第788章联合制约
“于峰,我也一起去吧,如果谈到收录机的技术方面,我来解答。”
解波俊立即从沙发上站了起来,顺手将披在沙发上的外衣穿在了身上。
“老解,我一个人去就可以了,这连天让你连轴转,早些休息吧。”
周于峰推辞道,可话音刚落,解波俊就推着他往屋外走去。
“走吧,一起去吧,这件事落实不下来,我心里不塌心,也睡不着。”
解波俊边走边说道,周于峰只能作罢,之后叫上了黑子,由少年开着奔驰车子,赶往了小林田住的地方。
只不过此时已经是风雨交加的天气了,三个男人都是粗心的那一类男人,下楼之后懒得再回去拿伞。
到了小林田家里之后,看到同行的解波俊,矮小的男人又贴心地多加了一个杯子,倒满了热水。
简单的客套几句,三人坐在沙发上后,小林田就急不可待地说了起来:
“周先生,我的意思是,如果要改规格生产,不能光是我们sony一家来做,这样很容易被其他其他品牌联合制约,你需要继续与其他大的品牌商谈,譬如三洋、夏普这些,达成合作协议。
然后再由我们一起,限制其他品牌,例如米国的吉祥,或者是三洋、夏普这一些。”
听得这话,解波俊一下就皱起了眉头,这还怎么谈?找你都费了好几天的时间,心里也打起了退堂鼓,觉得重新洗牌市场这件事,根本就不可能。
“你们来谈!”
可下一刻,周于峰却是脱口而出了这么一句话,像是置气。
“啊?”
小林田疑叹了一声,一脸疑惑地看着周于峰。
“小林先生,你的出发点有错误,首先你们企业要自己定位,米国的那些大厂,亦或者是韩国,还是曰本,谁才是你们最为棘手的竞争对手。
然后再跟其他厂谈合作,联合起来后,制约你们的竞争对手,而不是由我去谈。
这本就是一场私密的商业行为。
我现在可以做的,只是推出最具有影响力的歌曲专辑,来匹对我们不同规格的收录机市场。”
周于峰从容不迫、神情笃定地说道。
小林田愣了愣,随后低头开始思考,有了茅塞顿开的感悟。
之前总厂把这个难题丢给自己时,只是当做是需要处理的问题,但换个思维,何尝又不是机会。
周先生大量买断的歌曲,就是谈判的筹码,毕竟这里当红的几首歌曲,都是没有录制专辑的,且他还有百首之多的港台歌曲。
如果想要制裁一家品牌,就与其他厂商达成合作嫌疑,且都是保密行为,到时候新规格的产品上市,就达到了制约目的。
可以理解为,这不是难题,而是有力的条件,享有主动权。
终于,小林田露出了一抹笑容,看着周于峰用力点点头,随后说道:
“可以,周先生,那就由我们sony亲自来与其他品牌商议合作。”
听得此话,解波俊扭头看向周于峰,露出了怪异的表情,对方这就爽快的答应了?
“小林先生,但是我有一个前提。”
周于峰的表情突然变得严肃。
“什么前提?”
小林田往前挪着坐了下,语气认真地问道。
“不能与吉祥js收录机合作,而是要制约它!”
周于峰直接说道,没有解释什么原因,目光直直对视着小林田。
“本来那家品牌也不在我的考虑范围之内,现在它都把我们的市场份额抢走了,如果真要制约其他品牌,吉祥收录机也是其之一。”
小林田如实说道,本来总厂会议上讨论的,也是突然爆火的吉祥收录机,如何抢回市场份额。
“那就好。”
周于峰也露出了一抹笑容。
“那周厂长,我们之间的合作协议,你也必须保证,在未来的销售,要比其他合作方更有优势。”
小林田又说道。
“完全没有问题,以后录制的专辑,我们在售卖的时候,凭借你们的发票,就可以免费领取我们的正版磁带,而且到时候的市场,也只有你们几家少数的品牌商。”
周于峰回答道,这些方案,他已经筹划过多次,就是为了这一刻。
“我的意思是磁带,到时候针对华夏市场,我们也需要改规格,专辑的话...”
“需要版权费!”
这句话周于峰脱口而出,也绝不会让步。
小林田点点头,开始思虑,他是想用索尼高质量的磁带,来录制花朵集团旗下歌手的专辑,以此在磁带的市场,获得巨大的利润。
而对于周于峰,就算是要合作,也要是拿技术来交换的,拿出你们sony的技术!
所以,等到歌曲大红,专辑热卖之后,更有谈判的底气,而不是现在,于是又说道:
“小林先生,改规格后,目前在市面上可以生产高质量磁带的,就我这边,还有你们那边了,我的建议是,你们先研发新规格技术,然后申请专利,这样一来,tdk、maxell这些高质量磁带,就受到了制约。”
“嗯,是!”
小林田认可地点了点头,哪怕是空白磁带的市场,利润也是巨大的,只有两家高质量的厂商了。
“至于我们专辑版权的合作,我可以做出承诺,肯定是优先于你们,而且你们sony这种品牌的知名度,重新定义市场后,获利要远高于我。”
周于峰又这样说道,其实真要是对比利润,男人是最有自信的,怎么可能让出市场份额。
而且到时候,主动权也在自己手里,反手就可以研制高端的收录机。
小林田点点头,并没有过多的表态,但心里是激动的,眼前的周先生思维紧密,对市场也有足够的把握,看来有意义的一刻要到了。
突然,小林田向周于峰伸出了手,后者稍有停顿后,与其握在了一起。
“周先生,这一两天的时间,你跟我一起去曰本的总厂,谈谈相关合作的细节,主要是跟我们的领导人说明合作细节。”
小林田认为,此刻,是非常有意义的一刻,或许会编写在公司的发展史。
“好,没问题。”
周于峰沉声道。
之后的一段时间里,三人继续交谈着,把合作细化到每一个细节,如何合作,最好是与哪些大牌来制约其他品牌,之后如何造势。
新研制的不同规格,是技术上的突破,是未来的趋势!
以及现在的产品如何来销售?
一直交谈到了第二天凌晨,天微微亮起来的时候,周于峰和解波俊才是准备离开。
“周先生,记得去曰本的时候,专利、歌曲的买断协议全都带上,这样更有说服力!”
小林田嘱咐道。
周于峰重重点头应道,随后与解波俊匆匆离去...
!
请收藏本站:https://www.fk77.cc。疯狂小说手机版:https://m.fk77.cc
解波俊立即从沙发上站了起来,顺手将披在沙发上的外衣穿在了身上。
“老解,我一个人去就可以了,这连天让你连轴转,早些休息吧。”
周于峰推辞道,可话音刚落,解波俊就推着他往屋外走去。
“走吧,一起去吧,这件事落实不下来,我心里不塌心,也睡不着。”
解波俊边走边说道,周于峰只能作罢,之后叫上了黑子,由少年开着奔驰车子,赶往了小林田住的地方。
只不过此时已经是风雨交加的天气了,三个男人都是粗心的那一类男人,下楼之后懒得再回去拿伞。
到了小林田家里之后,看到同行的解波俊,矮小的男人又贴心地多加了一个杯子,倒满了热水。
简单的客套几句,三人坐在沙发上后,小林田就急不可待地说了起来:
“周先生,我的意思是,如果要改规格生产,不能光是我们sony一家来做,这样很容易被其他其他品牌联合制约,你需要继续与其他大的品牌商谈,譬如三洋、夏普这些,达成合作协议。
然后再由我们一起,限制其他品牌,例如米国的吉祥,或者是三洋、夏普这一些。”
听得这话,解波俊一下就皱起了眉头,这还怎么谈?找你都费了好几天的时间,心里也打起了退堂鼓,觉得重新洗牌市场这件事,根本就不可能。
“你们来谈!”
可下一刻,周于峰却是脱口而出了这么一句话,像是置气。
“啊?”
小林田疑叹了一声,一脸疑惑地看着周于峰。
“小林先生,你的出发点有错误,首先你们企业要自己定位,米国的那些大厂,亦或者是韩国,还是曰本,谁才是你们最为棘手的竞争对手。
然后再跟其他厂谈合作,联合起来后,制约你们的竞争对手,而不是由我去谈。
这本就是一场私密的商业行为。
我现在可以做的,只是推出最具有影响力的歌曲专辑,来匹对我们不同规格的收录机市场。”
周于峰从容不迫、神情笃定地说道。
小林田愣了愣,随后低头开始思考,有了茅塞顿开的感悟。
之前总厂把这个难题丢给自己时,只是当做是需要处理的问题,但换个思维,何尝又不是机会。
周先生大量买断的歌曲,就是谈判的筹码,毕竟这里当红的几首歌曲,都是没有录制专辑的,且他还有百首之多的港台歌曲。
如果想要制裁一家品牌,就与其他厂商达成合作嫌疑,且都是保密行为,到时候新规格的产品上市,就达到了制约目的。
可以理解为,这不是难题,而是有力的条件,享有主动权。
终于,小林田露出了一抹笑容,看着周于峰用力点点头,随后说道:
“可以,周先生,那就由我们sony亲自来与其他品牌商议合作。”
听得此话,解波俊扭头看向周于峰,露出了怪异的表情,对方这就爽快的答应了?
“小林先生,但是我有一个前提。”
周于峰的表情突然变得严肃。
“什么前提?”
小林田往前挪着坐了下,语气认真地问道。
“不能与吉祥js收录机合作,而是要制约它!”
周于峰直接说道,没有解释什么原因,目光直直对视着小林田。
“本来那家品牌也不在我的考虑范围之内,现在它都把我们的市场份额抢走了,如果真要制约其他品牌,吉祥收录机也是其之一。”
小林田如实说道,本来总厂会议上讨论的,也是突然爆火的吉祥收录机,如何抢回市场份额。
“那就好。”
周于峰也露出了一抹笑容。
“那周厂长,我们之间的合作协议,你也必须保证,在未来的销售,要比其他合作方更有优势。”
小林田又说道。
“完全没有问题,以后录制的专辑,我们在售卖的时候,凭借你们的发票,就可以免费领取我们的正版磁带,而且到时候的市场,也只有你们几家少数的品牌商。”
周于峰回答道,这些方案,他已经筹划过多次,就是为了这一刻。
“我的意思是磁带,到时候针对华夏市场,我们也需要改规格,专辑的话...”
“需要版权费!”
这句话周于峰脱口而出,也绝不会让步。
小林田点点头,开始思虑,他是想用索尼高质量的磁带,来录制花朵集团旗下歌手的专辑,以此在磁带的市场,获得巨大的利润。
而对于周于峰,就算是要合作,也要是拿技术来交换的,拿出你们sony的技术!
所以,等到歌曲大红,专辑热卖之后,更有谈判的底气,而不是现在,于是又说道:
“小林先生,改规格后,目前在市面上可以生产高质量磁带的,就我这边,还有你们那边了,我的建议是,你们先研发新规格技术,然后申请专利,这样一来,tdk、maxell这些高质量磁带,就受到了制约。”
“嗯,是!”
小林田认可地点了点头,哪怕是空白磁带的市场,利润也是巨大的,只有两家高质量的厂商了。
“至于我们专辑版权的合作,我可以做出承诺,肯定是优先于你们,而且你们sony这种品牌的知名度,重新定义市场后,获利要远高于我。”
周于峰又这样说道,其实真要是对比利润,男人是最有自信的,怎么可能让出市场份额。
而且到时候,主动权也在自己手里,反手就可以研制高端的收录机。
小林田点点头,并没有过多的表态,但心里是激动的,眼前的周先生思维紧密,对市场也有足够的把握,看来有意义的一刻要到了。
突然,小林田向周于峰伸出了手,后者稍有停顿后,与其握在了一起。
“周先生,这一两天的时间,你跟我一起去曰本的总厂,谈谈相关合作的细节,主要是跟我们的领导人说明合作细节。”
小林田认为,此刻,是非常有意义的一刻,或许会编写在公司的发展史。
“好,没问题。”
周于峰沉声道。
之后的一段时间里,三人继续交谈着,把合作细化到每一个细节,如何合作,最好是与哪些大牌来制约其他品牌,之后如何造势。
新研制的不同规格,是技术上的突破,是未来的趋势!
以及现在的产品如何来销售?
一直交谈到了第二天凌晨,天微微亮起来的时候,周于峰和解波俊才是准备离开。
“周先生,记得去曰本的时候,专利、歌曲的买断协议全都带上,这样更有说服力!”
小林田嘱咐道。
周于峰重重点头应道,随后与解波俊匆匆离去...
!
请收藏本站:https://www.fk77.cc。疯狂小说手机版:https://m.fk77.cc