113、旅行社广告
“这个钱就从你工资里面扣了啊。”
宋小福看了一眼冯茹,见她点头同意后,宋小福随即说道:“你的工资本来有两千五百四十三块六毛三。”
“请假扣了四百,弄坏店里的产品需要赔偿四十二块钱,再扣掉两千块钱的文案费用,所以你应得的工资为一块六毛三,我这就转给你。”
“合着我我辛辛苦苦、勤勤恳恳、任劳任怨的干了这么长时间,就赚了不到两块钱?连杯奶茶都不够。”
“我之前不是给过你不少的分红吗,那些比工资多吧?”
“也是。那我就不追究了,你整个文案吧?”
宋小福随即对着冯茹问道:“你都有什么要求?”
“能体现出我们比其他旅行社的优势,让那些想要旅游的客户来咱们的旅行社入团。”
宋小福微微皱眉,随后说道:“做旅游广告,不是搞辩论,而是要引起客户的注意,只有引起客户的注意,客户才去了解你,最后才能形成订单。”
“而不是需要你反复的说明自己旅行社的优秀,这些大可不必,比如苹果的广告,唯一不同就是处处不同。”
“还有一点,少就是多,并不需要你,将自己所有的优势都罗列到宣传海报上,这样看上去像产品说明书,让客户记住一个强有力的竞争优势,这才是你要做的。比如,想旅游找途牛。”
“价格也不是主要的因素,帮助客户解决问题,才是需要你突出的。”
“最后,还有一点,其他旅行社是你的竞争对手,但是你的广告是给你的客户看的,你的客户群里可以是想要去旅游的那些老年人,也可以是想去旅游,但是却有诸多顾忌的老人,也可以是那些没有打算,但是看了你的广告想要去旅游的老人们。”
冯茹被宋小福说的有些懵,随即问道:“你怎么看?”
宋小福想了一下,随后说道:“你现在制定的旅游路线都是周边城市,第一种和第三种更加倾向于著名的景点,咱们的线路可能满足不了他们,可以把目标人群设定为想去旅游,但有顾虑的那些老人们,你只需要在服务上替他们打消顾虑便可。”
“行,那你写文案吧。”
宋小福迟疑了一下,随即说道:“你要不要考虑在站前广场上的大屏幕上打广告?老年人都喜欢聚集在那里。作为朋友,我免费给你打广告,你只需要支付我一点广告制作费用就行?”
“多少钱?”冯茹连忙问道。
宋小福伸出两根手指,笑着说道:“2000。”
“又两千?这太贵了吧?”冯茹惊叫道。
“你也可以以工抵债。你可以在下班后到我这里来兼职。一个小时给你30块钱。每天两个小时,一个月就还清了。”
冯茹仔细的点了点头,应了一声:“行。”
宋小福随即站起身来,对着众人说道:“文案明天给你,今天下班了。”
……
姜王集团。
董事长姜长海忙完了一天的事情后,准备回家的时候,忽然响起了自己的女儿姜晓蕊。看了一眼手机,上面没有女儿的任何信息。
他坐在椅子上仔细想了想,虽然他们俩的经营理念不同,但他感觉对自己的女儿还算是比较了解的,如果没有其他的原因,姜晓蕊不会选择亲自前往溪城的,难道她还有其他的原因?
在好奇心的驱使下,姜长海打开手机下载了短视频的软件,随后搜索起福禄娃这个名字……
翻看这宋小福主页的其他视频,他似乎也明白了姜晓蕊为什么要亲自去溪城。
这宋小福有些才华,而且长相也很好。
此时,一个计划也在姜长海的脑海之中形成,买下版权,不如把宋小福这个人买下来,如果能把他挖到自己的公司,这才是真正一劳永逸的方法。
略微犹豫片刻,姜长海将秘书招呼进办公室,吩咐说道:“马上帮我订最快前往溪城的机票。”
“是,姜董。”
……
宋小福和乔薇薇冯茹在外面吃了一顿饭后,便回到家。
花了一晚上的时间,把冯茹需要的文案写了出来,又让马尧设计了广告,宋小福随即把广告发到了广告公司,让他们帮忙替换一下自己现有的广告。
第二天,一早。
宋小福便前往图文社,制作了几千份的传单,随后交给了冯茹。
“这么快?”冯茹有些惊讶,没想到宋小福昨天晚上背着他们在屋子里不但把文案给写好了,还把传单给做出来了。
看上上面写着:儿女都信赖的旅行社。
冯茹看着上面的广告词,随即说道:“就这你就卖我两千块钱?”
宋小福点了点头,说道:“上回卖凉枕的时候,你不是也向门口排队的那些大妈们推销了吗,他们绝大多数拒绝了理由不就是因为儿女的原因去不上吗?不止是他们,绝大多数的老人这辈子都在为自己的儿女忙活着,之前是为了儿女,现在又是为了儿女的儿女,就算是他们想要出去,也会被自己而的儿女拦住。”
“原因就是因为有些老人经常购买保健产品上当一样,担心进入旅行团后,其中有大量的坑,我们的目的就是替他们打消疑虑,所以我们发传单的时候,也不要发给那些老年人,而是那些老年人的儿女们。”
“利用我们的优势,打动他们的儿女,再让他们向他们的父母推荐。”
听到宋小福解释,冯茹恍然大悟,“原来是这样,我这就和可可乐乐去发传单去。”
说着,三人便带上了一千多份传单,前往站前广场,向着过路的年轻人们发送着传单。
宋小福这一边,也没有闲着,也准备拍摄一条广告。
但是因为缺少两位老演员,宋小福略微犹豫片刻,给自己的老爸老妈打了一通电话,上次回家时,在聊天的过程中,老爸老妈就想参演宋小福的广告,反正宋小福也要花钱找人,这个钱倒不如让他们给赚了。
老爸老妈听到宋小福找自己拍广告,连忙放下手中的事情就赶了过来。
半个小时后,老两口出现两元店,这是他们俩在宋小福打算重新装修九十年代巷后第一次来到这里,看到这里的变化,眼神中也出现一丝的惊讶。
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宋小福看了一眼冯茹,见她点头同意后,宋小福随即说道:“你的工资本来有两千五百四十三块六毛三。”
“请假扣了四百,弄坏店里的产品需要赔偿四十二块钱,再扣掉两千块钱的文案费用,所以你应得的工资为一块六毛三,我这就转给你。”
“合着我我辛辛苦苦、勤勤恳恳、任劳任怨的干了这么长时间,就赚了不到两块钱?连杯奶茶都不够。”
“我之前不是给过你不少的分红吗,那些比工资多吧?”
“也是。那我就不追究了,你整个文案吧?”
宋小福随即对着冯茹问道:“你都有什么要求?”
“能体现出我们比其他旅行社的优势,让那些想要旅游的客户来咱们的旅行社入团。”
宋小福微微皱眉,随后说道:“做旅游广告,不是搞辩论,而是要引起客户的注意,只有引起客户的注意,客户才去了解你,最后才能形成订单。”
“而不是需要你反复的说明自己旅行社的优秀,这些大可不必,比如苹果的广告,唯一不同就是处处不同。”
“还有一点,少就是多,并不需要你,将自己所有的优势都罗列到宣传海报上,这样看上去像产品说明书,让客户记住一个强有力的竞争优势,这才是你要做的。比如,想旅游找途牛。”
“价格也不是主要的因素,帮助客户解决问题,才是需要你突出的。”
“最后,还有一点,其他旅行社是你的竞争对手,但是你的广告是给你的客户看的,你的客户群里可以是想要去旅游的那些老年人,也可以是想去旅游,但是却有诸多顾忌的老人,也可以是那些没有打算,但是看了你的广告想要去旅游的老人们。”
冯茹被宋小福说的有些懵,随即问道:“你怎么看?”
宋小福想了一下,随后说道:“你现在制定的旅游路线都是周边城市,第一种和第三种更加倾向于著名的景点,咱们的线路可能满足不了他们,可以把目标人群设定为想去旅游,但有顾虑的那些老人们,你只需要在服务上替他们打消顾虑便可。”
“行,那你写文案吧。”
宋小福迟疑了一下,随即说道:“你要不要考虑在站前广场上的大屏幕上打广告?老年人都喜欢聚集在那里。作为朋友,我免费给你打广告,你只需要支付我一点广告制作费用就行?”
“多少钱?”冯茹连忙问道。
宋小福伸出两根手指,笑着说道:“2000。”
“又两千?这太贵了吧?”冯茹惊叫道。
“你也可以以工抵债。你可以在下班后到我这里来兼职。一个小时给你30块钱。每天两个小时,一个月就还清了。”
冯茹仔细的点了点头,应了一声:“行。”
宋小福随即站起身来,对着众人说道:“文案明天给你,今天下班了。”
……
姜王集团。
董事长姜长海忙完了一天的事情后,准备回家的时候,忽然响起了自己的女儿姜晓蕊。看了一眼手机,上面没有女儿的任何信息。
他坐在椅子上仔细想了想,虽然他们俩的经营理念不同,但他感觉对自己的女儿还算是比较了解的,如果没有其他的原因,姜晓蕊不会选择亲自前往溪城的,难道她还有其他的原因?
在好奇心的驱使下,姜长海打开手机下载了短视频的软件,随后搜索起福禄娃这个名字……
翻看这宋小福主页的其他视频,他似乎也明白了姜晓蕊为什么要亲自去溪城。
这宋小福有些才华,而且长相也很好。
此时,一个计划也在姜长海的脑海之中形成,买下版权,不如把宋小福这个人买下来,如果能把他挖到自己的公司,这才是真正一劳永逸的方法。
略微犹豫片刻,姜长海将秘书招呼进办公室,吩咐说道:“马上帮我订最快前往溪城的机票。”
“是,姜董。”
……
宋小福和乔薇薇冯茹在外面吃了一顿饭后,便回到家。
花了一晚上的时间,把冯茹需要的文案写了出来,又让马尧设计了广告,宋小福随即把广告发到了广告公司,让他们帮忙替换一下自己现有的广告。
第二天,一早。
宋小福便前往图文社,制作了几千份的传单,随后交给了冯茹。
“这么快?”冯茹有些惊讶,没想到宋小福昨天晚上背着他们在屋子里不但把文案给写好了,还把传单给做出来了。
看上上面写着:儿女都信赖的旅行社。
冯茹看着上面的广告词,随即说道:“就这你就卖我两千块钱?”
宋小福点了点头,说道:“上回卖凉枕的时候,你不是也向门口排队的那些大妈们推销了吗,他们绝大多数拒绝了理由不就是因为儿女的原因去不上吗?不止是他们,绝大多数的老人这辈子都在为自己的儿女忙活着,之前是为了儿女,现在又是为了儿女的儿女,就算是他们想要出去,也会被自己而的儿女拦住。”
“原因就是因为有些老人经常购买保健产品上当一样,担心进入旅行团后,其中有大量的坑,我们的目的就是替他们打消疑虑,所以我们发传单的时候,也不要发给那些老年人,而是那些老年人的儿女们。”
“利用我们的优势,打动他们的儿女,再让他们向他们的父母推荐。”
听到宋小福解释,冯茹恍然大悟,“原来是这样,我这就和可可乐乐去发传单去。”
说着,三人便带上了一千多份传单,前往站前广场,向着过路的年轻人们发送着传单。
宋小福这一边,也没有闲着,也准备拍摄一条广告。
但是因为缺少两位老演员,宋小福略微犹豫片刻,给自己的老爸老妈打了一通电话,上次回家时,在聊天的过程中,老爸老妈就想参演宋小福的广告,反正宋小福也要花钱找人,这个钱倒不如让他们给赚了。
老爸老妈听到宋小福找自己拍广告,连忙放下手中的事情就赶了过来。
半个小时后,老两口出现两元店,这是他们俩在宋小福打算重新装修九十年代巷后第一次来到这里,看到这里的变化,眼神中也出现一丝的惊讶。
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