第四百二十八章 这是唐总的功劳
“我倒是觉得,降价这个要求,在中国人心目中,甚至比恢复供货更为重要。”肖尔特幽幽地说道。
“为什么?”默斯不解。
肖尔特说:“我刚才一直在分析那位女翻译给我们讲的故事,似乎她是在暗示我们,这件事的关键在于有上层官员发怒了。韩和姚都向我们表示过,他们是希望与我们合作的,但他们的上层却做出了要与我们对抗的决策。
“韩和姚要想说服他们的上层,就必须拿出一些谈判成绩来。仅仅是让我们恢复供货,对于他们来说,并不算是一个明显的胜利,不过是回到了起点而已,而他们曾经遭受过的羞辱,并没有得到洗刷。我想,他们的上层是无法接受这个结果的。”
“你的意思是说,为了让中国人找回他们的面子,我们必须接受降价的条件?”默斯问道。
肖尔特扫了他一眼,冷冷地问道:“你的意思呢?”
默斯说:“我认为,中国人是需要我们的,如果离开了我们的机床,他们在五年内将无法生产出合格的导弹,这对于他们的战略是非常不利的。所以,即使我们不答应他们的降价要求,他们也必然会向我们妥协,我们完全没必要蒙受这样的损失。”
“但你有没有想过,如果中国人不妥协,对于我们来说意味着什么?”
“的确,我们是会有一些损失,甚至有一些风险,但他们承受的风险更大。”
“我们为什么要为了让中国人承受风险,而甘愿自己去承受风险呢?”
“可是,这对于欧盟的利益是有好处的……”
“默斯先生,给你发薪水的是博泰公司,而不是欧盟。”肖尔特说道。
默斯哑了。肖尔特的话里其实还有一层意思,那就是直接给他默斯发薪水的,是肖尔特,如果他继续与肖尔特杠下去,自己的饭碗就堪忧了。
扪心自问,打击中国的国防建设,对博泰公司来说,连一毛钱的好处都没有,甚至欧盟也并无与中国争霸的想法。这件事完全就是损人不利己的,博泰有什么必要去与中国人较劲呢?
“肖尔特先生,你认为,如果我们答应向中国人提供机床,他们真的会放弃现有的研发计划吗?我听那位于小姐介绍的研发计划已经非常详细了,他们没有理由不继续做下去。”巴博卡从另一个角度提出了质疑。
肖尔特说:“这恰恰是我急于要与中方达成合作的原因。如果我们现在就答应中方的条件,那么中方就没有什么必要去自己开发机床了。要知道,一种机床开发出来,必须有足够的销量才能收回研发成本。
“如果82厂购买了我们的铣床,他们就不可能再采购滕机的铣床。这样一来,滕机无法收回在铣床研发上的投入,也没有足够的使用数据来支撑后续的改进,他们的研发计划就只能半途而废了。”
“你的考虑非常周全,我完全赞同。”巴博卡说道。
扩大对中国的机床销售,对巴博卡来说是有百利而无一害的。亚太区的日本已经进入经济停滞的状态,机床需求量很小。韩国虽然有一些需求,但毕竟只是个小经济体,需求量有限。再至于说东南亚、澳新等国,机床市场也是小得可以忽略不计。
目前整个亚太区,甚至可以说整个世界上最大的机床市场就是中国。博泰如果能够扩大对中国的销售,巴博卡所在的亚太区售后服务中心的地位就会进一步提高,而这又意味着更高的薪酬和更好的待遇,巴博卡岂有不支持的道理。
至于说中国军方获得这些机床会对军工生产带来多大的助力,与巴博卡何干呢?
“那好,我准备马上向总部汇报此事,你们也需要提交相应的报告,确认中方已经掌握了这些机床的技术诀窍,已经或者即将研发出足以形成替代的机床,所以我们对中方的禁运已无必要。
“同时,为了遏制中国的自主研发能力,保持我们的市场份额,我们将建议公司对销往中国的机床降价20%。在必要的时候,给予更高的降价幅度也是可以接受的。”肖尔特说道。
“明白!”默斯和巴博卡同时答应道。
肖尔特提交的报告在博泰总部引发了一场讨论,最终由董事长沃登伯格拍板,同意了向中方解禁7种高端机床且降价20%的方案,前提则是中方需要以备忘录的方式向博泰承诺,五年内不开展与这7种机床相关的研发活动。当然,这份备忘录是机密的,双方都承诺不向外公开这份备忘录的内容。
“我们完全可以答应,事实上,我们也需要这样一份备忘录,以便向军方有所交代。”
韩伟昌对于博泰方面的要求满口答应,肖尔特甚至能够在他的脸上看到一些如释重负的神色。这几天,肖尔特也让巴博卡去调查过,确认临机集团的确是在研发一系列更有市场应用前景的机床,对于军工领域的专用机床兴趣不大。肖尔特相信,有了博泰公司的承诺,临机集团就会有充足理由去推掉这个鸡肋一般的订单了。
“韩叔叔,我们真的要放弃这些机床的研发吗?”
打发走肖尔特一行之后,于晓惠带着几分担心地向韩伟昌求证道。
韩伟昌哈哈笑道:“放弃?这是不可能的,永远都不可能的。就算我想放弃,你那个唐叔叔也不会放弃的。你不知道吗,科工委和机械工业局联合搞了一个装备研发计划,具体负责的人就是肖教授的父亲,你说说看,唐总会让他的老岳父失业吗?”
“唐叔叔才不是为了肖伯伯才要搞研发的呢。”于晓惠反驳道。她的话里辈分关系有点乱,没办法,谁让她一开始就管唐子风叫叔叔,而管肖文珺叫姐呢?
“知道知道,唐总的眼光,岂是这些德国人能够理解的。”韩伟昌赶紧改口,在唐子风的铁杆粉丝面前,他真是一句坏话也不敢讲,甚至连开个玩笑都要先支好避雷针,省得引来粉丝的雷霆震怒。
“博泰的这7种机床,都属于专用机床,应用面很窄,凭空去研发这几种机床,是不经济的。但是涉及到国家安全的问题,就不能算经济账了,这个道理,你韩叔叔还是懂的。”韩伟昌笑着对于晓惠说。
于晓惠抿着嘴笑了笑,说:“韩叔叔,我知道你也是特别有眼光的人,唐叔叔一直都教育我要多向你学习呢。”
韩伟昌笑得合不拢嘴,却还在谦虚道:“哈哈,唐总真是这样说的吗?那可太捧我了,我哪有什么眼光,我这眼睛里都是钱。这几天你没听82厂的范厂长和柯厂长他们说吗,我简直就是掉到钱眼里去了。”
“才不是呢!”于晓惠说,“这几天我范厂长、柯厂长还有姚处长他们在一起聊天,他们都说你特别有本事呢。范厂长还说,他要向科工委提建议,把你调到82厂来,给你一个副厂长的位子。”
“拉倒吧,这些人也就是嘴上说得好听。如果我真的调到82厂来,老范、老柯他们肯定成天给我找茬。咱们临机和82厂的那些恩怨,可还没了结呢,他们不敢对唐总怎么样,没准就要拿我出气了。”韩伟昌撇着嘴说道。
“谁要拿韩总出气啊?”
韩伟昌话音未落,办公室的门已经被推开了,范朝东、柯国强等人哈哈笑着走了进来。刚才于晓惠把肖尔特等人送走再回来,并没有把门关严实,范朝东一行过来与韩伟昌会谈,在门外就听到了韩伟昌的抱怨,只是没听太明白。刚才那句话,正是范朝东问的。
“哟哟,是范厂长、柯厂长,你们怎么亲自过来了?我刚才正准备去向你们汇报呢。”韩伟昌忙不迭地起身相迎,把刚才的牢骚话给忽略了。
“岂敢岂敢啊,韩总是我们的大功臣,不但把精密铣床的事情谈下来了,连另外6种机床的进口问题都解决了,我们刚才还在商量着怎么给韩总请功呢,哪敢让韩总做什么汇报。”
范朝东满脸笑容,话里像是带着蜜一样甜。
他们原本是打算让滕机再做一次铣床鉴定,再低声下气地请博泰派人过来观摩,在此基础上央求博泰取消对精密铣床的禁运。
唐子风反其道而行,大肆宣称要自己开发几种博泰垄断的机床,又派出韩伟昌来当谈判代表,成功地吓住了博泰,让博泰乖乖地答应立即解禁包括精密铣床在内的几种高端机床,让82厂获得了意外之喜。
与肖尔特草签过合作协议之后,范朝东、柯国强等人都觉得长长地出了一口恶气,随后便是对唐子风、韩伟昌等人产生出了由衷的膜拜。他刚才说要给韩伟昌请功,倒还真不是一句假话。
“请功的事情就免了,要说功劳,那也是我们唐总的功劳,我不过是照着唐总的安排演了一场戏而已。”
韩伟昌谦虚道。没等范朝东他们说什么,他便收敛起笑容,严肃地说道:
“范厂长,柯厂长,现在博泰这边的事情已经解决了,关于咱们双方合作开发机床的事情,也该落实了,不知道82厂对这件事有什么具体的安排。”
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“为什么?”默斯不解。
肖尔特说:“我刚才一直在分析那位女翻译给我们讲的故事,似乎她是在暗示我们,这件事的关键在于有上层官员发怒了。韩和姚都向我们表示过,他们是希望与我们合作的,但他们的上层却做出了要与我们对抗的决策。
“韩和姚要想说服他们的上层,就必须拿出一些谈判成绩来。仅仅是让我们恢复供货,对于他们来说,并不算是一个明显的胜利,不过是回到了起点而已,而他们曾经遭受过的羞辱,并没有得到洗刷。我想,他们的上层是无法接受这个结果的。”
“你的意思是说,为了让中国人找回他们的面子,我们必须接受降价的条件?”默斯问道。
肖尔特扫了他一眼,冷冷地问道:“你的意思呢?”
默斯说:“我认为,中国人是需要我们的,如果离开了我们的机床,他们在五年内将无法生产出合格的导弹,这对于他们的战略是非常不利的。所以,即使我们不答应他们的降价要求,他们也必然会向我们妥协,我们完全没必要蒙受这样的损失。”
“但你有没有想过,如果中国人不妥协,对于我们来说意味着什么?”
“的确,我们是会有一些损失,甚至有一些风险,但他们承受的风险更大。”
“我们为什么要为了让中国人承受风险,而甘愿自己去承受风险呢?”
“可是,这对于欧盟的利益是有好处的……”
“默斯先生,给你发薪水的是博泰公司,而不是欧盟。”肖尔特说道。
默斯哑了。肖尔特的话里其实还有一层意思,那就是直接给他默斯发薪水的,是肖尔特,如果他继续与肖尔特杠下去,自己的饭碗就堪忧了。
扪心自问,打击中国的国防建设,对博泰公司来说,连一毛钱的好处都没有,甚至欧盟也并无与中国争霸的想法。这件事完全就是损人不利己的,博泰有什么必要去与中国人较劲呢?
“肖尔特先生,你认为,如果我们答应向中国人提供机床,他们真的会放弃现有的研发计划吗?我听那位于小姐介绍的研发计划已经非常详细了,他们没有理由不继续做下去。”巴博卡从另一个角度提出了质疑。
肖尔特说:“这恰恰是我急于要与中方达成合作的原因。如果我们现在就答应中方的条件,那么中方就没有什么必要去自己开发机床了。要知道,一种机床开发出来,必须有足够的销量才能收回研发成本。
“如果82厂购买了我们的铣床,他们就不可能再采购滕机的铣床。这样一来,滕机无法收回在铣床研发上的投入,也没有足够的使用数据来支撑后续的改进,他们的研发计划就只能半途而废了。”
“你的考虑非常周全,我完全赞同。”巴博卡说道。
扩大对中国的机床销售,对巴博卡来说是有百利而无一害的。亚太区的日本已经进入经济停滞的状态,机床需求量很小。韩国虽然有一些需求,但毕竟只是个小经济体,需求量有限。再至于说东南亚、澳新等国,机床市场也是小得可以忽略不计。
目前整个亚太区,甚至可以说整个世界上最大的机床市场就是中国。博泰如果能够扩大对中国的销售,巴博卡所在的亚太区售后服务中心的地位就会进一步提高,而这又意味着更高的薪酬和更好的待遇,巴博卡岂有不支持的道理。
至于说中国军方获得这些机床会对军工生产带来多大的助力,与巴博卡何干呢?
“那好,我准备马上向总部汇报此事,你们也需要提交相应的报告,确认中方已经掌握了这些机床的技术诀窍,已经或者即将研发出足以形成替代的机床,所以我们对中方的禁运已无必要。
“同时,为了遏制中国的自主研发能力,保持我们的市场份额,我们将建议公司对销往中国的机床降价20%。在必要的时候,给予更高的降价幅度也是可以接受的。”肖尔特说道。
“明白!”默斯和巴博卡同时答应道。
肖尔特提交的报告在博泰总部引发了一场讨论,最终由董事长沃登伯格拍板,同意了向中方解禁7种高端机床且降价20%的方案,前提则是中方需要以备忘录的方式向博泰承诺,五年内不开展与这7种机床相关的研发活动。当然,这份备忘录是机密的,双方都承诺不向外公开这份备忘录的内容。
“我们完全可以答应,事实上,我们也需要这样一份备忘录,以便向军方有所交代。”
韩伟昌对于博泰方面的要求满口答应,肖尔特甚至能够在他的脸上看到一些如释重负的神色。这几天,肖尔特也让巴博卡去调查过,确认临机集团的确是在研发一系列更有市场应用前景的机床,对于军工领域的专用机床兴趣不大。肖尔特相信,有了博泰公司的承诺,临机集团就会有充足理由去推掉这个鸡肋一般的订单了。
“韩叔叔,我们真的要放弃这些机床的研发吗?”
打发走肖尔特一行之后,于晓惠带着几分担心地向韩伟昌求证道。
韩伟昌哈哈笑道:“放弃?这是不可能的,永远都不可能的。就算我想放弃,你那个唐叔叔也不会放弃的。你不知道吗,科工委和机械工业局联合搞了一个装备研发计划,具体负责的人就是肖教授的父亲,你说说看,唐总会让他的老岳父失业吗?”
“唐叔叔才不是为了肖伯伯才要搞研发的呢。”于晓惠反驳道。她的话里辈分关系有点乱,没办法,谁让她一开始就管唐子风叫叔叔,而管肖文珺叫姐呢?
“知道知道,唐总的眼光,岂是这些德国人能够理解的。”韩伟昌赶紧改口,在唐子风的铁杆粉丝面前,他真是一句坏话也不敢讲,甚至连开个玩笑都要先支好避雷针,省得引来粉丝的雷霆震怒。
“博泰的这7种机床,都属于专用机床,应用面很窄,凭空去研发这几种机床,是不经济的。但是涉及到国家安全的问题,就不能算经济账了,这个道理,你韩叔叔还是懂的。”韩伟昌笑着对于晓惠说。
于晓惠抿着嘴笑了笑,说:“韩叔叔,我知道你也是特别有眼光的人,唐叔叔一直都教育我要多向你学习呢。”
韩伟昌笑得合不拢嘴,却还在谦虚道:“哈哈,唐总真是这样说的吗?那可太捧我了,我哪有什么眼光,我这眼睛里都是钱。这几天你没听82厂的范厂长和柯厂长他们说吗,我简直就是掉到钱眼里去了。”
“才不是呢!”于晓惠说,“这几天我范厂长、柯厂长还有姚处长他们在一起聊天,他们都说你特别有本事呢。范厂长还说,他要向科工委提建议,把你调到82厂来,给你一个副厂长的位子。”
“拉倒吧,这些人也就是嘴上说得好听。如果我真的调到82厂来,老范、老柯他们肯定成天给我找茬。咱们临机和82厂的那些恩怨,可还没了结呢,他们不敢对唐总怎么样,没准就要拿我出气了。”韩伟昌撇着嘴说道。
“谁要拿韩总出气啊?”
韩伟昌话音未落,办公室的门已经被推开了,范朝东、柯国强等人哈哈笑着走了进来。刚才于晓惠把肖尔特等人送走再回来,并没有把门关严实,范朝东一行过来与韩伟昌会谈,在门外就听到了韩伟昌的抱怨,只是没听太明白。刚才那句话,正是范朝东问的。
“哟哟,是范厂长、柯厂长,你们怎么亲自过来了?我刚才正准备去向你们汇报呢。”韩伟昌忙不迭地起身相迎,把刚才的牢骚话给忽略了。
“岂敢岂敢啊,韩总是我们的大功臣,不但把精密铣床的事情谈下来了,连另外6种机床的进口问题都解决了,我们刚才还在商量着怎么给韩总请功呢,哪敢让韩总做什么汇报。”
范朝东满脸笑容,话里像是带着蜜一样甜。
他们原本是打算让滕机再做一次铣床鉴定,再低声下气地请博泰派人过来观摩,在此基础上央求博泰取消对精密铣床的禁运。
唐子风反其道而行,大肆宣称要自己开发几种博泰垄断的机床,又派出韩伟昌来当谈判代表,成功地吓住了博泰,让博泰乖乖地答应立即解禁包括精密铣床在内的几种高端机床,让82厂获得了意外之喜。
与肖尔特草签过合作协议之后,范朝东、柯国强等人都觉得长长地出了一口恶气,随后便是对唐子风、韩伟昌等人产生出了由衷的膜拜。他刚才说要给韩伟昌请功,倒还真不是一句假话。
“请功的事情就免了,要说功劳,那也是我们唐总的功劳,我不过是照着唐总的安排演了一场戏而已。”
韩伟昌谦虚道。没等范朝东他们说什么,他便收敛起笑容,严肃地说道:
“范厂长,柯厂长,现在博泰这边的事情已经解决了,关于咱们双方合作开发机床的事情,也该落实了,不知道82厂对这件事有什么具体的安排。”
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