第二十三章 入股如玉斋
凤姐闻言眼睛一亮,嗔怪着轻轻打了方铮一拳,道:“姐姐都快急死了,你个小坏蛋还在吊胃口,真是太坏了!”
方铮笑眯眯的道:“办法是有,可就怕姐姐不答应。”
凤姐顿时又恢复了精明商人的作风,她谨慎道:“你先说,说出来我参详,答不答应的说出来才知道。”
方铮沉吟了一下,缓缓道:“我方家的土地,一不卖,二不租,这你是知道的,所以,如今唯一的办法,就是让那块土地上的商铺姓方,这样我家老爷子才会答应。”
“姓方?你是说……?”凤姐隐隐明白了什么,可思路却一时还不太清晰。
方铮笑眯眯的道:“很简单,让你如玉斋入我方家商号的名下,它不就姓方了么?”
“那怎么成!”凤姐拍案而起,气愤道:“我辛辛苦苦抛头露面多年,才勉强将如玉斋的名号在京城打响,怎么可能就此拱手让给你们方家!”
说着她恨恨瞪了方铮一眼,道:“早就看出你这家伙贼眉鼠眼的,不像个好东西,哼,原来早就打上如玉斋的主意了!”
方铮郁闷极了,刚刚还柔情蜜意的叫我小坏蛋来着,这会儿老子又他妈贼眉鼠眼了,女人呀,翻脸比翻书还快,前有小公主,后有女掌柜,全都一个样儿。
“淡定,淡定!”郁闷归郁闷,方铮仍是笑眯眯的道:“凤姐,我话还没说完呢,急什么。”
“哼!说吧,不过我可告诉你,我宁愿不要你家那块地,也不会让如玉斋姓方!”凤姐气咻咻的道。
方铮正色道:“凤姐,我问你,这些年来,一个人支撑如玉斋,辛苦么?”
凤姐叹了一口气道:“当然辛苦,上上下下,里里外外全都是我一个人打理,好话怪话都听过,闹场砸铺的事儿我也见过。我一个弱女子咬着牙才撑到今日,才有了如今的局面,如玉斋就是我的命根子,哼!我怎么可能会让它落入外姓之手?”说完凤姐又恨恨的白了方铮一眼。
“凤姐是女中豪杰呀!”方铮赞道:“金陵城的商号中,女人出来做买卖的本就不多,能做到如凤姐今日这般局面的女子,真是凤毛麟角了。可凤姐你想过没有,生意人做买卖,为的是什么?”
凤姐怔了怔,随即苦笑道:“最初还不是为了活下去,成亲才两年我家那口子便被征入军伍,后来在北方与突厥征战,死在了战场上。他死了倒轻松,只给我留下一个家徒四壁的破屋子,我一个寡妇没了进项,能怎么办?要么再寻个好人家嫁了,做那再蘸之妇,要么就做那千人踩万人踏的暗门子,这两样我都不愿意。幸好我出嫁时嫁妆颇丰,置当以后开起了这如玉斋,刚开始生意并不好,时常还亏着本赚吆喝……”
“……这些年辛苦下来,活下去是没问题了,现在就想多赚些银子,无儿无女,我只能自己给自己养老送终了。”说罢凤姐幽幽的叹了一口气。
听完凤姐的“血泪创业史”,方铮感慨不已,这女人就算搁在前世,也是响当当的一号人物呀,一个女人独自支撑着局面,多么的不易。难怪她在店铺里将自己打扮成那副鬼样子,平素言行又颇多夸张造作之处,原来这些都只是出自一个女人的自我保护,可以想象以凤姐的姿色,如果在店铺中素面朝天,艳光四射,那将不知会多出多少麻烦,招惹多少无赖地痞或好色官员觊觎她的美色。
这个女人是值得钦佩的。
方铮无形之中对凤姐愈加尊重起来,他正色道:“凤姐,其实生意人做买卖,最终的目的,就是实现利润的最大化,哦,听不懂是吧?简单的说,就是最大限度的赚钱,而且但凡买卖到了一定的规模,它必然就会有对手,京城不止你一家如玉斋卖脂粉吧?其他的脂粉铺是不是经常合起伙来挤兑你?这便是了,为什么?因为你势单力薄呀,不欺负你欺负谁?所以,你需要一个强而有力的盟友。”
“盟友?你是说……”凤姐明亮的眸子闪烁着疑惑的光芒。
方铮自信的点点头:“不错,我方家商号,可以做你的盟友。方家在金陵城的实力想必你也知道吧?以前你一个人做不了,扛不了的事情,以后我方家商号可助你一臂之力。”
凤姐眼中的疑惑之色更甚:“你不会平白帮我吧?有什么条件吗?”
“那当然,天底下没有白吃的午餐……别那样看着我,这话就是我说的,本少爷的思想是不是很深邃?……呃,说正事。条件么,很简单,凤姐你的分号不是要开在我家城北的那块地上么?那行,我方家入股,什么?入股你都不懂?那合伙能听懂吗?嗯,咱们两家合伙做买卖,这样对我爹也有个交代,那如玉斋的分号,勉强也算得方家的产业了。”
凤姐沉吟着,在计算合伙开分号的得失。
“凤姐,你不妨将此事想得深远些,方家商号这么多年的名头,怎么说也比你那如玉斋的招牌值钱吧?不仅如此,方家商号这些年积攒下来的人脉,背景,甚至是暗里的势力,都比你如玉斋要强吧?一旦你的如玉斋有了方家的股份,那等于是向全京城甚至是整个华朝的商界宣布,如玉斋是方家的一部分,如玉斋以前在商场上的对手,还有那胆子敢做你的对手吗?总比凤姐你一个人苦苦支撑好吧?这是合则两利的事,我方家商号旗下买卖众多,惟独没有做女人胭脂水粉类的买卖,而你,只需用分号的一部分股份就换来方家的全力支持,代价并不大。如果我是你,我会毫不犹豫的答应。”
凤姐听得眉目一阵掀动,看得出她已经动心了,可身为生意人的精明,她还是问道:“双方都出银子做买卖,这才叫合伙,不知你方家要出多少银子,又要占多少……呃,股份?”
方铮毫不犹豫道:“我方家一分银子也不出,但要占如玉斋分号一半的股份。而且,以后如玉斋的每家分号开张,里面都必须有我方家的股份,当然,除了城北那一家,以后如玉斋再开分号,我方家都用现银入股。”
“什么?你……你这个小混蛋!你不如去抢好了!”凤姐气得柳眉倒竖,紧紧攥着拳头,似是恨不得将方铮狠狠揍一顿。
方铮笑眯眯的道:“凤姐息怒,本是娇滴滴的一个美人儿,生气多难看呀,气生多了脸上会长皱纹的。我说方家不出银子,可凤姐你仔细想想,方家真没出银子吗?你分号的那块地是谁的?”
凤姐怒气稍霁,想了想,又不甘道:“那也不够呀,那块地充其量也就一万两银子,我这分号本打算出资五万两的,你出一万两却要占一半的股份,太少了。不行!”
方铮继续道:“除了那块地,还有别的。我可以请我爹在京城的商界说一句话,就说如玉斋有方家的股份。凤姐,你说,我爹的这句话值多少银子?”
凤姐一楞,道:“那不是我们刚刚说好的么?一句话也要算银子?再说,你方家入了股,便不说这句话,旁人难道会不知道?”
方铮慢条斯理的道:“没错,是说好了的,可说与不说,其中的分别可就大了,凤姐你是明白人,自然知道其中的道理。你显然认为我方家出来说这句话是理所当然,这个想法不对。这句话,是要算在股份里面的。方家在商界的份量想必你也清楚,多少人欲求方家商号东主的一句话而不可得,为什么我爹就偏要为你说这句话?我爹那话是白送的么?你知不知道我爹的这句话将来能让你开多少家分号?”
凤姐一时踌躇了,这小混蛋说得对呀,如果方老爷不出来说这句话,京城的商界纵是知道其中有方家的股份,恐怕也不会怎么买帐,生意做得大了,大家活的就是个面子。方老爷没发话,就说明他没将这个如玉斋放在心上,那些对手们还不是该怎么对付就怎么对付。就算将如玉斋挤兑垮了,从明面上来说,都不算得罪方家。——谁叫你不早说来着?你不说我就当不知道啦。
转念一想,方老爷是京城商界跺跺脚便地动山摇的人物,虽说不如那些大官来得权大势重,可在京城甚至是整个华朝的商界却是响当当的风云人物,这样的人物能凭白为你说话么?总是得有代价的吧?
想到这里,凤姐想明白了:这一半的股份送出去,不亏。有了方家的支持,如玉斋将来会省下多少麻烦,又会少了多少对手,狐假虎威之下,又能抢来多少顾客,创造多少利润。所有这些好处,所费的,无非就是分号的一半股份而已,这样的买卖,傻子才不做呢。更重要的是,有了方家的支持,奠定了如玉斋将来向外扩张的基础,这个好处可是天大的。
良久,凤姐抬起头来嫣然一笑,道:“小坏蛋,你说的这些,姐姐我答应是答应,可是,姐姐说句得罪人的话,刚才你说的……做得了主吗?据我所知,方家是令尊在掌舵,他能答应吗?”
这个问题确实有些难堪,方大少爷虽说是方家的独子,可毕竟现在能做主的人并不是他,不过方铮有信心说服老爹,左右盘算,这笔生意并没有给方家造成任何损失,相反,更让方家在从不曾涉足的市场领域有了一个进入的契机,这样的机会,相信换了谁都不会拒绝的。
方铮自信的道:“凤姐,这个你放心,我会说服我爹的,这是个双赢的事情,相信我爹不会拒绝,明天我就给你准信儿。”
凤姐闻言抛了个媚眼给方铮,娇笑道:“方少爷的本事,端的了得,我看方家将来若由你掌了舵,愈发不得了,那姐姐我就静待小弟弟的好消息了。”
能不能不叫我小弟弟?方铮有些郁闷,觉得这个称呼很别扭……
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方铮笑眯眯的道:“办法是有,可就怕姐姐不答应。”
凤姐顿时又恢复了精明商人的作风,她谨慎道:“你先说,说出来我参详,答不答应的说出来才知道。”
方铮沉吟了一下,缓缓道:“我方家的土地,一不卖,二不租,这你是知道的,所以,如今唯一的办法,就是让那块土地上的商铺姓方,这样我家老爷子才会答应。”
“姓方?你是说……?”凤姐隐隐明白了什么,可思路却一时还不太清晰。
方铮笑眯眯的道:“很简单,让你如玉斋入我方家商号的名下,它不就姓方了么?”
“那怎么成!”凤姐拍案而起,气愤道:“我辛辛苦苦抛头露面多年,才勉强将如玉斋的名号在京城打响,怎么可能就此拱手让给你们方家!”
说着她恨恨瞪了方铮一眼,道:“早就看出你这家伙贼眉鼠眼的,不像个好东西,哼,原来早就打上如玉斋的主意了!”
方铮郁闷极了,刚刚还柔情蜜意的叫我小坏蛋来着,这会儿老子又他妈贼眉鼠眼了,女人呀,翻脸比翻书还快,前有小公主,后有女掌柜,全都一个样儿。
“淡定,淡定!”郁闷归郁闷,方铮仍是笑眯眯的道:“凤姐,我话还没说完呢,急什么。”
“哼!说吧,不过我可告诉你,我宁愿不要你家那块地,也不会让如玉斋姓方!”凤姐气咻咻的道。
方铮正色道:“凤姐,我问你,这些年来,一个人支撑如玉斋,辛苦么?”
凤姐叹了一口气道:“当然辛苦,上上下下,里里外外全都是我一个人打理,好话怪话都听过,闹场砸铺的事儿我也见过。我一个弱女子咬着牙才撑到今日,才有了如今的局面,如玉斋就是我的命根子,哼!我怎么可能会让它落入外姓之手?”说完凤姐又恨恨的白了方铮一眼。
“凤姐是女中豪杰呀!”方铮赞道:“金陵城的商号中,女人出来做买卖的本就不多,能做到如凤姐今日这般局面的女子,真是凤毛麟角了。可凤姐你想过没有,生意人做买卖,为的是什么?”
凤姐怔了怔,随即苦笑道:“最初还不是为了活下去,成亲才两年我家那口子便被征入军伍,后来在北方与突厥征战,死在了战场上。他死了倒轻松,只给我留下一个家徒四壁的破屋子,我一个寡妇没了进项,能怎么办?要么再寻个好人家嫁了,做那再蘸之妇,要么就做那千人踩万人踏的暗门子,这两样我都不愿意。幸好我出嫁时嫁妆颇丰,置当以后开起了这如玉斋,刚开始生意并不好,时常还亏着本赚吆喝……”
“……这些年辛苦下来,活下去是没问题了,现在就想多赚些银子,无儿无女,我只能自己给自己养老送终了。”说罢凤姐幽幽的叹了一口气。
听完凤姐的“血泪创业史”,方铮感慨不已,这女人就算搁在前世,也是响当当的一号人物呀,一个女人独自支撑着局面,多么的不易。难怪她在店铺里将自己打扮成那副鬼样子,平素言行又颇多夸张造作之处,原来这些都只是出自一个女人的自我保护,可以想象以凤姐的姿色,如果在店铺中素面朝天,艳光四射,那将不知会多出多少麻烦,招惹多少无赖地痞或好色官员觊觎她的美色。
这个女人是值得钦佩的。
方铮无形之中对凤姐愈加尊重起来,他正色道:“凤姐,其实生意人做买卖,最终的目的,就是实现利润的最大化,哦,听不懂是吧?简单的说,就是最大限度的赚钱,而且但凡买卖到了一定的规模,它必然就会有对手,京城不止你一家如玉斋卖脂粉吧?其他的脂粉铺是不是经常合起伙来挤兑你?这便是了,为什么?因为你势单力薄呀,不欺负你欺负谁?所以,你需要一个强而有力的盟友。”
“盟友?你是说……”凤姐明亮的眸子闪烁着疑惑的光芒。
方铮自信的点点头:“不错,我方家商号,可以做你的盟友。方家在金陵城的实力想必你也知道吧?以前你一个人做不了,扛不了的事情,以后我方家商号可助你一臂之力。”
凤姐眼中的疑惑之色更甚:“你不会平白帮我吧?有什么条件吗?”
“那当然,天底下没有白吃的午餐……别那样看着我,这话就是我说的,本少爷的思想是不是很深邃?……呃,说正事。条件么,很简单,凤姐你的分号不是要开在我家城北的那块地上么?那行,我方家入股,什么?入股你都不懂?那合伙能听懂吗?嗯,咱们两家合伙做买卖,这样对我爹也有个交代,那如玉斋的分号,勉强也算得方家的产业了。”
凤姐沉吟着,在计算合伙开分号的得失。
“凤姐,你不妨将此事想得深远些,方家商号这么多年的名头,怎么说也比你那如玉斋的招牌值钱吧?不仅如此,方家商号这些年积攒下来的人脉,背景,甚至是暗里的势力,都比你如玉斋要强吧?一旦你的如玉斋有了方家的股份,那等于是向全京城甚至是整个华朝的商界宣布,如玉斋是方家的一部分,如玉斋以前在商场上的对手,还有那胆子敢做你的对手吗?总比凤姐你一个人苦苦支撑好吧?这是合则两利的事,我方家商号旗下买卖众多,惟独没有做女人胭脂水粉类的买卖,而你,只需用分号的一部分股份就换来方家的全力支持,代价并不大。如果我是你,我会毫不犹豫的答应。”
凤姐听得眉目一阵掀动,看得出她已经动心了,可身为生意人的精明,她还是问道:“双方都出银子做买卖,这才叫合伙,不知你方家要出多少银子,又要占多少……呃,股份?”
方铮毫不犹豫道:“我方家一分银子也不出,但要占如玉斋分号一半的股份。而且,以后如玉斋的每家分号开张,里面都必须有我方家的股份,当然,除了城北那一家,以后如玉斋再开分号,我方家都用现银入股。”
“什么?你……你这个小混蛋!你不如去抢好了!”凤姐气得柳眉倒竖,紧紧攥着拳头,似是恨不得将方铮狠狠揍一顿。
方铮笑眯眯的道:“凤姐息怒,本是娇滴滴的一个美人儿,生气多难看呀,气生多了脸上会长皱纹的。我说方家不出银子,可凤姐你仔细想想,方家真没出银子吗?你分号的那块地是谁的?”
凤姐怒气稍霁,想了想,又不甘道:“那也不够呀,那块地充其量也就一万两银子,我这分号本打算出资五万两的,你出一万两却要占一半的股份,太少了。不行!”
方铮继续道:“除了那块地,还有别的。我可以请我爹在京城的商界说一句话,就说如玉斋有方家的股份。凤姐,你说,我爹的这句话值多少银子?”
凤姐一楞,道:“那不是我们刚刚说好的么?一句话也要算银子?再说,你方家入了股,便不说这句话,旁人难道会不知道?”
方铮慢条斯理的道:“没错,是说好了的,可说与不说,其中的分别可就大了,凤姐你是明白人,自然知道其中的道理。你显然认为我方家出来说这句话是理所当然,这个想法不对。这句话,是要算在股份里面的。方家在商界的份量想必你也清楚,多少人欲求方家商号东主的一句话而不可得,为什么我爹就偏要为你说这句话?我爹那话是白送的么?你知不知道我爹的这句话将来能让你开多少家分号?”
凤姐一时踌躇了,这小混蛋说得对呀,如果方老爷不出来说这句话,京城的商界纵是知道其中有方家的股份,恐怕也不会怎么买帐,生意做得大了,大家活的就是个面子。方老爷没发话,就说明他没将这个如玉斋放在心上,那些对手们还不是该怎么对付就怎么对付。就算将如玉斋挤兑垮了,从明面上来说,都不算得罪方家。——谁叫你不早说来着?你不说我就当不知道啦。
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想到这里,凤姐想明白了:这一半的股份送出去,不亏。有了方家的支持,如玉斋将来会省下多少麻烦,又会少了多少对手,狐假虎威之下,又能抢来多少顾客,创造多少利润。所有这些好处,所费的,无非就是分号的一半股份而已,这样的买卖,傻子才不做呢。更重要的是,有了方家的支持,奠定了如玉斋将来向外扩张的基础,这个好处可是天大的。
良久,凤姐抬起头来嫣然一笑,道:“小坏蛋,你说的这些,姐姐我答应是答应,可是,姐姐说句得罪人的话,刚才你说的……做得了主吗?据我所知,方家是令尊在掌舵,他能答应吗?”
这个问题确实有些难堪,方大少爷虽说是方家的独子,可毕竟现在能做主的人并不是他,不过方铮有信心说服老爹,左右盘算,这笔生意并没有给方家造成任何损失,相反,更让方家在从不曾涉足的市场领域有了一个进入的契机,这样的机会,相信换了谁都不会拒绝的。
方铮自信的道:“凤姐,这个你放心,我会说服我爹的,这是个双赢的事情,相信我爹不会拒绝,明天我就给你准信儿。”
凤姐闻言抛了个媚眼给方铮,娇笑道:“方少爷的本事,端的了得,我看方家将来若由你掌了舵,愈发不得了,那姐姐我就静待小弟弟的好消息了。”
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