第342章 商谈合作
我一边跟林忠旭说话,一边飞快给方华发了一个消息。
林忠旭来得太突然了,我对他的信息了解不多。
按理说,这个时候应该稍微缓一缓,等到来日再来商谈。不过我不想错过任何的时机,人都送上门来了,还是尽快谈判,哪怕今天谈不拢,也可以打好基础。
我在里面先谈着,外面方华则是负责收集相关情况,等下过来加入战场。
是的,这就是一场战斗。
林忠旭的言语中已经带着压迫感,他说的是公司的潜力。
换言之,现在我们公司什么都没有,这样一来,我们好意思报价太高么?
我看着林忠旭微微一笑说道:“林总来之前,应该了解过我们公司吧?”
“略有耳闻。”
“呵呵,那只是公司的一些名气罢了,跟我们公司的实力毫无关系。实际上,我们公司现在可是有很多个大v,百万以上就有十几名,这里面还有两三个是美妆方面的。所以,我们的价格绝对不会太低。”
林忠旭笑容稍微收了一下,面色微微有些尴尬。他忍不住看了廖可茹一眼,有些郁闷。
我也看了看廖可茹,微笑说道:“怎么,你
还承诺了什么不成?”
廖可茹表情变得有些惊惶不安:“我……我也没说什么……只是说公司初创,需要找一个品牌打开知名度。即可白这个牌子是很多人的回忆,应该可以满足我们秦总的要求。这次合作,应该是双赢。”
我微微松了一口气。
廖可茹这么说,固然有些越俎代庖,不过她极力想要拉人过来证明自己的能力,这种心情我可以理解。我很看好她,自然不愿意她走歪路子。还好,目前来看,在我承受范围之内。
这个时候,方华走了进来。
我吃了一惊,这家伙速度够快的啊。
不过一想到他可是黑客达人啊,估计是动用了一些小手段,就又觉得丝毫不奇怪。
方华递给我一叠材料,我飞快的扫了一眼,眼中更多了几分自信。
方华,给力!
这材料上都是家白公司的一些情况。
上面显示,家白公司的情况不是很好,去年亏损了五六百万,而今年亏损还在持续。现在还没到年底呢,就已经亏了七百多万了!而且,家白公司算是林忠旭一个人在支撑着,他之前是发了一笔财,带着理想主义,想要接手家白,要
把即可白这个品牌重新壮大,可惜却是事与愿违。
根据方华的估计,现在林忠旭手里面可能也就只剩下几百万了,他支撑不了多久。
我对林忠旭这种带着理想主义精神的人还是很敬佩的,不过在商言商,该争取利益的时候,我也不会含糊。我也懒得跟林忠旭迂回,直接就把自己了解到的情况一句句说出。
林忠旭脸色越来越白,他怎么也没想到自己这些情况会被掌握得这么清楚,这其中还有不少算是隐秘。这就让他觉得有些扛不住了,甚至心生恐慌。这太邪门了啊!
我笑眯眯继续说着话,几乎是把他底裤都扒光。
林忠旭脸色越发难看:“秦总,你这是早就有了准备,你们这是请君入瓮啊。”
林忠旭说这话的时候有些愤恨,显然连廖可茹也恨上了。
廖可茹面色煞白,她自己知道这件事跟她没什么关系,可是她也不好分辨。这时候着急撇清,让我怎么看她?
我摇摇头:“林总别多想,这些东西都是我们刚才查出来的,我们有自己的渠道,跟小廖没什么关系。而且,我说这些东西,其实呢,也没什么恶意。我的想法很简
单,想要合作的话,那就彼此都拿出诚意来!只有这样,我们的合作才更有基础,合作起来才能亲密无间。”
林忠旭面色惊疑不定,他似乎也搞不明白我心里到底是怎么想的。这感觉很奇怪,让他有些摸不着头脑。
我开门见山:“放心,我不会跟你要坑位费之类的,我会专门帮你做一期推广,到时候我们这边的美妆博主会全部出动。既有软推,也有带货。我们只是要分成,你看给我们多少分成合适?”
“分成?”林忠旭吃了一惊。这跟他设想中的情况完全不一样,大部分人推广都是要入袋为安,我现在却是要分成。这岂不是要跟着他们一起绑定?难道我对他们就这么有信心?
旋即,林忠旭又想起了新的问题,这分成是不是很多啊。如果很多的话,他们也承担不起。
就在林忠旭在那边胡思乱想的时候,我则是已经继续开口说道:“根据我们的测算,你们的利润率大概在百分十二十五到三十左右。我们呢,也不多要,每一单只要百分之八的利润,如果卖出一万单,就增加一个点,直到百分之十二就不再增加。”
“当然,发货
快递这些都是属于你们的成本,你觉得如何?”
林忠旭皱眉:“那是不是也应该设一个保底才行。”
“可以,三千单保底,如果达不到这个销量,我分文不取。”我也是有些保守,毕竟这推广算是第一次进行,我固然有些信心,可到底能卖出多少,我心里真是一点底都没有。三千单,我觉得应该没太大问题,毕竟我们这么多人呢,光是靠着堆数量,都可以堆上去。
林忠旭微微沉吟,答应了这个要求。这比那些直接要摊位费的可是有诚意不少,而且还跟他们深度绑定,要么大家一起赚,要么谁都没有赚,这法子还是很合他心意的。
接下去就得考虑具体品类了。
我觉得光是靠着即可白的那个美白产品似乎还不够,最好再加上其他的,做成一个套装。这样一来,吸引力也大一些,销售金额也能更多。
林忠旭闻言,有些迟疑,神情扭捏。
“怎么了?有什么想法直接说就好了。”
“是这样的,之前我也想要做一些尝试,准备冲击一下高端市场来着。我弄了两万套产品,现在还在仓库里堆积着呢,要不,我们就试试推这个?”
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林忠旭来得太突然了,我对他的信息了解不多。
按理说,这个时候应该稍微缓一缓,等到来日再来商谈。不过我不想错过任何的时机,人都送上门来了,还是尽快谈判,哪怕今天谈不拢,也可以打好基础。
我在里面先谈着,外面方华则是负责收集相关情况,等下过来加入战场。
是的,这就是一场战斗。
林忠旭的言语中已经带着压迫感,他说的是公司的潜力。
换言之,现在我们公司什么都没有,这样一来,我们好意思报价太高么?
我看着林忠旭微微一笑说道:“林总来之前,应该了解过我们公司吧?”
“略有耳闻。”
“呵呵,那只是公司的一些名气罢了,跟我们公司的实力毫无关系。实际上,我们公司现在可是有很多个大v,百万以上就有十几名,这里面还有两三个是美妆方面的。所以,我们的价格绝对不会太低。”
林忠旭笑容稍微收了一下,面色微微有些尴尬。他忍不住看了廖可茹一眼,有些郁闷。
我也看了看廖可茹,微笑说道:“怎么,你
还承诺了什么不成?”
廖可茹表情变得有些惊惶不安:“我……我也没说什么……只是说公司初创,需要找一个品牌打开知名度。即可白这个牌子是很多人的回忆,应该可以满足我们秦总的要求。这次合作,应该是双赢。”
我微微松了一口气。
廖可茹这么说,固然有些越俎代庖,不过她极力想要拉人过来证明自己的能力,这种心情我可以理解。我很看好她,自然不愿意她走歪路子。还好,目前来看,在我承受范围之内。
这个时候,方华走了进来。
我吃了一惊,这家伙速度够快的啊。
不过一想到他可是黑客达人啊,估计是动用了一些小手段,就又觉得丝毫不奇怪。
方华递给我一叠材料,我飞快的扫了一眼,眼中更多了几分自信。
方华,给力!
这材料上都是家白公司的一些情况。
上面显示,家白公司的情况不是很好,去年亏损了五六百万,而今年亏损还在持续。现在还没到年底呢,就已经亏了七百多万了!而且,家白公司算是林忠旭一个人在支撑着,他之前是发了一笔财,带着理想主义,想要接手家白,要
把即可白这个品牌重新壮大,可惜却是事与愿违。
根据方华的估计,现在林忠旭手里面可能也就只剩下几百万了,他支撑不了多久。
我对林忠旭这种带着理想主义精神的人还是很敬佩的,不过在商言商,该争取利益的时候,我也不会含糊。我也懒得跟林忠旭迂回,直接就把自己了解到的情况一句句说出。
林忠旭脸色越来越白,他怎么也没想到自己这些情况会被掌握得这么清楚,这其中还有不少算是隐秘。这就让他觉得有些扛不住了,甚至心生恐慌。这太邪门了啊!
我笑眯眯继续说着话,几乎是把他底裤都扒光。
林忠旭脸色越发难看:“秦总,你这是早就有了准备,你们这是请君入瓮啊。”
林忠旭说这话的时候有些愤恨,显然连廖可茹也恨上了。
廖可茹面色煞白,她自己知道这件事跟她没什么关系,可是她也不好分辨。这时候着急撇清,让我怎么看她?
我摇摇头:“林总别多想,这些东西都是我们刚才查出来的,我们有自己的渠道,跟小廖没什么关系。而且,我说这些东西,其实呢,也没什么恶意。我的想法很简
单,想要合作的话,那就彼此都拿出诚意来!只有这样,我们的合作才更有基础,合作起来才能亲密无间。”
林忠旭面色惊疑不定,他似乎也搞不明白我心里到底是怎么想的。这感觉很奇怪,让他有些摸不着头脑。
我开门见山:“放心,我不会跟你要坑位费之类的,我会专门帮你做一期推广,到时候我们这边的美妆博主会全部出动。既有软推,也有带货。我们只是要分成,你看给我们多少分成合适?”
“分成?”林忠旭吃了一惊。这跟他设想中的情况完全不一样,大部分人推广都是要入袋为安,我现在却是要分成。这岂不是要跟着他们一起绑定?难道我对他们就这么有信心?
旋即,林忠旭又想起了新的问题,这分成是不是很多啊。如果很多的话,他们也承担不起。
就在林忠旭在那边胡思乱想的时候,我则是已经继续开口说道:“根据我们的测算,你们的利润率大概在百分十二十五到三十左右。我们呢,也不多要,每一单只要百分之八的利润,如果卖出一万单,就增加一个点,直到百分之十二就不再增加。”
“当然,发货
快递这些都是属于你们的成本,你觉得如何?”
林忠旭皱眉:“那是不是也应该设一个保底才行。”
“可以,三千单保底,如果达不到这个销量,我分文不取。”我也是有些保守,毕竟这推广算是第一次进行,我固然有些信心,可到底能卖出多少,我心里真是一点底都没有。三千单,我觉得应该没太大问题,毕竟我们这么多人呢,光是靠着堆数量,都可以堆上去。
林忠旭微微沉吟,答应了这个要求。这比那些直接要摊位费的可是有诚意不少,而且还跟他们深度绑定,要么大家一起赚,要么谁都没有赚,这法子还是很合他心意的。
接下去就得考虑具体品类了。
我觉得光是靠着即可白的那个美白产品似乎还不够,最好再加上其他的,做成一个套装。这样一来,吸引力也大一些,销售金额也能更多。
林忠旭闻言,有些迟疑,神情扭捏。
“怎么了?有什么想法直接说就好了。”
“是这样的,之前我也想要做一些尝试,准备冲击一下高端市场来着。我弄了两万套产品,现在还在仓库里堆积着呢,要不,我们就试试推这个?”
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