第1024章 市场逻辑思维
在魔都市的南京路,先施、永安、大新,以及新新,这四大百货商场里,皆是人声鼎沸,万头攒动的场景,人们一个挨着一个在商场里挤着,在抢着买东西。
不单单是家电,甚至是各家的化妆品,手表眼镜店,包括工艺品店,都纷纷加入到了打折的行列中,参与着扒一扒厂家促销活动。
而魔都本地的收录机品牌,熊猫、嗨燕、红灯、美菱等,在昨日牛丹丹有意地通话降价下,这类的家电,在这一天是真的卖疯了。
甚至是没有购买收录机打算的家庭,也会咬咬牙,图一个优惠,买上一台嗨燕等品牌的收录机。
鲁良吉和李兴思,考察的第一家店,就是嗨燕品牌的售卖店,甚至厂长何承福都来亲自卖货了,开店不过半个小时的时间,都已经用麻袋装了好几袋子钱。
等到两人准备离开时,过道上的人推着两位往后走了几步,情绪激动的同志,并不知道鲁良吉的身份,于是破口埋怨了一句:
“哎呀,快让开,你这人是怎么回事,走反方向干什么,自己买了就不顾其他人啊,什么品德。”
男同志吼了一嗓子后,立即从鲁良吉身旁挤过,推搡着快步来到嗨燕收录机的摊位,叫喊道:“来人给我拿一台填放双开的收录机。”
鲁良吉愣了愣,但并没有回嘴,随后与李兴思来到了燕舞牌的售卖店,而这里的情况,亦是相同的火爆,不过其热销的产品,是高端的燕舞收录机。
为了鼓励其他商家的积极性,燕舞低端收录机的价格降得并不多,把市场让给了其他本地品牌,反倒是高端收录机,降价明显。
而且这个价格,可是飞翔与周厂长撕破脸,打下来的。
“诶呦,看看这燕舞高端机的分量,比索尼那一些岛国品牌,拎得重多了,这个价格人家花朵集团可是亏本卖呀,真是捡了大便宜。”
“是啊,我家本来也打算买岛国的牌子,可我家那口子说等等这促销活动,看看打折多不多,没想到等来这么大的便宜,赶紧抢了一台燕舞。”
“那你家那口子呢?”
“去买海耳冰箱了!”
“哈哈哈哈,我家也是,要是能从黄牛那里淘到一台花朵彩电,这花朵的牌子就齐全了。”
“是啊,一会再去买花朵服饰,这一天恐怕连饭都顾不上吃了,家里的娃娃得挨饿了。”
“哈哈哈哈哈...”
两位妇人提着燕舞收录机,就站在鲁良吉和李兴思的耳边谈论着这一番话,而普通消费者的真实心理正如这两位女同志这般,今天哪里能够顾上吃饭。
而在消费理念中,是有品牌信任度的,对一件商品体验好后,会自然而然的,去购买该品牌的其他产品,这也是周于峰强调品牌知名度的原由。
所以,会在尽可能的情况下,人们今儿会把花朵集团旗下的产品,通通买个遍。
“兴思,我们去看看索尼的售卖店。”
鲁良吉的表情变得肃穆,丢下一句话后,便往着索尼的售卖店挤去,就在这一层的东边,李兴思紧随其后,想着周于峰,心里震惊着。
两人很快来到索尼的专卖店时,而这里的顾客,只有零零散散的几个人。
在小林田中那一边,早就把扒一扒活动日报道到总部了,但如此的大品牌,不可能其他商家搞个促销活动,就主动去降价,损失了品牌的利益,以后提价也是非常麻烦的一件事。
更重要的一点是,其批复流程也是相当繁琐,需要董事会的点头,就如当初周于峰跑去岛国开会。
“这...燕舞的高端收录机,算是站稳脚跟了,想必花朵彩电也是同样的情况吧,这个周于峰,还真是...在这么短的时间里,把高端品牌给做了起来,硬生生地在岛国品牌那里叼了一大口肉。”
李兴思忍不住夸赞起了周于峰,此刻很想邀请他出来坐一坐,与他交好关系,并且亲口问问他,彩电还有收录机的高定价,是不是从一开始,就为这场扒一扒活动,精心做的准备。
这样一来,保证利润的同时,就有了降价的空间,且还有价格对比落差。
高低悬殊的价格差,会很容易把岛国的准客户群体抢过来,就如刚刚那两位女同志交谈的,在等一等,看看扒一扒活动会降价多少。
可这一等,就把岛国的客户都抢过来了。
对了...这样在一定程度上,也解决了刚刚建立的电视机厂,产能的问题,等于是把当时想要购买彩电的客户,给留到了现在。
这个周于峰...真就把市场吃得如此通透?
李兴思的表情变得怪异,而这时,鲁良吉也呢喃了一个一句猜测:
“这样一来,不就恰恰解决了初建厂时的产能问题,把客户积攒下来。”
鲁良吉与李兴思思虑到一块了。
“去看看花朵服装店的情况。”
鲁良家说了一声后,与李兴思挤出了商场。
不久来到就近的一家花朵服装店后,在店外排着长长的队,自行车横七竖八地乱停着,甚至还需要局里的同志来维持现场秩序。
“这个周于峰,怎么就这么厉害,隔一段时间,就要闹一件惊心动魄的大事,哪里见过这样买东西的?分明是抢嘛。”
鲁良吉终于是忍不住,开始称赞起了周于峰,但他的表情极为复杂,心里极度后悔当初的强硬了。
“兴思,你看看,人们买完花朵集团的收录机,又买冰箱,之后又是买衣服,条件可以的,甚至还要再去买一台彩电。
这样的扒一扒活动,看似互惠所有的商家,但花朵集团的品牌影响力摆在那里,最受惠的,还是花朵集团,等同于是其他商场都在给花朵集团助力。”
鲁良吉突然又大声地发起了言,握拳挥舞了几下,情绪有一些失控。
望着远处的花朵服饰的门店,鲁良吉沉默了许久,片刻后,才是一字一顿道:
“可惜这样的企业,不在魔都,甚至连旗下的一家子公司都不在我们这里。”
李兴思只是点着头,并没有多语,他心里清楚,恐怕这位,哪怕到了退休的那一刻,回忆起来,最后悔的,也是当初没有留下周于峰。
在浙海市。
“李康顺同志,听说你跟花朵集团的一把手关系非常好,让他回来浙海市,我们可以围绕花朵集团,开一场座谈会嘛,这样优秀的企业,一定要好好支持。”
说话的这位是顶替沈佑平的书记,看着南边广茂市场里,人们疯抢商品的场景,心情极为高兴。
而这花朵服饰的总厂,就建在浙海市,已经成为了标志性的企业。
“嗯,好,那回头我跟于峰说一下这事,另外扩厂的时候,还可以解决一部分插队知青的就业问题。”
李康顺笑语道,此刻提起周于峰,心里会不由得骄傲起来...
而在临水市,有一位老人笑得更是开心...
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不单单是家电,甚至是各家的化妆品,手表眼镜店,包括工艺品店,都纷纷加入到了打折的行列中,参与着扒一扒厂家促销活动。
而魔都本地的收录机品牌,熊猫、嗨燕、红灯、美菱等,在昨日牛丹丹有意地通话降价下,这类的家电,在这一天是真的卖疯了。
甚至是没有购买收录机打算的家庭,也会咬咬牙,图一个优惠,买上一台嗨燕等品牌的收录机。
鲁良吉和李兴思,考察的第一家店,就是嗨燕品牌的售卖店,甚至厂长何承福都来亲自卖货了,开店不过半个小时的时间,都已经用麻袋装了好几袋子钱。
等到两人准备离开时,过道上的人推着两位往后走了几步,情绪激动的同志,并不知道鲁良吉的身份,于是破口埋怨了一句:
“哎呀,快让开,你这人是怎么回事,走反方向干什么,自己买了就不顾其他人啊,什么品德。”
男同志吼了一嗓子后,立即从鲁良吉身旁挤过,推搡着快步来到嗨燕收录机的摊位,叫喊道:“来人给我拿一台填放双开的收录机。”
鲁良吉愣了愣,但并没有回嘴,随后与李兴思来到了燕舞牌的售卖店,而这里的情况,亦是相同的火爆,不过其热销的产品,是高端的燕舞收录机。
为了鼓励其他商家的积极性,燕舞低端收录机的价格降得并不多,把市场让给了其他本地品牌,反倒是高端收录机,降价明显。
而且这个价格,可是飞翔与周厂长撕破脸,打下来的。
“诶呦,看看这燕舞高端机的分量,比索尼那一些岛国品牌,拎得重多了,这个价格人家花朵集团可是亏本卖呀,真是捡了大便宜。”
“是啊,我家本来也打算买岛国的牌子,可我家那口子说等等这促销活动,看看打折多不多,没想到等来这么大的便宜,赶紧抢了一台燕舞。”
“那你家那口子呢?”
“去买海耳冰箱了!”
“哈哈哈哈,我家也是,要是能从黄牛那里淘到一台花朵彩电,这花朵的牌子就齐全了。”
“是啊,一会再去买花朵服饰,这一天恐怕连饭都顾不上吃了,家里的娃娃得挨饿了。”
“哈哈哈哈哈...”
两位妇人提着燕舞收录机,就站在鲁良吉和李兴思的耳边谈论着这一番话,而普通消费者的真实心理正如这两位女同志这般,今天哪里能够顾上吃饭。
而在消费理念中,是有品牌信任度的,对一件商品体验好后,会自然而然的,去购买该品牌的其他产品,这也是周于峰强调品牌知名度的原由。
所以,会在尽可能的情况下,人们今儿会把花朵集团旗下的产品,通通买个遍。
“兴思,我们去看看索尼的售卖店。”
鲁良吉的表情变得肃穆,丢下一句话后,便往着索尼的售卖店挤去,就在这一层的东边,李兴思紧随其后,想着周于峰,心里震惊着。
两人很快来到索尼的专卖店时,而这里的顾客,只有零零散散的几个人。
在小林田中那一边,早就把扒一扒活动日报道到总部了,但如此的大品牌,不可能其他商家搞个促销活动,就主动去降价,损失了品牌的利益,以后提价也是非常麻烦的一件事。
更重要的一点是,其批复流程也是相当繁琐,需要董事会的点头,就如当初周于峰跑去岛国开会。
“这...燕舞的高端收录机,算是站稳脚跟了,想必花朵彩电也是同样的情况吧,这个周于峰,还真是...在这么短的时间里,把高端品牌给做了起来,硬生生地在岛国品牌那里叼了一大口肉。”
李兴思忍不住夸赞起了周于峰,此刻很想邀请他出来坐一坐,与他交好关系,并且亲口问问他,彩电还有收录机的高定价,是不是从一开始,就为这场扒一扒活动,精心做的准备。
这样一来,保证利润的同时,就有了降价的空间,且还有价格对比落差。
高低悬殊的价格差,会很容易把岛国的准客户群体抢过来,就如刚刚那两位女同志交谈的,在等一等,看看扒一扒活动会降价多少。
可这一等,就把岛国的客户都抢过来了。
对了...这样在一定程度上,也解决了刚刚建立的电视机厂,产能的问题,等于是把当时想要购买彩电的客户,给留到了现在。
这个周于峰...真就把市场吃得如此通透?
李兴思的表情变得怪异,而这时,鲁良吉也呢喃了一个一句猜测:
“这样一来,不就恰恰解决了初建厂时的产能问题,把客户积攒下来。”
鲁良吉与李兴思思虑到一块了。
“去看看花朵服装店的情况。”
鲁良家说了一声后,与李兴思挤出了商场。
不久来到就近的一家花朵服装店后,在店外排着长长的队,自行车横七竖八地乱停着,甚至还需要局里的同志来维持现场秩序。
“这个周于峰,怎么就这么厉害,隔一段时间,就要闹一件惊心动魄的大事,哪里见过这样买东西的?分明是抢嘛。”
鲁良吉终于是忍不住,开始称赞起了周于峰,但他的表情极为复杂,心里极度后悔当初的强硬了。
“兴思,你看看,人们买完花朵集团的收录机,又买冰箱,之后又是买衣服,条件可以的,甚至还要再去买一台彩电。
这样的扒一扒活动,看似互惠所有的商家,但花朵集团的品牌影响力摆在那里,最受惠的,还是花朵集团,等同于是其他商场都在给花朵集团助力。”
鲁良吉突然又大声地发起了言,握拳挥舞了几下,情绪有一些失控。
望着远处的花朵服饰的门店,鲁良吉沉默了许久,片刻后,才是一字一顿道:
“可惜这样的企业,不在魔都,甚至连旗下的一家子公司都不在我们这里。”
李兴思只是点着头,并没有多语,他心里清楚,恐怕这位,哪怕到了退休的那一刻,回忆起来,最后悔的,也是当初没有留下周于峰。
在浙海市。
“李康顺同志,听说你跟花朵集团的一把手关系非常好,让他回来浙海市,我们可以围绕花朵集团,开一场座谈会嘛,这样优秀的企业,一定要好好支持。”
说话的这位是顶替沈佑平的书记,看着南边广茂市场里,人们疯抢商品的场景,心情极为高兴。
而这花朵服饰的总厂,就建在浙海市,已经成为了标志性的企业。
“嗯,好,那回头我跟于峰说一下这事,另外扩厂的时候,还可以解决一部分插队知青的就业问题。”
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