第977章属于自己的活动日
下午,四点。
花朵影视,周于峰的办公室里,杜永员就花朵彩电销售的问题,与其展开了讨论。
“价格歧视?”
当周于峰提到这个观点时,杜永员皱起了深深的眉头,深吸了一口烟,思索了好片刻的时间,依旧不理解这句话所代表的意思。
“在计划买彩电的消费群体,有有钱的,有没钱的,所代表的商品分别为黑白电视机、本地的彩电,以及国外的品牌。
对待不同的消费群体,通过一些优惠的设置,比如说提前告知人们,厂家会在未来某一日有固定的促销活动,在大肆广告宣传的情况下,人们就会对那一天有所期待,因为可以优惠买到自己所需的东西。
只要是形成这样的氛围,那价格歧视就会有所减弱,本来想购买黑白电视机的,极大可能会咬咬牙,直接购置一台彩电,而计划购买国外品牌的彩电,也会考虑优惠下来的商品。”
周于峰解释道,而他的此番概念,无异于20年的双十一满减活动了。
但杜永员依旧是听得一头雾水,不明白周于峰究竟要表达什么,80年代对市场的了解,毕竟是有局限性的,尤其还是这般超前的思维方式。
于是杜永员低头沉思了好片刻的时间后,又是不解地说起了自己的看法:
“于峰,这样的营销手段,会不会多此一举?本来现在的彩电市场就是供小于需,质量好的彩电根本就不愁卖,何况花朵彩电已经打出了广告。
我看啊,倒不如直接将商品投放到市场,以合理的定价卖出,将利益最大化。连凭票购买的方式都不需要,反而对企业是一种约束,我们这里是有这样的扶持政策。”
可听得杜永员的这番话,周于峰立即摇起了头,否认了其观点。
“杜市长,现在就是要考虑到供小于需,所以才要如此麻烦地来做这些营销规划,您想想,直接投放市场,以目前花朵彩电的产量,又能获利多少?
因为不平等的供求关系,刚刚提到价格歧视里的最高层,那部分顾客会掏出一倍的价格来购买岛国牌的彩电,这是当下没办法解决的产能难题。
如何让这些消费者停下来,等着我们企业发展,提高生产效率,只有采用活动日的方法!只要宣传到位,他们会等着那一天,而且花朵集团的影响力也实实在在地摆在这里了。”
周于峰继续解释道,杜永远沉默下来,似乎理解了些活动日的道理,然后试探性地问道:
“于峰,难道你之前往各家国企单位里跑动,搞那些凭票购买的依据,只是一个幌子,并不打算真正的卖出彩电,而是为以后的活动日打折做铺垫?好让消费者心里有落差感?”
“怎么会呢?呵呵...”
周于峰不要脸地笑了笑,但心里不由得一惊,没想到杜永员能联想到这一步,其实也就是这样的目的,杜永员分析得九不离十,但又怎么好意思承认。
“杜市长,首先我们花朵彩电的生产线,其实是与外国品牌的质量无异的,所以哪怕是凭票购买,价格也不会太低,毕竟成本是摆在那里的。
但是生产稳定下来后,肯定是要给老百姓优惠的,毕竟又不是合资,是咱们自己说得算,所以才举办活动日的这一想法。”
周于峰给出了解释,变相地承认了杜永员刚刚的猜测。
杜永员开始仔细打量起周于峰,突然觉得,这才是真正的周厂长呀,不同于别人的思维,不然也不会在收录机市场上翻江倒海了。
“呵呵,随你怎么折腾,现在对你唯一的要求,就是在保证质量的前提下,不断地自主研发,把咱们的自主品牌打坚实了。”
说话的同时,杜永员收起了自己拟定的营销方案,很明显,对方并不想接受,索性不提意见,也不会插足去管理,比如其他的地方,会对电视机厂有所保护。
“杜市长,我送送您。”
看着杜永员站起时,周于峰也连忙站了起来,随后两人一同往着楼下走去。
“员工的宿舍楼可以通风晾一晾,不着急马上住进来,又不是天冷的时候,农房里住得也挺舒服,我还会怀念住农房的那个时候。”
走下办公楼后,杜永远看了眼已经竣工的职工宿舍楼,背着手,边走边说了起来,嘴角淡出一抹温和的笑意。
“嗯,打算月底的时候搬进去住,房间里的家具都已经购置进去了,好好晾一晾吧。”
周于峰回答道,步伐放慢,跟在杜永员的一侧。
一路上,两人一问一答,周于峰一直将杜永员送到车上后,才停了脚步,最后目送着车子离开了厂区,消失在视线。
可周于峰依旧目光深邃地望着远方,思虑着与刚刚杜永员的交谈。
首先,杜永员是支持自己的营销策略的。
走凭票购买的这一步,是要将商品价格常态化,让消费者知道,原来靠着单位,凭票购买,也是这么高的价格,要与之前的广告宣传相符。
所以直接先将价格提上来,之后再打折,厂家在盈利,消费者亦是觉得自己占了很大的便宜。
在花朵彩电的产能提上来以后,未来举办类似于双十一的打折活动,消费者的捡漏心里会更加迫切,甚至到了疯狂的地步。
毕竟凭票购买彩电都是那么高的价格啊!这是很重要的一点!
想想每每创下记录的双十一交易额,就足以证明此类营销的成功,尤其是活动刚刚兴起的那几年,让购物方式彻底发生了改变,这是有很大的影响意义。
所以,花朵彩电就是制定属于自己的“双十一”,也就是刚刚提到的活动日。
阳光被云朵所遮挡,院子里一下阴凉下来,周于峰享受完一股凉风之后,才是转身往着办公楼里走去。
回去之后,就是通知各区域经理,花朵彩电的凭票销售价格了,相信会让所有人的大吃一惊!
与此同时,在对面的香江,也发生了两件大事。
七月二十七日,就是香江的港姐大赛了,黄立兴成立新的影视公司后,各方面都进展的极为顺利,那位穿着旗袍的好看姑娘,似乎势在必得。
为感谢黄立兴的帮忙,周于峰向他提出了投资岛国的计划,一时让他纠结起来,而在今天他的办公室里,来了一队年轻的乐队组合...
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花朵影视,周于峰的办公室里,杜永员就花朵彩电销售的问题,与其展开了讨论。
“价格歧视?”
当周于峰提到这个观点时,杜永员皱起了深深的眉头,深吸了一口烟,思索了好片刻的时间,依旧不理解这句话所代表的意思。
“在计划买彩电的消费群体,有有钱的,有没钱的,所代表的商品分别为黑白电视机、本地的彩电,以及国外的品牌。
对待不同的消费群体,通过一些优惠的设置,比如说提前告知人们,厂家会在未来某一日有固定的促销活动,在大肆广告宣传的情况下,人们就会对那一天有所期待,因为可以优惠买到自己所需的东西。
只要是形成这样的氛围,那价格歧视就会有所减弱,本来想购买黑白电视机的,极大可能会咬咬牙,直接购置一台彩电,而计划购买国外品牌的彩电,也会考虑优惠下来的商品。”
周于峰解释道,而他的此番概念,无异于20年的双十一满减活动了。
但杜永员依旧是听得一头雾水,不明白周于峰究竟要表达什么,80年代对市场的了解,毕竟是有局限性的,尤其还是这般超前的思维方式。
于是杜永员低头沉思了好片刻的时间后,又是不解地说起了自己的看法:
“于峰,这样的营销手段,会不会多此一举?本来现在的彩电市场就是供小于需,质量好的彩电根本就不愁卖,何况花朵彩电已经打出了广告。
我看啊,倒不如直接将商品投放到市场,以合理的定价卖出,将利益最大化。连凭票购买的方式都不需要,反而对企业是一种约束,我们这里是有这样的扶持政策。”
可听得杜永员的这番话,周于峰立即摇起了头,否认了其观点。
“杜市长,现在就是要考虑到供小于需,所以才要如此麻烦地来做这些营销规划,您想想,直接投放市场,以目前花朵彩电的产量,又能获利多少?
因为不平等的供求关系,刚刚提到价格歧视里的最高层,那部分顾客会掏出一倍的价格来购买岛国牌的彩电,这是当下没办法解决的产能难题。
如何让这些消费者停下来,等着我们企业发展,提高生产效率,只有采用活动日的方法!只要宣传到位,他们会等着那一天,而且花朵集团的影响力也实实在在地摆在这里了。”
周于峰继续解释道,杜永远沉默下来,似乎理解了些活动日的道理,然后试探性地问道:
“于峰,难道你之前往各家国企单位里跑动,搞那些凭票购买的依据,只是一个幌子,并不打算真正的卖出彩电,而是为以后的活动日打折做铺垫?好让消费者心里有落差感?”
“怎么会呢?呵呵...”
周于峰不要脸地笑了笑,但心里不由得一惊,没想到杜永员能联想到这一步,其实也就是这样的目的,杜永员分析得九不离十,但又怎么好意思承认。
“杜市长,首先我们花朵彩电的生产线,其实是与外国品牌的质量无异的,所以哪怕是凭票购买,价格也不会太低,毕竟成本是摆在那里的。
但是生产稳定下来后,肯定是要给老百姓优惠的,毕竟又不是合资,是咱们自己说得算,所以才举办活动日的这一想法。”
周于峰给出了解释,变相地承认了杜永员刚刚的猜测。
杜永员开始仔细打量起周于峰,突然觉得,这才是真正的周厂长呀,不同于别人的思维,不然也不会在收录机市场上翻江倒海了。
“呵呵,随你怎么折腾,现在对你唯一的要求,就是在保证质量的前提下,不断地自主研发,把咱们的自主品牌打坚实了。”
说话的同时,杜永员收起了自己拟定的营销方案,很明显,对方并不想接受,索性不提意见,也不会插足去管理,比如其他的地方,会对电视机厂有所保护。
“杜市长,我送送您。”
看着杜永员站起时,周于峰也连忙站了起来,随后两人一同往着楼下走去。
“员工的宿舍楼可以通风晾一晾,不着急马上住进来,又不是天冷的时候,农房里住得也挺舒服,我还会怀念住农房的那个时候。”
走下办公楼后,杜永远看了眼已经竣工的职工宿舍楼,背着手,边走边说了起来,嘴角淡出一抹温和的笑意。
“嗯,打算月底的时候搬进去住,房间里的家具都已经购置进去了,好好晾一晾吧。”
周于峰回答道,步伐放慢,跟在杜永员的一侧。
一路上,两人一问一答,周于峰一直将杜永员送到车上后,才停了脚步,最后目送着车子离开了厂区,消失在视线。
可周于峰依旧目光深邃地望着远方,思虑着与刚刚杜永员的交谈。
首先,杜永员是支持自己的营销策略的。
走凭票购买的这一步,是要将商品价格常态化,让消费者知道,原来靠着单位,凭票购买,也是这么高的价格,要与之前的广告宣传相符。
所以直接先将价格提上来,之后再打折,厂家在盈利,消费者亦是觉得自己占了很大的便宜。
在花朵彩电的产能提上来以后,未来举办类似于双十一的打折活动,消费者的捡漏心里会更加迫切,甚至到了疯狂的地步。
毕竟凭票购买彩电都是那么高的价格啊!这是很重要的一点!
想想每每创下记录的双十一交易额,就足以证明此类营销的成功,尤其是活动刚刚兴起的那几年,让购物方式彻底发生了改变,这是有很大的影响意义。
所以,花朵彩电就是制定属于自己的“双十一”,也就是刚刚提到的活动日。
阳光被云朵所遮挡,院子里一下阴凉下来,周于峰享受完一股凉风之后,才是转身往着办公楼里走去。
回去之后,就是通知各区域经理,花朵彩电的凭票销售价格了,相信会让所有人的大吃一惊!
与此同时,在对面的香江,也发生了两件大事。
七月二十七日,就是香江的港姐大赛了,黄立兴成立新的影视公司后,各方面都进展的极为顺利,那位穿着旗袍的好看姑娘,似乎势在必得。
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