55.暴雨
千千玲珑月!
金求岳和齐松义从南京出发,在通州盘桓了两三天。这里有老字号的毛巾大厂善成毛巾厂,据说它和三友算是南北方的毛巾业翘楚,有点北少林南武当的意思。不过南方人确实善于经营,又占据着松江成熟的纺织体系,因此善成毛巾厂一直剑走偏锋,实行精品高端路线,厂家自称是清末张謇所办的大生纱厂的继承人,毛巾进过宫,老佛爷用过的!
其实也是迎合天子脚下崇尚贵族的心情。
金总觉得蛮好笑,慈禧太后洗脸用毛巾?别他妈逗了,中国人民都知道老佛爷热衷于保养,放着滑溜溜的丝绸不用,用你的棉花毛巾,脑子怕不是被门夹过哦。
打广告也要讲个基本法好吧。
不过转念一想,自己和民国消费者的消费观念还是有差距。无论任何时代,东西都讲究物以稀为贵,就比方当下贵得要死的尼龙丝袜,放在21世纪地摊货好吗?
罕见的总是珍贵的,这么说来,老佛爷觉得毛巾稀奇,用一用也是有可能哒。
他在商店见到善成的毛巾样品,的确做得很精致,是典型的宫廷式审美,团绒绣花,审美价值大于使用价值吧。
价格当然也不便宜,四角钱一条。不知那天在汤山看到的“四毛钱”会否也是善成的产品。
通州的棉价也是高涨,现货原棉翻到两倍,粗纱更是昂贵。不过许是因为本地有名牌工厂的缘故,价格比江浙稍微稳定一些。
棉田新苗还是原价,因为通州容易水患,也容易过蝗虫,商人们不愿冒在还没结铃的棉花上下太大赌注。
金总自认穷逼,只能在棉田里交割散户。谁知无巧不巧,就在地头撞上了善成厂的老板。
对方姓张,五十开外。张老板也来预订棉花,和求岳谈了两句,顿时变脸:“原来你就是安龙的厂长。”
也不等金总说话,张老板怒道:“市场都被你们这些投机倒把的奸商扰乱了,你卖的是什么毛巾?粗针烂线,一条毛巾居然好意思要两块钱!你看看国内的棉价被你抬成了什么样!”
金总尴尬万分,血亏是安龙吃,黑锅是安龙背,铁锚这手玩得骚啊,搞得安龙厂两面不是人。
张老板生气地掏出一把现洋:“我厂自有棉田,但我们通州棉农不会把棉花卖给你这种奸商,这块田我两倍要了!”
那地主都是本地人,与善成厂常来常往的,原本见了张老板,就把金总冷落在一边不理,此时见张老板生气,便叫十几个农民都从地里出来,把张老板保护在中间,嘴里只说:“走走走!南蛮子!不卖不卖!”
这可把金总惹火了:“张老板你认真的?”
“什么认真不认真?国货里出你这种害群之马,早些倒闭大家好过日子!”
地主和家丁们轰他们出去,金总偏不出去,就在棉田边的草棚里坐下了。
“张老板是吧?你长脑袋是为了显得高?看你也是老脸一张说话怎么像个小学鸡?”热得要命,他单手解开衬衫领子:“没有调查就没有发言权,请你挪挪贵腚去江苏看看,铁锚把整个松江的棉花全包了,到底是我在炒还是日本人在炒?”
张老板直着脖子道:“你比日本人心还黑!人家的毛巾至少价廉物美!”
金总给他逗乐了:“对啊我是价不廉物不美,你行你上啊。你们善成毛巾不也是四毛一条吗?有本事拦腰砍两毛一条跟铁锚对着干啊?”
张老板说不出话。
“你不敢,对不对?你不敢老子敢。”求岳仰头盯着他:“背后捅刀你们个个都会干,问你们谁敢跟铁锚死磕,没有一个人舍得降价。我降价,我两毛,我敢赚就敢赔!”
张老板懵了。
“觉得我说气话是吧?”求岳站起身来:“这块田你这么喜欢,我也不跟你抢。话,我放在这儿,八月份安龙的廉价毛巾就会上市,两毛钱,欢迎来买!”
说完就走。
张老板在他背后生气道:“空口说大话,我看你赔不赔得起,我告诉你,通州原价的新棉,你一件也别想订!”
求岳头也不回,野声吼道:“老子买现货!”
齐松义陪他走了一段,方低声道:“强龙难压地头蛇,这里不成再去其他地方看看。”他看看求岳:“少爷出门在外,脾气还是收敛些的好。”
求岳叹口气:“我也想好好说话,跟疯狗怎么说话?上来就咬,搞得像老子嫖过他一样。”
齐松义无奈道:“少爷说话文雅些。”
求岳懒得理他。
来通州一趟是对的,虽然棉花仍然很贵,至少让他认清了一个事实,那就是国货市场烂透了。大家都缩在后面猥琐发育,没人愿意往前顶。
金总走在田间的小路上,有点风萧萧兮易水寒的悲壮。
他们花了五万块,又费了许多口舌,勉强收到了四千多件原棉。盯着棉花装进货船,从通州码头出发,这才放心回旅店。
齐松义道:“少爷是下定决心,要争这一块市场了。”
是啊,因为市场很重要。
日货之所以难防,就是因为它一直以物廉价美的形式占据着稳固的市场份额,而日用品的市场份额关联着“消费惯性”。
消费惯性是可怕的。就好像几十年以后,你说我想买个便宜点的车,不由自主地,大家就会说,买个尼桑天籁啊,买丰田花冠呀。
最后在中国市场打开天地的,并不是爱国情怀,而是更廉价、更实惠的奇瑞和比亚迪。它们在低端的非洲市场取得了更大的胜利。
金求岳挺佩服铁锚的,铁锚也下了一大波血本,它身体力行地告诉金总,每一块蛋糕都不是免费的,商业战场,需要艰苦地开疆拓土。
有付出才有收获。
对手有时是你最好的老师。
“撑住吧,高价就是炒也就是今年明年,不可能长期这样高下去。”回到旅店,他向齐松义道:“石市长把江北染厂还给我了,如果今年资金不足,考虑把染厂的机器贱价折卖。”
齐松义笑了笑,拍拍他的手,叫他看旅店楼下。
店老板正在楼下骂采货的长工,仔细听去,是在骂他东西买得贵:“叫你昨天早点去,你磨磨蹭蹭,磨你娘的洋工,叫那个穷死鬼知道我要进货,今天就涨价了!”
长工委屈道:“早就涨了,昨天烟囱子堵死了,也是我在掏,我又不是个骡子四条腿干活!”
两人在下面吵吵闹闹,这里求岳却和齐松义相视一笑。
和被单枕套不一样,作为日用消耗品的毛巾,能最快地反映出棉花市场的波动。而毛巾最稳定的消费客户,其实是每个月都要更换日用品的服务行业。
——旅店、饭店、还有戏园子。
齐松义不紧不慢地沏上两杯茶:“铁锚坚持不了这个价格,它也会涨价,国内所有毛巾今年夏天都会涨价。”
求岳若有所思地点点头:“如果一直有人跟铁锚针锋相对,咬住价格不松口,铁锚也会变成骑虎难下的局面。”
齐松义微笑点头,目光中有些温柔的神色:“所以少爷既不要动怒,也不要着急,俗话说舍得一身剐,能把皇帝拉下马。
“有道理呃。”
“日商就是欺侮国人性情软弱退缩,又捏准了国内的纺织行业军心不齐,因此三番两次挑衅。”齐松义道:“亢龙有悔,盈不可久,以死相拼,铁锚总有力竭的时候。虽然现在国货商人都在骂,日久见人心,今年过去,他们就会知道少爷并非那等蝇营狗苟之人。”
金总的心情愉悦起来,跟聪明人说话就是开心,齐叔叔虽然没有露生萌,但出谋划策也是靠谱的。
有点像他以前的学姐,关键时刻还是能帮上忙的。
远望通州繁华的漕运码头,河面上滚着乌云,像有雷雨的样子。夏日雨前的天空异常明亮,连空气中悬浮的微尘也能够看清。轮渡和房屋在肥胖的灰云中勾勒出一道一道淡蓝的边界线。
一瞬间,他脑中又有些别的想法,像即将到来的雷阵雨,仿佛就在眼前。只是闭眼去想,又想不清是什么。
空气中充满雨水酝酿的潮湿。
起风了。
齐松义道:“少爷现在厂里无暇分身,如果放心的话,市场上的事情可以交给我。我在南京一面照顾太爷,一面替您打探消息。”
这话正说在求岳心上,安龙厂缺少成熟的市场信息调查,其实他原本就中意齐松义来负责这一块,之前让他调查原棉市场,就是看看他办事的能力。
求岳啜着茶道:“正有此意。”
齐松义见他姿势猴急,伸着头吹茶好像乌龟,不由得蹙起眉头,托平他两个手:“喝茶坐端正,勾首鼓腮,太爷从未这样教你。”
金总:“……很烫啊。”
“烫就吹吹再喝。”齐叔叔面无表情:“热茶才能解暑。”又道:“腿放下来,不要跷二郎腿。”
金总赶紧鹌鹑坐。
齐松义:“鞋子穿上,要么我给您拿拖鞋来。”
金总:“……嘤。”
民国礼仪教学现场,金总乖乖地坐直了,好奇地从碗盖后面偷看齐松义。
齐松义头也不抬:“看什么。”
“……齐叔叔,我以前身边没有帮手吗?过去做生意,市场这块都怎么办?”
“过去是有几个信得过的人,不过您病倒前的两三个月,把他们都打发走了。”齐松义放下茶碗,姿势又稳又轻,“我们做下人的,虽然不解,但也不能问您到底是想做什么。您总是很有主意。”
求岳在心里“噫”了一声,以金少爷八面玲珑的作风,搞不好已经预判到家里要出事,这是想跑路的节奏啊。
他看看齐松义:“那你为什么不走?”
齐松义锐利的眼睛直射过来,片刻,他垂下目光。
“我无处可去,死也会死在金家。”
金总听不懂他的话,一脸茫然,吹吹茶换了个话题:“本来夏天想回南京看看爷爷,这两个月我估计是没空。还是麻烦齐叔叔你好好照顾他。别告诉他厂里的事情,就说家里一切都很好。”他从口袋里摸出街上买的八音盒,两个,拿了一个给齐松义:“这个给爷爷玩。”
齐松义托着那个八音盒,忽然心中一刺,不动声色地问:“另一个呢?”
金总笑笑,没说话,把那个八音盒揣回去了。
天空滚过清脆的炸雷。
北方的雨季也要来了。
离开通州的早上,雨已经下了一整夜,雨势出乎意料地雷霆万钧,滂沱大雨令漕运的人工河也陡然涨水,码头停了进出,所有船只都泊在港里。
棉船已经走了两天了,此时不知情况如何。
齐松义道:“我雇一条大私船,追着货船去,少爷把现钱给我,万一出了什么事,我立刻叫船工帮忙。”
求岳自然道:“我跟你一起走。”
齐松义摇摇头:“太危险了,出了漕河风急浪高,棉花折损没有事,少爷万金之躯,不能冒险。”想了想,觉得自己把话说重了,换了平常的口气道:“又不是天南海北都下雨,出了通州只怕就晴了。”
金总还是不大放心。
齐松义有些不耐烦:“其实往常发货取货,都有人跟着,这次出来只带了我,虽然辛苦,我勉强跟一趟罢了,下次少爷出门,好歹多带两个人。”
金总被他怼得有点懵:“……如果走不动的话,你也别冒险,找个地方停下来给我打电话。”
齐松义似笑非笑地点头:“这是自然的,我不像少爷,愣头青一般,枪林弹雨还行船去上海。”
不要再骂啦齐叔叔!金总要囧死了。
两人在码头分手,求岳看齐松义雇得稳当大船,船工也是老司机,稍稍放心,自己买了车票,搭火车回南京。
一路上都在担心运棉的货船不要出事。
他在火车上摸着八音盒,把它拧上发条,叮叮咚咚地唱起来。离家好几天,有点想露生了——不是有点想,其实是朝朝暮暮都在想。想起李小姐说的“浪漫”,有些惭愧,自己没给露生买过什么礼物,就买了一瓶雪花膏,这个八音盒他应该会很喜欢。
八音盒停了,他又把它拧响了,先替露生听一遍,自己替他给自己点个赞。
有家回去的感觉真好。
雨水噼里啪啦地打着火车的玻璃窗。
求岳裹着毯子,靠在车窗上,大雨令盛夏的车厢变得不那么炎热。凝视窗外暴雨如倾,心中是前途坎坷的担忧,可也有无畏风雨的勇气。
他觉得自己比以前成熟多了——原来人是这样慢慢长大的。因为有想要保护的人存在,渐渐学会一个人在大雨里撑起伞。
他长大得晚了一点,所幸还不算太迟。
负重前行,其实并不是很坏的事情——有句诗怎么说的来着?
让暴风雨来得更猛烈些吧!
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他在商店见到善成的毛巾样品,的确做得很精致,是典型的宫廷式审美,团绒绣花,审美价值大于使用价值吧。
价格当然也不便宜,四角钱一条。不知那天在汤山看到的“四毛钱”会否也是善成的产品。
通州的棉价也是高涨,现货原棉翻到两倍,粗纱更是昂贵。不过许是因为本地有名牌工厂的缘故,价格比江浙稍微稳定一些。
棉田新苗还是原价,因为通州容易水患,也容易过蝗虫,商人们不愿冒在还没结铃的棉花上下太大赌注。
金总自认穷逼,只能在棉田里交割散户。谁知无巧不巧,就在地头撞上了善成厂的老板。
对方姓张,五十开外。张老板也来预订棉花,和求岳谈了两句,顿时变脸:“原来你就是安龙的厂长。”
也不等金总说话,张老板怒道:“市场都被你们这些投机倒把的奸商扰乱了,你卖的是什么毛巾?粗针烂线,一条毛巾居然好意思要两块钱!你看看国内的棉价被你抬成了什么样!”
金总尴尬万分,血亏是安龙吃,黑锅是安龙背,铁锚这手玩得骚啊,搞得安龙厂两面不是人。
张老板生气地掏出一把现洋:“我厂自有棉田,但我们通州棉农不会把棉花卖给你这种奸商,这块田我两倍要了!”
那地主都是本地人,与善成厂常来常往的,原本见了张老板,就把金总冷落在一边不理,此时见张老板生气,便叫十几个农民都从地里出来,把张老板保护在中间,嘴里只说:“走走走!南蛮子!不卖不卖!”
这可把金总惹火了:“张老板你认真的?”
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“张老板是吧?你长脑袋是为了显得高?看你也是老脸一张说话怎么像个小学鸡?”热得要命,他单手解开衬衫领子:“没有调查就没有发言权,请你挪挪贵腚去江苏看看,铁锚把整个松江的棉花全包了,到底是我在炒还是日本人在炒?”
张老板直着脖子道:“你比日本人心还黑!人家的毛巾至少价廉物美!”
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“你不敢,对不对?你不敢老子敢。”求岳仰头盯着他:“背后捅刀你们个个都会干,问你们谁敢跟铁锚死磕,没有一个人舍得降价。我降价,我两毛,我敢赚就敢赔!”
张老板懵了。
“觉得我说气话是吧?”求岳站起身来:“这块田你这么喜欢,我也不跟你抢。话,我放在这儿,八月份安龙的廉价毛巾就会上市,两毛钱,欢迎来买!”
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张老板在他背后生气道:“空口说大话,我看你赔不赔得起,我告诉你,通州原价的新棉,你一件也别想订!”
求岳头也不回,野声吼道:“老子买现货!”
齐松义陪他走了一段,方低声道:“强龙难压地头蛇,这里不成再去其他地方看看。”他看看求岳:“少爷出门在外,脾气还是收敛些的好。”
求岳叹口气:“我也想好好说话,跟疯狗怎么说话?上来就咬,搞得像老子嫖过他一样。”
齐松义无奈道:“少爷说话文雅些。”
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金总走在田间的小路上,有点风萧萧兮易水寒的悲壮。
他们花了五万块,又费了许多口舌,勉强收到了四千多件原棉。盯着棉花装进货船,从通州码头出发,这才放心回旅店。
齐松义道:“少爷是下定决心,要争这一块市场了。”
是啊,因为市场很重要。
日货之所以难防,就是因为它一直以物廉价美的形式占据着稳固的市场份额,而日用品的市场份额关联着“消费惯性”。
消费惯性是可怕的。就好像几十年以后,你说我想买个便宜点的车,不由自主地,大家就会说,买个尼桑天籁啊,买丰田花冠呀。
最后在中国市场打开天地的,并不是爱国情怀,而是更廉价、更实惠的奇瑞和比亚迪。它们在低端的非洲市场取得了更大的胜利。
金求岳挺佩服铁锚的,铁锚也下了一大波血本,它身体力行地告诉金总,每一块蛋糕都不是免费的,商业战场,需要艰苦地开疆拓土。
有付出才有收获。
对手有时是你最好的老师。
“撑住吧,高价就是炒也就是今年明年,不可能长期这样高下去。”回到旅店,他向齐松义道:“石市长把江北染厂还给我了,如果今年资金不足,考虑把染厂的机器贱价折卖。”
齐松义笑了笑,拍拍他的手,叫他看旅店楼下。
店老板正在楼下骂采货的长工,仔细听去,是在骂他东西买得贵:“叫你昨天早点去,你磨磨蹭蹭,磨你娘的洋工,叫那个穷死鬼知道我要进货,今天就涨价了!”
长工委屈道:“早就涨了,昨天烟囱子堵死了,也是我在掏,我又不是个骡子四条腿干活!”
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——旅店、饭店、还有戏园子。
齐松义不紧不慢地沏上两杯茶:“铁锚坚持不了这个价格,它也会涨价,国内所有毛巾今年夏天都会涨价。”
求岳若有所思地点点头:“如果一直有人跟铁锚针锋相对,咬住价格不松口,铁锚也会变成骑虎难下的局面。”
齐松义微笑点头,目光中有些温柔的神色:“所以少爷既不要动怒,也不要着急,俗话说舍得一身剐,能把皇帝拉下马。
“有道理呃。”
“日商就是欺侮国人性情软弱退缩,又捏准了国内的纺织行业军心不齐,因此三番两次挑衅。”齐松义道:“亢龙有悔,盈不可久,以死相拼,铁锚总有力竭的时候。虽然现在国货商人都在骂,日久见人心,今年过去,他们就会知道少爷并非那等蝇营狗苟之人。”
金总的心情愉悦起来,跟聪明人说话就是开心,齐叔叔虽然没有露生萌,但出谋划策也是靠谱的。
有点像他以前的学姐,关键时刻还是能帮上忙的。
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一瞬间,他脑中又有些别的想法,像即将到来的雷阵雨,仿佛就在眼前。只是闭眼去想,又想不清是什么。
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起风了。
齐松义道:“少爷现在厂里无暇分身,如果放心的话,市场上的事情可以交给我。我在南京一面照顾太爷,一面替您打探消息。”
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求岳啜着茶道:“正有此意。”
齐松义见他姿势猴急,伸着头吹茶好像乌龟,不由得蹙起眉头,托平他两个手:“喝茶坐端正,勾首鼓腮,太爷从未这样教你。”
金总:“……很烫啊。”
“烫就吹吹再喝。”齐叔叔面无表情:“热茶才能解暑。”又道:“腿放下来,不要跷二郎腿。”
金总赶紧鹌鹑坐。
齐松义:“鞋子穿上,要么我给您拿拖鞋来。”
金总:“……嘤。”
民国礼仪教学现场,金总乖乖地坐直了,好奇地从碗盖后面偷看齐松义。
齐松义头也不抬:“看什么。”
“……齐叔叔,我以前身边没有帮手吗?过去做生意,市场这块都怎么办?”
“过去是有几个信得过的人,不过您病倒前的两三个月,把他们都打发走了。”齐松义放下茶碗,姿势又稳又轻,“我们做下人的,虽然不解,但也不能问您到底是想做什么。您总是很有主意。”
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齐松义锐利的眼睛直射过来,片刻,他垂下目光。
“我无处可去,死也会死在金家。”
金总听不懂他的话,一脸茫然,吹吹茶换了个话题:“本来夏天想回南京看看爷爷,这两个月我估计是没空。还是麻烦齐叔叔你好好照顾他。别告诉他厂里的事情,就说家里一切都很好。”他从口袋里摸出街上买的八音盒,两个,拿了一个给齐松义:“这个给爷爷玩。”
齐松义托着那个八音盒,忽然心中一刺,不动声色地问:“另一个呢?”
金总笑笑,没说话,把那个八音盒揣回去了。
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北方的雨季也要来了。
离开通州的早上,雨已经下了一整夜,雨势出乎意料地雷霆万钧,滂沱大雨令漕运的人工河也陡然涨水,码头停了进出,所有船只都泊在港里。
棉船已经走了两天了,此时不知情况如何。
齐松义道:“我雇一条大私船,追着货船去,少爷把现钱给我,万一出了什么事,我立刻叫船工帮忙。”
求岳自然道:“我跟你一起走。”
齐松义摇摇头:“太危险了,出了漕河风急浪高,棉花折损没有事,少爷万金之躯,不能冒险。”想了想,觉得自己把话说重了,换了平常的口气道:“又不是天南海北都下雨,出了通州只怕就晴了。”
金总还是不大放心。
齐松义有些不耐烦:“其实往常发货取货,都有人跟着,这次出来只带了我,虽然辛苦,我勉强跟一趟罢了,下次少爷出门,好歹多带两个人。”
金总被他怼得有点懵:“……如果走不动的话,你也别冒险,找个地方停下来给我打电话。”
齐松义似笑非笑地点头:“这是自然的,我不像少爷,愣头青一般,枪林弹雨还行船去上海。”
不要再骂啦齐叔叔!金总要囧死了。
两人在码头分手,求岳看齐松义雇得稳当大船,船工也是老司机,稍稍放心,自己买了车票,搭火车回南京。
一路上都在担心运棉的货船不要出事。
他在火车上摸着八音盒,把它拧上发条,叮叮咚咚地唱起来。离家好几天,有点想露生了——不是有点想,其实是朝朝暮暮都在想。想起李小姐说的“浪漫”,有些惭愧,自己没给露生买过什么礼物,就买了一瓶雪花膏,这个八音盒他应该会很喜欢。
八音盒停了,他又把它拧响了,先替露生听一遍,自己替他给自己点个赞。
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