第309章 盛气凌人
刚才简直就是经历了修罗场,我挂断了语音之后,身上直冒冷汗。好在结果很不错,既得到了林南音的谅解,又得到了很重要的信息,可谓是不虚此行。
巨头要入场,这个消息还是很重要的,我等的就是这个机会。
不过,最重要的事情还是先确定一下这消息是不是准确。我通过对方渠道打探,还真的发现了一些端倪。
有两家巨头,秘密成立了社区团购事业部,显然是准备大干一场。
这些巨头的保密意识都非常好,一个个悄无声息的在布局。这也正说明他们看好这个赛道,知道这个消息之后,我也抓紧时间,真鲜的扩张脚步暂时放缓,注意力都放在真团身上。
这个时候真团多一分发展,将来面对那些巨头,我就多一分筹码。当然,也不排除那些巨头会亲自入场而不是选择收购,不管怎样,壮大自身实力总归是没错的。
或许是有人听到了相关动静,居然也想要来分一杯羹,一时间,西南区域如雨后春笋一般,冒出了很多社区团购网站。
不过我现在却一点也不慌乱,毕竟真团之前已经打出了名气,而且商品质量
极佳。这个时候只要我们自己不犯错,别人就不可能造成太大的影响。他们的入局除了会让市场混乱一下,让巨头们更坚定信心,除此之外,似乎没什么太大作用。
我不管别人,只顾着自己稳扎稳打,继续扩张着真团。本来真团就已经很有名气了,我们的扩张根本就没受到那些小团购的影响——说起来这得感谢快团之类的产品,他们已经让消费者产生了伤痛记忆,动不动就倒闭一个,这谁受得了?新出的团购虽然有些优惠活动,可那力度,真的是让人难以产生去注册消费的冲动。
相比之下,还是稳定的,物廉价美的真团更值得人信赖,口碑的优势在这一刻展露无遗。
时间转瞬又过去了几个月。
这天我才到公司,秘书那边就一脸喜色走了过来:“刚才接到了电话,您猜是谁打来的。”
我现在的秘书比较成熟稳重,很少会露出这样的表情,更别说这样说话了。看着她像是欢快的小鹿,我不由得心头一动:“是不是投资者?”
秘书啊了一声,一副您怎么知道的傻眼模样。
我呵呵一笑,继续说道:“如果没猜错
的话,应该是那几个巨头吧,bat?”
“虽不中也不远了,m开头的那个。”
m企业是做外卖起家的,现在触角延伸,团购,酒店业务都做得风生水起。他们现在的目光也着眼到社区团购上面了?这对我来说倒是好消息,毕竟m企业不缺钱,或许我可以卖个好价格。
“那就跟他们谈谈,你约一下时间。”
“好,我敲定相关日程,到时候再来跟您汇报。”秘书脸上喜色遮掩不住。毕竟她也是有一部分公司股份的,如果公司接受了融资,估值肯定会大幅提升。而且,她们也想要看看公司到底值多少钱。
被巨头看中,代表着公司有足够大的价值。这消息整个公司应该都知道了,公司里洋溢着热情,每个人工作起来似乎都更有干劲了,走路都带风。
我自然也要跟几个股东商量一下。
对资本的入局,我们达成了共识,自然是同意。不过,对出让的股份,我们彼此之间还是有一些争议。
像是许月馨,就希望出让的越多越好,她想要落袋而安。
而林南音则是觉得社区团购是朝阳产业,她希望可以慢慢来,这首
轮投资还是不要出让太多股份为好,要为以后打下基础。
而金艾琳则是无可无不可。
一时间,众女都看向我,准备让我一锤定音。
“我觉得这些都不成问题,到时候再看嘛,我们内部的份额可以商量的。现在最关键的是估值是多少,我们之间应该有个数才行。”
说起这个话题,众女都是精神一振,一个个开始畅谈起来。
之前真鲜跟真团加起来估值是超过十亿的,不过这次显然别人对社区团购更有兴趣。光是一个社区团购,想要拿到这么多估值,估计不太容易。不过,低于六亿的话,也没必要多谈,毕竟这是一片蓝海,要是你自己组建网络,烧钱培养客户,还不知道要花费几何。
六亿,就是我们定下的底价。
在我们定下价格之后,m企业那边,投资部的人也过来准备商谈。我们好好整理了一番,务必要给人留下一个好印象,然后就等着m企业的人上门。
m企业的人来了,我们几个人都是满脸带笑,哪怕看到对方似乎黑着脸,也只是当成了他们的一种战术,以为他们是想要战术压制,想要给我们一个当头
棒。
半个小时之后,我们却是铁青着脸离开了会议室,甚至连送一下m企业的人这种想法都没有。我们是真的被气到了,在谈判的过程中,对方的投资专员真的是盛气凌人,言语间总是透露出我们愿意投资你们,是看得起你们的意思。
更气人的是,他们的估值也是极低,他们居然只愿意给三亿的估值,这跟我们的底线比起来简直就是差老远了。而且,他们还觉得这三亿也是高估了。
既然这么看不起人,那又何必来跟我们谈投资?
许月馨还劝慰我,说这是对方压价的手段,可这真的是有些难以让人信服。对方的态度真的是很难让人高兴,在谈判的过程中,你可以贬低对手,可以用一些理论去胡搅蛮缠,可起码的尊重却是要有的,没有尊重,谈何合作?
反正我对m企业的态度很不爽,心里已经把对方判了死刑,根本就没有与对方再次联系的想法。
我以为这件事到这里就会告一段落,没想到居然还有后续,没几天,m企业那边就传来了消息,我简直就是目瞪口呆,还有这么玩的?这企业,真的可以这么任性?真是服了!
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巨头要入场,这个消息还是很重要的,我等的就是这个机会。
不过,最重要的事情还是先确定一下这消息是不是准确。我通过对方渠道打探,还真的发现了一些端倪。
有两家巨头,秘密成立了社区团购事业部,显然是准备大干一场。
这些巨头的保密意识都非常好,一个个悄无声息的在布局。这也正说明他们看好这个赛道,知道这个消息之后,我也抓紧时间,真鲜的扩张脚步暂时放缓,注意力都放在真团身上。
这个时候真团多一分发展,将来面对那些巨头,我就多一分筹码。当然,也不排除那些巨头会亲自入场而不是选择收购,不管怎样,壮大自身实力总归是没错的。
或许是有人听到了相关动静,居然也想要来分一杯羹,一时间,西南区域如雨后春笋一般,冒出了很多社区团购网站。
不过我现在却一点也不慌乱,毕竟真团之前已经打出了名气,而且商品质量
极佳。这个时候只要我们自己不犯错,别人就不可能造成太大的影响。他们的入局除了会让市场混乱一下,让巨头们更坚定信心,除此之外,似乎没什么太大作用。
我不管别人,只顾着自己稳扎稳打,继续扩张着真团。本来真团就已经很有名气了,我们的扩张根本就没受到那些小团购的影响——说起来这得感谢快团之类的产品,他们已经让消费者产生了伤痛记忆,动不动就倒闭一个,这谁受得了?新出的团购虽然有些优惠活动,可那力度,真的是让人难以产生去注册消费的冲动。
相比之下,还是稳定的,物廉价美的真团更值得人信赖,口碑的优势在这一刻展露无遗。
时间转瞬又过去了几个月。
这天我才到公司,秘书那边就一脸喜色走了过来:“刚才接到了电话,您猜是谁打来的。”
我现在的秘书比较成熟稳重,很少会露出这样的表情,更别说这样说话了。看着她像是欢快的小鹿,我不由得心头一动:“是不是投资者?”
秘书啊了一声,一副您怎么知道的傻眼模样。
我呵呵一笑,继续说道:“如果没猜错
的话,应该是那几个巨头吧,bat?”
“虽不中也不远了,m开头的那个。”
m企业是做外卖起家的,现在触角延伸,团购,酒店业务都做得风生水起。他们现在的目光也着眼到社区团购上面了?这对我来说倒是好消息,毕竟m企业不缺钱,或许我可以卖个好价格。
“那就跟他们谈谈,你约一下时间。”
“好,我敲定相关日程,到时候再来跟您汇报。”秘书脸上喜色遮掩不住。毕竟她也是有一部分公司股份的,如果公司接受了融资,估值肯定会大幅提升。而且,她们也想要看看公司到底值多少钱。
被巨头看中,代表着公司有足够大的价值。这消息整个公司应该都知道了,公司里洋溢着热情,每个人工作起来似乎都更有干劲了,走路都带风。
我自然也要跟几个股东商量一下。
对资本的入局,我们达成了共识,自然是同意。不过,对出让的股份,我们彼此之间还是有一些争议。
像是许月馨,就希望出让的越多越好,她想要落袋而安。
而林南音则是觉得社区团购是朝阳产业,她希望可以慢慢来,这首
轮投资还是不要出让太多股份为好,要为以后打下基础。
而金艾琳则是无可无不可。
一时间,众女都看向我,准备让我一锤定音。
“我觉得这些都不成问题,到时候再看嘛,我们内部的份额可以商量的。现在最关键的是估值是多少,我们之间应该有个数才行。”
说起这个话题,众女都是精神一振,一个个开始畅谈起来。
之前真鲜跟真团加起来估值是超过十亿的,不过这次显然别人对社区团购更有兴趣。光是一个社区团购,想要拿到这么多估值,估计不太容易。不过,低于六亿的话,也没必要多谈,毕竟这是一片蓝海,要是你自己组建网络,烧钱培养客户,还不知道要花费几何。
六亿,就是我们定下的底价。
在我们定下价格之后,m企业那边,投资部的人也过来准备商谈。我们好好整理了一番,务必要给人留下一个好印象,然后就等着m企业的人上门。
m企业的人来了,我们几个人都是满脸带笑,哪怕看到对方似乎黑着脸,也只是当成了他们的一种战术,以为他们是想要战术压制,想要给我们一个当头
棒。
半个小时之后,我们却是铁青着脸离开了会议室,甚至连送一下m企业的人这种想法都没有。我们是真的被气到了,在谈判的过程中,对方的投资专员真的是盛气凌人,言语间总是透露出我们愿意投资你们,是看得起你们的意思。
更气人的是,他们的估值也是极低,他们居然只愿意给三亿的估值,这跟我们的底线比起来简直就是差老远了。而且,他们还觉得这三亿也是高估了。
既然这么看不起人,那又何必来跟我们谈投资?
许月馨还劝慰我,说这是对方压价的手段,可这真的是有些难以让人信服。对方的态度真的是很难让人高兴,在谈判的过程中,你可以贬低对手,可以用一些理论去胡搅蛮缠,可起码的尊重却是要有的,没有尊重,谈何合作?
反正我对m企业的态度很不爽,心里已经把对方判了死刑,根本就没有与对方再次联系的想法。
我以为这件事到这里就会告一段落,没想到居然还有后续,没几天,m企业那边就传来了消息,我简直就是目瞪口呆,还有这么玩的?这企业,真的可以这么任性?真是服了!
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