017、财务自由
“你们就瞧好吧,看看我是怎么以五万元的价格把这件衣服卖出的!”
宋小福对着直播间的观众说道。
“主播,我劝你不要漫天要价!”
“我一年的工资。”
“坐等主播把这件衣服卖出去!”
“通过这两天看宋小福的直播,我感觉还是有可能卖出去的。”
宋小福随后对着直播间的观众,说道:“这件衣服十分适合微胖的女生穿,穿上显瘦。”
“确实是瘦了,钱包瘦了。”
“花五万块钱买这件衣服,以后就只能出土了。”
“这是你今天的文案吗?”
“我帮你想了一个文案,优质面料,柔软舒适,时尚设计,工艺精良,犹如穿着云朵在身上。”
宋小福看到这条弹幕后,随即说道:“从这个广告中,能感觉出来你对这件衣服的信心,各种卖点给的足足的,但感觉有点像产品手册了,顾客根本就不想看。”
“那怎么调整?”那人又接着问道。
宋小福随即说道:“如果你的闺蜜向你介绍这些卖点的时候,你反而有耐心听下去,甚至会萌生出购买的欲望,可以将品牌拟人化。”
“比如,你的自信来源于一件舒适得体的外套。——你的闺蜜:XX服饰。”
“明白了,我这就按照你这个方法宣传一下。”
宋小福微微一愣。
“哈哈哈,才看到,刚刚那个人就是卖衣服的。”
“高端的猎手,往往以猎物的形式出现。”
“哈哈哈哈。”
“妹子有手段啊,能从主播这里白嫖到创意……”
宋小福随后说道:“还好,这种创意我也不太会用,可能对她有点帮助吧,我还可以再送她一个,比如……这个……”
“你不开心,我可以轻轻地将你抱住。刚好合身的外套,永远不可或缺的好朋友。”
“想要获得品牌的好感,不是价值去形容物品,而是用情感对应物品,让顾客感受到自己和商品的一致追求”
“好了,今天的小课堂就先说这么多,我也得干活了。”
想到这里,宋小福想着这件衣服的拍摄脚本和文案,还得给这件衣服起一个名字。
一个小时后,宋小福把脚本给搞定了。
这次就打算让假人模特出镜,而且这次准备用定格拍摄的手法进行拍摄。
每拍一帧画面,宋小福就给模特换一身衣服,只有外套保持不变。
没想到,这种方式拍摄极为费时,到了晚上,宋小福也不过拍出了几秒钟的素材。
将这些视频进行合成,看过效果后,宋小福感觉变装效果有些太快了,看上有些眼晕。
宋小福只好重新拍摄。
让每一套衣服保证有八帧的画面,这样看起来也会舒服一点。
忙到凌晨四点,宋小福终于拍出了十多秒的素材,他也直接就在小仓库里面睡了一觉。
九点钟,马尧来上班,制作视频的事情也就交给他来做。
而宋小福则开始准备拍摄其他细节部分的镜头。
……
到了傍晚。
宋小福把制作好的视频发到了网上,网友们也是迫不及待的点开了视频。
“有些人,本来就是用来错过的。”
“有些衣服,本来就是用来压箱底的。”
“我有些胖,也会经常会偷看一个不属于我的人。”
“我身上的每一针每一线,都绣着你的名字。”
“想要成为你的唯一,可我,却怎么温暖不了你的心。”
“不管你从我的面前经过多少次,当你回头时,我们一定会对视。”
“我已经做好准备,惊艳你的青春,你呢,是否愿意接受一件新衣服?”
扎心且矫情的文案,配合假人模特上演了一场爱而不得的场面,虽然模特的脸上没有任何五官,也没有任何的表情,却演出一种极致的悲伤,很容易就让人共情。演技吊打一众小鲜肉。
外加,不断变幻的搭配,仿佛时间在流逝一般。
衣服细节的展示也融入的极为巧妙,比如“一针一线绣着你的名字”,就很自然把工艺展示出来,“温暖不了你的心”则融入了面料细节,虽然是一件外套,但透气性良好,十分适合夏季的款式。
在视频最后,远中近三景切换,更加具有冲击力,紧接着衣服的品牌名出现:“你的名字”。
网友看到视频后,随即发布评论:
“模特演技炸裂!”
“我都差点哭了,感觉说的就是我自己的事情。”
“暗恋,是一场漫长的失恋……”
“不是我买不起,是我不配穿。”
“我完全没察觉出来,这是广告。”
“送这位模特先生C位出道吧!”
宋小福逐条看着网友的留言,绝大部分的留言都是好评,夸赞不绝,就是没人下单。
等到八点多钟,点赞量已经达到七万多。
宋小福就奇怪,这七万多人里,就没有个年轻漂亮又有钱的妹纸?
收摊回家!
刚从巷子口走出来,一辆豪车忽然停在了宋小福的面前。
后面的车门缓缓地打开,从车上下来一位雍容华贵的中年妇女。
中年妇女上下打量着宋小福,随后轻声说道:“那件衣服卖出去没有?”
宋小福微微一愣,随即问道:“你要买?”
那件衣服要更加偏年轻化一些,并不太适合面前的中年妇女。
中年妇女微微摇了摇头,说道:“不能说是买,只是想要还它自由。”
“是是是。”宋小福连忙点头应道,你有钱,你说什么都是对的,“一看您就是善良的人。”
“能带我去看看那件衣服吗?”中年妇女说道。
“当然可以。”宋小福连忙回过身,做出了一个请的手势。
中年妇女打量周围的环境,虽然这里是市中心、火车站旁,但他们这个地方的环境却不怎么好。
店铺又老又破,地面也是坑坑洼洼。
“您小心。”宋小福关切地说道。
“我无意中看到你的视频,你视频说的那些,让我响起我的初恋,我想亲眼看看,如果我心动的话,我就把它带回家。”
来到店门口,宋小福把锁打开,随后便把中年妇女请进了房间中。
“有点乱,不好意思。”宋小福还生怕中年妇女觉得自己在坑他,还特意补充了一句,“这是我一个朋友暂时放在我这里的,别看我这里环境不如商场,但这件衣服的设计师却是国际著名设计师乔薇薇的作品。”
中年妇女的小肉脸微微一颤,说道:“没想到这件衣服的出身和我也这么像。”
“宛如坠入凡间的仙子。”
中年妇女微微一惊,“我的初恋当初也说过这句话……”
宋小福看出来了,这阿姨有点走心,随即便开口说道:“要不让这件衣服抱抱你?”
翻译过来就是,要不试穿一下?
中年妇女摇了摇头,随后从自己的包里拿出一张银行卡,“这里面有五万块钱。”
宋小福点了点头,随即说道:“我这就给你拿卖身契。”
“恩?”中年妇女眼神中闪过一丝疑惑。
“我是说,我给你开发票……”宋小福随即将衣服打包好交给了中年妇女。
就在宋小福开发票的时候,中年妇女来到柜台前,对着宋小福轻声说道:“你很像我的初恋,你想不想自由?”
“什么自由?”宋小福随口搭了一句。
“财务自由。”
宋小福顿时一愣!
哎呀!
你这个老太太!
目的不单纯!
老草吃嫩牛!
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宋小福对着直播间的观众说道。
“主播,我劝你不要漫天要价!”
“我一年的工资。”
“坐等主播把这件衣服卖出去!”
“通过这两天看宋小福的直播,我感觉还是有可能卖出去的。”
宋小福随后对着直播间的观众,说道:“这件衣服十分适合微胖的女生穿,穿上显瘦。”
“确实是瘦了,钱包瘦了。”
“花五万块钱买这件衣服,以后就只能出土了。”
“这是你今天的文案吗?”
“我帮你想了一个文案,优质面料,柔软舒适,时尚设计,工艺精良,犹如穿着云朵在身上。”
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宋小福随即说道:“如果你的闺蜜向你介绍这些卖点的时候,你反而有耐心听下去,甚至会萌生出购买的欲望,可以将品牌拟人化。”
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宋小福微微一愣。
“哈哈哈,才看到,刚刚那个人就是卖衣服的。”
“高端的猎手,往往以猎物的形式出现。”
“哈哈哈哈。”
“妹子有手段啊,能从主播这里白嫖到创意……”
宋小福随后说道:“还好,这种创意我也不太会用,可能对她有点帮助吧,我还可以再送她一个,比如……这个……”
“你不开心,我可以轻轻地将你抱住。刚好合身的外套,永远不可或缺的好朋友。”
“想要获得品牌的好感,不是价值去形容物品,而是用情感对应物品,让顾客感受到自己和商品的一致追求”
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每拍一帧画面,宋小福就给模特换一身衣服,只有外套保持不变。
没想到,这种方式拍摄极为费时,到了晚上,宋小福也不过拍出了几秒钟的素材。
将这些视频进行合成,看过效果后,宋小福感觉变装效果有些太快了,看上有些眼晕。
宋小福只好重新拍摄。
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“有些衣服,本来就是用来压箱底的。”
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宋小福微微一愣,随即问道:“你要买?”
那件衣服要更加偏年轻化一些,并不太适合面前的中年妇女。
中年妇女微微摇了摇头,说道:“不能说是买,只是想要还它自由。”
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“有点乱,不好意思。”宋小福还生怕中年妇女觉得自己在坑他,还特意补充了一句,“这是我一个朋友暂时放在我这里的,别看我这里环境不如商场,但这件衣服的设计师却是国际著名设计师乔薇薇的作品。”
中年妇女的小肉脸微微一颤,说道:“没想到这件衣服的出身和我也这么像。”
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宋小福看出来了,这阿姨有点走心,随即便开口说道:“要不让这件衣服抱抱你?”
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宋小福点了点头,随即说道:“我这就给你拿卖身契。”
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