域发展很好的。你这忽然提到鲜菜网,这是怎么个意思?难道我们良菜网跟鲜菜网有什么关系?”
这负责人嗅觉很敏锐,知道我不是无的放矢,他的态度也发生了改变,变得更加热切,就连说辞都变成
了我们良菜网。
我哂然一笑。天下熙熙,利益往来。他有这样的反应实属寻常。而这也是我需要的。我只要按照自己的想法继续操作下去就行。我笑容满面:“你说有关系就有关系,你说没关系就没关系,这件事呢,我本来不打算随便说的。只是因为跟老哥一见如故,才透露一二。老哥你可不要透露出去。”
接下去那个负责人又开始追问起来。
我却是讳莫如深模样,什么都不想说。这让那个负责人却更加笃定,觉得自己似乎掌握了什么了不得的东西,他变得更加亢奋起来。
看到他那个模样,我就知道,自己的计划成了。他是绝对不会放弃用鲜菜网来压价,这可是天赐良机啊!这对优菜网来说,绝对不是什么好事情。他们在江南地区也只是暂时领先而已,还有很多潜在的竞争对手。所以维系客户,已经成为他们的一种本能,更是刚需,他们绝对不会放弃。
天然居的人拿出了鲜菜网这张牌,优菜网该怎么接招已经成为了大难题。
我把天然居的人送走,在临走的时候,再三叮嘱,他要保密。
那个负责人答应得好好的
,不过脸上的表情却早已经出卖了他。
我关注着相关信息。
很快,市面上就开始流传着一种说法。那就是鲜菜网杀过来了!他们化身为良菜网,准备大干一场,要跟优菜网抢地盘。很多老板都觉得自己好日子来了,资本进场,就是该薅羊毛的时候,一群人都是摩拳擦掌,等着好好的捞一笔。
这个时候,我自然没有停下我的脚步,而是继续着之前的动作。既然营造出了这个假象,我就必须要把这个想法贯穿到底,让所有人都觉得我们是认真的,是想要大举进攻,直捣黄龙,偷袭他们的大本营。
优菜网明显是有些慌乱起来。最明显的表现是他们开始草木皆兵,他们不知道我们到底在跟多少家接触,唯一的办法就是先下手为强,开始主动跟那些商家接洽,想要把苗头扼杀在摇篮之中。
我们也没闲着,直接就给添了一把火。我们还是那个策略,直接对准了本地的那些餐饮龙头。那些龙头企业有着示范效应,真要是拿下一家,带来的收益也是巨大。之前我还只是做戏,想要钓鱼,现在我则是彻底改变了战略,准备全心全意拿下其中一家。
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要是这个消息传递到优菜网那边,他们估计也会采取行动。不然的话,这一个大客户可就丢了。
这自然没那么容易,想要拿捏其中的分寸,极难。
不过我还是准备试上一试。
说不定可以呢。
我跟淮扬酒家的负责人见了面。这是负责采购的,看上去气场很足。他似乎也知道我们是要跟优菜网杠上,所以他底气十足,觉得可以拿捏住我们,要价的姿态很高。
我也乐得如此。他这么要价,正好给了我腾挪谈判的空间。其实挖客户,从来都不是我的首要目的。我一直以来的想法都只有一个,那就是给优菜网捣乱,增加他们的成本。
我只是充当了一个鲶鱼的角色,我报出了比较低的价格,那么,你优菜网要不要跟呢?你不跟的话,手底下的客户可能真的要被撬走,到时候可能会引发连锁反应。跟的话,资金压力很大,恐怕难以坚持。
可以说,我这一招还是很阴损的,用了比较小的代价,就可能达成比较理想的效果。现在我已经布局完毕,接下去就看优
菜网那边的。
优菜网不知道是之前一直都不知情,还是没把我们这个良菜网看在眼里,总之,他们的反应可谓是极为缓慢,姗姗来迟。
这天,我总算是等到了他们的动静。
本来我跟淮扬酒家的人约好见面的,没想到那边却是打来了电话,说是临时有了变故,不来了。再一打听,我乐了,是优菜网的人找了他们。
我微微一笑,直接开始了自己的下一步计划。
淮扬酒家这边暂时谈不了,我还可以跟其他家谈嘛。反正江南这一片的餐饮大鳄还是不少的。我立刻就把目光盯上了天然居,直接发号司令,让谢长虹启动谈判。
天然居客单价不如淮扬酒家,算是走量的一个公司,旗下有门店二十多家。天然居的老板没有淮扬酒家那么抠门,不过节约成本这种基因已经成为了一种共识。我之前不断造势还是很有效果的,起码有不少人知道有一家优菜网,很多人对这家公司产生了兴趣,自然也愿意接触一下,反正没啥影响不是?
我们跟天然居的接洽很顺利。
不过,在价格上,却是有些谈不拢。
毕竟对天然居来说,更换供
应商还是有不少风险的,哪怕是替代一部分,也完全没必要。所以,没有比较合适的价格,他们自然不会轻易去改弦更张。
我看出了天然居的目的不仅是如此,他们可能只是想要用良菜网这个牌子去跟优菜网去商谈一下条件。这种驱狼吞虎之计,的确是很高明,这里利用的意味很浓。
但是,又有什么关系呢?能被人利用,说明自身有被利用的价值,这其实是一件好事。而且,他们想利用我,我又何尝不想利用他们?
想要去跟优菜网压价,仅仅是一个良菜网是不够的,太小了,上不得牌面啊!所以,是时候把我们鲜菜网拉出来遛遛了。我对着天然居那个负责人,笑容满面说道:“不知道你有没有听过鲜菜网这个公司。”
那个负责人毕竟是这个行业的,只是略微迷茫了一下,眼睛就亮了起来:“听过,这家公司貌似是在西南区域发展很好的。你这忽然提到鲜菜网,这是怎么个意思?难道我们良菜网跟鲜菜网有什么关系?”
这负责人嗅觉很敏锐,知道我不是无的放矢,他的态度也发生了改变,变得更加热切,就连说辞都变成
了我们良菜网。
我哂然一笑。天下熙熙,利益往来。他有这样的反应实属寻常。而这也是我需要的。我只要按照自己的想法继续操作下去就行。我笑容满面:“你说有关系就有关系,你说没关系就没关系,这件事呢,我本来不打算随便说的。只是因为跟老哥一见如故,才透露一二。老哥你可不要透露出去。”
接下去那个负责人又开始追问起来。
我却是讳莫如深模样,什么都不想说。这让那个负责人却更加笃定,觉得自己似乎掌握了什么了不得的东西,他变得更加亢奋起来。
看到他那个模样,我就知道,自己的计划成了。他是绝对不会放弃用鲜菜网来压价,这可是天赐良机啊!这对优菜网来说,绝对不是什么好事情。他们在江南地区也只是暂时领先而已,还有很多潜在的竞争对手。所以维系客户,已经成为他们的一种本能,更是刚需,他们绝对不会放弃。
天然居的人拿出了鲜菜网这张牌,优菜网该怎么接招已经成为了大难题。
我把天然居的人送走,在临走的时候,再三叮嘱,他要保密。
那个负责人答应得好好的
,不过脸上的表情却早已经出卖了他。
我关注着相关信息。
很快,市面上就开始流传着一种说法。那就是鲜菜网杀过来了!他们化身为良菜网,准备大干一场,要跟优菜网抢地盘。很多老板都觉得自己好日子来了,资本进场,就是该薅羊毛的时候,一群人都是摩拳擦掌,等着好好的捞一笔。
这个时候,我自然没有停下我的脚步,而是继续着之前的动作。既然营造出了这个假象,我就必须要把这个想法贯穿到底,让所有人都觉得我们是认真的,是想要大举进攻,直捣黄龙,偷袭他们的大本营。
优菜网明显是有些慌乱起来。最明显的表现是他们开始草木皆兵,他们不知道我们到底在跟多少家接触,唯一的办法就是先下手为强,开始主动跟那些商家接洽,想要把苗头扼杀在摇篮之中。
我们也没闲着,直接就给添了一把火。我们还是那个策略,直接对准了本地的那些餐饮龙头。那些龙头企业有着示范效应,真要是拿下一家,带来的收益也是巨大。之前我还只是做戏,想要钓鱼,现在我则是彻底改变了战略,准备全心全意拿下其中一家。
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