048、你配吗?
明月高照,漫天繁星。
凌晨的校园,是一幅褪去了喧嚣的画卷,独特宁静。
重新回到学校,宋小福和乔薇薇仿佛穿越了时间的隧道,回到了当初的那段美好时光。
学校的操场已经翻新,中间是绿茵茵的草坪,周围是一圈红色塑胶跑道,不再是当初的水泥地面。
但似乎依旧能看到在操场上奔跑的自己。
“你还记不记有一次我肚子疼,你冒着雨出去给我买红糖?”乔薇薇转头看着宋小福的侧颜轻声地说道。
宋小福迟疑了一下。
“你忘了?”乔薇薇连忙问道。
“没忘,就是没想起来。”
“……”
“那你记不记得,当初我吃了你一个汉堡,你和我绝交一上午?”宋小福对着乔薇薇问道。
“你还好意思说?”
“……”
二人在校园里漫步许久,回忆很多上学时候的事情。
宋小福想到某些事情,嘴角还情不自禁的流露出一丝的笑意。
直到天都快亮了,二人才翻墙离开,回家休息。
……
早晨。
当宋小福醒来的时候已经是九点多钟了。
手机上也有好几条未读信息。
最多的就是乔薇薇的,她告诉宋小福桌子上有面包和牛奶,吃完早餐再下楼,而且,两元店那边有冯茹和马尧在,也不用担心,如果觉得累,可以休息一天。
另外,还有一条信息,则是关于昨天那个两个桃子玩偶的事情。
乔薇薇说自己的桃子玩偶看上比冯茹稍微大一点,而且更加柔软一些,根据乔薇薇的仔细研究,问题就出现在缝纫的手法上。
不是技术不好,而是太好了。
乔薇薇猜测肯定是经验丰富的老师傅,所以想要宋小福有机会再去工厂观察一下,争取把那个人挖到自己的工作室中。
第二条信息就是金娜发来,询问宋小福什么时候有时间谈一下授权的事情。
这机会不就来了?
宋小福随即给金娜发了一条消息,把自己两元店的地址告诉了她,让她来过来拿授权。
随后,宋小福便向着楼下走去。
来到两元店,宋小福向着隔壁的“薇福私纺”走了过去,对着里面正在使用缝纫机缝制衣服的乔薇薇说道:“那个……玩偶,我准备授权给其他的工厂,”
“哦,那是你的,我就是参考了你的想法,把它给设计出来而已。”
“一会不管我拿到多少钱,都给你。”宋小福对着乔薇薇笑道。
“你帮我把那个老师傅挖过来就行。”
“我是这么想的,一会谈授权的时候,你也在场,我介绍你和那个女的认识,你找个机会说,想要到他们工厂参观,这样就能找出来那个老师傅是谁了,我这根本判断不出来,去了也是白去。”
乔薇薇略微犹豫了一下,随后点了点头,说道:“行,那我得赶紧把客户的衣服做完,你赶紧走,别耽误我干活!”
宋小福略微犹豫了一下,嘴角出现一丝坏笑,假装去拿东西,顺路摸了一下乔薇薇的手。
“嘿嘿。”宋小福笑道。
“你好猥琐。”
来到店里,宋小福看着两元店就算是自己不在这里,也可以有条不紊的运转起来。
马尧在这段时间基本上已经熟悉了其中的流程,就算是宋小福不在,他也能安排好上货发货的问题。
宋小福便清闲的坐在椅子上,查起了筑峰集团的信息。
两元店楼上的二三层的所属权就归筑峰集团。
二三层加一起大概一千五百多平。
估价为七百六十万。
看看了自己银行卡里面的钱,勉勉强强够,靠着自己的砍价技能,估计还能再砍下十几万下来。
宋小福犹豫了一下,感觉自己可以入手了,现在这个巷子的客流量已经略微有有些回升。
再过些时间,客流量可能会更大一些,说不定他们就要涨价了。
找到了筑峰集团的联系方式,宋小福拿着手机向着外面走去,拨通了他们的电话。
现如今,那个商场对于筑峰集团算得上烫手的山芋,他们也很想处理掉,如果商户都搬走的话,他们那里就只能荒废掉。
过个几年,也就只能低价销售给东边临街的那个
得知现在有人想要购买,他们也很乐意谈一谈,立刻和宋小福约了一个时间,准备面谈。
宋小福也找了一下上次的律师,约了一个时间,又找了一个会计帮忙算算账。
一个负责钱,一个防止自己的钱被骗。
正好大家今天下午都有时间,就把时间定在了下午两点。
又过了一会,一辆白色的宝马停在门口,金娜从车上走了下来。
宋小福看到金娜后,连忙让他到会议室。
金娜进入房间后,随即对着宋小福问道:“你的两元店里怎么会有会议室?”
宋小福微微一笑,随即解释说道:“麻雀虽小五脏俱全。”
其实,这间会议室,是原来他睡觉的地方。
马尧这家伙做的真绝,为了不让宋小福在两元店睡觉,不但把宋小福的床拆了,连小房间都改成了会议室……
正好,可以用来招待金娜。
“这是要做大做强啊,那咱们就先谈正事儿,然后再聊天。”
宋小福点了点头,随即冲着外面喊道:“冯茹,帮忙把薇薇叫过来。”
很快,乔薇薇便也来到会议室。
“这位是乔薇薇,她就是桃子玩偶的设计者,设计玩偶只是她的业余爱好,其实她是一名服装设计师。”
“这位是金娜。”金娜连忙伸出一只手,“你好,你好,没想到你这么厉害,我朋友都很喜欢你设计的桃子玩偶。”
“你好,谢谢,谢谢。”乔薇薇也伸出了一只手。
“坐下聊吧。”宋小福示意众人落座,随后又拿了一些矿泉水分给了金娜和乔薇薇。
金娜拿出了平板电脑,随后说道:“关于授权的事情,我已经和我爸说了,虽然桃子玩偶在我的朋友里十分受欢迎,而且大众的购买意愿也比较强烈。”
“所以,我们出了出了两个方案,一种是买断,另外一种是分成。买断的话,版权就归我们,价格也会高一些;如果对自己的玩偶有信心,也可以采用分成的方式。”
说着,金娜便把平板递给了宋小福。
宋小福随即和乔薇薇一同看了起来。
买断费用为十万元,而分成则是利润的百分之五。
宋小福算了一下,成本在七十块钱左右,售价可以在一百块钱左右,三十块钱的利润,他可以拿到一块五钱。
也就是至少要卖出去七千个,才会比买断要划算。
而且,这个东西是有时效性的,可能过一段时间热度过去后,大家就没那么想买了。
所以宋小福觉得还是一次性拿十万块钱就行了,自己也不再往上抬抬价了,毕竟金娜也帮自己宣传了。
“要不,直接把版权卖给他们?”宋小福对着乔薇薇低声询问道。
“你对自己的销售能力这么没信心吗?”乔薇薇笑着说道。
“反正又不是我收钱,你定。”
“那就分成吧。”乔薇薇抬起头对着金娜说道。
金娜微微一笑,说:“我觉得也是分成比较好,我和我爸说了宋小福直播的事情,我爸也是想和他交个朋友,分成比例给的也是比较合理的。合同和授权书,我们这边已经做好了,签字就行了。”
一边说着,金娜一边从包里拿出合同和授权书放到了宋小福的面前。
宋小福随即把合同推到了乔薇薇的面前,说道:“你签吧。”
乔薇薇看过合同和授权书后,觉得没什么问题,便在上面签上了自己的名字。
金娜看过合同后,便给了乔薇薇一份,随后对着宋小福说道:“我帮你宣传了,你是不是也得帮我们宣传一下?给我们也写一个广告文案。”
宋小福微微一笑,说道:“毛绒玩具是吧,行,没问题。不过,我得先了解一下,有时间带我们去工厂参观一下,我们好多了解一下,才能写出最符合你们的广告。”
“没问题。”
宋小福看了一眼乔薇薇,随后说道:“有时间你替我去吧,在这方面你还是比较擅长的。”
“行。”乔薇薇点了点头,又接着说道:“你们先聊吧,我那边儿还有点急活要处理。”
“快点去吧。”宋小福连忙说道。
乔薇薇随即离开会议室。
金娜把文件收了起来,一副轻松的样子,随后说道:“正事儿聊完了,我也轻松了。”
“没想到,你出价还挺高的。”
“这算什么?我们家的毛绒玩具,在咱们溪城也算是有点名气,找你合作,属于强强联合。”
宋小福点了点头,“这个我认同,否则我也不会找你们订做。”
“好了,咱俩就不要商业互吹了,另外,我还有一个瓜想要吃,我昨天看你的视频,看到有人在你的评论区说你喜欢隔壁服装店的老板娘,是不是就是乔薇薇?”
“他就是乔薇薇的男朋友。”
冯茹突然出现在门口,对着金娜说道。
冯茹见到一个陌生女子出现在宋小福的身边,立刻就警惕了起来。
见到她询问宋小福的私生活,作为乔薇薇的好闺蜜,必须要在这个时候宣誓主权。
金娜则心满意足的点点头。
宋小福随即说道:“暂时不要说出去啊,我上次在直播间说这件事儿是为了卖东西……”
“放心,作为你的粉丝,只有我知道这个秘密,你不知道有多爽。不过我得避避嫌了,别让乔薇薇误会了。”
“不会。”
“那我也得赶紧走,对了,乔薇薇是服装设计师?我去她的店看看去。”
说着,金娜便站起身,向着外面走去,随后又进入了乔薇薇的工作室。
宋小福则拿手机,来到门口。
不知道金娜在和乔薇薇聊什么,进去半个多小时才从里面出来,和宋小福告别后,金娜便开车离开。
宋小福把乔薇薇和李思瑶叫过来一起吃饭。
在吃饭时,顺口问了一句,“刚才你和金娜都聊什么了?”
乔薇薇随即说道:“她找我订做了一件衣服,还向我申请做你的粉丝后援团团长。”
“我连粉丝群都没有,还粉丝后援团,援助什么,我卖什么他们买什么?”
乔薇薇点了点头,说道:“差不多就是这个意思?”
“你同意了?”
乔薇薇点了点头,“同意了,和她聊了一会,感觉她还是很有能力,但我的想法是想让他们帮你管理你的M,你想让她这种程度的人给你打工是绝对不可能,但是可以潜移默化的把她变成你的员工。”
“金老板好惨,不但员工要被挖,连女儿也要被挖走……”
“他们的广告文案怎么办,我替你参观可以,但是我也不知道要了解哪个方面?”
宋小福微微一笑,随后说道:“文案在你们聊天的时候,我就想好了,如果主要售卖的床上抱枕类型的玩偶,消费者购买的是睡觉时的陪伴。”
“你可以说,抱着TA入睡,睡得就像闹铃响后的那5分钟。”
“如果是卖给小朋友,这完全是基于情感消费,是由小朋友发起购买需求,家长对小朋友的宠爱而产生消费,所以要从小朋友的情感陪伴需求以及家长的情感亏欠心理来营销。”
“可以说,妈妈级陪伴,给孩子最美童年。”
“如果是男朋友送女朋友礼物,可以做一个系列,每个玩偶上都有独特标签,比如一只毛绒熊可以做成表白熊、道歉熊、约会熊、挨揍熊、亲亲熊、泰迪熊等等,赋予玩偶不同的情感,文案可以写:每一只,都是有情感的。”
“不过……像那种大老板通常都都会喜欢一些假大空的文案,堆辞藻就可以。”
乔薇薇惊讶的看着宋小福,“我没记住……”
“我有时间再想一想,整理出来一个文本给你,像这种咱们赚不到钱的客户,不能够让他们提需求,给他们几个选项就好,否则改起来没完。”
此时,马尧在旁边说道:“等我的电脑小店开业,你也给我弄一份文案呗?”
“你配吗?”
“宋小福,你信不信我把你车给拆了?”马尧目光看向门外的那辆货车。
“你不是开一家配电脑的店吗,文案就是:你配吗?”
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凌晨的校园,是一幅褪去了喧嚣的画卷,独特宁静。
重新回到学校,宋小福和乔薇薇仿佛穿越了时间的隧道,回到了当初的那段美好时光。
学校的操场已经翻新,中间是绿茵茵的草坪,周围是一圈红色塑胶跑道,不再是当初的水泥地面。
但似乎依旧能看到在操场上奔跑的自己。
“你还记不记有一次我肚子疼,你冒着雨出去给我买红糖?”乔薇薇转头看着宋小福的侧颜轻声地说道。
宋小福迟疑了一下。
“你忘了?”乔薇薇连忙问道。
“没忘,就是没想起来。”
“……”
“那你记不记得,当初我吃了你一个汉堡,你和我绝交一上午?”宋小福对着乔薇薇问道。
“你还好意思说?”
“……”
二人在校园里漫步许久,回忆很多上学时候的事情。
宋小福想到某些事情,嘴角还情不自禁的流露出一丝的笑意。
直到天都快亮了,二人才翻墙离开,回家休息。
……
早晨。
当宋小福醒来的时候已经是九点多钟了。
手机上也有好几条未读信息。
最多的就是乔薇薇的,她告诉宋小福桌子上有面包和牛奶,吃完早餐再下楼,而且,两元店那边有冯茹和马尧在,也不用担心,如果觉得累,可以休息一天。
另外,还有一条信息,则是关于昨天那个两个桃子玩偶的事情。
乔薇薇说自己的桃子玩偶看上比冯茹稍微大一点,而且更加柔软一些,根据乔薇薇的仔细研究,问题就出现在缝纫的手法上。
不是技术不好,而是太好了。
乔薇薇猜测肯定是经验丰富的老师傅,所以想要宋小福有机会再去工厂观察一下,争取把那个人挖到自己的工作室中。
第二条信息就是金娜发来,询问宋小福什么时候有时间谈一下授权的事情。
这机会不就来了?
宋小福随即给金娜发了一条消息,把自己两元店的地址告诉了她,让她来过来拿授权。
随后,宋小福便向着楼下走去。
来到两元店,宋小福向着隔壁的“薇福私纺”走了过去,对着里面正在使用缝纫机缝制衣服的乔薇薇说道:“那个……玩偶,我准备授权给其他的工厂,”
“哦,那是你的,我就是参考了你的想法,把它给设计出来而已。”
“一会不管我拿到多少钱,都给你。”宋小福对着乔薇薇笑道。
“你帮我把那个老师傅挖过来就行。”
“我是这么想的,一会谈授权的时候,你也在场,我介绍你和那个女的认识,你找个机会说,想要到他们工厂参观,这样就能找出来那个老师傅是谁了,我这根本判断不出来,去了也是白去。”
乔薇薇略微犹豫了一下,随后点了点头,说道:“行,那我得赶紧把客户的衣服做完,你赶紧走,别耽误我干活!”
宋小福略微犹豫了一下,嘴角出现一丝坏笑,假装去拿东西,顺路摸了一下乔薇薇的手。
“嘿嘿。”宋小福笑道。
“你好猥琐。”
来到店里,宋小福看着两元店就算是自己不在这里,也可以有条不紊的运转起来。
马尧在这段时间基本上已经熟悉了其中的流程,就算是宋小福不在,他也能安排好上货发货的问题。
宋小福便清闲的坐在椅子上,查起了筑峰集团的信息。
两元店楼上的二三层的所属权就归筑峰集团。
二三层加一起大概一千五百多平。
估价为七百六十万。
看看了自己银行卡里面的钱,勉勉强强够,靠着自己的砍价技能,估计还能再砍下十几万下来。
宋小福犹豫了一下,感觉自己可以入手了,现在这个巷子的客流量已经略微有有些回升。
再过些时间,客流量可能会更大一些,说不定他们就要涨价了。
找到了筑峰集团的联系方式,宋小福拿着手机向着外面走去,拨通了他们的电话。
现如今,那个商场对于筑峰集团算得上烫手的山芋,他们也很想处理掉,如果商户都搬走的话,他们那里就只能荒废掉。
过个几年,也就只能低价销售给东边临街的那个
得知现在有人想要购买,他们也很乐意谈一谈,立刻和宋小福约了一个时间,准备面谈。
宋小福也找了一下上次的律师,约了一个时间,又找了一个会计帮忙算算账。
一个负责钱,一个防止自己的钱被骗。
正好大家今天下午都有时间,就把时间定在了下午两点。
又过了一会,一辆白色的宝马停在门口,金娜从车上走了下来。
宋小福看到金娜后,连忙让他到会议室。
金娜进入房间后,随即对着宋小福问道:“你的两元店里怎么会有会议室?”
宋小福微微一笑,随即解释说道:“麻雀虽小五脏俱全。”
其实,这间会议室,是原来他睡觉的地方。
马尧这家伙做的真绝,为了不让宋小福在两元店睡觉,不但把宋小福的床拆了,连小房间都改成了会议室……
正好,可以用来招待金娜。
“这是要做大做强啊,那咱们就先谈正事儿,然后再聊天。”
宋小福点了点头,随即冲着外面喊道:“冯茹,帮忙把薇薇叫过来。”
很快,乔薇薇便也来到会议室。
“这位是乔薇薇,她就是桃子玩偶的设计者,设计玩偶只是她的业余爱好,其实她是一名服装设计师。”
“这位是金娜。”金娜连忙伸出一只手,“你好,你好,没想到你这么厉害,我朋友都很喜欢你设计的桃子玩偶。”
“你好,谢谢,谢谢。”乔薇薇也伸出了一只手。
“坐下聊吧。”宋小福示意众人落座,随后又拿了一些矿泉水分给了金娜和乔薇薇。
金娜拿出了平板电脑,随后说道:“关于授权的事情,我已经和我爸说了,虽然桃子玩偶在我的朋友里十分受欢迎,而且大众的购买意愿也比较强烈。”
“所以,我们出了出了两个方案,一种是买断,另外一种是分成。买断的话,版权就归我们,价格也会高一些;如果对自己的玩偶有信心,也可以采用分成的方式。”
说着,金娜便把平板递给了宋小福。
宋小福随即和乔薇薇一同看了起来。
买断费用为十万元,而分成则是利润的百分之五。
宋小福算了一下,成本在七十块钱左右,售价可以在一百块钱左右,三十块钱的利润,他可以拿到一块五钱。
也就是至少要卖出去七千个,才会比买断要划算。
而且,这个东西是有时效性的,可能过一段时间热度过去后,大家就没那么想买了。
所以宋小福觉得还是一次性拿十万块钱就行了,自己也不再往上抬抬价了,毕竟金娜也帮自己宣传了。
“要不,直接把版权卖给他们?”宋小福对着乔薇薇低声询问道。
“你对自己的销售能力这么没信心吗?”乔薇薇笑着说道。
“反正又不是我收钱,你定。”
“那就分成吧。”乔薇薇抬起头对着金娜说道。
金娜微微一笑,说:“我觉得也是分成比较好,我和我爸说了宋小福直播的事情,我爸也是想和他交个朋友,分成比例给的也是比较合理的。合同和授权书,我们这边已经做好了,签字就行了。”
一边说着,金娜一边从包里拿出合同和授权书放到了宋小福的面前。
宋小福随即把合同推到了乔薇薇的面前,说道:“你签吧。”
乔薇薇看过合同和授权书后,觉得没什么问题,便在上面签上了自己的名字。
金娜看过合同后,便给了乔薇薇一份,随后对着宋小福说道:“我帮你宣传了,你是不是也得帮我们宣传一下?给我们也写一个广告文案。”
宋小福微微一笑,说道:“毛绒玩具是吧,行,没问题。不过,我得先了解一下,有时间带我们去工厂参观一下,我们好多了解一下,才能写出最符合你们的广告。”
“没问题。”
宋小福看了一眼乔薇薇,随后说道:“有时间你替我去吧,在这方面你还是比较擅长的。”
“行。”乔薇薇点了点头,又接着说道:“你们先聊吧,我那边儿还有点急活要处理。”
“快点去吧。”宋小福连忙说道。
乔薇薇随即离开会议室。
金娜把文件收了起来,一副轻松的样子,随后说道:“正事儿聊完了,我也轻松了。”
“没想到,你出价还挺高的。”
“这算什么?我们家的毛绒玩具,在咱们溪城也算是有点名气,找你合作,属于强强联合。”
宋小福点了点头,“这个我认同,否则我也不会找你们订做。”
“好了,咱俩就不要商业互吹了,另外,我还有一个瓜想要吃,我昨天看你的视频,看到有人在你的评论区说你喜欢隔壁服装店的老板娘,是不是就是乔薇薇?”
“他就是乔薇薇的男朋友。”
冯茹突然出现在门口,对着金娜说道。
冯茹见到一个陌生女子出现在宋小福的身边,立刻就警惕了起来。
见到她询问宋小福的私生活,作为乔薇薇的好闺蜜,必须要在这个时候宣誓主权。
金娜则心满意足的点点头。
宋小福随即说道:“暂时不要说出去啊,我上次在直播间说这件事儿是为了卖东西……”
“放心,作为你的粉丝,只有我知道这个秘密,你不知道有多爽。不过我得避避嫌了,别让乔薇薇误会了。”
“不会。”
“那我也得赶紧走,对了,乔薇薇是服装设计师?我去她的店看看去。”
说着,金娜便站起身,向着外面走去,随后又进入了乔薇薇的工作室。
宋小福则拿手机,来到门口。
不知道金娜在和乔薇薇聊什么,进去半个多小时才从里面出来,和宋小福告别后,金娜便开车离开。
宋小福把乔薇薇和李思瑶叫过来一起吃饭。
在吃饭时,顺口问了一句,“刚才你和金娜都聊什么了?”
乔薇薇随即说道:“她找我订做了一件衣服,还向我申请做你的粉丝后援团团长。”
“我连粉丝群都没有,还粉丝后援团,援助什么,我卖什么他们买什么?”
乔薇薇点了点头,说道:“差不多就是这个意思?”
“你同意了?”
乔薇薇点了点头,“同意了,和她聊了一会,感觉她还是很有能力,但我的想法是想让他们帮你管理你的M,你想让她这种程度的人给你打工是绝对不可能,但是可以潜移默化的把她变成你的员工。”
“金老板好惨,不但员工要被挖,连女儿也要被挖走……”
“他们的广告文案怎么办,我替你参观可以,但是我也不知道要了解哪个方面?”
宋小福微微一笑,随后说道:“文案在你们聊天的时候,我就想好了,如果主要售卖的床上抱枕类型的玩偶,消费者购买的是睡觉时的陪伴。”
“你可以说,抱着TA入睡,睡得就像闹铃响后的那5分钟。”
“如果是卖给小朋友,这完全是基于情感消费,是由小朋友发起购买需求,家长对小朋友的宠爱而产生消费,所以要从小朋友的情感陪伴需求以及家长的情感亏欠心理来营销。”
“可以说,妈妈级陪伴,给孩子最美童年。”
“如果是男朋友送女朋友礼物,可以做一个系列,每个玩偶上都有独特标签,比如一只毛绒熊可以做成表白熊、道歉熊、约会熊、挨揍熊、亲亲熊、泰迪熊等等,赋予玩偶不同的情感,文案可以写:每一只,都是有情感的。”
“不过……像那种大老板通常都都会喜欢一些假大空的文案,堆辞藻就可以。”
乔薇薇惊讶的看着宋小福,“我没记住……”
“我有时间再想一想,整理出来一个文本给你,像这种咱们赚不到钱的客户,不能够让他们提需求,给他们几个选项就好,否则改起来没完。”
此时,马尧在旁边说道:“等我的电脑小店开业,你也给我弄一份文案呗?”
“你配吗?”
“宋小福,你信不信我把你车给拆了?”马尧目光看向门外的那辆货车。
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