第408章 独家代理
第408章独家代理
叮铃铃
下课铃声刚刚响起,陆逸明正打算走出教室去学校小卖部,结果就接到了宋洪林的电话。听宋洪林说完来龙去脉,陆逸明顿时整个人郁闷不已。
“好家伙,还来?也真是够执着的啊。你跟他说,公司不卖,技术不授权,不接受合作。”
宋洪林郁闷地说道:“老板,这些我都说过了,但是他们不听啊。要不你来公司一趟吧。”
电话那边,陆逸明也无可奈何,忍不住出声吐槽:“那你让他们等着,我放学了过去。”
过了两个小时,陆逸明才姗姗来迟。
苏胜哪儿受过这样的冷遇?
当他看到陆逸明不紧不慢地进来时,便冷哼一声:“伱就是陆逸明?我是……”
陆逸明摆了摆手,不耐烦听他的废话,而是直接将目光投向旁边的多弗·艾蒙:“就是你想入股明元科技?”
多弗·艾蒙面对陆逸明,显得相当热情。
自从他了解到了陆逸明只是一个还在读书的中学生的时候,他在惊叹之余就只剩下高兴了。
七十一岁的糟老头子我骗不到,难道一个十七岁的小屁孩我还能搞不定吗?
“是的,你好,我叫多弗·艾蒙,世界领先的闪存盘制造商。我们艾蒙公司和明元科技强强联合,一定能够统治整个优盘市场。”
被陆逸明如此怠慢,苏胜心里面自然很不爽,但是现在正是谈生意的时候,他也懒得计较许多,反而在一旁极力劝说起来:“陆逸明,艾蒙先生你知道吧?这可是你们这个领域天花板级别的存在。艾蒙先生看上了你们公司,简直就是我们国家的荣耀你知道吗!”
当着陆逸明的面,苏胜不停地在那鼓吹说道:“跟艾蒙先生合作建厂,引进艾蒙公司的先进技术,是一个多赢的事情。这不仅对你,对我们白云也很重要,所以希望你能够认真考虑。”
苏胜之所以这么上心,当然是有原因的。
艾蒙公司的投资一旦落地,而且还有“引进先进技术”这个噱头,他的功劳可就大了,升官发财不是梦啊。跟这个比较起来,跟陆逸明的私人恩怨简直不值一提。
然而让他没想到的是,陆逸明听完之后,脱口而出便回道:“艾蒙公司有先进技术?你是不是在逗我?”
多弗·艾蒙表情愣住,却是闭口不言,无法反驳。
因为自家人知道自家事,艾蒙公司也许是闪存盘的技术先驱,可那是以前了,最近几年一直在啃老本,毫无寸进。
至于原因,也不复杂,因为创始人多弗·艾蒙拿钱去漂亮国炒股了,尤其是互联网相关的概念股,这几年可谓是风头正劲。
认认真真搞技术研发哪有炒股来钱快啊?
可多弗·艾蒙不说话,苏胜却是坐不住了,大声呵斥到:“你懂什么?国外来的技术肯定比咱们先进啊,这不是明摆着的事情吗?你不要在这里信口开河胡说八道。引进国外先进技术那是国家战略你懂吗?要是因为你的一句话,阻碍了国家科技进步,你罪莫大焉!”
陆逸明忍不住笑出了声:“真就不分青红皂白无脑吹?优盘是我们明元科技发明的,自有专利技术,核心技术完全掌握,目前垄断整个市场,国外哪来的先进技术?喂,外国佬,你说呢?是你的先进还是我的先进?”
比起苏胜,多弗·艾蒙还是要脸的。
或者说他堂堂亿万富翁,丢不起这种脸,万一被陆逸明捅到报纸媒体上面,说不定还会连累艾蒙公司的股价。
而且他也没想到陆逸明这么刚。
难道这小子不懂什么叫“看破不说破”吗?
面对陆逸明灼灼的目光,多弗·艾蒙也不得不承认陆逸明说的是事实。
全世界就一张满分试卷,你说这是抄的别人的,别人也不会信啊。
这一下子,轮到苏胜傻眼了。
怎么回事啊,明元科技的技术居然比国外的技术还要先进?
怎么可能呢?
这根本就不科学!
一时间,苏胜都没办法接受这个现实。
多弗·艾蒙之前还以为陆逸明年轻比较好骗,现在他看出来了,完全就不是这么一回事。
眼见着入股的事情肯定是谈不成了,多弗·艾蒙马上启用了新计划,说道:“陆逸明先生,你误会了,我的本意,是想要得到你的技术授权。我可以支付一定的版权费用。”
陆逸明哪儿能不知道多弗·艾蒙的想法?这技术授权出去,自己还有活路?优盘现在垄断市场,最优的策略就是尽快扩大市场份额,奠定自身行业霸主的地位。等到一切尘埃落定之后,才能考虑授权的问题。
毕竟上一世朗科的失败就历历在目,明明是先发者,结果统治市场的却是U盘,而不是优盘。
陆逸明深知走错一步,明元科技就会吃一个大亏。
陆逸明微微点头,戏谑地说道:“你的建议非常好,但是我不接受你的建议。我自己能够生产,为什么要授权给你生产?有钱我自己赚不好吗?你说你挺大一老爷们,做什么白日梦啊。”
苏胜一听,陆逸明这都怼起老外来了,这还了得?他当即大声呵斥道:“陆逸明,你怎么跟外宾说话的?”
多弗·艾蒙转身就走。
苏胜一看,感觉投资的事情要黄,顿时不甘心地瞪了陆逸明一眼,赶紧追了出去:“艾蒙先生,等等我啊。”
虽然陆逸明是百富榜上面的常客,但是苏胜却根本就不把陆逸明放在眼里。区区升斗小民,有几个臭钱算什么?只要一声令下,什么百万富翁千万富翁的,还不是得乖乖变成穷光蛋?
离开明元科技,苏胜还是很不甘心,一脸谄媚地对多弗·艾蒙说:“这个明元科技实在是太不识抬举了。不过没关系,白云市的高科技公司多的是,艾蒙先生要不要再考察考察?”
“不用了。”
多弗·艾蒙却哪里有这个闲工夫,他从国外飞过来,就是为了优盘技术,现在技术没拿到,其他的东西在他眼中一点吸引力都没有。
苏胜气不打一处来,忙活了这么多天,钱没少花,结果投资的事情却黄了,实在是让他感觉很不爽。他都已经不记得自己多少年没受过这么大的委屈了。
另一边。
L公司粤省总部。
总经理赵川海正在查看最新汇总上来的销售报表,当他看到那几乎是断崖式下跌的销量的时候,眉头深深地皱成了一个“川”字,当即拿起电话,拨了一个号码,怒气冲冲地说道:“薛山辉,你到我办公室来一趟。”
不一会儿,一个秃顶中年男人就急急忙忙走了进来,恭敬地说道:“赵总,你叫我?”
赵川海把销售报表拍在桌子上,大声质问道:“上个月是怎么回事?为什么整机销量环比下降那么多?”
薛山辉苦着脸说:“赵总,这可跟我们销售部门没有关系啊。我们的份额全部被键来科技给抢走了。他们最近搞了一个买电脑送优盘的活动,非常受欢迎。我这边有好几个大客户,本来都快谈成了的,结果都跑去买键来的电脑了。”
赵川海一脸疑惑:“键来电脑?这是什么牌子?我怎么从来没听过?”
薛山辉说:“这是白云市最近崛起的一家本土电脑公司,做组装机的。”
赵川海难以置信地说道:“本土电脑公司?我们L公司居然被一家本土电脑公司给打败了?我们L公司可是一家全球公司!你确定没搞错?”
薛山辉十分笃定地说道:“没有搞错!键来科技之前主要做的网吧电脑,最近又在家用电脑上面发力,所以打了我们一个措手不及,尤其是赠送优盘的优惠活动,对用户吸引力很大。”
一个优盘现在卖几百块,而且款式十分新潮,实用性也很强,自然吸引了不少家用电脑的用户。
赵川海十分不满地说道:“那有什么?他们送我们也送啊,我们L公司家大业大,难不成连这种小厂都送得起的东西,我们送不起?”
薛山辉说:“键来科技和明元科技是战略合作伙伴关系啊,我们要送的话,采购价肯定比对方高,打价格战会很吃亏。”
赵川海当即拍板:“那我们也可以去跟那个明元科技合作。赚钱的事情他总不可能不干吧?”
明元科技。
多弗·艾蒙等人走了之后,陆逸明也打算离开,成晓华却拿着一个小东西找到了他。
“陆总,我正准备去找你呢,刚好,你来了就顺便看看吧。这是我们最新研制的天音MP3的工程样机。”
这一台天音MP3造型与苹果ipod类似,有棱有角,没有半分多余的点缀。在这方面,陆逸明是很佩服乔帮主的,他的设计直觉真是举世无双,是把“包装”和“营销”玩出花来的天才。
所以陆逸明也毫不客气地借鉴了。
成晓华介绍说:“这里面内置了128M存储芯片,可以存储四十首歌曲。支持列表循环播放,屏幕支持歌词显示。”
陆逸明微微点头,表示满意,随后说道:“多准备几种配色,不能只有白色,太单调了,要给顾客选择权。”
“颜色?我只准备了黑色和白色。这玩意儿多几个颜色有什么意义?”
作为理工直男,成晓华完全不能理解这种事情。
陆逸明却是大笑:“这个世界上,愿意为无意义的事情花钱的人大有人在,我们赚的就是他们的钱啊。”
“好家伙。”
成晓华虽然不能理解,但是内心大受震撼。
“好吧。”
正在这个时候,宋洪林再次找到了陆逸明,说道:“陆总,L公司的总经理赵川海来了,说想要跟我们合作,代理销售我们的优盘。”
陆逸明毫不在意地说道:“这种事情你自己拿主意就好了,不用问我。”
虽然陆逸明非常不喜欢L公司,但是毕竟生意嘛,优盘卖给谁不是卖呢?最多卖给L公司贵个百八十块的,就当是泄愤了。
宋洪林说:“不是啊陆总,那个赵川海打算把优盘和他们的电脑进行捆绑销售,但前提是终止与其他电脑公司进行类似的合作。”
抛开事实不谈,这对明元科技自然是有好处的,毕竟L公司电脑畅销全国,实体门店渠道更是遍布天南地北。
毫无疑问,若是有L公司的提携,优盘的销量在短时间内必然暴增。
但是键来的电脑怎么办?
陆逸明问道:“这个赵什么的现在在哪里?我去看看他有多大的脸。”
“就在我办公室。”
“走,过去看看。”
一会儿之后,陆逸明看到了赵川海。
宋洪林介绍说:“赵总,这位就是明元科技的老板,陆总。陆总,这位是L公司的总经理赵总。”
陆逸明看了赵川海一眼,说:“你这脸也不大啊。”
赵川海微微一愣,问道:“陆总你什么意思?”
陆逸明坐在沙发上,翘着二郎腿,一脸悠闲的样子,问道:“说吧,你来找我有什么事?”
赵川海说:“是这样的,我想跟你们明元科技合作,在我们的L电脑上附赠你们的优盘。我想独家代理你们的产品。”
陆逸明不假思索地说道:“独家代理不可能的。”
赵川海脸色微微一变,声音立马低沉了下来:“陆总,你可要考虑清楚。我们L公司主动找你合作,这是你们一个发展的机会。拒绝我们L公司的友谊,可不是什么明智的选择。”
陆逸明面不改色地说道:“你这是威胁,不是友谊,我们明元科技不可能将让某一家企业独家代理,这等于是失去了对渠道的掌控。”
一家靠卖产品赚钱的企业,不能掌握渠道,这和把命交给别人有什么区别?
赵川海见陆逸明根本不惧他的威胁,只好退而求其次,说道:“那好,陆总,我们可以合作,我也不要求独家代理,但是我要求你们终止跟键来科技的合作。”
陆逸明一听,顿时乐不可支:“要不我怎么想看看你有多大脸呢,这种话都说得出口。你知不知道键来科技是谁的?这家公司最大的股东就是我。你让我终止跟我自己的合作?”
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下课铃声刚刚响起,陆逸明正打算走出教室去学校小卖部,结果就接到了宋洪林的电话。听宋洪林说完来龙去脉,陆逸明顿时整个人郁闷不已。
“好家伙,还来?也真是够执着的啊。你跟他说,公司不卖,技术不授权,不接受合作。”
宋洪林郁闷地说道:“老板,这些我都说过了,但是他们不听啊。要不你来公司一趟吧。”
电话那边,陆逸明也无可奈何,忍不住出声吐槽:“那你让他们等着,我放学了过去。”
过了两个小时,陆逸明才姗姗来迟。
苏胜哪儿受过这样的冷遇?
当他看到陆逸明不紧不慢地进来时,便冷哼一声:“伱就是陆逸明?我是……”
陆逸明摆了摆手,不耐烦听他的废话,而是直接将目光投向旁边的多弗·艾蒙:“就是你想入股明元科技?”
多弗·艾蒙面对陆逸明,显得相当热情。
自从他了解到了陆逸明只是一个还在读书的中学生的时候,他在惊叹之余就只剩下高兴了。
七十一岁的糟老头子我骗不到,难道一个十七岁的小屁孩我还能搞不定吗?
“是的,你好,我叫多弗·艾蒙,世界领先的闪存盘制造商。我们艾蒙公司和明元科技强强联合,一定能够统治整个优盘市场。”
被陆逸明如此怠慢,苏胜心里面自然很不爽,但是现在正是谈生意的时候,他也懒得计较许多,反而在一旁极力劝说起来:“陆逸明,艾蒙先生你知道吧?这可是你们这个领域天花板级别的存在。艾蒙先生看上了你们公司,简直就是我们国家的荣耀你知道吗!”
当着陆逸明的面,苏胜不停地在那鼓吹说道:“跟艾蒙先生合作建厂,引进艾蒙公司的先进技术,是一个多赢的事情。这不仅对你,对我们白云也很重要,所以希望你能够认真考虑。”
苏胜之所以这么上心,当然是有原因的。
艾蒙公司的投资一旦落地,而且还有“引进先进技术”这个噱头,他的功劳可就大了,升官发财不是梦啊。跟这个比较起来,跟陆逸明的私人恩怨简直不值一提。
然而让他没想到的是,陆逸明听完之后,脱口而出便回道:“艾蒙公司有先进技术?你是不是在逗我?”
多弗·艾蒙表情愣住,却是闭口不言,无法反驳。
因为自家人知道自家事,艾蒙公司也许是闪存盘的技术先驱,可那是以前了,最近几年一直在啃老本,毫无寸进。
至于原因,也不复杂,因为创始人多弗·艾蒙拿钱去漂亮国炒股了,尤其是互联网相关的概念股,这几年可谓是风头正劲。
认认真真搞技术研发哪有炒股来钱快啊?
可多弗·艾蒙不说话,苏胜却是坐不住了,大声呵斥到:“你懂什么?国外来的技术肯定比咱们先进啊,这不是明摆着的事情吗?你不要在这里信口开河胡说八道。引进国外先进技术那是国家战略你懂吗?要是因为你的一句话,阻碍了国家科技进步,你罪莫大焉!”
陆逸明忍不住笑出了声:“真就不分青红皂白无脑吹?优盘是我们明元科技发明的,自有专利技术,核心技术完全掌握,目前垄断整个市场,国外哪来的先进技术?喂,外国佬,你说呢?是你的先进还是我的先进?”
比起苏胜,多弗·艾蒙还是要脸的。
或者说他堂堂亿万富翁,丢不起这种脸,万一被陆逸明捅到报纸媒体上面,说不定还会连累艾蒙公司的股价。
而且他也没想到陆逸明这么刚。
难道这小子不懂什么叫“看破不说破”吗?
面对陆逸明灼灼的目光,多弗·艾蒙也不得不承认陆逸明说的是事实。
全世界就一张满分试卷,你说这是抄的别人的,别人也不会信啊。
这一下子,轮到苏胜傻眼了。
怎么回事啊,明元科技的技术居然比国外的技术还要先进?
怎么可能呢?
这根本就不科学!
一时间,苏胜都没办法接受这个现实。
多弗·艾蒙之前还以为陆逸明年轻比较好骗,现在他看出来了,完全就不是这么一回事。
眼见着入股的事情肯定是谈不成了,多弗·艾蒙马上启用了新计划,说道:“陆逸明先生,你误会了,我的本意,是想要得到你的技术授权。我可以支付一定的版权费用。”
陆逸明哪儿能不知道多弗·艾蒙的想法?这技术授权出去,自己还有活路?优盘现在垄断市场,最优的策略就是尽快扩大市场份额,奠定自身行业霸主的地位。等到一切尘埃落定之后,才能考虑授权的问题。
毕竟上一世朗科的失败就历历在目,明明是先发者,结果统治市场的却是U盘,而不是优盘。
陆逸明深知走错一步,明元科技就会吃一个大亏。
陆逸明微微点头,戏谑地说道:“你的建议非常好,但是我不接受你的建议。我自己能够生产,为什么要授权给你生产?有钱我自己赚不好吗?你说你挺大一老爷们,做什么白日梦啊。”
苏胜一听,陆逸明这都怼起老外来了,这还了得?他当即大声呵斥道:“陆逸明,你怎么跟外宾说话的?”
多弗·艾蒙转身就走。
苏胜一看,感觉投资的事情要黄,顿时不甘心地瞪了陆逸明一眼,赶紧追了出去:“艾蒙先生,等等我啊。”
虽然陆逸明是百富榜上面的常客,但是苏胜却根本就不把陆逸明放在眼里。区区升斗小民,有几个臭钱算什么?只要一声令下,什么百万富翁千万富翁的,还不是得乖乖变成穷光蛋?
离开明元科技,苏胜还是很不甘心,一脸谄媚地对多弗·艾蒙说:“这个明元科技实在是太不识抬举了。不过没关系,白云市的高科技公司多的是,艾蒙先生要不要再考察考察?”
“不用了。”
多弗·艾蒙却哪里有这个闲工夫,他从国外飞过来,就是为了优盘技术,现在技术没拿到,其他的东西在他眼中一点吸引力都没有。
苏胜气不打一处来,忙活了这么多天,钱没少花,结果投资的事情却黄了,实在是让他感觉很不爽。他都已经不记得自己多少年没受过这么大的委屈了。
另一边。
L公司粤省总部。
总经理赵川海正在查看最新汇总上来的销售报表,当他看到那几乎是断崖式下跌的销量的时候,眉头深深地皱成了一个“川”字,当即拿起电话,拨了一个号码,怒气冲冲地说道:“薛山辉,你到我办公室来一趟。”
不一会儿,一个秃顶中年男人就急急忙忙走了进来,恭敬地说道:“赵总,你叫我?”
赵川海把销售报表拍在桌子上,大声质问道:“上个月是怎么回事?为什么整机销量环比下降那么多?”
薛山辉苦着脸说:“赵总,这可跟我们销售部门没有关系啊。我们的份额全部被键来科技给抢走了。他们最近搞了一个买电脑送优盘的活动,非常受欢迎。我这边有好几个大客户,本来都快谈成了的,结果都跑去买键来的电脑了。”
赵川海一脸疑惑:“键来电脑?这是什么牌子?我怎么从来没听过?”
薛山辉说:“这是白云市最近崛起的一家本土电脑公司,做组装机的。”
赵川海难以置信地说道:“本土电脑公司?我们L公司居然被一家本土电脑公司给打败了?我们L公司可是一家全球公司!你确定没搞错?”
薛山辉十分笃定地说道:“没有搞错!键来科技之前主要做的网吧电脑,最近又在家用电脑上面发力,所以打了我们一个措手不及,尤其是赠送优盘的优惠活动,对用户吸引力很大。”
一个优盘现在卖几百块,而且款式十分新潮,实用性也很强,自然吸引了不少家用电脑的用户。
赵川海十分不满地说道:“那有什么?他们送我们也送啊,我们L公司家大业大,难不成连这种小厂都送得起的东西,我们送不起?”
薛山辉说:“键来科技和明元科技是战略合作伙伴关系啊,我们要送的话,采购价肯定比对方高,打价格战会很吃亏。”
赵川海当即拍板:“那我们也可以去跟那个明元科技合作。赚钱的事情他总不可能不干吧?”
明元科技。
多弗·艾蒙等人走了之后,陆逸明也打算离开,成晓华却拿着一个小东西找到了他。
“陆总,我正准备去找你呢,刚好,你来了就顺便看看吧。这是我们最新研制的天音MP3的工程样机。”
这一台天音MP3造型与苹果ipod类似,有棱有角,没有半分多余的点缀。在这方面,陆逸明是很佩服乔帮主的,他的设计直觉真是举世无双,是把“包装”和“营销”玩出花来的天才。
所以陆逸明也毫不客气地借鉴了。
成晓华介绍说:“这里面内置了128M存储芯片,可以存储四十首歌曲。支持列表循环播放,屏幕支持歌词显示。”
陆逸明微微点头,表示满意,随后说道:“多准备几种配色,不能只有白色,太单调了,要给顾客选择权。”
“颜色?我只准备了黑色和白色。这玩意儿多几个颜色有什么意义?”
作为理工直男,成晓华完全不能理解这种事情。
陆逸明却是大笑:“这个世界上,愿意为无意义的事情花钱的人大有人在,我们赚的就是他们的钱啊。”
“好家伙。”
成晓华虽然不能理解,但是内心大受震撼。
“好吧。”
正在这个时候,宋洪林再次找到了陆逸明,说道:“陆总,L公司的总经理赵川海来了,说想要跟我们合作,代理销售我们的优盘。”
陆逸明毫不在意地说道:“这种事情你自己拿主意就好了,不用问我。”
虽然陆逸明非常不喜欢L公司,但是毕竟生意嘛,优盘卖给谁不是卖呢?最多卖给L公司贵个百八十块的,就当是泄愤了。
宋洪林说:“不是啊陆总,那个赵川海打算把优盘和他们的电脑进行捆绑销售,但前提是终止与其他电脑公司进行类似的合作。”
抛开事实不谈,这对明元科技自然是有好处的,毕竟L公司电脑畅销全国,实体门店渠道更是遍布天南地北。
毫无疑问,若是有L公司的提携,优盘的销量在短时间内必然暴增。
但是键来的电脑怎么办?
陆逸明问道:“这个赵什么的现在在哪里?我去看看他有多大的脸。”
“就在我办公室。”
“走,过去看看。”
一会儿之后,陆逸明看到了赵川海。
宋洪林介绍说:“赵总,这位就是明元科技的老板,陆总。陆总,这位是L公司的总经理赵总。”
陆逸明看了赵川海一眼,说:“你这脸也不大啊。”
赵川海微微一愣,问道:“陆总你什么意思?”
陆逸明坐在沙发上,翘着二郎腿,一脸悠闲的样子,问道:“说吧,你来找我有什么事?”
赵川海说:“是这样的,我想跟你们明元科技合作,在我们的L电脑上附赠你们的优盘。我想独家代理你们的产品。”
陆逸明不假思索地说道:“独家代理不可能的。”
赵川海脸色微微一变,声音立马低沉了下来:“陆总,你可要考虑清楚。我们L公司主动找你合作,这是你们一个发展的机会。拒绝我们L公司的友谊,可不是什么明智的选择。”
陆逸明面不改色地说道:“你这是威胁,不是友谊,我们明元科技不可能将让某一家企业独家代理,这等于是失去了对渠道的掌控。”
一家靠卖产品赚钱的企业,不能掌握渠道,这和把命交给别人有什么区别?
赵川海见陆逸明根本不惧他的威胁,只好退而求其次,说道:“那好,陆总,我们可以合作,我也不要求独家代理,但是我要求你们终止跟键来科技的合作。”
陆逸明一听,顿时乐不可支:“要不我怎么想看看你有多大脸呢,这种话都说得出口。你知不知道键来科技是谁的?这家公司最大的股东就是我。你让我终止跟我自己的合作?”
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