第一千两百三十八章,大展身手(两更合一)
狮城在南苏的布局,是得到中央领导的首肯。+
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只是国内并没多大的媒体炒作。
这次合作,更像是两国心照不宣的决定,狮城面积狭小,但是面积狭小,又不愿意放弃实体工业,甚至因为地理位置的巨大优势,狮城在石化等先进制造业上,有雄厚基础,因为靠近西方,和西方结成利益共同体,其他产业,有有发展优势,本土的金融业,更是能够和香港长期比肩。
为了避免国内舆论过多的猜测,中央和南苏都十分有默契,并没有大肆宣扬。
在姑苏设立的工业区,受到的重视,不亚于其他经济特区。
“确实应该有这样一个思维,广陵现在很多干部,说白了,还是视野太小,狭窄的局限于广陵这一亩三分田,无法跳出广陵这个局,看全省的局。”
杨子轩点了点头,潘晨综合协调能力不如宋静聪,对宏观的把控和稳重不如周泰桃,对人事的理解不如李焕,在具体经济规划上更是不如舒立国,但是胜在学习能力很强,接受新东西的意识比李焕等人都要快一点,这是他的优势。
作为一个杨系干部团队的管理者,他更需要站在团队领袖的角度上看待每个团队成员,让他们优势尽量释放出来。
像周泰桃有十分丰富的地方管理经验,有宏观把控能力,所以平时杨子轩在外面,市政府都交由他来坐镇,在市委身份上。他是常委。樊康也只是常委。而樊康负责市政府日常杂务较多,已经耗费了大部分精力,自然没法牵制周泰桃。
“狮城这一关政府关过了,接下来就是过国家的审批关……”
“国家审批关应该不会设置太多障碍,但是仅仅无障碍的进入,不是我们所需要的,我们需要一个荣誉和国家认可。”杨子轩缓缓说道,“广陵这个半导体项目。和姑苏的三星半导体项目,有着本质上的不同,不仅仅是先比他们立项,更重要的是,我们这个项目,是有国内资本参与的,不是外商独资的……”
“这确实是一张好牌。西方对国内的半导体技术的封锁,一直都是国内高层领导心头的阴影和心病吧,至少不管国内技术怎么发展,这一块的短板。都会成为一个伤疤在那里。“
“但是同样的,如果西方察觉到这个项目可能存在技术泄露的可能性。一样会叫停的。”杨子轩缓缓说道。
对于自己的固化利益,没人愿意轻易放手,尤其是这种靠垄断获取暴利的方式。
西方对国内进行技术封锁,除了有军事方面的担心外,更重要的是经济方面的利益。
“市长您说得没错,所以这事,咱们得更加谨慎,一切都只能低调进行。”潘晨附和杨子轩的说法。
“好了,这个你暂时不用考虑。狮城方面搞定了,就要促使阳晨科技和泛海科技的投资项目,尽早和广陵签订合作协议。”
“投资框架协议已经签订了,投资方让我咨询一下您的意见。”潘晨觉得有点奇怪,不知道为什么会问杨子轩的意见,这种商业决定,和广陵本来就没多大关系。
甚至有些强势的项目方,故意拖延工期,利用地方政府急于出政绩的想法,谈条件。
潘晨本能觉得泛海科技和阳晨科技,可能和杨市长有些关系,但是这种关系,不是他能够去查看的,而且也只是一个猜测。
“我希望是越快动工越好,不要拖。”杨子轩缓缓说道。
“好的,我这给他们反馈这个意见去。”潘晨停顿了一下,突然想起了什么,说道,“市长,您看我们在狮城的工作也接近尾声了,你说我们接下来的工作安排……”
“这样吧,你们先转机到香港来,到时候我们一起回去,你们经历了这几天的锻炼和谈判,应该有一定招商的能力,来香港这边,刚好能够帮帮我。”杨子轩笑了笑。
“好,那就这么定了,具体到香港的时间,我找个时间跟静聪确认。”
议定了这事儿之后,杨子轩才返回招商团,却见招商团的人,都聚集在了一起,杨子轩走进了几步,询问怎么回事。
宋静聪从人群中挤出来,小跑到杨子轩身边,说道,“现在省长正在研究具体工作安排,各地市都对经贸团招商团,怎么开展工作,建言建策……”
话音刚落,就听到人群中突然起了一个声音。
“哟,那不是广陵的杨市长吗?怎么现在才来,杨市长可是这次咱们这儿的头头之一,而且一贯有才,不如让杨子轩同志来谈谈接下来怎么开展工作?”
这个声音浑厚。
但是谁都能够听出,这是要把杨子轩架在火上烤。
因为不管杨子轩提什么建议,都很容易得罪人。
此言一出,登时得到了好几个人的附和。
宋静聪皱着眉头,低声说道,“说话的是镇河的招商局长廖昌平,据说他和某些省领导关系不错。”
“这仇恨来得有点莫名其妙,分明是捧杀我,我这一出去,给的方案好,有人说我抢风头,给的方案不好更是会有人骂我水平太低。”
“如果省长用您的方案,还可能因为招商资源分配不均,因此得罪一些人,这可是一石三鸟啊。”
“我和这个廖昌平是什么仇,什么怨啊。”
杨子轩和宋静聪低声说了几句,还是走了进去人群,皮步平在人群中间。
杨子轩目光一扫,先是落在廖昌平身上,此人身上还带了些酒气,四肢不长,但是眼珠子很黑。身材有比较肥胖。倒是很像是一只可爱的硕鼠。
杨子轩心道。也不知道这只硕鼠哪里来的仇恨,就算犯红眼病,也不至于这么快发作啊。
“廖昌平同志,真是抬举我了,我只是希望广陵这次能出点招商成果而已,才出面带头招商的。
我深知广陵发展基础,发展条件,不如很多兄弟城市。规格不够高,怕是没法完成招商任务了,说出来真是一个苦大仇深的故事。
不知道怎么到了廖局长嘴里,我怎么就成了招商团的头头了?我真是受之有愧啊。”
周边人一听,心里都有种感觉:这杨子轩跟传言不一样,并没什么年少气盛的态度,反而十分谦逊。
有些抱着看戏的人,就觉得有一点索然无味了。
廖昌平早料到杨子轩牙尖嘴利,裂开一嘴黄板牙,笑道。“子轩市长太过于谦虚了,谁不知道你们广陵去年招到了几个大项目。像石化项目,还有港口的bot项目,据说就有港商投资,而且最近省内的闹得纷纷扬扬的,听说广陵要上半导体项目了,这么强的招商能力,怎么能说广陵招商能力弱呢?”
“廖局长,你这话,我就不爱听了。广陵半导体项目,可是受到各方质疑呢,为什么质疑,还不是因为广陵电子工业基础薄弱,我看不出来,广陵哪里招商能力强了,招商能力是要建立在市的发展条件和发展基础上,不然怎么都是空谈,广陵的发展条件和发展基础都不如省内很多兄弟城市呢。”杨子轩这样一番话下来,很多偷换概念的逻辑,但是确实又能反驳廖昌平话里一些东西。
“最近全省招商工作都遭受了巨大的压力,就是因为省报上面一篇批评招商工作的文章,不知道子轩市长看了没?”
不知道从哪个地方,又有一个疑问发出来。
“我看了,这篇文章是我市一位干部写的。但是他的立场和广陵的立场不一样。”杨子轩没想到会有人在这里突然发难。
“但是他也是您手下一个兵,很多战斗在一线的招商工作人员,都因此受到巨大压力,甚至有些招商工作人员,被当地纪委叫去问话,确保招商过程中不出现问题,伤害了很多招商工作人员的感情,这又该怎么算呢?”
“这位同志,该承担责任的,广陵一定会承担。但是不该承担的责任,没人可以让广陵市府被黑锅。”杨子轩声音铿锵。
大家没想到杨子轩竟然这么强硬,一点服软圆场的态度都没有。
“我再次申明,崔立坤同志在省报上的言论,只代表他自己,不代表广陵市府的态度。从另外一个角度讲,广陵市府也是受害者,不是受益者,广陵招商工作人员,这段时间一样受到了伤害了。广陵的半导体项目,也是因为此事遭受到了更广泛的质疑。
所以这位同志,咱们就不要互相伤害了。
崔立坤同志的言论,是否正确,是否有问题,由党委去确认,如果真有问题,他也会受到应有的处罚。
至于想让广陵市府背这个黑锅的,对不起,恕不接受!”
现场鸦雀无声。
一些广陵政府的随团招商工作人员,有点热泪盈眶,甚至是李艳青,余建中,心头都是一动——这就是这位杨市长的人格魅力,对外敌的时候,永远站在前面,护着他们。
政府的招商工作人员,和别的地市招商团队交流的时候,一路上受到了不少白眼和委屈。
别的兄弟地市,认为广陵政府是那篇文章的罪魁祸首,一路上有意孤立广陵这批人。
而杨子轩此时站在前面护着他们,给他们辩解,让他们觉得很解气——不关我们的事,我们也是受害者,凭什么让我们背上这样一个罪名,被全省招商系统的人唾弃啊?
换做别的市长,说不定就迫于这么多人的压力,会抱着多一事不如少一事的心态,不问是非,鞠躬道歉,息事宁人了。
“好了,此时休要再提了,这事确实和广陵政府无关,只是某些人的个人立场,你们打击面不要太广了。”皮步平终于站出来一锤定音。
省长都发话了,没人敢继续质疑了。
“好了。言归正传。咱们现在谈谈。接下来的招商工作,该怎么开展,刚才镇河的这位招商的小廖同志推荐了你,子轩,你就说说你的方案吧。”
“省长,难道咱们来之前没方案吗?”
“你刚才过来晚了,你可能没听到前面的话,我们本来有个方案。就是要先带大家去长安总商会那边拜见庄会长了,这也是我们此行主要目标之一,但是刚才长安总商会的庄会长说家里出了点事,所以这两天暂时没时间接见我们了。”皮步平声音洪亮,在小厅内回响。
“那我明白了,那就是之前方案暂时不能用了,省长你又不想浪费这两天,所以让大家重新拟定一个方案出来?”
“是的。”
“那现在有什么方案吗?”
“现在有一个方案,就是让各地市分头利用自己的关系和资源,会见客商。你觉得怎么样?”
杨子轩笑道,“这次可是省经贸招商团。不是地市招商团,各地市分头去会见客商,又何必要省里牵头做这个事呢?”
皮步平一想也是这么回事,毕竟这次省牵头的招商团,如果省都失去调度能力,让各地市各自为政,省里还有什么威信可言,还有出了什么事情,招商目标没完成,他这个常务副省长也不好向省里交差啊,毕竟这次随团的人员不少,吃喝拉撒都需要不少钱。
提这个方案的,正是廖昌平,真是用心险恶,明显是挖坑让他跳吧。
皮步平这时候目光落在廖昌平身上,此人想不出这样的一个坑,应该背后还有人呢。
幸好被杨子轩点破了。
“那子轩市长高见呢?”那个廖昌平听到杨子轩直接否定他的方案,就有点不服气。
“我觉得就算咱们这次招商活动,不能按照原来的方案走,也必须有几个原则,就是招商活动主题突出,目标明确,充分利用香港这个平台,向港商,台商,外商大力推介南苏……”
“大话可是人人都会说呢,具体是怎么落实呢。”人群中不知道哪里又响起一个声音。
皮步平却在思考杨子轩的话。
“是啊,大话谁都会说,接下来,咱们就谈一点具体的。首先确定咱们这次招商主题是什么呢?”
“招商还能有什么主题吗?缺项目,缺资金,只要来,都可以谈,我们不挑食。”有个地市的副市长看不过去了,觉得杨子轩太过浮夸,难道真是盛名之下,其实难副。
“这位同志说得对,没错,缺项目,缺资金,也是一个主题,咱们就围绕这个点,展开。”杨子轩缓缓笑道。
“还是空谈呢。怎么展开呢?”那位副市长再次批评说道。
杨子轩摇了摇头,对皮步平说道,“除了长安总商会,就没别的总商会可以约见了吗?难道就不能自己搭展台推介自己?方法太多了,很多同志不愿意开动脑筋,总是想依赖,是没有用的……”
“那你说说你的办法。”皮步平微微皱着眉头,虽然他觉得杨子轩是挺有才华的,但是杨子轩刚才那番话,确实更像是在空谈居多,没什么实质性内容。
“我提供一个办法,就是在这里搭展台,跟这里的酒店经理谈谈,反正租金都得给了,而且我刚才在外面看一下他们酒店的业务,也有承担类似会展的业务的,是一家商务型酒店,由省牵头,搭好展台,之后由省里安排,约见几家香港的媒体,香港媒体业很发达,这个不难找,找几家影响力大的媒体,广而告之,我相信,总会有很多对南苏感兴趣,看好南苏发展的客商过来的……”
众人一听,杨子轩这个方案确实十分可行,而且操作起来不会太难。
刚才一直质疑杨子轩的那个副市长,还有廖昌平脸色都不好看。
皮步平一听可行性这么高,一拍脑门,就这么办,立刻安排人手去准备展台的事情,心里叹息:这个杨子轩真是一员福将,这次幸好他来了,经常有些不错的点子,思路也比较开阔。
又对秘书说道,”帮我查一查那个廖昌平的底子。我总觉得他有点问题。像是巴不得这次省府的工作搞砸一样。不知道是什么居心。”
杨子轩让宋静聪配合省里搞展台的事情,他单独联络了陈幼竹,问道,“听说长安总商会会长庄老板家里出了点事,你帮我查一查,看能不能有什么蛛丝马迹。”
“子轩,你什么时候关系这个超级大富豪了,咱们发展也不错。没必要去巴结他,抱他大腿啊。”陈幼竹纳闷说道。
“我倒不是看中此公的商业帮助,而是看中他的政商人脉,就算有天咱们越海投资比他的公司更厉害,但是人家这么多年积累下来的政商人脉,都不是我们可比,那是需要长时间的积累和沉淀的,可以小觑他的财富,但是不能小觑他的能量和关系……”
“好的,也许你们政府人士。就需要搞这些吧,我看内地到香港的大小投资团。都无一不例外,登门拜访他,我帮你查一查吧……”
“对了,你在香港认识有媒体的朋友吗?”
“怎么会没有呢,好几家媒体负责人,我都认识,怎么了,你想我帮什么忙吗?”
“暂时不需要。等要的时候,再跟你说。”杨子轩挂了电话,叹了口气,陈幼竹扎根在香港,真是一个不错的选择,至少让她在海外有支持点。
广陵的展台很快就搭建起来,和其他兄弟城市的展台都摆在一块,皮步平找了在国家通信社的一个同志,让他安排几家海外的媒体,宣传这次南苏到香港招商的事儿。
正如杨子轩设想那样,下午就陆陆续续有些外商到展台这边到处浏览观看了,杨子轩对现场人员进行了些布置,又让人把广陵的宣传语,宣传册翻译成多国文字,让宋静聪安排一个招商工作人员,站在大厅门口,每个进来的客商,人人都发一本宣传册子。
别的地市一下子就有样学样,跟着派人到大厅门口派宣传册子。
杨子轩摇了摇头,对身后的招商人员教育说道,“我跟你们说啊,平时工作,要多点开动脑筋,多点创新,不要老抄袭别的人的办法,没新意……”
周边那个站台正是批评杨子轩“空谈”的那个副市长,被杨子轩这样含沙射影的批评一番,登时脸色有点挂不住了。
皮步平看着场内客商渐渐多起来,甚至有些大客商,他也开始接见一些大客商,见杨子轩在坐在展台上,便让秘书叫他过来,笑道,“还是你脑瓜子机灵啊,搞这样一个展台,又在报纸上做一个宣传,效果真是立竿见影。”
他本来听说长安总商会那边取消了洽谈,心里急得不得了,也担心这次工作搞砸了,回去有些平日和他关系不是那么好的人,就要拿这事儿攻击他了。
没想到峰回路转,杨子轩来了这样一点子,把这里搞成大杂烩一样热闹,回去还可以说是一种新的海外招商模式,这一笔功劳又记在了他皮步平头上。
受了人家的好,就要给人家点好处,所以这次皮步平在安排展台规划上,特地把广陵安排在大厅比较靠前又中间的位置,客商一进门就见到广陵展台,现在已经好几个客商聚集在广陵的展台前面,余建中,李艳青等副市长开始上前和客商交谈起来,旁边有人在翻译。
“不知道这个帮助,能不能让省长您要求的招商任务上面,减一减……”
“不行,五千万以上目标,还是不能减……”皮步平可不肯被杨子轩套到话,笑骂道,“你小子,别以为贡献一个点子,任务就能减轻了。”
“那我先去招商去了。”杨子轩飞快跑到展台那边。
却见有个客商准备离开了。
杨子轩低头问怎么回事,宋静聪低声说了原因,原来是因为翻译人员水平不够专业,那个客商是个法国人,翻译人员并不懂法国一些文化习惯,虽然两人都是用英语交谈,但是翻译过程中,触犯了一些人家文化里面的忌讳。
那客商很不满意,当即就想拂袖而去了。
“让他等一等吧……”
宋静聪等人立刻就向那客商介绍说道,“这是我们的政府杨子轩杨市长……”
杨子轩微笑和他点了点头,直接用法语和他沟通起来,杨子轩先是道了歉,接着聊了一些以前他在塞纳河边,发生过的一些趣事……两人很快有说有笑起来,接着杨子轩才开始推介起广陵文化历史等渊源。
余建中,李艳青等人都惊呆了,现在国内很多干部,别说其他语言水平,就算是英语水平都是比较差的。
余建中有点不敢置信,问了旁边的翻译妹子,“杨市长这是用的什么语言呢?”
“是法语,我最近也在学,但是我觉得,我觉得……”那翻译妹子有点不好意思了。
李艳青也觉得有点古怪,从来没听说过杨子轩有过其他语言的技能,接口道,“就算有点不地道,也是正常的,毕竟人家杨市长,每天工作那么多,也就业余时间能够学学其他语言吧……”
“不不,我不是这个意思,我是觉得他说得太地道了,我都怀疑他是不是出生在那边的了……”
翻译那姑娘看着杨子轩的目光一脸崇拜,她不知道的是,杨子轩其实只是继承前世的语言能力。
李艳青一听,心里对杨子轩畏惧又多了几分,这种你完全摸不透的对手和上司,简直让人觉得不可战胜。
杨子轩和这位客商聊了一会,那客商觉得和杨子轩越聊越投机,笑道,“我知道广陵,那同样是一座古老的城市,我现在有意向在南苏开一家酒店,只是不知道选择哪个地点好……”
杨子轩拥有丰富的知识储备,关于酒店经营的知识信手拈来,说得这位客商都觉得非选广陵不可,那位客商笑道,“确实广陵有着非常丰富的旅游资源,而我打算建设的酒店,也是偏向于旅游度假型的,广陵确实是一个不错的选择……”
杨子轩点了点头,江陵要发展成为商务区,确实也需要一批高端的商务酒店,有一家星级的法国大酒店,无疑会让江陵区的服务业名声抬升一个台阶,没想到误打误撞来的这个客商,倒是帮他解决了一个难题。
接下来,杨子轩也不急着和他立刻签订协议,而是让他再好好研究一下广陵,毕竟这是商业投资,在商言商,讲究商业回报,不要急着做决定。
这更是让这位客商,觉得杨子轩这个市长颇为靠谱的,最后才和杨子轩依依惜别,保持联系……
“市长,为什么不直接签合作协议呢?您又在这里,很多行政程序都可以简化……”
“这种比较感性的客商,你太急,反而可能让他起疑心。上什么山,唱什么歌。就像我一上来就跟他投资广陵,多半不会成功,反而谈谈一些和商业无关的话题,建立一些情感共鸣和认知,才可能谈商业……”杨子轩给围在周围的招商人员,讲他对招商理解(未完待续。。)
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这次合作,更像是两国心照不宣的决定,狮城面积狭小,但是面积狭小,又不愿意放弃实体工业,甚至因为地理位置的巨大优势,狮城在石化等先进制造业上,有雄厚基础,因为靠近西方,和西方结成利益共同体,其他产业,有有发展优势,本土的金融业,更是能够和香港长期比肩。
为了避免国内舆论过多的猜测,中央和南苏都十分有默契,并没有大肆宣扬。
在姑苏设立的工业区,受到的重视,不亚于其他经济特区。
“确实应该有这样一个思维,广陵现在很多干部,说白了,还是视野太小,狭窄的局限于广陵这一亩三分田,无法跳出广陵这个局,看全省的局。”
杨子轩点了点头,潘晨综合协调能力不如宋静聪,对宏观的把控和稳重不如周泰桃,对人事的理解不如李焕,在具体经济规划上更是不如舒立国,但是胜在学习能力很强,接受新东西的意识比李焕等人都要快一点,这是他的优势。
作为一个杨系干部团队的管理者,他更需要站在团队领袖的角度上看待每个团队成员,让他们优势尽量释放出来。
像周泰桃有十分丰富的地方管理经验,有宏观把控能力,所以平时杨子轩在外面,市政府都交由他来坐镇,在市委身份上。他是常委。樊康也只是常委。而樊康负责市政府日常杂务较多,已经耗费了大部分精力,自然没法牵制周泰桃。
“狮城这一关政府关过了,接下来就是过国家的审批关……”
“国家审批关应该不会设置太多障碍,但是仅仅无障碍的进入,不是我们所需要的,我们需要一个荣誉和国家认可。”杨子轩缓缓说道,“广陵这个半导体项目。和姑苏的三星半导体项目,有着本质上的不同,不仅仅是先比他们立项,更重要的是,我们这个项目,是有国内资本参与的,不是外商独资的……”
“这确实是一张好牌。西方对国内的半导体技术的封锁,一直都是国内高层领导心头的阴影和心病吧,至少不管国内技术怎么发展,这一块的短板。都会成为一个伤疤在那里。“
“但是同样的,如果西方察觉到这个项目可能存在技术泄露的可能性。一样会叫停的。”杨子轩缓缓说道。
对于自己的固化利益,没人愿意轻易放手,尤其是这种靠垄断获取暴利的方式。
西方对国内进行技术封锁,除了有军事方面的担心外,更重要的是经济方面的利益。
“市长您说得没错,所以这事,咱们得更加谨慎,一切都只能低调进行。”潘晨附和杨子轩的说法。
“好了,这个你暂时不用考虑。狮城方面搞定了,就要促使阳晨科技和泛海科技的投资项目,尽早和广陵签订合作协议。”
“投资框架协议已经签订了,投资方让我咨询一下您的意见。”潘晨觉得有点奇怪,不知道为什么会问杨子轩的意见,这种商业决定,和广陵本来就没多大关系。
甚至有些强势的项目方,故意拖延工期,利用地方政府急于出政绩的想法,谈条件。
潘晨本能觉得泛海科技和阳晨科技,可能和杨市长有些关系,但是这种关系,不是他能够去查看的,而且也只是一个猜测。
“我希望是越快动工越好,不要拖。”杨子轩缓缓说道。
“好的,我这给他们反馈这个意见去。”潘晨停顿了一下,突然想起了什么,说道,“市长,您看我们在狮城的工作也接近尾声了,你说我们接下来的工作安排……”
“这样吧,你们先转机到香港来,到时候我们一起回去,你们经历了这几天的锻炼和谈判,应该有一定招商的能力,来香港这边,刚好能够帮帮我。”杨子轩笑了笑。
“好,那就这么定了,具体到香港的时间,我找个时间跟静聪确认。”
议定了这事儿之后,杨子轩才返回招商团,却见招商团的人,都聚集在了一起,杨子轩走进了几步,询问怎么回事。
宋静聪从人群中挤出来,小跑到杨子轩身边,说道,“现在省长正在研究具体工作安排,各地市都对经贸团招商团,怎么开展工作,建言建策……”
话音刚落,就听到人群中突然起了一个声音。
“哟,那不是广陵的杨市长吗?怎么现在才来,杨市长可是这次咱们这儿的头头之一,而且一贯有才,不如让杨子轩同志来谈谈接下来怎么开展工作?”
这个声音浑厚。
但是谁都能够听出,这是要把杨子轩架在火上烤。
因为不管杨子轩提什么建议,都很容易得罪人。
此言一出,登时得到了好几个人的附和。
宋静聪皱着眉头,低声说道,“说话的是镇河的招商局长廖昌平,据说他和某些省领导关系不错。”
“这仇恨来得有点莫名其妙,分明是捧杀我,我这一出去,给的方案好,有人说我抢风头,给的方案不好更是会有人骂我水平太低。”
“如果省长用您的方案,还可能因为招商资源分配不均,因此得罪一些人,这可是一石三鸟啊。”
“我和这个廖昌平是什么仇,什么怨啊。”
杨子轩和宋静聪低声说了几句,还是走了进去人群,皮步平在人群中间。
杨子轩目光一扫,先是落在廖昌平身上,此人身上还带了些酒气,四肢不长,但是眼珠子很黑。身材有比较肥胖。倒是很像是一只可爱的硕鼠。
杨子轩心道。也不知道这只硕鼠哪里来的仇恨,就算犯红眼病,也不至于这么快发作啊。
“廖昌平同志,真是抬举我了,我只是希望广陵这次能出点招商成果而已,才出面带头招商的。
我深知广陵发展基础,发展条件,不如很多兄弟城市。规格不够高,怕是没法完成招商任务了,说出来真是一个苦大仇深的故事。
不知道怎么到了廖局长嘴里,我怎么就成了招商团的头头了?我真是受之有愧啊。”
周边人一听,心里都有种感觉:这杨子轩跟传言不一样,并没什么年少气盛的态度,反而十分谦逊。
有些抱着看戏的人,就觉得有一点索然无味了。
廖昌平早料到杨子轩牙尖嘴利,裂开一嘴黄板牙,笑道。“子轩市长太过于谦虚了,谁不知道你们广陵去年招到了几个大项目。像石化项目,还有港口的bot项目,据说就有港商投资,而且最近省内的闹得纷纷扬扬的,听说广陵要上半导体项目了,这么强的招商能力,怎么能说广陵招商能力弱呢?”
“廖局长,你这话,我就不爱听了。广陵半导体项目,可是受到各方质疑呢,为什么质疑,还不是因为广陵电子工业基础薄弱,我看不出来,广陵哪里招商能力强了,招商能力是要建立在市的发展条件和发展基础上,不然怎么都是空谈,广陵的发展条件和发展基础都不如省内很多兄弟城市呢。”杨子轩这样一番话下来,很多偷换概念的逻辑,但是确实又能反驳廖昌平话里一些东西。
“最近全省招商工作都遭受了巨大的压力,就是因为省报上面一篇批评招商工作的文章,不知道子轩市长看了没?”
不知道从哪个地方,又有一个疑问发出来。
“我看了,这篇文章是我市一位干部写的。但是他的立场和广陵的立场不一样。”杨子轩没想到会有人在这里突然发难。
“但是他也是您手下一个兵,很多战斗在一线的招商工作人员,都因此受到巨大压力,甚至有些招商工作人员,被当地纪委叫去问话,确保招商过程中不出现问题,伤害了很多招商工作人员的感情,这又该怎么算呢?”
“这位同志,该承担责任的,广陵一定会承担。但是不该承担的责任,没人可以让广陵市府被黑锅。”杨子轩声音铿锵。
大家没想到杨子轩竟然这么强硬,一点服软圆场的态度都没有。
“我再次申明,崔立坤同志在省报上的言论,只代表他自己,不代表广陵市府的态度。从另外一个角度讲,广陵市府也是受害者,不是受益者,广陵招商工作人员,这段时间一样受到了伤害了。广陵的半导体项目,也是因为此事遭受到了更广泛的质疑。
所以这位同志,咱们就不要互相伤害了。
崔立坤同志的言论,是否正确,是否有问题,由党委去确认,如果真有问题,他也会受到应有的处罚。
至于想让广陵市府背这个黑锅的,对不起,恕不接受!”
现场鸦雀无声。
一些广陵政府的随团招商工作人员,有点热泪盈眶,甚至是李艳青,余建中,心头都是一动——这就是这位杨市长的人格魅力,对外敌的时候,永远站在前面,护着他们。
政府的招商工作人员,和别的地市招商团队交流的时候,一路上受到了不少白眼和委屈。
别的兄弟地市,认为广陵政府是那篇文章的罪魁祸首,一路上有意孤立广陵这批人。
而杨子轩此时站在前面护着他们,给他们辩解,让他们觉得很解气——不关我们的事,我们也是受害者,凭什么让我们背上这样一个罪名,被全省招商系统的人唾弃啊?
换做别的市长,说不定就迫于这么多人的压力,会抱着多一事不如少一事的心态,不问是非,鞠躬道歉,息事宁人了。
“好了,此时休要再提了,这事确实和广陵政府无关,只是某些人的个人立场,你们打击面不要太广了。”皮步平终于站出来一锤定音。
省长都发话了,没人敢继续质疑了。
“好了。言归正传。咱们现在谈谈。接下来的招商工作,该怎么开展,刚才镇河的这位招商的小廖同志推荐了你,子轩,你就说说你的方案吧。”
“省长,难道咱们来之前没方案吗?”
“你刚才过来晚了,你可能没听到前面的话,我们本来有个方案。就是要先带大家去长安总商会那边拜见庄会长了,这也是我们此行主要目标之一,但是刚才长安总商会的庄会长说家里出了点事,所以这两天暂时没时间接见我们了。”皮步平声音洪亮,在小厅内回响。
“那我明白了,那就是之前方案暂时不能用了,省长你又不想浪费这两天,所以让大家重新拟定一个方案出来?”
“是的。”
“那现在有什么方案吗?”
“现在有一个方案,就是让各地市分头利用自己的关系和资源,会见客商。你觉得怎么样?”
杨子轩笑道,“这次可是省经贸招商团。不是地市招商团,各地市分头去会见客商,又何必要省里牵头做这个事呢?”
皮步平一想也是这么回事,毕竟这次省牵头的招商团,如果省都失去调度能力,让各地市各自为政,省里还有什么威信可言,还有出了什么事情,招商目标没完成,他这个常务副省长也不好向省里交差啊,毕竟这次随团的人员不少,吃喝拉撒都需要不少钱。
提这个方案的,正是廖昌平,真是用心险恶,明显是挖坑让他跳吧。
皮步平这时候目光落在廖昌平身上,此人想不出这样的一个坑,应该背后还有人呢。
幸好被杨子轩点破了。
“那子轩市长高见呢?”那个廖昌平听到杨子轩直接否定他的方案,就有点不服气。
“我觉得就算咱们这次招商活动,不能按照原来的方案走,也必须有几个原则,就是招商活动主题突出,目标明确,充分利用香港这个平台,向港商,台商,外商大力推介南苏……”
“大话可是人人都会说呢,具体是怎么落实呢。”人群中不知道哪里又响起一个声音。
皮步平却在思考杨子轩的话。
“是啊,大话谁都会说,接下来,咱们就谈一点具体的。首先确定咱们这次招商主题是什么呢?”
“招商还能有什么主题吗?缺项目,缺资金,只要来,都可以谈,我们不挑食。”有个地市的副市长看不过去了,觉得杨子轩太过浮夸,难道真是盛名之下,其实难副。
“这位同志说得对,没错,缺项目,缺资金,也是一个主题,咱们就围绕这个点,展开。”杨子轩缓缓笑道。
“还是空谈呢。怎么展开呢?”那位副市长再次批评说道。
杨子轩摇了摇头,对皮步平说道,“除了长安总商会,就没别的总商会可以约见了吗?难道就不能自己搭展台推介自己?方法太多了,很多同志不愿意开动脑筋,总是想依赖,是没有用的……”
“那你说说你的办法。”皮步平微微皱着眉头,虽然他觉得杨子轩是挺有才华的,但是杨子轩刚才那番话,确实更像是在空谈居多,没什么实质性内容。
“我提供一个办法,就是在这里搭展台,跟这里的酒店经理谈谈,反正租金都得给了,而且我刚才在外面看一下他们酒店的业务,也有承担类似会展的业务的,是一家商务型酒店,由省牵头,搭好展台,之后由省里安排,约见几家香港的媒体,香港媒体业很发达,这个不难找,找几家影响力大的媒体,广而告之,我相信,总会有很多对南苏感兴趣,看好南苏发展的客商过来的……”
众人一听,杨子轩这个方案确实十分可行,而且操作起来不会太难。
刚才一直质疑杨子轩的那个副市长,还有廖昌平脸色都不好看。
皮步平一听可行性这么高,一拍脑门,就这么办,立刻安排人手去准备展台的事情,心里叹息:这个杨子轩真是一员福将,这次幸好他来了,经常有些不错的点子,思路也比较开阔。
又对秘书说道,”帮我查一查那个廖昌平的底子。我总觉得他有点问题。像是巴不得这次省府的工作搞砸一样。不知道是什么居心。”
杨子轩让宋静聪配合省里搞展台的事情,他单独联络了陈幼竹,问道,“听说长安总商会会长庄老板家里出了点事,你帮我查一查,看能不能有什么蛛丝马迹。”
“子轩,你什么时候关系这个超级大富豪了,咱们发展也不错。没必要去巴结他,抱他大腿啊。”陈幼竹纳闷说道。
“我倒不是看中此公的商业帮助,而是看中他的政商人脉,就算有天咱们越海投资比他的公司更厉害,但是人家这么多年积累下来的政商人脉,都不是我们可比,那是需要长时间的积累和沉淀的,可以小觑他的财富,但是不能小觑他的能量和关系……”
“好的,也许你们政府人士。就需要搞这些吧,我看内地到香港的大小投资团。都无一不例外,登门拜访他,我帮你查一查吧……”
“对了,你在香港认识有媒体的朋友吗?”
“怎么会没有呢,好几家媒体负责人,我都认识,怎么了,你想我帮什么忙吗?”
“暂时不需要。等要的时候,再跟你说。”杨子轩挂了电话,叹了口气,陈幼竹扎根在香港,真是一个不错的选择,至少让她在海外有支持点。
广陵的展台很快就搭建起来,和其他兄弟城市的展台都摆在一块,皮步平找了在国家通信社的一个同志,让他安排几家海外的媒体,宣传这次南苏到香港招商的事儿。
正如杨子轩设想那样,下午就陆陆续续有些外商到展台这边到处浏览观看了,杨子轩对现场人员进行了些布置,又让人把广陵的宣传语,宣传册翻译成多国文字,让宋静聪安排一个招商工作人员,站在大厅门口,每个进来的客商,人人都发一本宣传册子。
别的地市一下子就有样学样,跟着派人到大厅门口派宣传册子。
杨子轩摇了摇头,对身后的招商人员教育说道,“我跟你们说啊,平时工作,要多点开动脑筋,多点创新,不要老抄袭别的人的办法,没新意……”
周边那个站台正是批评杨子轩“空谈”的那个副市长,被杨子轩这样含沙射影的批评一番,登时脸色有点挂不住了。
皮步平看着场内客商渐渐多起来,甚至有些大客商,他也开始接见一些大客商,见杨子轩在坐在展台上,便让秘书叫他过来,笑道,“还是你脑瓜子机灵啊,搞这样一个展台,又在报纸上做一个宣传,效果真是立竿见影。”
他本来听说长安总商会那边取消了洽谈,心里急得不得了,也担心这次工作搞砸了,回去有些平日和他关系不是那么好的人,就要拿这事儿攻击他了。
没想到峰回路转,杨子轩来了这样一点子,把这里搞成大杂烩一样热闹,回去还可以说是一种新的海外招商模式,这一笔功劳又记在了他皮步平头上。
受了人家的好,就要给人家点好处,所以这次皮步平在安排展台规划上,特地把广陵安排在大厅比较靠前又中间的位置,客商一进门就见到广陵展台,现在已经好几个客商聚集在广陵的展台前面,余建中,李艳青等副市长开始上前和客商交谈起来,旁边有人在翻译。
“不知道这个帮助,能不能让省长您要求的招商任务上面,减一减……”
“不行,五千万以上目标,还是不能减……”皮步平可不肯被杨子轩套到话,笑骂道,“你小子,别以为贡献一个点子,任务就能减轻了。”
“那我先去招商去了。”杨子轩飞快跑到展台那边。
却见有个客商准备离开了。
杨子轩低头问怎么回事,宋静聪低声说了原因,原来是因为翻译人员水平不够专业,那个客商是个法国人,翻译人员并不懂法国一些文化习惯,虽然两人都是用英语交谈,但是翻译过程中,触犯了一些人家文化里面的忌讳。
那客商很不满意,当即就想拂袖而去了。
“让他等一等吧……”
宋静聪等人立刻就向那客商介绍说道,“这是我们的政府杨子轩杨市长……”
杨子轩微笑和他点了点头,直接用法语和他沟通起来,杨子轩先是道了歉,接着聊了一些以前他在塞纳河边,发生过的一些趣事……两人很快有说有笑起来,接着杨子轩才开始推介起广陵文化历史等渊源。
余建中,李艳青等人都惊呆了,现在国内很多干部,别说其他语言水平,就算是英语水平都是比较差的。
余建中有点不敢置信,问了旁边的翻译妹子,“杨市长这是用的什么语言呢?”
“是法语,我最近也在学,但是我觉得,我觉得……”那翻译妹子有点不好意思了。
李艳青也觉得有点古怪,从来没听说过杨子轩有过其他语言的技能,接口道,“就算有点不地道,也是正常的,毕竟人家杨市长,每天工作那么多,也就业余时间能够学学其他语言吧……”
“不不,我不是这个意思,我是觉得他说得太地道了,我都怀疑他是不是出生在那边的了……”
翻译那姑娘看着杨子轩的目光一脸崇拜,她不知道的是,杨子轩其实只是继承前世的语言能力。
李艳青一听,心里对杨子轩畏惧又多了几分,这种你完全摸不透的对手和上司,简直让人觉得不可战胜。
杨子轩和这位客商聊了一会,那客商觉得和杨子轩越聊越投机,笑道,“我知道广陵,那同样是一座古老的城市,我现在有意向在南苏开一家酒店,只是不知道选择哪个地点好……”
杨子轩拥有丰富的知识储备,关于酒店经营的知识信手拈来,说得这位客商都觉得非选广陵不可,那位客商笑道,“确实广陵有着非常丰富的旅游资源,而我打算建设的酒店,也是偏向于旅游度假型的,广陵确实是一个不错的选择……”
杨子轩点了点头,江陵要发展成为商务区,确实也需要一批高端的商务酒店,有一家星级的法国大酒店,无疑会让江陵区的服务业名声抬升一个台阶,没想到误打误撞来的这个客商,倒是帮他解决了一个难题。
接下来,杨子轩也不急着和他立刻签订协议,而是让他再好好研究一下广陵,毕竟这是商业投资,在商言商,讲究商业回报,不要急着做决定。
这更是让这位客商,觉得杨子轩这个市长颇为靠谱的,最后才和杨子轩依依惜别,保持联系……
“市长,为什么不直接签合作协议呢?您又在这里,很多行政程序都可以简化……”
“这种比较感性的客商,你太急,反而可能让他起疑心。上什么山,唱什么歌。就像我一上来就跟他投资广陵,多半不会成功,反而谈谈一些和商业无关的话题,建立一些情感共鸣和认知,才可能谈商业……”杨子轩给围在周围的招商人员,讲他对招商理解(未完待续。。)
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