第801章 另类的方式
林农听了这话,一点反应都没有。看得出,助农直播带货失利,对他的影响还是很大的。我继续给林农鼓劲:“其实在我眼里,你真的是很优秀,很优秀的了。你想想看,大家都知道助农带货会很难很难,所以一般人都不敢进入这个领域。但是你敢,光是这一点,你就淘汰了百分之九十的了。”“谁说站在光里的才算英雄?你这种逆行者,有理想的人,也是英雄嘛。”“而且说实在的,你的业绩也不差。其他人助农直播,能有一百万都值得吹嘘了,三五百万都高兴得不行。但是你呢,动不动就是千万级别。你真的真的很棒!”林农楞了一下,似乎都有些怀疑自己的耳朵。这是我么?我居然真的如此优秀?不过,这些话还是无法彻底洗掉林农的那些不安。直播嘛,归根到底还是要谈到业绩。林农一句话就把我的话挡了回来:“可是,我的业绩很差。”“嗯,这倒是一个问题。”我看着林农,“不过,我不觉得是你的错,也不是我们公司的错。或许,我们应该换一个方式。”“直播带货,现在都是一样的套路,都在营造一种东西很划算,很抢手的感觉。我们的产品质量在那摆着,价格上已经无法再优惠了,不然的话,农户赚不到钱,我们公司也无法继续维持。所以,走所谓的性价比路线,根本不现实。”林农听到我的话,楞了一下。似乎还真的是如此。虽然林农自己亲自体验了产品,知道那些价格。嗯,打个比方,一袋大米5kg的卖499,其实真的算是比较优惠了,本地的话,很多都是要卖六十左右的。不过,大家平时都吃的是两三块钱一斤的大米,你这大米价格上了五块钱,就会让人觉得不划算。这个时候即便是去调动情绪,也很难得到自己想要的结果。林农若有所思,问道:“那应该怎么办?”“我觉得应该走其他的路。比如说,赋予大米特殊的含义,他可以是温暖的一餐,可以是上天的恩赐,可以是你对粉丝朋友的关爱。总之,要走一些温情路线,千万不要走性价比这条路。之前的直播已经证明了,这一条路,根本就不通顺。”林农眼睛一亮:“这似乎是一个不错的方向。那要不,我试一下?”我点了点头:“可以。”“可是,我害怕。要是试了之后,效果很差,甚至连之前的业绩都维持不住的话,那可怎么办啊。”“没事,我允许尝试一段时间,这段时间要是还不行,我们再转向,也是来得及的!”林农嗯了一声,眼中有了神采。他立刻就去着手安排。两天之后。林农直播间。今天带货的是大米。情缘大米。林农没有像是之前那样的套路直播,而是对着镜头侃侃而谈。他那模样,像极了诗人,也像是一个柔情款款的男朋友,正在对着大家深情诉说。林农深情款款,娓娓道来:“人的一生,你会有很多次的宴席,也会有很多很多的应酬。小时候,吃一块红烧肉,配上一碗米饭,那就是幸福。长大了,你吃了很多很多的菜,享受过更多的美食,可惜,很多时候,你却食不知味,难以下咽。”“因为,你吃的不是饭菜,是别人的目光,是迎来送往,是各种应酬。这个时候,哪怕是美味的一餐,也无法唤醒你的味蕾,你的心太忙碌了,甚至装不下那一缕饭香。”“你知道,这顿饭,自己吃得太谨小慎微了,太不自由了。只有当你回到家里的时候,安静的坐下,一个人,喝点小酒,哪怕只是简单的西红柿鸡蛋,炒土豆丝,配上一碗香喷喷的情缘米饭,你这才知道生活的真谛。原来,这才是吃饭,真香啊,越吃越舒服,越吃就越酣畅。”直播间里顿时一片哗然。从来都没人这样直播过。不得不说,林农说的这些话,真是太走心了。现代社会,谁没有应酬?哪怕是跟朋友在一起,有时候也很难得到那种酣畅。很多人都被打动了,情缘大米饭,喷香。为了这段话,也得买啊!一时间,直播间刷屏不断。而右下角的链接,则是直接被清空了。足足六千份大米,往日里能卖出两三千,都算是很不错的成绩了,今天却被一扫而空。好在我们还有存货,直接又上架,又是一万份,陆陆续续也卖光了。光是大米,就卖了将近上千万,这已经是平时直播一天的流水了。这让我们的人都异常兴奋,我们感觉到了什么,而林农则是眼睛发亮,他似乎也有些顿悟了。接下去的螺蛳粉,林农也开始了神发挥。林农把螺蛳粉跟家联系到一起,说螺蛳粉吃得是一种心情,是一种别人可能会嫌弃,但是自己却永远铭记于心的那种味道。适合自己的,才是最好的。又是走心的一番话,同样引起了共鸣。于是螺蛳粉的销量也翻了一倍。而林农的另类文案带货,也是让很多人看了一个新鲜,这些人呼朋唤友,很快,直播间里就突破了十万。这是在之前都没想过的数字!而这一天的直播带货金额,则是高达了三千多万,比林农巅峰时候的带货还要多上许多。林农虽然很疲惫,不过精神却处于极度亢奋之中。他有一种预感,自己似乎要火了,而这种方式,比之前那种,更适合他。林农其实博览群书,肚子里很有货的,他很多东西是章口就来,侃侃而谈,很入人心。林农找上我,对我很是感激:“秦总,你真是神了,居然找到了这样一条路,太优秀了,我崇拜您。”我呵呵一笑:“不要崇拜哥,哥只是传说。好了,不开玩笑了,这次能成功,其实都是你的功劳。我觉得你就是那个最适合人选,就在这条路继续走下去,我相信我们可以创造出更大的辉煌!”事实证明,我们还是太保守了。这年头,信息传播的速度太快了,堪称爆炸!
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