第538章竞争开始
四年,四月十七,星期二,天气晴。
清晨的时候,在京都最大的四个商场里,一些工人们小心翼翼地搬运着用纸箱装着的制冷机械,红色的条幅挂在驻点店口的上方,格外的醒目。
“得国西门字制冷机械,为华夏人量身打造,真情回赠!”
等到了午的时候,各个商场的冰箱已经全部搬运到位,夏为外贸进口的361升制冷机械正式开卖!
人流量最多的还要属百货大楼,而在这里的售卖员也是最多的。
乾进来、徐国涛、田亮亮等人分别到了别处的商场里去宣传着卖冰箱,周于峰则是留在百货商场里,考察着销售情况。
“得国的知名品牌,西门字冰箱,父老乡亲们走过路过,千万不要错过啊!”
“大家快过来看一看,质量有保证,售价只要1100块!”
“更多的隔断,大家快过来看看,能更好的储放东西,不容易乱呀!”
这样的叫卖声在各个商店响起,会把一台冰箱摆在最显眼的地方,然后打开,让消费者们可以清楚地看到里面不一样的隔断。
林强则是在百货大楼里叫卖着,甚是上心,看到有询问价格的顾客,会立马热情地上前询问。
“小伙,你们这的价格怎么比云喜还要贵一百块钱呐?”
一位上了年纪的老妇人问道,手摸着冰箱门一侧的储物盒看了又看,很明显,是对隔断感兴趣的。
“阿姨,大品牌,您看看这些隔断,都是为咱们华夏人特制的,手工上可是花了大价钱的,所以卖得自然要贵一些,不过都是优惠价,现在买了就是挣了。”
林强亲昵地揽住老妇人的胳膊,声音柔和地说道。
这些销售的语句,周于峰是统一培训过的,要把自己产品的优点突显出来,不一样的隔断、大品牌,且冰箱门的一侧还有储物间。
因为两家店就在对面,自然是不可能出言诋毁云喜的品牌,这叫行规,低廉的价格自己心里知道就好,剩下的交给市场去选择。
更何况周于峰也不急于这一时,等到砸冰箱的戏码上演后,会出现一边倒的情况,甚至挤兑到对方没生意,这是市场的残酷性。
很公平,谁让你想不到砸冰箱的戏码呢?市场的正常竞争,我也没有诋毁你什么!
突然出现的新品牌,让消费者在挑选冰箱的时候,变得犹豫起来,定价虽说西门字要贵一些,但架不住人家有隔断呀!
很明显的,这样的冰箱拿回去更好地放东西。
“诶呀,就这个冰箱,我要了,我二姑家买过,质量非常好呢,而且这些隔断非常实用,冰箱侧门也能放些鸡蛋之类的东西呢。”
一位穿着时尚的女青年出现在店门口,正是韩慧慧,高亢的声音,引起了周边看冰箱顾客们的注意。
总得有人要开这个头的,类似于这样的托,在其他商场里也已经出现。
“这台,我要这台。”
挑一台后,韩慧慧很利索地从布包掏出钱,递给了一位女售货员。
之前的那位老妇人见状凑了过来,轻轻地拉了下韩慧慧的胳膊,压低声音问道:
“丫头,这冰箱质量怎么样呀?”
“大娘,得国的西门字呀,质量很好的,我二姑家用了好几年了,一点质量问题都没有,关键是这隔断非常实用呀。”
韩慧慧随口说道,等到工人装好货之后,便推着小车,离开了店这里。
妇人犹豫片刻后,走过去又跟林强问了起来,磨了好长的时间后,才决定道:
“好吧,那就给我来一台,小伙子,我是看你挺面善才信任你的,这质量确定没问题吧?”
“阿姨,您就放心吧,我拍着胸脯向您保证,质量绝对没问题。”
林强用力地拍着胸脯说道,接着又说了一句肯定的话语后,这老妇人才终于觉得要买了。
周于峰就在一旁看着,妇人的装扮,一看就非常富贵,这也是冰箱的准客户群体,说不定住的地方就是一套四合院。
慢慢的,云喜那边的客户,匀了很大一部分到了西门字这一边,而且原本打算利索付款购买云喜冰箱的客户,会犹犹豫豫地说道:
“我等下再买,先去看看那边。”
就消费者而言,哪怕云喜之前宣传得再好,但就是新的牌子,之前都没听说过,这么贵的东西,是有警戒心理的,有了可对比的冰箱后,自然是要多看一看的。
就这样,两个品牌相互竞争着,各家的售卖员都非常卖力地叫卖着,一直持续到了下午点,云喜牌的冰箱,销量刚到昨天的一半。
一间办公室里,在沈自强接到一通电话后,瞬间从椅子上站了起来,紧蹙起眉头,对着电话筒,不悦地低吼道:
“怎么现在才跟我说?他们是什么时候开始卖的?”
“下午的时候,之前一直在忙,原本打算汇报业绩的时候跟您说这事的。”
一位女售货员蹙眉回答道。
“行,我知道了,这一天辛苦你们了。”
沈自强又说了一句后,便挂断了电话,随之快步走出了办公室,刚一出门,就看到沈自染也从办公室里走了出来,面色凝重。
“自染,商场里...”
“哥,我知道情况了,刚刚百货大楼里的售货员给我打了电话,我们现在过去看看。”
沈自染快速说了一句后,大步往前走去。
这时布鲁克斯也从沈自染的办公室里跟了出来,整理着外衣,刚刚准备与这位华夏女人说些什么,突然就急着走了出来。
“沈自强先生,发生了什么?”布鲁克斯边走边问道。
“我们边走边说。”
沈自强蹙眉说了句后,加快了步伐。
五分钟之后,一辆奔驰轿车向着百货大楼的方向驶去。
“大家辛苦了,休息一下吧。”
周于峰走到店里笑着说道,拍了拍林强的肩膀,此时少年的声音都变得沙哑起来。
“哥,不累!”林强憨笑一声,一下站直了身子。
“商场里这会也没什么人了,休息休息吧,别把力气一下都使完了。”
周于峰又说道,向着其他售货员笑了笑。
售货员们都是站得笔直,摇摇头说着不累,很明显地是有些拘谨的,周于峰点点头后,便转身准备要走了。
自己的身份留在这里,员工们哪里能好好休息,连同林强都想表现,其他人就更不用说了。
可刚刚走出店里,一转身,竟然是看到沈自染朝着自己这边快步走了过来。
“嗯?”
看清周于峰后,沈自染一下楞在了原地,停顿片刻后,才是露齿一笑,边走边问道:“于峰,你怎么在这里?”
“我?”周于峰扫了眼沈自染身边的人,竟然有云喜店的售货员跟着,而且她也并不是像来买冰箱的。
然后率先问道:“自染,这云喜牌的冰箱是你在卖吗?”
“对,是我家里的一笔生意。”
沈自染点点头,言语颇为自豪,这也是她这段时间里努力的成果。
“于峰,你什么时候到京都的,是来这里看冰箱吗?我送你一台。”
沈自染又笑着大方说道。
“倒不必了。”周于峰摇摇头,快速思考了下后,还是要说出来的,这事瞒不住,不然就是自己小气了:“要的话,就在我自己店里拿了。”
“嗯?”
听到这话,沈自染楞了一愣,不由得瞪大了眼睛,一时不知该说些什么,对面是周于峰的生意!
还是由沈自强再一次确认道:“周于峰,这个西门字的冰箱,是你在卖吗?”
“对。”
周于峰谦和地点了点头。
随之气氛一下变得尴尬起来,沈自强的表情变得不太和善,但也没有去看周于峰。
片刻后,周于峰问道:
“自染,上次答应请你吃饭,我看择日不如撞日,一会有时间没?”
这时候,周于峰不由得多疑起来,韩慧慧知道云喜是沈自染在卖吗?砸冰箱的事,那妮子可是知道的,所以有些话,一会是要套出来的。
“有啊,正好还没吃饭呢,周老板可要准备好钱。”
沈自染淡然一笑,随之又与周于峰寒暄了几句后,一伙人往外走去。
沈自强走在最前面,除了周于峰和沈自染外,还有布鲁克斯,四人来到了奔驰车前。
“周于峰,现在吃国营饭店可过时了,我带你去一家外资餐厅吧,那里条件好,适合叙旧。”
沈自强淡淡说道,随之打开车门率先坐了上去,布鲁克斯准备要坐在后座上时,沈自染立即蹙眉说道:
“布鲁克斯先生,您坐前面吧,我要跟我的好友叙旧。”
“ok!”
布鲁克斯耸了耸肩,无所谓地摊摊手后,坐在了前排的位置上,但表情上闪过了一抹不快。
等到四人都坐在车里后,沈自强驾驶着奔驰车子缓缓前行,挂挡的时候有很明显的顿挫感,技术一看就不过关。
周于峰和沈自染坐在后排,聊了一些琐事之后,男人看似不经意地问道:
“慧慧也在京都,她没联系过你吗?”
“那丫头也来了吗?这段时间太忙了,我们有一段时间没联系了,抽个时间我去找她吧。”
沈自染笑着说道,神情非常自然,并不像是周于峰猜忌的那样。
周于峰安心了一些...
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清晨的时候,在京都最大的四个商场里,一些工人们小心翼翼地搬运着用纸箱装着的制冷机械,红色的条幅挂在驻点店口的上方,格外的醒目。
“得国西门字制冷机械,为华夏人量身打造,真情回赠!”
等到了午的时候,各个商场的冰箱已经全部搬运到位,夏为外贸进口的361升制冷机械正式开卖!
人流量最多的还要属百货大楼,而在这里的售卖员也是最多的。
乾进来、徐国涛、田亮亮等人分别到了别处的商场里去宣传着卖冰箱,周于峰则是留在百货商场里,考察着销售情况。
“得国的知名品牌,西门字冰箱,父老乡亲们走过路过,千万不要错过啊!”
“大家快过来看一看,质量有保证,售价只要1100块!”
“更多的隔断,大家快过来看看,能更好的储放东西,不容易乱呀!”
这样的叫卖声在各个商店响起,会把一台冰箱摆在最显眼的地方,然后打开,让消费者们可以清楚地看到里面不一样的隔断。
林强则是在百货大楼里叫卖着,甚是上心,看到有询问价格的顾客,会立马热情地上前询问。
“小伙,你们这的价格怎么比云喜还要贵一百块钱呐?”
一位上了年纪的老妇人问道,手摸着冰箱门一侧的储物盒看了又看,很明显,是对隔断感兴趣的。
“阿姨,大品牌,您看看这些隔断,都是为咱们华夏人特制的,手工上可是花了大价钱的,所以卖得自然要贵一些,不过都是优惠价,现在买了就是挣了。”
林强亲昵地揽住老妇人的胳膊,声音柔和地说道。
这些销售的语句,周于峰是统一培训过的,要把自己产品的优点突显出来,不一样的隔断、大品牌,且冰箱门的一侧还有储物间。
因为两家店就在对面,自然是不可能出言诋毁云喜的品牌,这叫行规,低廉的价格自己心里知道就好,剩下的交给市场去选择。
更何况周于峰也不急于这一时,等到砸冰箱的戏码上演后,会出现一边倒的情况,甚至挤兑到对方没生意,这是市场的残酷性。
很公平,谁让你想不到砸冰箱的戏码呢?市场的正常竞争,我也没有诋毁你什么!
突然出现的新品牌,让消费者在挑选冰箱的时候,变得犹豫起来,定价虽说西门字要贵一些,但架不住人家有隔断呀!
很明显的,这样的冰箱拿回去更好地放东西。
“诶呀,就这个冰箱,我要了,我二姑家买过,质量非常好呢,而且这些隔断非常实用,冰箱侧门也能放些鸡蛋之类的东西呢。”
一位穿着时尚的女青年出现在店门口,正是韩慧慧,高亢的声音,引起了周边看冰箱顾客们的注意。
总得有人要开这个头的,类似于这样的托,在其他商场里也已经出现。
“这台,我要这台。”
挑一台后,韩慧慧很利索地从布包掏出钱,递给了一位女售货员。
之前的那位老妇人见状凑了过来,轻轻地拉了下韩慧慧的胳膊,压低声音问道:
“丫头,这冰箱质量怎么样呀?”
“大娘,得国的西门字呀,质量很好的,我二姑家用了好几年了,一点质量问题都没有,关键是这隔断非常实用呀。”
韩慧慧随口说道,等到工人装好货之后,便推着小车,离开了店这里。
妇人犹豫片刻后,走过去又跟林强问了起来,磨了好长的时间后,才决定道:
“好吧,那就给我来一台,小伙子,我是看你挺面善才信任你的,这质量确定没问题吧?”
“阿姨,您就放心吧,我拍着胸脯向您保证,质量绝对没问题。”
林强用力地拍着胸脯说道,接着又说了一句肯定的话语后,这老妇人才终于觉得要买了。
周于峰就在一旁看着,妇人的装扮,一看就非常富贵,这也是冰箱的准客户群体,说不定住的地方就是一套四合院。
慢慢的,云喜那边的客户,匀了很大一部分到了西门字这一边,而且原本打算利索付款购买云喜冰箱的客户,会犹犹豫豫地说道:
“我等下再买,先去看看那边。”
就消费者而言,哪怕云喜之前宣传得再好,但就是新的牌子,之前都没听说过,这么贵的东西,是有警戒心理的,有了可对比的冰箱后,自然是要多看一看的。
就这样,两个品牌相互竞争着,各家的售卖员都非常卖力地叫卖着,一直持续到了下午点,云喜牌的冰箱,销量刚到昨天的一半。
一间办公室里,在沈自强接到一通电话后,瞬间从椅子上站了起来,紧蹙起眉头,对着电话筒,不悦地低吼道:
“怎么现在才跟我说?他们是什么时候开始卖的?”
“下午的时候,之前一直在忙,原本打算汇报业绩的时候跟您说这事的。”
一位女售货员蹙眉回答道。
“行,我知道了,这一天辛苦你们了。”
沈自强又说了一句后,便挂断了电话,随之快步走出了办公室,刚一出门,就看到沈自染也从办公室里走了出来,面色凝重。
“自染,商场里...”
“哥,我知道情况了,刚刚百货大楼里的售货员给我打了电话,我们现在过去看看。”
沈自染快速说了一句后,大步往前走去。
这时布鲁克斯也从沈自染的办公室里跟了出来,整理着外衣,刚刚准备与这位华夏女人说些什么,突然就急着走了出来。
“沈自强先生,发生了什么?”布鲁克斯边走边问道。
“我们边走边说。”
沈自强蹙眉说了句后,加快了步伐。
五分钟之后,一辆奔驰轿车向着百货大楼的方向驶去。
“大家辛苦了,休息一下吧。”
周于峰走到店里笑着说道,拍了拍林强的肩膀,此时少年的声音都变得沙哑起来。
“哥,不累!”林强憨笑一声,一下站直了身子。
“商场里这会也没什么人了,休息休息吧,别把力气一下都使完了。”
周于峰又说道,向着其他售货员笑了笑。
售货员们都是站得笔直,摇摇头说着不累,很明显地是有些拘谨的,周于峰点点头后,便转身准备要走了。
自己的身份留在这里,员工们哪里能好好休息,连同林强都想表现,其他人就更不用说了。
可刚刚走出店里,一转身,竟然是看到沈自染朝着自己这边快步走了过来。
“嗯?”
看清周于峰后,沈自染一下楞在了原地,停顿片刻后,才是露齿一笑,边走边问道:“于峰,你怎么在这里?”
“我?”周于峰扫了眼沈自染身边的人,竟然有云喜店的售货员跟着,而且她也并不是像来买冰箱的。
然后率先问道:“自染,这云喜牌的冰箱是你在卖吗?”
“对,是我家里的一笔生意。”
沈自染点点头,言语颇为自豪,这也是她这段时间里努力的成果。
“于峰,你什么时候到京都的,是来这里看冰箱吗?我送你一台。”
沈自染又笑着大方说道。
“倒不必了。”周于峰摇摇头,快速思考了下后,还是要说出来的,这事瞒不住,不然就是自己小气了:“要的话,就在我自己店里拿了。”
“嗯?”
听到这话,沈自染楞了一愣,不由得瞪大了眼睛,一时不知该说些什么,对面是周于峰的生意!
还是由沈自强再一次确认道:“周于峰,这个西门字的冰箱,是你在卖吗?”
“对。”
周于峰谦和地点了点头。
随之气氛一下变得尴尬起来,沈自强的表情变得不太和善,但也没有去看周于峰。
片刻后,周于峰问道:
“自染,上次答应请你吃饭,我看择日不如撞日,一会有时间没?”
这时候,周于峰不由得多疑起来,韩慧慧知道云喜是沈自染在卖吗?砸冰箱的事,那妮子可是知道的,所以有些话,一会是要套出来的。
“有啊,正好还没吃饭呢,周老板可要准备好钱。”
沈自染淡然一笑,随之又与周于峰寒暄了几句后,一伙人往外走去。
沈自强走在最前面,除了周于峰和沈自染外,还有布鲁克斯,四人来到了奔驰车前。
“周于峰,现在吃国营饭店可过时了,我带你去一家外资餐厅吧,那里条件好,适合叙旧。”
沈自强淡淡说道,随之打开车门率先坐了上去,布鲁克斯准备要坐在后座上时,沈自染立即蹙眉说道:
“布鲁克斯先生,您坐前面吧,我要跟我的好友叙旧。”
“ok!”
布鲁克斯耸了耸肩,无所谓地摊摊手后,坐在了前排的位置上,但表情上闪过了一抹不快。
等到四人都坐在车里后,沈自强驾驶着奔驰车子缓缓前行,挂挡的时候有很明显的顿挫感,技术一看就不过关。
周于峰和沈自染坐在后排,聊了一些琐事之后,男人看似不经意地问道:
“慧慧也在京都,她没联系过你吗?”
“那丫头也来了吗?这段时间太忙了,我们有一段时间没联系了,抽个时间我去找她吧。”
沈自染笑着说道,神情非常自然,并不像是周于峰猜忌的那样。
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