第397章 说服
有意思。
虽然第一次见面不欢而散,我却没当一回事。
对我来说,这只是一个小小挫折罢了。而且,我相信他既然愿意跟当地的农民一起从事这个项目,说明他内心里是有着比较理想的那一面。这也是我们合作的接触,我对我们达成合作很有信心。
工欲善其事必先利其器。
想要跟别人合作,起码得先了解一下此人的一些过往。
很快,我就了解到了林森然的一些情况。我惊呆了。
这人,绝对是一个天才,十六岁就考上了京城大学,然后一路直升,二十七岁就读完了博士。
到了这一步,他的开挂人生还没有结束,他直接就进入到现在的大学,从担任讲师开始,短短几年就已经是副教授了。他现在可谓是这所大学的镇校之宝,这次项目也是他任性的结果。
牛人,十足的一个牛人!在他面前,我感觉自己以前的生活就跟过了玩似的,人与人之间的差距,在这一刻展露无遗。
不过我心里也不怎么慌。毕竟他在这些方面厉害,不代表他在其他地方也厉害。严格说来,我也不差,不然的话,我估计都没跟他对话的资格。我抖擞精神,
继续查看他的相关资料,务求把的一切都了然于胸。这对我来说很重要,也是接下去谈判的基础。
除了林森然之外,我对这个村子里的人也很重视。这个村子也是参与者,这件事注定是绕不开他们的。既然如此,了解他们的诉求,尽量达成共识,这也是比较好的事情。
我做好了充足准备,才去跟林森然见面。
林森然这个人似乎不太喜欢交际,又似乎对资本什么的,感觉很不好。所以他再次看到我的时候,态度依然是有些不耐烦。
“你们怎么又来了?我告诉你们,我实在没心情跟你们说话,不管你们想要怎么样,我都不会答应的。”
我看着林森然,对他的态度早就有了免疫力,闻言也不气恼,依旧神色淡然说道:“林教授,你这是站在自己的立场,还是站在那些村民的立场上说话?”
林森然有些恼怒:“怎么,还想挑拨离间?我的立场,就是村民的立场!你不觉得自己这样说有些太幼稚了吗?”
我摇摇头:“我觉得这话其实不太对。要不林教授还是先听听我的来意,然后我们再谈?”
林森然看了一眼手机:“我三点半还有一
个会议,现在差一分钟到三点,你可以说了。”
我抓紧时间开始说起自己的事。我直接从鲜菜网说起,我觉得林森然心里其实也有着自己的一个梦。而这边镇上的那个大白菜基地,只是他梦的一个具体展现。这样的人才,说不定可以直接拉到我们公司。
林森然一直都在面无表情听着,不管我情绪是否激动,不管我阐述的理念多么让人热血,他都像是看着陌生人一样看着我。那个模样,光是看着,都让人觉得很郁闷,完全摸不清楚他心里在想什么。
“三点二十了,留给你的时间不多了。”
我有些颓然。
看样子自己这么努力,还是改变不了结果啊。不过该说的话还是要说,我看着林森然说道:“你说的没错,我就是想要跟你谈合作。不过,这对你来说,其实算好事。”
林森然双手抱胸,冷笑看着我,显得有些不以为然。
我继续说道:“你可能会觉得我是在胡扯,过来打乱你们的节奏,居然没是在帮助你,这话说得很假,但事实就是如此。我这次来,其实是想要看看这边的大白菜产业,想要看看怎么跟泡菜国那边对接。你们这边算是
先行者,有了一些经验,可你们领先也不太多,要是我站在你们的肩膀上,会少走很多弯路。早则一两年,迟则三五年,我肯定可以超越你们,到时候,你们还拿什么去竞争?”
林森然脸色有些难看:“你敢?你凭什么?”
“就凭我有钱啊,我虽然没多少钱,但是比你们还是多了不少。而且对我来说,这泡菜,只是诸多基地中的一个,是我自己想的一个进化方向,即便是出现什么问题,我也能接受。但是你们呢,你们能接受吗?”
“本来我跟你们会是竞争的关系,你们毫无察觉,会发现忽然间多出一个强大企业,出来挤占了你们的市场。或许对你们来说,不怕竞争。或许你也很乐观,觉得未来会有人投资你们。可你仔细想想,这个可能性有多大?”
不管怎样,恶性竞争总归是不好的。烧钱,你们也绝对烧不过我。我看着林森然,不断加大自己的筹码,继续说道:“你不觉得,这真的是我对你们很大的善意么?”
林森然脸色有些难看,心情也变得很不好。有些事情,真的不能多想,越想就越是觉得心里没烦躁。
这时候时间已经到了三
点半,我站起身,准备离开。
该说的,已经说了。
要是这家伙还是执迷不悟的话,那我也没什么可说的。在商言商嘛,就算是有些愧疚,那也是别人不领情所致。
“等等。”
林森然还是叫住了我。
我有些疑惑的看着他,不知道他还要说什么。
林森然脸色有些难看,却还是咬牙说道:“我觉得我们可以好好谈谈。”
我脸上的笑容一下子变得灿烂起来。
谈谈?
很好的开始,那就谈谈!
事实证明,我赌对了。
这林森然还真的是一个有些理想的人。他之前听到我说鲜菜网的时候,就有些动心。不过他的立场让他不能轻易表态。而后面我的说法则是成了压倒骆驼的最后一根稻草。他继续坚持下去,也没什么意义。
合作,总比争斗好。
要是谈得好了,说不定也未必会有什么损失。
林森然为那些村民开始争取利益。很多话听起来都像是狮子大开口,我能理解,也愿意尽可能的给他们优惠,不过,我也不会无底线的让步。该争的东西,必须要争!
就这样,两个人唇枪舌剑,说了好一会,总算是把事情给敲定了!
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虽然第一次见面不欢而散,我却没当一回事。
对我来说,这只是一个小小挫折罢了。而且,我相信他既然愿意跟当地的农民一起从事这个项目,说明他内心里是有着比较理想的那一面。这也是我们合作的接触,我对我们达成合作很有信心。
工欲善其事必先利其器。
想要跟别人合作,起码得先了解一下此人的一些过往。
很快,我就了解到了林森然的一些情况。我惊呆了。
这人,绝对是一个天才,十六岁就考上了京城大学,然后一路直升,二十七岁就读完了博士。
到了这一步,他的开挂人生还没有结束,他直接就进入到现在的大学,从担任讲师开始,短短几年就已经是副教授了。他现在可谓是这所大学的镇校之宝,这次项目也是他任性的结果。
牛人,十足的一个牛人!在他面前,我感觉自己以前的生活就跟过了玩似的,人与人之间的差距,在这一刻展露无遗。
不过我心里也不怎么慌。毕竟他在这些方面厉害,不代表他在其他地方也厉害。严格说来,我也不差,不然的话,我估计都没跟他对话的资格。我抖擞精神,
继续查看他的相关资料,务求把的一切都了然于胸。这对我来说很重要,也是接下去谈判的基础。
除了林森然之外,我对这个村子里的人也很重视。这个村子也是参与者,这件事注定是绕不开他们的。既然如此,了解他们的诉求,尽量达成共识,这也是比较好的事情。
我做好了充足准备,才去跟林森然见面。
林森然这个人似乎不太喜欢交际,又似乎对资本什么的,感觉很不好。所以他再次看到我的时候,态度依然是有些不耐烦。
“你们怎么又来了?我告诉你们,我实在没心情跟你们说话,不管你们想要怎么样,我都不会答应的。”
我看着林森然,对他的态度早就有了免疫力,闻言也不气恼,依旧神色淡然说道:“林教授,你这是站在自己的立场,还是站在那些村民的立场上说话?”
林森然有些恼怒:“怎么,还想挑拨离间?我的立场,就是村民的立场!你不觉得自己这样说有些太幼稚了吗?”
我摇摇头:“我觉得这话其实不太对。要不林教授还是先听听我的来意,然后我们再谈?”
林森然看了一眼手机:“我三点半还有一
个会议,现在差一分钟到三点,你可以说了。”
我抓紧时间开始说起自己的事。我直接从鲜菜网说起,我觉得林森然心里其实也有着自己的一个梦。而这边镇上的那个大白菜基地,只是他梦的一个具体展现。这样的人才,说不定可以直接拉到我们公司。
林森然一直都在面无表情听着,不管我情绪是否激动,不管我阐述的理念多么让人热血,他都像是看着陌生人一样看着我。那个模样,光是看着,都让人觉得很郁闷,完全摸不清楚他心里在想什么。
“三点二十了,留给你的时间不多了。”
我有些颓然。
看样子自己这么努力,还是改变不了结果啊。不过该说的话还是要说,我看着林森然说道:“你说的没错,我就是想要跟你谈合作。不过,这对你来说,其实算好事。”
林森然双手抱胸,冷笑看着我,显得有些不以为然。
我继续说道:“你可能会觉得我是在胡扯,过来打乱你们的节奏,居然没是在帮助你,这话说得很假,但事实就是如此。我这次来,其实是想要看看这边的大白菜产业,想要看看怎么跟泡菜国那边对接。你们这边算是
先行者,有了一些经验,可你们领先也不太多,要是我站在你们的肩膀上,会少走很多弯路。早则一两年,迟则三五年,我肯定可以超越你们,到时候,你们还拿什么去竞争?”
林森然脸色有些难看:“你敢?你凭什么?”
“就凭我有钱啊,我虽然没多少钱,但是比你们还是多了不少。而且对我来说,这泡菜,只是诸多基地中的一个,是我自己想的一个进化方向,即便是出现什么问题,我也能接受。但是你们呢,你们能接受吗?”
“本来我跟你们会是竞争的关系,你们毫无察觉,会发现忽然间多出一个强大企业,出来挤占了你们的市场。或许对你们来说,不怕竞争。或许你也很乐观,觉得未来会有人投资你们。可你仔细想想,这个可能性有多大?”
不管怎样,恶性竞争总归是不好的。烧钱,你们也绝对烧不过我。我看着林森然,不断加大自己的筹码,继续说道:“你不觉得,这真的是我对你们很大的善意么?”
林森然脸色有些难看,心情也变得很不好。有些事情,真的不能多想,越想就越是觉得心里没烦躁。
这时候时间已经到了三
点半,我站起身,准备离开。
该说的,已经说了。
要是这家伙还是执迷不悟的话,那我也没什么可说的。在商言商嘛,就算是有些愧疚,那也是别人不领情所致。
“等等。”
林森然还是叫住了我。
我有些疑惑的看着他,不知道他还要说什么。
林森然脸色有些难看,却还是咬牙说道:“我觉得我们可以好好谈谈。”
我脸上的笑容一下子变得灿烂起来。
谈谈?
很好的开始,那就谈谈!
事实证明,我赌对了。
这林森然还真的是一个有些理想的人。他之前听到我说鲜菜网的时候,就有些动心。不过他的立场让他不能轻易表态。而后面我的说法则是成了压倒骆驼的最后一根稻草。他继续坚持下去,也没什么意义。
合作,总比争斗好。
要是谈得好了,说不定也未必会有什么损失。
林森然为那些村民开始争取利益。很多话听起来都像是狮子大开口,我能理解,也愿意尽可能的给他们优惠,不过,我也不会无底线的让步。该争的东西,必须要争!
就这样,两个人唇枪舌剑,说了好一会,总算是把事情给敲定了!
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