第554章沈佑明的决定
砸冰箱市场发酵的第二日。
关于西门字涨价的消息,在商场清早开门的时候,各家售卖店,就用着扩音喇叭宣传起来,至于宣传条幅,要在午的时候才能做好。
打早就来买冰箱的顾客,西门字的售货人员会帮着他们出货、搬货,等店里摆放的那些冰箱出完之后,库房里的冰箱就暂且不给商场里派送了。
先交钱,后遣送货,就相当于二十世纪以后,热销产品的预收款了。
而对于涨价五十块的消息,顾客们会疑惑地问上几句,怎么好端端地就要涨价了,售货员会耐心的说明其原因:
“质量检测严格了,得国那边的冰箱退货就多了,所以出口价也跟着提高了,不过您放心,今天买冰箱,还是按照1100块卖给大家。”
听到这样的解释,顾客们觉得涨价也情有可原,不会引起反感情绪的同时,还激起了人们的购买欲。
能够低价买到别人以后高价才能买到的东西,利用这一点来刺激市场,永远不会失效。
渐渐的,临近午的时候,各家店里摆放的冰箱都已经出了不少,尤其是百货大楼与乾进来那里,店里所剩的冰箱已经无几。
“我先跟大家说明一下情况,从现在开始买冰箱,大家是拿不到货的,要到之后统一配送,今天只给收据!”
乾进来站在一张木椅上,拿着扩音喇叭大声高吼了起来,汗水打湿了上半身,话毕之后涌起的一抹笑容,看起来颇为实诚。
“老同志,这话什么意思?我们掏钱拿不到货!”一位站在乾进来身前的老妇人,抬起头一脸忧虑地问道。
“是啊,什么意思?”
“明天统一配送是啥意思?”
“为什么掏钱买冰箱不能拿货呀?”
之后围在乾进来身前的人们全都七嘴舌地问了起来,店里一瞬间声音嘈杂,乱哄哄的一片,后面排队的顾客使劲地往前挤着。
人们或蹙着眉头、或神情急切,这个年代里,能够买到一台质量有保障的冰箱,也实属不易。
这就是市场经济刚刚放开时,购买欲无限放大下的情况了。
国内的冰箱质量不达标,而国外的价格又高得离谱,但这样的市场结果只能由消费者来买单。
要解决这样的现象,只有国内自身品牌硬起来,消费者们多了选择,国外的冰箱价格自然而然地就降了下来。
这相当于喇叭裤,最开始一条卖百块,周于峰也能卖出去,是因为这样时髦的东西,没有其他可代替。
之后又降到了五十块、三十块,现在由于花朵服饰冲击着市场,喇叭裤的价格就一直稳定在了九块。
所以在任何时候,只有做大的国产的品牌,才能使得本国的消费者,获得最大的溢出,花少钱,卖到实惠的东西。
至于的确良,现在加快了它被市场淘汰的步伐,想想它刚刚出现在华夏市场时,赚取的利润有多高。
“诶呦,这位大妹子,来买冰箱的人这么多,要是还顾着出货、搬货,那后面排队的顾客,就只能拖到明后天买了,可得国那边随时可能提价,我们就合计着,想了这么一个办法。
先交钱,大家伙先把货给定下来,然后给大家开收据,等到想买的人都买上了冰箱,然后再统一送货,这样谁也不用多掏那五十块不是。”
乾进来举着喇叭,语重心长地解释道。
诚恳的话语,也一下就打动了顾客们的心,让他们觉得,这老汉就是站在他们的角度考虑问题的。
多么实诚的一个老汉呀!
“五十块钱,在小城市相当于工人一个月的工资了,得国那边要涨价,我们只能想出这么一个办法来给大家伙优惠了,咱们提前先把货给定了,也就不怕涨价了!
我们周厂长可是实心实意地为大家着想呀!”
乾进来表情丰富感情地继续喊道,同时还拍着自己的胸脯。
“人家周厂长人就是高尚呀!”
“是啊,那质量不好的冰箱,说砸就砸,就是为了给我们保障权益呀。”
“对呀,砸了那么多冰箱,不知道人家周厂长还能不能挣了钱。”
“这位老同志也看得实诚,真是好人们都往着一块聚!”
此时又把话题扯到周厂长的身上,人们不由得竖起拇指连连称赞起来。
“大家要买的,就抓紧时间排队买,交了钱之后,一定要拿好收据,不过就算丢了也没有关系,我们这边还有一份!
至于送货,大家就更别担心了,一定会送到大家伙的手里,骗不了大家的,我们花朵服饰在京都还有那么多的店呢,都把心咽到肚子里去。”
乾进来喊完这最后一句话,便从木凳上跳了下来,招呼着大家排队来购买:
“大家伙都排队来这么买,不用着急,都能让大家按照原价1100块买到冰箱,那得国有政策,我们有对策!”
多年的个体户经验,乾进来能把生意做起来,却确实有他的能力,说话一下就跟消费者们站在了一起,而这样的销售经验,也都交给了田亮亮、康正豪等人。
如此一来,夏为外贸就只负责收钱,工作的效率提升了有十多倍,而这样的方式,已经在京都四个店里都实施了起来。
刺激了市场的同时,又加快了工作效率,最大程度的挖掘客户,企业形象还在不断提升着。
这样的涨价方式,会让顾客们觉得,人家周厂长这些人,是站在老百姓这一边,帮着想对策,来应对涨价的。
而作为竞品的云喜,此时感到的压力是极大的。
沈自染也在清早的时候,赶来百货大楼这里,眼睛微微有些发黑,显然是昨天没有睡好。
在上午时,对面销售的状况,跟自己预想的一样,虽然有压力,但也有了心理准备。
甚至在听到对方要涨价的时候,沈自染觉得有了机会,云喜的价格,就是优势,有可能周于峰是二手渠道,所以价格会高一些吧...
制冷器械这么大的市场份额,按照出货效率,对面也不可能一下就抢完整个市场,等到父亲回来,迎合着五月的旺季,总会找到突破口的。
可就在临近午的时候,沈自染清清楚楚地听到,对面喊起先收钱,后发货这样的话!
关键是喊到得国有政策,咱们有对策这样的话时,沈自染自己都有周厂长是实实在在站在消费者角度上,考虑问题的错觉!
很快,原本排着长队的顾客,以很快地速度在交着钱。
“这...”
沈自染轻声呢喃,发出不可思议的声音,面色凝重地望着对面,一层冷汗从额头冒出!
对面层层递进的方法不断地冒出来,已经让她感到手足无措了...
该怎么办?对面卖得好快,以后统一送货,那现在收一个人的钱,就相当于卖出一台冰箱了,这样下去,米国工厂云喜的压货会越来越严重的。
沈自染越往下想,就越是感到后怕,怎么一下就变成了这样,自己的商品到了一件也卖不出去的地步!
柳眉紧紧地蹙了起来,目光落在远处周于峰的身上,发现他只是坐在一个小凳上,用麻袋装着钱。
用麻袋装钱,谁都能干得了的活。
甚至在刚刚喊那些先收钱,后送货的话时,周于峰并没有露面,好像对整件事情,对冰箱的市场,男人都非常自信,全在他的把握之。
片刻时间后,沈自染大步离开了店里,往着办公楼的方向走去,该想想对策了,而且这种情况,必须要告诉父亲,最起码米国的工厂要立即停产的。
不然损失只会越来越严重。
而此时的沈自强,也是一脸慌乱地走出了商场里,随后开着奔驰车子,往着办公楼的方向驶去。
半个小时之后,沈自染打通了跨洋电话,听着父亲疲倦地应了一声,心里很不是滋味。
“爸,西门字那边换了卖货的方法了,先说钱,后送货,一上午的时候,就已经收了很多钱了。”
沈自染急着说道。
“啊?什么意思,自染你说仔细一点,我不太明白你的意思,西门字那边怎么了?”
沈佑明一下清醒,撑着床坐了起来。
“是这样的,西门字那边...”
沈自染语速很慢地解释起来,把售货员站在凳子上喊的那些话给沈佑明非常详细地重复了一遍。
可听着沈自染说完,沈佑明那边安静了下来,刚刚沈自染说得每一个字,犹如一把利剑,一下下刺着自己的心,感到了前所未有的压力。
沈佑明的身子融进黑夜里,月光从窗户里洒了进来,映照在男人的脸上,狰狞可怕。
“爸?”
沈自染低声叫道,可那边依旧没有一点声音。
“爸,你到底怎么了,说句话呀?”沈自染急着又问道,声音变得很高。
“今天上午的销量怎么样?”
沈佑明终于开口问道。
“销量...还...还是跟昨天一样,一台也没有卖出去。”沈自染犹豫着说了出来。
“好,我知道了,自染,你也不用太担心,我尽快回去,会有解决问题办法的,先这样,挂了。”
沈佑明言语低沉地说道,倒也听不出他有一丝慌乱的神色,可刚“叭”的一声,挂断电话之后,男人直接拿起床头柜上的花瓶,狠狠地砸在地上。
“滋啦”一声,在黑夜响起了非常刺耳的声音。
“他妈的,怎么会一台冰箱也卖不出去,这他妈的是什么情况!”
沈佑明声嘶力竭地大吼道,月光下,表情比刚刚更加狰狞!
随后沈佑明又坐在床边,仔细想着整件事情。
云喜的利润,计划将近达到了亿元华夏币,这可是十年代的华夏币,这样的利润,自己不会放过,而江同光更加不会。
巨大的利益驱动下,会铤而走险地去干一些事,就别提此时一台卖不出去,还要面对巨大亏损的情况。
那条死老鼠,就是在给自己、他的企业树立口碑和形象,也是做外贸的,那以后就肯定是竞争对手了,绕不开的!
他妈的!
本来老子还想先等等,回去京都之后看看清情况的,看来,没办法了,就像江同光分析的一样,砸冰箱的事不简单,能上新闻就更不可思议了。
整件事情,死老鼠做了很多功课,想解决这样的情况,只能是让周于峰没了!
他没了,质量就没保证了。
还有魔都、广海等城市的市场份额,绝不能丢了...
想着这些,突然沈佑明从床上站了起来,表情变得严峻,像是做好了某个决定。
随即拿起电话,拨通了一个号码。
很快,电话那边传来了江同光的声音,对方应了一声后,沈佑明冷冷说道:
“我想好了,就按照你说的办,这一次回去,让那个小伙跟着我一起回去,你把后事都解决好,不能有一点纰漏。”
“行,我知道了,我明天就去办,其实你早该答应的,砸冰箱的事发酵之后,云喜的一台冰箱都没卖出去,这样严重的事情,已经不允许我们犹豫了!”
江同光责备地说了一句后,便挂断了电话。
而沈佑明那边,虽然是做了决定,突然的,心里又变得复杂起来,就这样一直坐在床边,许久的时间...
沈自染的办公室里,不多久后,沈自强也急着赶了回来,刚刚准备张嘴说话时,见妹妹点头说道:
“哥,你要说的事我都知道了,刚刚给我爸打了电话,你说尽快回来。”
“唉,其他三个店里,我都去看了看,一台也没卖出去,你那里呢?”
沈自强又问道,直直地看着沈自染,见她轻轻地摇了下头。
办公室里一下安静下来,兄妹两人此时都没有一点的办法,哪里能懂市场,不过都是摸着石头过河,运气好就赚钱了,运气不好,就摔得鼻青脸肿。
“自染,你说这周于峰,是怎么想的这些?事情一出一出的,这样一来,他们出货这么快,要抢走多少客户?”
想了片刻时间后,沈自强问道。
“我也不知道,慧慧在西门字那边,要不我晚上去找找她,问问情况。”
“什么?慧慧在京都?西门字那边?”
沈自强一下站了起来,瞪大了眼睛...
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能够低价买到别人以后高价才能买到的东西,利用这一点来刺激市场,永远不会失效。
渐渐的,临近午的时候,各家店里摆放的冰箱都已经出了不少,尤其是百货大楼与乾进来那里,店里所剩的冰箱已经无几。
“我先跟大家说明一下情况,从现在开始买冰箱,大家是拿不到货的,要到之后统一配送,今天只给收据!”
乾进来站在一张木椅上,拿着扩音喇叭大声高吼了起来,汗水打湿了上半身,话毕之后涌起的一抹笑容,看起来颇为实诚。
“老同志,这话什么意思?我们掏钱拿不到货!”一位站在乾进来身前的老妇人,抬起头一脸忧虑地问道。
“是啊,什么意思?”
“明天统一配送是啥意思?”
“为什么掏钱买冰箱不能拿货呀?”
之后围在乾进来身前的人们全都七嘴舌地问了起来,店里一瞬间声音嘈杂,乱哄哄的一片,后面排队的顾客使劲地往前挤着。
人们或蹙着眉头、或神情急切,这个年代里,能够买到一台质量有保障的冰箱,也实属不易。
这就是市场经济刚刚放开时,购买欲无限放大下的情况了。
国内的冰箱质量不达标,而国外的价格又高得离谱,但这样的市场结果只能由消费者来买单。
要解决这样的现象,只有国内自身品牌硬起来,消费者们多了选择,国外的冰箱价格自然而然地就降了下来。
这相当于喇叭裤,最开始一条卖百块,周于峰也能卖出去,是因为这样时髦的东西,没有其他可代替。
之后又降到了五十块、三十块,现在由于花朵服饰冲击着市场,喇叭裤的价格就一直稳定在了九块。
所以在任何时候,只有做大的国产的品牌,才能使得本国的消费者,获得最大的溢出,花少钱,卖到实惠的东西。
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“诶呦,这位大妹子,来买冰箱的人这么多,要是还顾着出货、搬货,那后面排队的顾客,就只能拖到明后天买了,可得国那边随时可能提价,我们就合计着,想了这么一个办法。
先交钱,大家伙先把货给定下来,然后给大家开收据,等到想买的人都买上了冰箱,然后再统一送货,这样谁也不用多掏那五十块不是。”
乾进来举着喇叭,语重心长地解释道。
诚恳的话语,也一下就打动了顾客们的心,让他们觉得,这老汉就是站在他们的角度考虑问题的。
多么实诚的一个老汉呀!
“五十块钱,在小城市相当于工人一个月的工资了,得国那边要涨价,我们只能想出这么一个办法来给大家伙优惠了,咱们提前先把货给定了,也就不怕涨价了!
我们周厂长可是实心实意地为大家着想呀!”
乾进来表情丰富感情地继续喊道,同时还拍着自己的胸脯。
“人家周厂长人就是高尚呀!”
“是啊,那质量不好的冰箱,说砸就砸,就是为了给我们保障权益呀。”
“对呀,砸了那么多冰箱,不知道人家周厂长还能不能挣了钱。”
“这位老同志也看得实诚,真是好人们都往着一块聚!”
此时又把话题扯到周厂长的身上,人们不由得竖起拇指连连称赞起来。
“大家要买的,就抓紧时间排队买,交了钱之后,一定要拿好收据,不过就算丢了也没有关系,我们这边还有一份!
至于送货,大家就更别担心了,一定会送到大家伙的手里,骗不了大家的,我们花朵服饰在京都还有那么多的店呢,都把心咽到肚子里去。”
乾进来喊完这最后一句话,便从木凳上跳了下来,招呼着大家排队来购买:
“大家伙都排队来这么买,不用着急,都能让大家按照原价1100块买到冰箱,那得国有政策,我们有对策!”
多年的个体户经验,乾进来能把生意做起来,却确实有他的能力,说话一下就跟消费者们站在了一起,而这样的销售经验,也都交给了田亮亮、康正豪等人。
如此一来,夏为外贸就只负责收钱,工作的效率提升了有十多倍,而这样的方式,已经在京都四个店里都实施了起来。
刺激了市场的同时,又加快了工作效率,最大程度的挖掘客户,企业形象还在不断提升着。
这样的涨价方式,会让顾客们觉得,人家周厂长这些人,是站在老百姓这一边,帮着想对策,来应对涨价的。
而作为竞品的云喜,此时感到的压力是极大的。
沈自染也在清早的时候,赶来百货大楼这里,眼睛微微有些发黑,显然是昨天没有睡好。
在上午时,对面销售的状况,跟自己预想的一样,虽然有压力,但也有了心理准备。
甚至在听到对方要涨价的时候,沈自染觉得有了机会,云喜的价格,就是优势,有可能周于峰是二手渠道,所以价格会高一些吧...
制冷器械这么大的市场份额,按照出货效率,对面也不可能一下就抢完整个市场,等到父亲回来,迎合着五月的旺季,总会找到突破口的。
可就在临近午的时候,沈自染清清楚楚地听到,对面喊起先收钱,后发货这样的话!
关键是喊到得国有政策,咱们有对策这样的话时,沈自染自己都有周厂长是实实在在站在消费者角度上,考虑问题的错觉!
很快,原本排着长队的顾客,以很快地速度在交着钱。
“这...”
沈自染轻声呢喃,发出不可思议的声音,面色凝重地望着对面,一层冷汗从额头冒出!
对面层层递进的方法不断地冒出来,已经让她感到手足无措了...
该怎么办?对面卖得好快,以后统一送货,那现在收一个人的钱,就相当于卖出一台冰箱了,这样下去,米国工厂云喜的压货会越来越严重的。
沈自染越往下想,就越是感到后怕,怎么一下就变成了这样,自己的商品到了一件也卖不出去的地步!
柳眉紧紧地蹙了起来,目光落在远处周于峰的身上,发现他只是坐在一个小凳上,用麻袋装着钱。
用麻袋装钱,谁都能干得了的活。
甚至在刚刚喊那些先收钱,后送货的话时,周于峰并没有露面,好像对整件事情,对冰箱的市场,男人都非常自信,全在他的把握之。
片刻时间后,沈自染大步离开了店里,往着办公楼的方向走去,该想想对策了,而且这种情况,必须要告诉父亲,最起码米国的工厂要立即停产的。
不然损失只会越来越严重。
而此时的沈自强,也是一脸慌乱地走出了商场里,随后开着奔驰车子,往着办公楼的方向驶去。
半个小时之后,沈自染打通了跨洋电话,听着父亲疲倦地应了一声,心里很不是滋味。
“爸,西门字那边换了卖货的方法了,先说钱,后送货,一上午的时候,就已经收了很多钱了。”
沈自染急着说道。
“啊?什么意思,自染你说仔细一点,我不太明白你的意思,西门字那边怎么了?”
沈佑明一下清醒,撑着床坐了起来。
“是这样的,西门字那边...”
沈自染语速很慢地解释起来,把售货员站在凳子上喊的那些话给沈佑明非常详细地重复了一遍。
可听着沈自染说完,沈佑明那边安静了下来,刚刚沈自染说得每一个字,犹如一把利剑,一下下刺着自己的心,感到了前所未有的压力。
沈佑明的身子融进黑夜里,月光从窗户里洒了进来,映照在男人的脸上,狰狞可怕。
“爸?”
沈自染低声叫道,可那边依旧没有一点声音。
“爸,你到底怎么了,说句话呀?”沈自染急着又问道,声音变得很高。
“今天上午的销量怎么样?”
沈佑明终于开口问道。
“销量...还...还是跟昨天一样,一台也没有卖出去。”沈自染犹豫着说了出来。
“好,我知道了,自染,你也不用太担心,我尽快回去,会有解决问题办法的,先这样,挂了。”
沈佑明言语低沉地说道,倒也听不出他有一丝慌乱的神色,可刚“叭”的一声,挂断电话之后,男人直接拿起床头柜上的花瓶,狠狠地砸在地上。
“滋啦”一声,在黑夜响起了非常刺耳的声音。
“他妈的,怎么会一台冰箱也卖不出去,这他妈的是什么情况!”
沈佑明声嘶力竭地大吼道,月光下,表情比刚刚更加狰狞!
随后沈佑明又坐在床边,仔细想着整件事情。
云喜的利润,计划将近达到了亿元华夏币,这可是十年代的华夏币,这样的利润,自己不会放过,而江同光更加不会。
巨大的利益驱动下,会铤而走险地去干一些事,就别提此时一台卖不出去,还要面对巨大亏损的情况。
那条死老鼠,就是在给自己、他的企业树立口碑和形象,也是做外贸的,那以后就肯定是竞争对手了,绕不开的!
他妈的!
本来老子还想先等等,回去京都之后看看清情况的,看来,没办法了,就像江同光分析的一样,砸冰箱的事不简单,能上新闻就更不可思议了。
整件事情,死老鼠做了很多功课,想解决这样的情况,只能是让周于峰没了!
他没了,质量就没保证了。
还有魔都、广海等城市的市场份额,绝不能丢了...
想着这些,突然沈佑明从床上站了起来,表情变得严峻,像是做好了某个决定。
随即拿起电话,拨通了一个号码。
很快,电话那边传来了江同光的声音,对方应了一声后,沈佑明冷冷说道:
“我想好了,就按照你说的办,这一次回去,让那个小伙跟着我一起回去,你把后事都解决好,不能有一点纰漏。”
“行,我知道了,我明天就去办,其实你早该答应的,砸冰箱的事发酵之后,云喜的一台冰箱都没卖出去,这样严重的事情,已经不允许我们犹豫了!”
江同光责备地说了一句后,便挂断了电话。
而沈佑明那边,虽然是做了决定,突然的,心里又变得复杂起来,就这样一直坐在床边,许久的时间...
沈自染的办公室里,不多久后,沈自强也急着赶了回来,刚刚准备张嘴说话时,见妹妹点头说道:
“哥,你要说的事我都知道了,刚刚给我爸打了电话,你说尽快回来。”
“唉,其他三个店里,我都去看了看,一台也没卖出去,你那里呢?”
沈自强又问道,直直地看着沈自染,见她轻轻地摇了下头。
办公室里一下安静下来,兄妹两人此时都没有一点的办法,哪里能懂市场,不过都是摸着石头过河,运气好就赚钱了,运气不好,就摔得鼻青脸肿。
“自染,你说这周于峰,是怎么想的这些?事情一出一出的,这样一来,他们出货这么快,要抢走多少客户?”
想了片刻时间后,沈自强问道。
“我也不知道,慧慧在西门字那边,要不我晚上去找找她,问问情况。”
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