第150章合作敲定
加盟费和供货商。
这样新颖的词汇,陆德广第一次听到,包括眼前的这位渠道主任冯喜来,也同样是第一次听到。
魔都服装厂虽然一直维持着盈利,但销售额已经到了瓶颈,一直以来都没有突破,随着厂里的员工日益增多及其他成本的不断提高,厂里所面的的压力也是越来越大。
为此,陆德广一直在想着新的经营模式,想要突破此时的瓶颈,所以才有了模特表演会这样时髦的表演,但效果也并不是很好。
或许只是缺少一个契机。
周于峰刚刚说的那番话,完全说到了陆德广的心坎里,自己苦思冥想的经营模式,不就是这个年轻人口说的这些嘛。
难道就是这个契机?
降低厂里的风险,又能增加销售额,同时收取加盟费,还能解决资金的运转。
自己一直都想不出的方法,竟被眼前的年轻人清楚地表达出来,思维紧密,字字珠玑!
好一会,陆德广使劲咽了口吐沫后,才从震撼回过神来,再看向周于峰的时候,已经是没有了之前要开玩笑的心情。
“这些,你是怎么想到的?”陆德广看着周于峰,表情认真。
“来来回回在咱们服装厂进货多了,每天琢磨着,也就有了这样的想法,所以,陆厂长,我们的合作可以继续谈吧。”
周于峰笑了笑,随口回答了一句后,又将话题引到了合作上来。
此时的周于峰有足够的自信,陆德广肯定会同意合作的,万无一失赚钱的事,而且自己也没有引起对方的反感,所以没有拒绝的理由。
“呵呵呵…”
陆德广笑了起来,看向冯喜来的时候,他也笑了起来,两人合作多年,默契十足,此时的笑声也代表着同意了周于峰所提的合作。
笑了几声,陆德广也就停了下来,又看向周于峰的时候,嘴角还带着笑意,问道:“那你觉得在哪里举办模特表演会最为合适?”
成了!
听到这话,周于峰的心里变得激动起来,嘴角上扬露出了一抹微笑,背在后背的手,紧紧地握着拳头,以此克制着激动的心情。
“就在购货大楼里办!把一层间的小场地租赁下来,围在最前边的,定为贵宾位,然后座位向前扩展,整齐排开。
这样一来,二、三、四、五、楼的游客也能从上方的位置看到模特表演会,虽然没有一层的视觉体验好,但也足够了,再之后…”
之后的时间,也大多数都是周于峰在说着,怎么举办表演会,怎么发放贵宾券,甚至是模特怎么来走秀效果最好,他也要说上一番。
然后签订合同、选定服饰,所有的事都提上了日程,到了9月份,夏季的衣服就不太好卖了,所以周于峰,包括魔都服装厂,都要抓紧时间,合作共赢来干好这件事。
值得一提的事,与魔都服装厂签订的合同,完完全全达到了周于峰的利益最大化。
和之前说好的一样,4万块钱作为加盟费,不只是此时,也用于以后,
而魔都服装厂作为周于峰的供货商,在此次模特表演会,可以很大批量的直接拿货!
这一点,对于整件事来说,是至关重要的。
也就是说,不需要垫付货款钱,只需要出衣服的运费钱,就可以极低成本地去售卖魔都服装厂的衣服,每件扣除14块之后,剩余的盈利都归自己所有(包括与冯宝宝的协议)。
这也是周于峰为什么在一开始的时候,就提到14块的返利点,这是一个非常容易混淆的数字,因为这就是魔都服装厂出货的价格。
现在的合同制定下来,通俗点来解释,就是魔都服装厂免费给你提供衣服卖,运费你掏,卖了的货,一件衣服14块,返给魔都服装厂。
这样的美事,不就是相当于没有返利,卖出衣服后,把衣服的进价钱还给厂家。
而周于峰从一开始提到的返利,已经成为了一种噱头罢了。
选完服饰从魔都服装厂出来的时候,天已经黑了下来,冯宝宝跟在周于峰的身边,脸上的笑容灿烂。
“冯哥,这是之前说好的那一千。”
周于峰低声说了一句,拿出一张上午准备好的存单后,递给了冯宝宝。
眼下痛快利索地给钱,能够很大程度激起了冯宝宝的积极性。
虽然这些钱,给的太多,也是周于峰一开始的时候有些焦急了,但往往是自己犯过的一些过错,利用好之后,所给自己的回报,是无可估算的。
“小周,谢谢了。”
冯宝宝拿钱的时候,手都是颤抖着,他从来没有一下见到过这么多的钱,攥在手里,心里变得异常激动。
“这…哈哈哈…小周…我…哈哈哈…这事…”
冯宝宝变得语无伦次起来,看着周于峰,心里的喜悦也都写在了表情上。
之前对周于峰那副不屑的表情,也只是在几天之前。
不过之前的事,周于峰也完全的不在乎,立场不同而已,现在利益、立场一样了,就要想着适应对方。
“赚了这么多钱,冯哥,去国营饭店里请我搓一顿?”
周于峰挑了挑眉,笑着问道。
“哈哈,当然可以啊,于峰,我们走,今天别跟我客气啊。”
冯宝宝憨笑一声,搂住了周于峰的肩膀,称呼也改为了“于峰。”,往着之前去的那家国营饭店里走去。
很快来到国营饭店里,还是挑了一张靠边的位置,冯宝宝豪气地点了两荤、两素、一汤的菜,外加一瓶茅台。
在菜端上来之前,两人不咸不淡地聊着,冯宝宝对周于峰是不断地吹嘘,今天的那些表现,也足够对周于峰刮目相看了。
这小子,绝对不只是个体户这么简单。
不多久后,饭菜也就端了上来,两杯酒下肚,周于峰的表情严肃下来。
“冯哥,我们两个之间协议的事,要不跟你的父亲提一下?”
这句话问出口后,冯宝宝楞了片刻,随后又快速地摇了摇头,如同拨浪鼓一般。
“这事告诉他干什么啊,于峰,这事我们两个早就说好了的,跟谁也不能说啊。”
冯宝宝拿起酒杯,又向着周于峰敬了过来。
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这样新颖的词汇,陆德广第一次听到,包括眼前的这位渠道主任冯喜来,也同样是第一次听到。
魔都服装厂虽然一直维持着盈利,但销售额已经到了瓶颈,一直以来都没有突破,随着厂里的员工日益增多及其他成本的不断提高,厂里所面的的压力也是越来越大。
为此,陆德广一直在想着新的经营模式,想要突破此时的瓶颈,所以才有了模特表演会这样时髦的表演,但效果也并不是很好。
或许只是缺少一个契机。
周于峰刚刚说的那番话,完全说到了陆德广的心坎里,自己苦思冥想的经营模式,不就是这个年轻人口说的这些嘛。
难道就是这个契机?
降低厂里的风险,又能增加销售额,同时收取加盟费,还能解决资金的运转。
自己一直都想不出的方法,竟被眼前的年轻人清楚地表达出来,思维紧密,字字珠玑!
好一会,陆德广使劲咽了口吐沫后,才从震撼回过神来,再看向周于峰的时候,已经是没有了之前要开玩笑的心情。
“这些,你是怎么想到的?”陆德广看着周于峰,表情认真。
“来来回回在咱们服装厂进货多了,每天琢磨着,也就有了这样的想法,所以,陆厂长,我们的合作可以继续谈吧。”
周于峰笑了笑,随口回答了一句后,又将话题引到了合作上来。
此时的周于峰有足够的自信,陆德广肯定会同意合作的,万无一失赚钱的事,而且自己也没有引起对方的反感,所以没有拒绝的理由。
“呵呵呵…”
陆德广笑了起来,看向冯喜来的时候,他也笑了起来,两人合作多年,默契十足,此时的笑声也代表着同意了周于峰所提的合作。
笑了几声,陆德广也就停了下来,又看向周于峰的时候,嘴角还带着笑意,问道:“那你觉得在哪里举办模特表演会最为合适?”
成了!
听到这话,周于峰的心里变得激动起来,嘴角上扬露出了一抹微笑,背在后背的手,紧紧地握着拳头,以此克制着激动的心情。
“就在购货大楼里办!把一层间的小场地租赁下来,围在最前边的,定为贵宾位,然后座位向前扩展,整齐排开。
这样一来,二、三、四、五、楼的游客也能从上方的位置看到模特表演会,虽然没有一层的视觉体验好,但也足够了,再之后…”
之后的时间,也大多数都是周于峰在说着,怎么举办表演会,怎么发放贵宾券,甚至是模特怎么来走秀效果最好,他也要说上一番。
然后签订合同、选定服饰,所有的事都提上了日程,到了9月份,夏季的衣服就不太好卖了,所以周于峰,包括魔都服装厂,都要抓紧时间,合作共赢来干好这件事。
值得一提的事,与魔都服装厂签订的合同,完完全全达到了周于峰的利益最大化。
和之前说好的一样,4万块钱作为加盟费,不只是此时,也用于以后,
而魔都服装厂作为周于峰的供货商,在此次模特表演会,可以很大批量的直接拿货!
这一点,对于整件事来说,是至关重要的。
也就是说,不需要垫付货款钱,只需要出衣服的运费钱,就可以极低成本地去售卖魔都服装厂的衣服,每件扣除14块之后,剩余的盈利都归自己所有(包括与冯宝宝的协议)。
这也是周于峰为什么在一开始的时候,就提到14块的返利点,这是一个非常容易混淆的数字,因为这就是魔都服装厂出货的价格。
现在的合同制定下来,通俗点来解释,就是魔都服装厂免费给你提供衣服卖,运费你掏,卖了的货,一件衣服14块,返给魔都服装厂。
这样的美事,不就是相当于没有返利,卖出衣服后,把衣服的进价钱还给厂家。
而周于峰从一开始提到的返利,已经成为了一种噱头罢了。
选完服饰从魔都服装厂出来的时候,天已经黑了下来,冯宝宝跟在周于峰的身边,脸上的笑容灿烂。
“冯哥,这是之前说好的那一千。”
周于峰低声说了一句,拿出一张上午准备好的存单后,递给了冯宝宝。
眼下痛快利索地给钱,能够很大程度激起了冯宝宝的积极性。
虽然这些钱,给的太多,也是周于峰一开始的时候有些焦急了,但往往是自己犯过的一些过错,利用好之后,所给自己的回报,是无可估算的。
“小周,谢谢了。”
冯宝宝拿钱的时候,手都是颤抖着,他从来没有一下见到过这么多的钱,攥在手里,心里变得异常激动。
“这…哈哈哈…小周…我…哈哈哈…这事…”
冯宝宝变得语无伦次起来,看着周于峰,心里的喜悦也都写在了表情上。
之前对周于峰那副不屑的表情,也只是在几天之前。
不过之前的事,周于峰也完全的不在乎,立场不同而已,现在利益、立场一样了,就要想着适应对方。
“赚了这么多钱,冯哥,去国营饭店里请我搓一顿?”
周于峰挑了挑眉,笑着问道。
“哈哈,当然可以啊,于峰,我们走,今天别跟我客气啊。”
冯宝宝憨笑一声,搂住了周于峰的肩膀,称呼也改为了“于峰。”,往着之前去的那家国营饭店里走去。
很快来到国营饭店里,还是挑了一张靠边的位置,冯宝宝豪气地点了两荤、两素、一汤的菜,外加一瓶茅台。
在菜端上来之前,两人不咸不淡地聊着,冯宝宝对周于峰是不断地吹嘘,今天的那些表现,也足够对周于峰刮目相看了。
这小子,绝对不只是个体户这么简单。
不多久后,饭菜也就端了上来,两杯酒下肚,周于峰的表情严肃下来。
“冯哥,我们两个之间协议的事,要不跟你的父亲提一下?”
这句话问出口后,冯宝宝楞了片刻,随后又快速地摇了摇头,如同拨浪鼓一般。
“这事告诉他干什么啊,于峰,这事我们两个早就说好了的,跟谁也不能说啊。”
冯宝宝拿起酒杯,又向着周于峰敬了过来。
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