第1156章 透彻
“同样的国产电视机品牌,都卖2999块的话,老百姓会一拥而簇地,都来买我们花朵牌的彩电,这就是前期营销高端产品,所奠基的重要基础。”
在办公室里,只有周于峰和杜永远两个人,而周于峰话语,逐渐变得高亢。
“如何把品牌优势,转换到实处,只有打价格战这一条路,不然就这样和和气气,老百姓的钱都让岛国品牌给赚去了!
现在百分之八十的彩电市场,都被索尼、松下这些岛国品牌所占,剩下不到百分之二十的市场,让我们几百家国产品牌混这丁点大的地方。
所以,我就是要把电视机市场打乱,不能让岛国品牌舒服了。
我在促销会上,哪怕是赔钱,也要把价格降到2999块,这个年的旺季,谁也别想好过,老百姓们念着这么便宜的岛国品牌,会一直等着,这都是花朵彩电的潜在客户!
等到市场全面放开电视企业的保护政策的时候,我还要继续降价!
是!现在的资金压力是很大,但只要让货运转起来,哪怕是不断的亏损,资金流短时间是不会断的,而资金可以拆借的,可其他品牌,压着货,资金转不动,就死在市场的竞争中了。
我们花朵彩电的目标,根本不是长红、楷歌、飞跃这些国产品牌,没放在眼里,而是岛国的高端品牌,要把他们挤出去,市场上只有花朵彩电!
杜市长,您脚底的这个厂区,可是未来全国最大的电视机品牌的总厂!不断地提高产值,是因为咱们这里,可是要向全国供货!”
周于峰野心,没有丝毫保留的,在杜永远面前展现,而这番言辞,鼓舞了后者的心,不得不让他开始重新审视这个问题,价格战!
“之所以耗费巨额的资金,来投资研发显像管,就是不想让长红卡脖子,不然它在显像管上随意提价,那撑不住的,可就是花朵彩电了。
现在花朵彩带并不怕这一点,由它长红随便涨价,我们生产的彩管可以自给自足,甚至可以供给其他的电视机品牌。”
周于峰又是说道,可他的这番话,令得杜永员心中极为震撼,直勾勾地盯着这个脸颊消瘦的男人。
这才意识到这个问题,巨大资本来布局显像管的目的在于此,是在堤防着长红显像管的垄断,难道说,周于峰从一开始,就笃定要走价格战?
如果思维如此的缜密,走一步看百步的话,杜永员是难以置信一个年轻人会到如此的地步,随之开口道:
“于峰,难道你从一开始,就在笃定的价格战,摆脱对长红显像管的依赖?”
而在前一世,在这种残酷的竞争中,屠龙勇士终成恶龙,所指的电视机品牌,正是长红。
周于峰对视着杜永员,随后重重点头。
一瞬间,杜永员如鲠在喉,竟然不知道该问些什么问题,不知情的,伸手紧紧抓住了周于峰的胳膊。
这个年轻人,也太怪了,怎么会对商品经济的发展,如此透彻。
对就是透彻!
杜永员想到了这个词汇,使劲地咽了口吐沫后,又问道:“于峰,说说你对电视行业发展的看法,以及对价格战的想法。”
突然,杜永员迫不及待地想要知道,周于峰这个年轻人的看法与想法。
“其实在我看来,电视机行业,从来都没有什么舒适区,保护政策下,企业缺乏了竞争性,会在市场放开后,缺点无限放大,无法适应激烈的竞争环境,加剧被淘汰的进度。
而商品经济一定要走下去的,换个角度来思考,对企业又何尝不是一种约束呢?”
周于峰语气低沉地说着。
“而相比岛国的品牌,国产品牌的优势在哪里,只有价格,要想大的发展,也只有走价格战这一条路,才能占得最大的市场。
所以,拥有垄断配件的电视机品牌商,哪怕是我不发起价格战,其他品牌商,也会发起的。”
杜永员思考着周于峰的这番话,微微蹙起了眉头,片刻后,沉声道:
“你指的是长红。”
“对!”
周于峰点点头。
之后的一段时间里,办公室里安静下来,杜永员保持着一个动作,许久都未言语。
哪怕入了十月,深海市的天气还是非常燥热的,但海风活跃起来,此刻一道凉风从窗户里挤进来,吹在了两人身上,格外清爽。
理清了理清了,杜永员猛地看向周于峰,眼神变得明亮。
从一开始,处心积虑把花朵彩电营销成为高端电视机品牌,甚至给产品的定位,是对标的岛国的彩电品牌。
而短期的市场利润,周于峰压根没去考虑,因为价格不上不下,并没有明显的优势,消费者咬咬牙,就上了索尼。松下等品牌,
反观国产价格,花朵彩电如果卖到这个区间,是可以利益最大化的,这个消费段位的客户,会毫不犹豫地选择花朵集团。
毕竟品牌力摆在那里。
也就是说,从一开始,周于峰就在为价格战做准备了,通过设立促销节,以价格歧视的方式,抑制了其他品牌的销量。
还通过这一段时间,摆脱了对长红显像管的依赖,达成了自给自足。ωωω.ξWXS○.иêt
了不起,太了不起了不,不单单是这样,这么年轻,难以想象啊,
“于峰,你”
杜永员紧紧抓住周于峰的胳膊,情绪突然变得亢奋,似乎对他有很多的话说,但话都挤在了喉咙处,一个字也说不出来。
“您这是?”
周于峰问道。
片刻后
“哈哈哈哈”
杜永员还是克制住了情绪,恢复了往日里的性格,笑着拍着周于峰的肩膀,给予鼓励:
“既然企业有自己的发展规划,那我这边要做的,就是支持你们的想法,如果后续经营出现了资金方面的问题,我们还可以继续想办法。
至于落实相关的电视机保护政策,我也得继续提意见,要把好的产品,优惠到老百姓的手里。”
“杜市长,太感谢您了!”
周于峰喜形于色,紧紧地攥住了杜永员的手,明白这位此时的话,有多么的重要。
一场残酷的价格战,即将展开
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在办公室里,只有周于峰和杜永远两个人,而周于峰话语,逐渐变得高亢。
“如何把品牌优势,转换到实处,只有打价格战这一条路,不然就这样和和气气,老百姓的钱都让岛国品牌给赚去了!
现在百分之八十的彩电市场,都被索尼、松下这些岛国品牌所占,剩下不到百分之二十的市场,让我们几百家国产品牌混这丁点大的地方。
所以,我就是要把电视机市场打乱,不能让岛国品牌舒服了。
我在促销会上,哪怕是赔钱,也要把价格降到2999块,这个年的旺季,谁也别想好过,老百姓们念着这么便宜的岛国品牌,会一直等着,这都是花朵彩电的潜在客户!
等到市场全面放开电视企业的保护政策的时候,我还要继续降价!
是!现在的资金压力是很大,但只要让货运转起来,哪怕是不断的亏损,资金流短时间是不会断的,而资金可以拆借的,可其他品牌,压着货,资金转不动,就死在市场的竞争中了。
我们花朵彩电的目标,根本不是长红、楷歌、飞跃这些国产品牌,没放在眼里,而是岛国的高端品牌,要把他们挤出去,市场上只有花朵彩电!
杜市长,您脚底的这个厂区,可是未来全国最大的电视机品牌的总厂!不断地提高产值,是因为咱们这里,可是要向全国供货!”
周于峰野心,没有丝毫保留的,在杜永远面前展现,而这番言辞,鼓舞了后者的心,不得不让他开始重新审视这个问题,价格战!
“之所以耗费巨额的资金,来投资研发显像管,就是不想让长红卡脖子,不然它在显像管上随意提价,那撑不住的,可就是花朵彩电了。
现在花朵彩带并不怕这一点,由它长红随便涨价,我们生产的彩管可以自给自足,甚至可以供给其他的电视机品牌。”
周于峰又是说道,可他的这番话,令得杜永员心中极为震撼,直勾勾地盯着这个脸颊消瘦的男人。
这才意识到这个问题,巨大资本来布局显像管的目的在于此,是在堤防着长红显像管的垄断,难道说,周于峰从一开始,就笃定要走价格战?
如果思维如此的缜密,走一步看百步的话,杜永员是难以置信一个年轻人会到如此的地步,随之开口道:
“于峰,难道你从一开始,就在笃定的价格战,摆脱对长红显像管的依赖?”
而在前一世,在这种残酷的竞争中,屠龙勇士终成恶龙,所指的电视机品牌,正是长红。
周于峰对视着杜永员,随后重重点头。
一瞬间,杜永员如鲠在喉,竟然不知道该问些什么问题,不知情的,伸手紧紧抓住了周于峰的胳膊。
这个年轻人,也太怪了,怎么会对商品经济的发展,如此透彻。
对就是透彻!
杜永员想到了这个词汇,使劲地咽了口吐沫后,又问道:“于峰,说说你对电视行业发展的看法,以及对价格战的想法。”
突然,杜永员迫不及待地想要知道,周于峰这个年轻人的看法与想法。
“其实在我看来,电视机行业,从来都没有什么舒适区,保护政策下,企业缺乏了竞争性,会在市场放开后,缺点无限放大,无法适应激烈的竞争环境,加剧被淘汰的进度。
而商品经济一定要走下去的,换个角度来思考,对企业又何尝不是一种约束呢?”
周于峰语气低沉地说着。
“而相比岛国的品牌,国产品牌的优势在哪里,只有价格,要想大的发展,也只有走价格战这一条路,才能占得最大的市场。
所以,拥有垄断配件的电视机品牌商,哪怕是我不发起价格战,其他品牌商,也会发起的。”
杜永员思考着周于峰的这番话,微微蹙起了眉头,片刻后,沉声道:
“你指的是长红。”
“对!”
周于峰点点头。
之后的一段时间里,办公室里安静下来,杜永员保持着一个动作,许久都未言语。
哪怕入了十月,深海市的天气还是非常燥热的,但海风活跃起来,此刻一道凉风从窗户里挤进来,吹在了两人身上,格外清爽。
理清了理清了,杜永员猛地看向周于峰,眼神变得明亮。
从一开始,处心积虑把花朵彩电营销成为高端电视机品牌,甚至给产品的定位,是对标的岛国的彩电品牌。
而短期的市场利润,周于峰压根没去考虑,因为价格不上不下,并没有明显的优势,消费者咬咬牙,就上了索尼。松下等品牌,
反观国产价格,花朵彩电如果卖到这个区间,是可以利益最大化的,这个消费段位的客户,会毫不犹豫地选择花朵集团。
毕竟品牌力摆在那里。
也就是说,从一开始,周于峰就在为价格战做准备了,通过设立促销节,以价格歧视的方式,抑制了其他品牌的销量。
还通过这一段时间,摆脱了对长红显像管的依赖,达成了自给自足。ωωω.ξWXS○.иêt
了不起,太了不起了不,不单单是这样,这么年轻,难以想象啊,
“于峰,你”
杜永员紧紧抓住周于峰的胳膊,情绪突然变得亢奋,似乎对他有很多的话说,但话都挤在了喉咙处,一个字也说不出来。
“您这是?”
周于峰问道。
片刻后
“哈哈哈哈”
杜永员还是克制住了情绪,恢复了往日里的性格,笑着拍着周于峰的肩膀,给予鼓励:
“既然企业有自己的发展规划,那我这边要做的,就是支持你们的想法,如果后续经营出现了资金方面的问题,我们还可以继续想办法。
至于落实相关的电视机保护政策,我也得继续提意见,要把好的产品,优惠到老百姓的手里。”
“杜市长,太感谢您了!”
周于峰喜形于色,紧紧地攥住了杜永员的手,明白这位此时的话,有多么的重要。
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