第 11 章 勉强吃点亏
江山越想越激动,拉着李潇潇就进了卖场。
上一次的交易,江山把成本一块五的毛毯,卖出了七块五的卖价。
虽然利润率已经达成了惊人的百分之五百,但江山认为,这其中肯定还有不少的议价空间。
只不过上一次资金紧张,时间仓促,他没那么多时间去议价。
这一次各方面的条件都很充足,他想把真实价位探出来。
江山如法炮制,把自己的货物列了一个清单,让卖场的众多商户给他当中间人,替他宣传找销路,一旦交易达成,商户能拿到交易额百分之一的佣金。
而这次,他手上货物的量,比上一次多得多,也意味着一旦交易达成,商户能拿到的佣金,是上一次的好几倍。
对于商户们而言,这就是打几个电话的事。
不成,也就损失点电话费,但一旦成了,能拿到不少佣金。
赔本的买卖没人做,但赚钱的事情,有的人是挤破头去干。
有了上一次的成功经验,商户们帮江山宣传找销路的意愿都大大提升,效率也大幅度提高。
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消息放出去还不到半个小时,好几个商户就带着意向买家来找到了江山。
“我们的货都在火车站里放着,大家可以验货后再给价。”
江山并不着急议价,而是让这几位意向买家先去验货,到时候再让他们自己出价竞争,价高者得。
竞争之下,底价才会越来越透明。
都是生意人,做的就是买卖,再加上语言不通也没什么好闲聊的,几人动身就要去验货。
“嘿!我的朋友,有东西要卖怎么能忘了我呢!”
江山带着几个意向买家正要去验货,一个西装革履,梳着油头,留着两撇八字胡的男人连忙走了过来。
不是别人,正是上次和江山交易过的彼得罗夫。
江山客套的和他打了个招呼。
“我的朋友,上次不是说好了,有东西要卖,优先找我的吗?”
彼得罗夫用质问的口吻,皮笑肉不笑的说道。
那意思,好像是江山辜负了他一样。
“我也想找你啊,只不过不小心把你的名片弄丢了,勿怪勿怪。”
江山找了个借口和他打哈哈。
做生意就是做生意,想用道德绑架他,这招对江山可行不通。
“既然如此,我的朋友,那你现在不是找到我了吗?”
“你的东西我全部要了,让他们回去吧!”
彼得罗夫越是排斥别人和他竞价,江山就越敢肯定,他手里货物的议价空间,还有很大。
“来者都是客,人家都来了,我怎么好意思让他们就这么回去呢。”
“看在咱们上一次的交情上,同等价格,我优先卖给你!”
江山大手一挥,直接堵住了彼得罗夫的嘴。
同等价格,优先卖给他,这句话的另一层含义是,要想拿走这批货物,你最起码,出价要有人家高才行。
彼得罗夫也是精明人,江山话里的含义,双方都是看破不说破,打着哈哈也没再说什么,同其他意向买家一起,开车跟着江山去验货。
不多时,一行人抵达了火车站。
江山打开货厢,让他们验货。
“皮草我全部要了,单价给你二十五!”
“毛毯我要了,单价可以给你十六!”
验过货之后,几个意向买家试探性的给出了报价。
听到毛毯的报价,李潇潇和江山都是原地一愣。
上一次交易,彼得罗夫软磨硬泡才给他七块五的单价,而这次,人家一开口就是十六块!
最终卖价肯定比这还高。
显然,江山上次被彼得罗夫狠狠坑了一笔。
彼得罗夫尴尬的笑笑。
上一次,因为江山二人不是本国人,不了解定价,又着急出售,所以他故意压低了价格。
本来这次他还想故技重施的,低价把江山的货物全部吃进。
但奈何江山可不是傻子,上一次是条件所限,这一次,他有的是时间把底价探出来。
彼得罗夫坑他的事情,也就这么暴露了。
“吃一堑长一智,也怪我没对这边的市场做调研。”
江山这番话,是故意说给彼得罗夫听的。
上次的事情,过去了就过去了,他不计较,但这一次,休想再坑他。
“货我全部要了,皮草单价给你二十八,毛毯十八!”
“我的朋友,你一路舟车劳顿,我再额外拿出六万块,当做你的幸苦费!”
等买家都报完价,彼得罗夫也给出了他的报价。
听完他的报价,其他人都默不作声了。
也就是说,这个报价,是比较合理的。
而让其他买家不敢吱声的,主要是这高达六万块的幸苦费。
这笔额外支出,他们不愿意出。
江山怎么会不知道彼得罗夫心里打的什么算盘。
他这是故意让利,把上次坑江山的钱拿出一部分来补偿江山,以换取和江山的合作。
其他人并不知道江山被彼得罗夫坑过,六万块的幸苦费一提出来,就直接把他们吓退了。
江山也不拆穿彼得罗夫,彼此心照不宣,握了握手,达成了合作。
“合作愉快!”
等到其他买家散去,彼得罗夫把江山拉到一边。
“我的朋友,上次是我不对,在这里,我向你赔罪!”
江山摆摆手,一笑置之。
“做生意就是为了赚钱,这都正常!”
天下乌鸦一般黑。
江山自己也没好到那里去,刘建兵厂里,原本价值三块的毛毯,被他以百分之三十的定金,一块五拿下。
然后转手一卖,卖出二十块的高价,近乎百分之一千三的利润。
等换成摩托车,到国内倒卖变现,那就是百分之一千七的利润!
纯纯的暴利!
要说黑,他比彼得罗夫还黑。
见江山并不纠结于这些,彼得罗夫不由得对江山高看了两眼。
“我的朋友,你是干大买卖的料!”
直觉告诉他,江山是个商业大才,往后的生意会越做越大,而他若是抱上这条大腿,身价也会跟着水涨船高。
一番商业互吹之后,彼得罗夫有些为难的看着江山,“我的朋友,你这次的货,量实在有些多了。”
“我一时半会拿不出来那么多的现金来,要不咱们换种交易方式,我给你一部分现金,其余的,咱们以物易物。”
江山对此表示理解。
做的生意越大,资金牵扯就越广泛,而变现是需要时间的。
如同江山现在一样,他手里虽然有价值十万的货,但要让他现在拿出一笔现金,他连一千块都拿不出来。
“好吧,那你想用什么来交易我的这些货呢?”
彼得罗夫思索了一下。
“你看,我能不能用摩托车来抵?”
江山一愣。
这可真是想啥来啥,他正打算拿钱换摩托车呢,没成想,彼得罗夫居然主动提出,用摩托车来以物易物。
正中江山下怀!
尽管心里欣喜万分,但江山表面上还是一脸的淡定。
故作思量,过了三分钟,这才装出一副勉为其难的表情,点头答应。
“我充分体量你的难处,那就按你说的,用摩托车来抵吧!”
见江山答应了,彼得罗夫喜笑颜开。
“放心我的朋友,我一定按照最低价抵给你!”
江山心里乐开了花,但脸上还是一副吃亏了的表情。
“虽然摩托车不好运输,我拉回去一时半会也不好卖,但看在咱们两次交易的情分上,这次我就勉强吃点亏!”
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上一次的交易,江山把成本一块五的毛毯,卖出了七块五的卖价。
虽然利润率已经达成了惊人的百分之五百,但江山认为,这其中肯定还有不少的议价空间。
只不过上一次资金紧张,时间仓促,他没那么多时间去议价。
这一次各方面的条件都很充足,他想把真实价位探出来。
江山如法炮制,把自己的货物列了一个清单,让卖场的众多商户给他当中间人,替他宣传找销路,一旦交易达成,商户能拿到交易额百分之一的佣金。
而这次,他手上货物的量,比上一次多得多,也意味着一旦交易达成,商户能拿到的佣金,是上一次的好几倍。
对于商户们而言,这就是打几个电话的事。
不成,也就损失点电话费,但一旦成了,能拿到不少佣金。
赔本的买卖没人做,但赚钱的事情,有的人是挤破头去干。
有了上一次的成功经验,商户们帮江山宣传找销路的意愿都大大提升,效率也大幅度提高。
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消息放出去还不到半个小时,好几个商户就带着意向买家来找到了江山。
“我们的货都在火车站里放着,大家可以验货后再给价。”
江山并不着急议价,而是让这几位意向买家先去验货,到时候再让他们自己出价竞争,价高者得。
竞争之下,底价才会越来越透明。
都是生意人,做的就是买卖,再加上语言不通也没什么好闲聊的,几人动身就要去验货。
“嘿!我的朋友,有东西要卖怎么能忘了我呢!”
江山带着几个意向买家正要去验货,一个西装革履,梳着油头,留着两撇八字胡的男人连忙走了过来。
不是别人,正是上次和江山交易过的彼得罗夫。
江山客套的和他打了个招呼。
“我的朋友,上次不是说好了,有东西要卖,优先找我的吗?”
彼得罗夫用质问的口吻,皮笑肉不笑的说道。
那意思,好像是江山辜负了他一样。
“我也想找你啊,只不过不小心把你的名片弄丢了,勿怪勿怪。”
江山找了个借口和他打哈哈。
做生意就是做生意,想用道德绑架他,这招对江山可行不通。
“既然如此,我的朋友,那你现在不是找到我了吗?”
“你的东西我全部要了,让他们回去吧!”
彼得罗夫越是排斥别人和他竞价,江山就越敢肯定,他手里货物的议价空间,还有很大。
“来者都是客,人家都来了,我怎么好意思让他们就这么回去呢。”
“看在咱们上一次的交情上,同等价格,我优先卖给你!”
江山大手一挥,直接堵住了彼得罗夫的嘴。
同等价格,优先卖给他,这句话的另一层含义是,要想拿走这批货物,你最起码,出价要有人家高才行。
彼得罗夫也是精明人,江山话里的含义,双方都是看破不说破,打着哈哈也没再说什么,同其他意向买家一起,开车跟着江山去验货。
不多时,一行人抵达了火车站。
江山打开货厢,让他们验货。
“皮草我全部要了,单价给你二十五!”
“毛毯我要了,单价可以给你十六!”
验过货之后,几个意向买家试探性的给出了报价。
听到毛毯的报价,李潇潇和江山都是原地一愣。
上一次交易,彼得罗夫软磨硬泡才给他七块五的单价,而这次,人家一开口就是十六块!
最终卖价肯定比这还高。
显然,江山上次被彼得罗夫狠狠坑了一笔。
彼得罗夫尴尬的笑笑。
上一次,因为江山二人不是本国人,不了解定价,又着急出售,所以他故意压低了价格。
本来这次他还想故技重施的,低价把江山的货物全部吃进。
但奈何江山可不是傻子,上一次是条件所限,这一次,他有的是时间把底价探出来。
彼得罗夫坑他的事情,也就这么暴露了。
“吃一堑长一智,也怪我没对这边的市场做调研。”
江山这番话,是故意说给彼得罗夫听的。
上次的事情,过去了就过去了,他不计较,但这一次,休想再坑他。
“货我全部要了,皮草单价给你二十八,毛毯十八!”
“我的朋友,你一路舟车劳顿,我再额外拿出六万块,当做你的幸苦费!”
等买家都报完价,彼得罗夫也给出了他的报价。
听完他的报价,其他人都默不作声了。
也就是说,这个报价,是比较合理的。
而让其他买家不敢吱声的,主要是这高达六万块的幸苦费。
这笔额外支出,他们不愿意出。
江山怎么会不知道彼得罗夫心里打的什么算盘。
他这是故意让利,把上次坑江山的钱拿出一部分来补偿江山,以换取和江山的合作。
其他人并不知道江山被彼得罗夫坑过,六万块的幸苦费一提出来,就直接把他们吓退了。
江山也不拆穿彼得罗夫,彼此心照不宣,握了握手,达成了合作。
“合作愉快!”
等到其他买家散去,彼得罗夫把江山拉到一边。
“我的朋友,上次是我不对,在这里,我向你赔罪!”
江山摆摆手,一笑置之。
“做生意就是为了赚钱,这都正常!”
天下乌鸦一般黑。
江山自己也没好到那里去,刘建兵厂里,原本价值三块的毛毯,被他以百分之三十的定金,一块五拿下。
然后转手一卖,卖出二十块的高价,近乎百分之一千三的利润。
等换成摩托车,到国内倒卖变现,那就是百分之一千七的利润!
纯纯的暴利!
要说黑,他比彼得罗夫还黑。
见江山并不纠结于这些,彼得罗夫不由得对江山高看了两眼。
“我的朋友,你是干大买卖的料!”
直觉告诉他,江山是个商业大才,往后的生意会越做越大,而他若是抱上这条大腿,身价也会跟着水涨船高。
一番商业互吹之后,彼得罗夫有些为难的看着江山,“我的朋友,你这次的货,量实在有些多了。”
“我一时半会拿不出来那么多的现金来,要不咱们换种交易方式,我给你一部分现金,其余的,咱们以物易物。”
江山对此表示理解。
做的生意越大,资金牵扯就越广泛,而变现是需要时间的。
如同江山现在一样,他手里虽然有价值十万的货,但要让他现在拿出一笔现金,他连一千块都拿不出来。
“好吧,那你想用什么来交易我的这些货呢?”
彼得罗夫思索了一下。
“你看,我能不能用摩托车来抵?”
江山一愣。
这可真是想啥来啥,他正打算拿钱换摩托车呢,没成想,彼得罗夫居然主动提出,用摩托车来以物易物。
正中江山下怀!
尽管心里欣喜万分,但江山表面上还是一脸的淡定。
故作思量,过了三分钟,这才装出一副勉为其难的表情,点头答应。
“我充分体量你的难处,那就按你说的,用摩托车来抵吧!”
见江山答应了,彼得罗夫喜笑颜开。
“放心我的朋友,我一定按照最低价抵给你!”
江山心里乐开了花,但脸上还是一副吃亏了的表情。
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