第343章 一炮打响
“这……质量怎么样?”
我心里有些犯嘀咕。
毕竟这东西之前销量不佳,总是让人有些没底啊。
林忠旭拍着胸口保证:“质量绝对没问题,我可以写在条款里,出问题了,我负责赔偿!”
“那就好。”我松了一口气,脸上也多了几分笑容。这第一炮,必须要打响!林忠旭有这个觉悟就好。
接下去就得实地考察一下,然后再看看价格啥的。这些东西都很重要,必须要自己亲自去做。
我一边让方华在家里继续准备着带货事宜,自己则是跟着林忠旭带上廖可茹一起,去看了一下产品。
看来林忠旭也是下了功夫的,他之前估计也是背水一搏,狠狠心,弄了这么一批产品。那包装看起来还真是挺不错的,有一种奢华感。
卖相可以,只是可惜渠道不通畅,这才让这批产品滞销。
这也就给了我机会。
我开始跟林忠旭谈价格。这第一批要带货的产品,自然是价格越亲民越好,林忠旭还有些抹不开面子,觉得自己这礼盒卖得太便宜了有些说不过去,在那边跟我各种争辩。
最后我有些急了,直接问他大概本钱多少,然后也降低了自
己一部分的用尽,直接一锤定音,定下了一个底价九十九元!
九十九元,一共有六件商品,其中既有拳头产品即可白美白霜,也有乳液,面霜,擦手霜之类,可谓是诚意满满。这个价格拿出去,应该可以达成最低目标。
既然确定了产品,接下去整个机器都开始运转,都为了第一次直播准备。
说真的,我心里也是有些惴惴不安。在靴子没落地之前,谁也不知道情况会是如何。不过我觉得方向是对的,毕竟现在是眼球经济,而网红们带货天然就可以吸引眼球。只要能保证质量,一定可以带来不菲的效果。
在正式直播之前,我让几个美妆博主试用了这一套产品,务必要把这些产品的特点全部掌握。这样直播的时候才能做到有的放矢。
终于,直播的日子到了。
之前参与的美妆博主都开始做了预热。
直播开始之后,各个直播间都进来了不少人。
我们已经提前做了一些预演,虽然有几个人直播次数很少,却也不是很慌乱,在简单的招呼之后,立刻就开始进入了直播环节。
即可白这个牌子还是非常不错的,拿出来之后,直播间居然
有不少人认识。而我们也专门安排了人手,俗称托,在其中负责科普一些东西。
人对童年的一些东西,都带着特殊的偏好。
这次自然也不例外。
很多小伙伴都被即可白这个品牌给带动了一些回忆,在我们的产品上架之后,居然很快就有了订单。
林忠旭一直都紧张看着直播间,他拿了几个手机,在粉丝数最多的那几个直播间里不断切换,关注着相关情况。
看到有了订单之后,林忠旭顿时面色一喜。
不过他高兴得还是太早了,因为接下去有更值得高兴的事情。
随着讲解的进行,更多的人开始下单,订单数量不断增加。
更让人意外的是,最大的订单数居然是来自于一个只有三十几万粉丝的up主。主要是她讲解的风格太爽利了,她是东北大妞,那说话的效果杠杠的,就跟说相声似的。她很好的带动了直播间观众的情绪,再加上产品定价本来也不贵,销售量自然是水涨船高。
很快,几个直播间的订单数加起来就突破了三千,这是我心中设定的最低数量。而这时候,直播才刚刚进行了不到二十分钟。我长出了一口气,我知道,看
来情况比我想象中还要好一些,这第一炮,总算是没打成哑炮。
而那边林忠旭却是已经喜上眉梢。开局这么好,他已经有了更高的野望。
事实情况也是如此。
又过了十分钟,订单数已经突破了一万件!
这让我们不得不赶紧盘点库存,开始在各个直播间里修改数量。毕竟总数就那么多,要是卖超过了,岂不是搞砸了?
再过了十分钟,终于订单数已经达到了将近两万件,我们把这一批库存销售一空。直播要结束了,还有一些粉丝没有买到,不过这也是没办法的事情。毕竟这一批次就这么多,实在没有余量。
只能等下次再返场了!
而且,让粉丝保持着一丝饥渴,其实也是一件好事。等到这一批产品的口碑发酵,下次再来卖的话,价格上也有一定上浮空间。
毕竟这一批产品其实是不怎么赚钱的,我这边扣除了各项费用,其实是倒贴的,而林忠旭也是利润微博。
不过我们看重的是未来,现在赔本赚吆喝,也是一种策略。
跟林忠旭在一起,开了庆功宴,我叮嘱他一定要做好发货工作,还有售后方面一定得抓紧了。毕竟合作可不
仅仅是这一次,真要是出了纰漏,砸了我们的招牌,可就再也没了下次。
林忠旭自然是打包票,他也看到了互联网的可能性,这晚上短短半个多小时的销量比他之前半个月还多。这简直是难以想象的,可现在偏偏就发生了。他也不是傻子,自然知道该怎么做。
送走了林忠旭之后,我也直接就把这次参与直播的人都召集起来,开了一个会。我对她们的条件很宽松,帮公司带货,可以有两个选择。第一,自然就是拿固定的钱,根据带货品类的不同,拿钱数也不相同。
另外一种,就是拿提成。
反正我给了两种选择,到底如何选,是他们的事情。
不过我也没直接锁死,合同可以一年一签。要是今年你拿了钱,觉得不太划算,来年就可以换成那种分成合同。反之亦然。
有两个up主选择了分成,他们显然更看好公司的发展,觉得分成自己拿到的钱会更多一些。这其中就包括那个直播效果很好的东北大妞。至于其他人,则是选择了拿钱。
我点了点头,心里对那个东北大妞暗暗留意。她不仅直播效果好,而且很有预见性,倒是一个值得培养的人才。
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我心里有些犯嘀咕。
毕竟这东西之前销量不佳,总是让人有些没底啊。
林忠旭拍着胸口保证:“质量绝对没问题,我可以写在条款里,出问题了,我负责赔偿!”
“那就好。”我松了一口气,脸上也多了几分笑容。这第一炮,必须要打响!林忠旭有这个觉悟就好。
接下去就得实地考察一下,然后再看看价格啥的。这些东西都很重要,必须要自己亲自去做。
我一边让方华在家里继续准备着带货事宜,自己则是跟着林忠旭带上廖可茹一起,去看了一下产品。
看来林忠旭也是下了功夫的,他之前估计也是背水一搏,狠狠心,弄了这么一批产品。那包装看起来还真是挺不错的,有一种奢华感。
卖相可以,只是可惜渠道不通畅,这才让这批产品滞销。
这也就给了我机会。
我开始跟林忠旭谈价格。这第一批要带货的产品,自然是价格越亲民越好,林忠旭还有些抹不开面子,觉得自己这礼盒卖得太便宜了有些说不过去,在那边跟我各种争辩。
最后我有些急了,直接问他大概本钱多少,然后也降低了自
己一部分的用尽,直接一锤定音,定下了一个底价九十九元!
九十九元,一共有六件商品,其中既有拳头产品即可白美白霜,也有乳液,面霜,擦手霜之类,可谓是诚意满满。这个价格拿出去,应该可以达成最低目标。
既然确定了产品,接下去整个机器都开始运转,都为了第一次直播准备。
说真的,我心里也是有些惴惴不安。在靴子没落地之前,谁也不知道情况会是如何。不过我觉得方向是对的,毕竟现在是眼球经济,而网红们带货天然就可以吸引眼球。只要能保证质量,一定可以带来不菲的效果。
在正式直播之前,我让几个美妆博主试用了这一套产品,务必要把这些产品的特点全部掌握。这样直播的时候才能做到有的放矢。
终于,直播的日子到了。
之前参与的美妆博主都开始做了预热。
直播开始之后,各个直播间都进来了不少人。
我们已经提前做了一些预演,虽然有几个人直播次数很少,却也不是很慌乱,在简单的招呼之后,立刻就开始进入了直播环节。
即可白这个牌子还是非常不错的,拿出来之后,直播间居然
有不少人认识。而我们也专门安排了人手,俗称托,在其中负责科普一些东西。
人对童年的一些东西,都带着特殊的偏好。
这次自然也不例外。
很多小伙伴都被即可白这个品牌给带动了一些回忆,在我们的产品上架之后,居然很快就有了订单。
林忠旭一直都紧张看着直播间,他拿了几个手机,在粉丝数最多的那几个直播间里不断切换,关注着相关情况。
看到有了订单之后,林忠旭顿时面色一喜。
不过他高兴得还是太早了,因为接下去有更值得高兴的事情。
随着讲解的进行,更多的人开始下单,订单数量不断增加。
更让人意外的是,最大的订单数居然是来自于一个只有三十几万粉丝的up主。主要是她讲解的风格太爽利了,她是东北大妞,那说话的效果杠杠的,就跟说相声似的。她很好的带动了直播间观众的情绪,再加上产品定价本来也不贵,销售量自然是水涨船高。
很快,几个直播间的订单数加起来就突破了三千,这是我心中设定的最低数量。而这时候,直播才刚刚进行了不到二十分钟。我长出了一口气,我知道,看
来情况比我想象中还要好一些,这第一炮,总算是没打成哑炮。
而那边林忠旭却是已经喜上眉梢。开局这么好,他已经有了更高的野望。
事实情况也是如此。
又过了十分钟,订单数已经突破了一万件!
这让我们不得不赶紧盘点库存,开始在各个直播间里修改数量。毕竟总数就那么多,要是卖超过了,岂不是搞砸了?
再过了十分钟,终于订单数已经达到了将近两万件,我们把这一批库存销售一空。直播要结束了,还有一些粉丝没有买到,不过这也是没办法的事情。毕竟这一批次就这么多,实在没有余量。
只能等下次再返场了!
而且,让粉丝保持着一丝饥渴,其实也是一件好事。等到这一批产品的口碑发酵,下次再来卖的话,价格上也有一定上浮空间。
毕竟这一批产品其实是不怎么赚钱的,我这边扣除了各项费用,其实是倒贴的,而林忠旭也是利润微博。
不过我们看重的是未来,现在赔本赚吆喝,也是一种策略。
跟林忠旭在一起,开了庆功宴,我叮嘱他一定要做好发货工作,还有售后方面一定得抓紧了。毕竟合作可不
仅仅是这一次,真要是出了纰漏,砸了我们的招牌,可就再也没了下次。
林忠旭自然是打包票,他也看到了互联网的可能性,这晚上短短半个多小时的销量比他之前半个月还多。这简直是难以想象的,可现在偏偏就发生了。他也不是傻子,自然知道该怎么做。
送走了林忠旭之后,我也直接就把这次参与直播的人都召集起来,开了一个会。我对她们的条件很宽松,帮公司带货,可以有两个选择。第一,自然就是拿固定的钱,根据带货品类的不同,拿钱数也不相同。
另外一种,就是拿提成。
反正我给了两种选择,到底如何选,是他们的事情。
不过我也没直接锁死,合同可以一年一签。要是今年你拿了钱,觉得不太划算,来年就可以换成那种分成合同。反之亦然。
有两个up主选择了分成,他们显然更看好公司的发展,觉得分成自己拿到的钱会更多一些。这其中就包括那个直播效果很好的东北大妞。至于其他人,则是选择了拿钱。
我点了点头,心里对那个东北大妞暗暗留意。她不仅直播效果好,而且很有预见性,倒是一个值得培养的人才。
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