第五百六十九章 我们可以号称
“唐总说得太好了,我们这次到商机来拜访,就是想和商机谈一谈备份机制的事情。我们不能完全受制于人,必须手上有几张底牌才行。”张令伟说。
段如飞倒是皱了皱眉,问道:“张总,恕我冒昧,我想问一下,你们的意思是想让商机也成为浦飞的一家供应商,还是仅仅让我们当一个备胎,目的是威慑韦尔财团?”
“这个……”张令伟哑了,“段助理这样问,我都不知道该怎么回答才好了。我想,我们的意思,应当和这两条都不相同吧。”
“愿闻其详。”唐子风悠悠地说道,同时还向段如飞做了个手势,示意对方去给客人们的杯子里加水。他注意到,张令伟和廖通或许是有些紧张,已经把杯子里的水给喝完了。
段如飞起身拿了张令伟和廖通的杯子到饮水机上给他们加了水,张令伟向他点点头,表示了感谢,这才字斟句酌地说道:
“唐总,段助理,我知道,这件事情很难启齿。如果不是来之前领导给我们吃了定心丸,说唐总以及商机集团都是识大体、顾大局的,我是实在不敢上门来向唐总求援的。”
唐子风摆手道:“别别,老张,咱们在商言商,这种高帽子就先别给我戴了。你们浦飞是国家重点企业,担负着很多重任。我们商机虽然不如浦飞重要,但也承担了一些国家的重点任务。我们如果抽不出时间和精力来做你张总委托的事情,也不能算是不识不体、不顾大局,只是能力有限,爱莫能助,你说是不是?”
“是是,我刚才失言了,唐总别见怪。”张令伟赶紧道歉。
他刚才抬出领导来,其实是想给唐子风施加一点压力。可他也不想想,唐子风是那种能够轻易被唬住的人吗?
领导没有说错,唐子风的确是识大体、顾大局的人,但他同时也不是一个凯子啊。你们自己没把事情做好,让唐子风帮着擦屁股,光说几句漂亮话就行了?
“唐总,我就实话实说了。现在,我们是有些骑虎难下了,韦尔财团也是看出了我们的弱点,想狠狠地切我们一刀。我们现在既不能完全和韦尔财团翻脸,又不能照着他们划下的道走。是领导给了我们一个建议,让我们请唐总出手,帮我们解决这个难题。”张令伟说道。
说罢这些,他抬手擦了一把额上的汗,显然是刚才这番话说得太艰难了。
唐子风知道张令伟说的领导是指哪位,也知道张令伟没有撒谎。唐子风解决复杂问题的能力已经出了名,遇到这种事情,领导亲自点将,让唐子风出马,并不奇怪。
“既然是领导点了我的名,那我也就不客气了。”
唐子风换了一副态度,向张令伟正色道:“张总,我觉得你们是被这个韦尔财团牵着鼻子走了。你们原本只是想和它做一笔交易,你们出钱买它的设备,它帮你们解决适航证的问题,这其实是一件互惠互利的事情。
“结果,因为你们表现得太急切,或者是……,这个就不说了。总之,你们是被对方看出了破绽,所以对方就反客为主,开始拿捏你们了。
“就韦尔财团提出的这三个条件,如果你们全盘答应了,换来的绝对不是韦尔财团和你们的精诚合作,而是变本加厉的进一步讹诈。甚至最后有可能你们把保护费都交完了,对方把手一摊,说句Sorry,就把你们给应付了,你们依然拿不到适航证。”
“这种可能性是存在的。”张令伟沮丧地说。
唐子风刚才的话里有一句没有说完,但张令伟却是听懂了。他们在与韦尔财团谈判的过程中,的确是表现得有些软弱了,这才让韦尔财团看到了敲竹杠的机会。
至于说他们为什么会表现得软弱,又与时下正在打的贸易战有关。国内有一些所谓的大学者成天散布失败论,浦飞的谈判人员中间有一些也受到了影响。心里有了怯意,谈判的时候就会不经意地流露出来,最后就搞成了现在这个局面。
唐子风说韦尔财团有可能在讹诈了浦飞之后直接爽约,不帮浦飞解决适航证的问题。搁在过去,张令伟以及浦飞的其他高层是不相信的,因为他们都坚信西方人是讲契约精神的。但现在,他们的信念有些动摇了,韦尔财团这一次明显就是趁火打劫,这让人怎么敢相信它的信用?
“要解决这个问题,就必须把到目前为止的谈判结果全部推翻,双方从零开始,重新谈合作事宜。他们追加的那几个条件,我们一个都不能答应。而且,鉴于当前西方各国出现了严重的贸易保护主义倾向,我们会对韦尔财团提出更多的要求。”唐子风霸气十足地说。
“可是这样一来,韦尔财团完全有可能直接就拒绝与我们合作了。”廖通担忧地说道。
“不会的。”唐子风说,“韦尔财团是企业,企业是不会和利润过不去的。中国必然会成为一个航空工业大国,除了浦飞之外,还有其他的飞机制造厂,也需要采购飞机专用机床,这个市场是非常庞大的,韦尔财团没有勇气完全放弃。”
“可是,我们也的确需要它们的机床啊。”廖通说。
唐子风说:“我们用五年时间,研制出足以全盘替代它们的机床产品。到那时候,它将面临两个选择,一是拿到中国市场50%的份额,二是完全退出中国市场。廖秘书认为,它会如何选?”
“五年时间,研制出完全替代韦尔的产品,这个……可能有些难度吧。”张令伟委婉地说,潜台词自然就是不相信了。
唐子风微微一笑,说:“张总对我们似乎没什么信心啊。”
“这倒不是信心不信心的问题。”张令伟说,“主要是飞机制造涉及到的机床种类太多,要求也太高,你们从零开始,想用五年时间就完成替代,这个难度太大了。”
“谁说我们是从零开始?”唐子风问道。不等张令伟回答,他接着说道:“张总到我这里之前,我已经看了一些资料,也让我们集团技术部做了一些评估。事实上,你们向韦尔财团采购的机床,中间有30%是我们已经有成熟产品的,还有30%是我们有足够的技术储备,随时能够拿出合格产品的。
“十几年前,我们机床行业就提出过一个‘备胎’计划,对一部分严重依赖进口的关键机床进行研制,积累了大量的研制成果和经验数据。这些‘备胎’机床的性能比进口机床稍逊一筹,但至少是可以使用的。尤其是在面临别人的讹诈时,完全可以用这些‘备胎’进行临时性的替代。”
“这件事我知道,好像这个备胎计划,就是唐总最早提出来的吧?”张令伟说。
备胎计划并不仅限于机床行业,在其他行业里也都有类似的计划,所以张令伟是知道这件事的,而且还知道唐子风是这个计划的推动者之一。
唐子风说:“这个想法,是许老他们提出来的。我充其量也就是贡献了一个名字,把这个计划叫做‘备胎’计划。其实,名字的问题并不重要,重要的是我们的确拥有了一定的替代能力。”
“唐总,你刚才说了两个30%,那么还剩下40%,是不是就属于咱们国内的空白了?”廖通问道。
唐子风说:“的确如此。不过,这中间还有一个可以控制的因素,那就是你们的飞机部件加工工艺也是有调整余地的。你们原来的工艺是照着韦尔的机床来设计的。如果没有韦尔机床,用我们自己现有的机床,其实也能加工出这些部件,只是工艺文件需要照着我们的机床来写,廖秘书觉得是不是这样?”
“这个……”廖通哑了,他是个文科生,还真不知道唐子风说的是不是有道理。
张令伟是搞生产出身的,有些技术功底。他点点头,说道:“唐总说得对。如果我们愿意改变工艺,有些进口机床的确是可以用国产机床来代替的,充其量就是生产效率低一点,其实也在可接受的范围内。”
唐子风说:“这样再扣掉20%,那么我们需要从零开始研制的机床,也就剩下20%了。说从零开始也是有些夸张了,我们现有国内所有的机床企业能够生产的机床型号,有3000多个,所有的技术都涵盖在内了,不管要研制什么新的机床,我们都不会是从零开始,而是有一定的基础的。”
“五年时间,完成这20%的机床的研制,倒也有可能。”张令伟改口了。唐子风给他算的账,让他对于面临的形势有了新的认识,眼前似乎是看到了一些光明。
唐子风笑着说:“即便我们无法把这20%的新机床全部研制出来,我们也可以号称啊。”
“什么叫号称?”廖通有些懵。
唐子风说:“号称你都不懂?当年曹操带83万大军南下,就是号称,历史学者考证过,说他手下最多也就是20万人,甚至连20万人都不到。”
“你是说……吹牛?”廖通这回听懂了,这是神特么的号称啊。
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段如飞倒是皱了皱眉,问道:“张总,恕我冒昧,我想问一下,你们的意思是想让商机也成为浦飞的一家供应商,还是仅仅让我们当一个备胎,目的是威慑韦尔财团?”
“这个……”张令伟哑了,“段助理这样问,我都不知道该怎么回答才好了。我想,我们的意思,应当和这两条都不相同吧。”
“愿闻其详。”唐子风悠悠地说道,同时还向段如飞做了个手势,示意对方去给客人们的杯子里加水。他注意到,张令伟和廖通或许是有些紧张,已经把杯子里的水给喝完了。
段如飞起身拿了张令伟和廖通的杯子到饮水机上给他们加了水,张令伟向他点点头,表示了感谢,这才字斟句酌地说道:
“唐总,段助理,我知道,这件事情很难启齿。如果不是来之前领导给我们吃了定心丸,说唐总以及商机集团都是识大体、顾大局的,我是实在不敢上门来向唐总求援的。”
唐子风摆手道:“别别,老张,咱们在商言商,这种高帽子就先别给我戴了。你们浦飞是国家重点企业,担负着很多重任。我们商机虽然不如浦飞重要,但也承担了一些国家的重点任务。我们如果抽不出时间和精力来做你张总委托的事情,也不能算是不识不体、不顾大局,只是能力有限,爱莫能助,你说是不是?”
“是是,我刚才失言了,唐总别见怪。”张令伟赶紧道歉。
他刚才抬出领导来,其实是想给唐子风施加一点压力。可他也不想想,唐子风是那种能够轻易被唬住的人吗?
领导没有说错,唐子风的确是识大体、顾大局的人,但他同时也不是一个凯子啊。你们自己没把事情做好,让唐子风帮着擦屁股,光说几句漂亮话就行了?
“唐总,我就实话实说了。现在,我们是有些骑虎难下了,韦尔财团也是看出了我们的弱点,想狠狠地切我们一刀。我们现在既不能完全和韦尔财团翻脸,又不能照着他们划下的道走。是领导给了我们一个建议,让我们请唐总出手,帮我们解决这个难题。”张令伟说道。
说罢这些,他抬手擦了一把额上的汗,显然是刚才这番话说得太艰难了。
唐子风知道张令伟说的领导是指哪位,也知道张令伟没有撒谎。唐子风解决复杂问题的能力已经出了名,遇到这种事情,领导亲自点将,让唐子风出马,并不奇怪。
“既然是领导点了我的名,那我也就不客气了。”
唐子风换了一副态度,向张令伟正色道:“张总,我觉得你们是被这个韦尔财团牵着鼻子走了。你们原本只是想和它做一笔交易,你们出钱买它的设备,它帮你们解决适航证的问题,这其实是一件互惠互利的事情。
“结果,因为你们表现得太急切,或者是……,这个就不说了。总之,你们是被对方看出了破绽,所以对方就反客为主,开始拿捏你们了。
“就韦尔财团提出的这三个条件,如果你们全盘答应了,换来的绝对不是韦尔财团和你们的精诚合作,而是变本加厉的进一步讹诈。甚至最后有可能你们把保护费都交完了,对方把手一摊,说句Sorry,就把你们给应付了,你们依然拿不到适航证。”
“这种可能性是存在的。”张令伟沮丧地说。
唐子风刚才的话里有一句没有说完,但张令伟却是听懂了。他们在与韦尔财团谈判的过程中,的确是表现得有些软弱了,这才让韦尔财团看到了敲竹杠的机会。
至于说他们为什么会表现得软弱,又与时下正在打的贸易战有关。国内有一些所谓的大学者成天散布失败论,浦飞的谈判人员中间有一些也受到了影响。心里有了怯意,谈判的时候就会不经意地流露出来,最后就搞成了现在这个局面。
唐子风说韦尔财团有可能在讹诈了浦飞之后直接爽约,不帮浦飞解决适航证的问题。搁在过去,张令伟以及浦飞的其他高层是不相信的,因为他们都坚信西方人是讲契约精神的。但现在,他们的信念有些动摇了,韦尔财团这一次明显就是趁火打劫,这让人怎么敢相信它的信用?
“要解决这个问题,就必须把到目前为止的谈判结果全部推翻,双方从零开始,重新谈合作事宜。他们追加的那几个条件,我们一个都不能答应。而且,鉴于当前西方各国出现了严重的贸易保护主义倾向,我们会对韦尔财团提出更多的要求。”唐子风霸气十足地说。
“可是这样一来,韦尔财团完全有可能直接就拒绝与我们合作了。”廖通担忧地说道。
“不会的。”唐子风说,“韦尔财团是企业,企业是不会和利润过不去的。中国必然会成为一个航空工业大国,除了浦飞之外,还有其他的飞机制造厂,也需要采购飞机专用机床,这个市场是非常庞大的,韦尔财团没有勇气完全放弃。”
“可是,我们也的确需要它们的机床啊。”廖通说。
唐子风说:“我们用五年时间,研制出足以全盘替代它们的机床产品。到那时候,它将面临两个选择,一是拿到中国市场50%的份额,二是完全退出中国市场。廖秘书认为,它会如何选?”
“五年时间,研制出完全替代韦尔的产品,这个……可能有些难度吧。”张令伟委婉地说,潜台词自然就是不相信了。
唐子风微微一笑,说:“张总对我们似乎没什么信心啊。”
“这倒不是信心不信心的问题。”张令伟说,“主要是飞机制造涉及到的机床种类太多,要求也太高,你们从零开始,想用五年时间就完成替代,这个难度太大了。”
“谁说我们是从零开始?”唐子风问道。不等张令伟回答,他接着说道:“张总到我这里之前,我已经看了一些资料,也让我们集团技术部做了一些评估。事实上,你们向韦尔财团采购的机床,中间有30%是我们已经有成熟产品的,还有30%是我们有足够的技术储备,随时能够拿出合格产品的。
“十几年前,我们机床行业就提出过一个‘备胎’计划,对一部分严重依赖进口的关键机床进行研制,积累了大量的研制成果和经验数据。这些‘备胎’机床的性能比进口机床稍逊一筹,但至少是可以使用的。尤其是在面临别人的讹诈时,完全可以用这些‘备胎’进行临时性的替代。”
“这件事我知道,好像这个备胎计划,就是唐总最早提出来的吧?”张令伟说。
备胎计划并不仅限于机床行业,在其他行业里也都有类似的计划,所以张令伟是知道这件事的,而且还知道唐子风是这个计划的推动者之一。
唐子风说:“这个想法,是许老他们提出来的。我充其量也就是贡献了一个名字,把这个计划叫做‘备胎’计划。其实,名字的问题并不重要,重要的是我们的确拥有了一定的替代能力。”
“唐总,你刚才说了两个30%,那么还剩下40%,是不是就属于咱们国内的空白了?”廖通问道。
唐子风说:“的确如此。不过,这中间还有一个可以控制的因素,那就是你们的飞机部件加工工艺也是有调整余地的。你们原来的工艺是照着韦尔的机床来设计的。如果没有韦尔机床,用我们自己现有的机床,其实也能加工出这些部件,只是工艺文件需要照着我们的机床来写,廖秘书觉得是不是这样?”
“这个……”廖通哑了,他是个文科生,还真不知道唐子风说的是不是有道理。
张令伟是搞生产出身的,有些技术功底。他点点头,说道:“唐总说得对。如果我们愿意改变工艺,有些进口机床的确是可以用国产机床来代替的,充其量就是生产效率低一点,其实也在可接受的范围内。”
唐子风说:“这样再扣掉20%,那么我们需要从零开始研制的机床,也就剩下20%了。说从零开始也是有些夸张了,我们现有国内所有的机床企业能够生产的机床型号,有3000多个,所有的技术都涵盖在内了,不管要研制什么新的机床,我们都不会是从零开始,而是有一定的基础的。”
“五年时间,完成这20%的机床的研制,倒也有可能。”张令伟改口了。唐子风给他算的账,让他对于面临的形势有了新的认识,眼前似乎是看到了一些光明。
唐子风笑着说:“即便我们无法把这20%的新机床全部研制出来,我们也可以号称啊。”
“什么叫号称?”廖通有些懵。
唐子风说:“号称你都不懂?当年曹操带83万大军南下,就是号称,历史学者考证过,说他手下最多也就是20万人,甚至连20万人都不到。”
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