第246章 藏着
试探的结果让我不太满意。
我本来还以为王总真是看重我的新项目,原来她只是投桃报李,觉得我没有毁诺,所以才想着要弥补一下。
这样的话,那就大可不必,我婉言谢绝。
王总本来也只是随口一说,见我拒绝,也没多说。
我这次又拿了两千多万。其实来运的估值是不如惠团的,不过我在来运里占据的股份更多一些,所以拿到的钱也不算少。
有了这些钱,加上之前的关系,我的新计划就可以实施,我已经迫不及待。
这个时候,却还是出了一点意外。这意外是来自于金艾琳。
不知道是不是她后来打听了一下我跟林南音的关系,或许她是觉得自己被套路了。总之,现在的态度不是很热切。
这让我暗自庆幸,看来许月馨的事情反倒是因祸得福了,起码她这边算是稳了,不仅有钱投入,还有关系加成。如此一来,我可以在云和省与山南省同时开启,至于金艾琳那边的丰华省,可以暂时放一放。
等我这边彻底打开局面,那价钱就完全不一样了。
见我正式要开始新项目,林南音这边也变得热切起来。她可不愿意被甩下车,开始主动跟我接洽。对林南音,我的条件要更加优渥一些,她也拿了五百万,不过却获得了百分之八的股份。
对此林南音没什么异议,她甚至还想要追加投资。
我迟疑了一下,还是婉拒了。
之前创业的经历让我知道,手里必须要掌握足够多的股份才行。如果一开始就出让太多股份,那么一轮二轮人融资之后,说不定你就会彻底失去企业的掌控权。这对一个创业者来说,是一件很痛苦的事情。毕竟每个创业项目都像是自己的亲儿子,没有人喜欢自己儿子喊别人爹,那是一种耻辱。
不过我也答应了林南音,她拥有次轮投资优先权,这让林南音很满意,她这才询问起我具体的想法。
我也是服了:“我这新项目都要启动了,你居然啥都不知道,这你也敢投资啊。”
林南音笑嘻嘻的:“这有啥关系,反正钱也不是很多。再说了,投资你,可比投资我自己靠谱多了。”
我一阵无语,看来之前林南音被我打得不轻啊,这都已经有了信赖症了,我可真是犀利!本着对投资人负责的态度,我还是跟林南音讲了一下我的创业思路。
还是在生鲜行业。
毕竟我之前耕耘了那么久,对这个行业很熟悉。我可以拿到最好的货,不管是质量,还是价格,都极具优势。
我准备开生鲜店,主打的就是高品质,放心价!这乍一看,似乎跟快团的生鲜店差不多,不过,严格说来,却也有着本质区别。我们的菜品不过夜,保证最新鲜。
这让林南音忍不住楞了一下:“之前我的乐团,你的惠团,大多数菜品也是不过夜的啊,这应该不算什么优势吧?”
听到这话,我微微一笑:“你知道现在是什么时代吗?”
“是眼球经济时代!你想要把东西卖得跟别人不一样,必须要有自己的特色。而特色,需要拿出来,摆在桌面上,让人一目了然。不让你藏着腋着,谁知道你具备什么样的优势?这是其一!还有更为重要的一点,噱头。不卖隔夜菜,当天就清空,这就是噱头,你想一下,要是在你家附近出现这样的一个社区店,你会是什么样的感觉?”
林南音想了一下,忍不住笑了起来:“那我肯定很放心啊,以后买菜的话,肯定都会首选这一家。”
“这就对了,要的就是这种效果。”
“不过,我还有一个问题,你要怎么才能让人知道你这店会当天清空的?你说清空就清空啊?光听你说可不行。”
“这个嘛,山人自有妙计!等以后你就知道了,现在我们最重要的是,赶紧弄出几个旗舰店,先把声势打出来。只要我们第一时间占据市场,给人造成我们最正宗的印象,到时候就算有模仿者,我们也浑然不惧。”
林南音听了之后也颇为振奋。我这一整套策略已经在心中,而且,还是耕耘之前的行业,怎么看都没有失败的理由。看来这次投资,是投对了!林南音很激动,立刻就准备去找店铺,不过问题来了,之前天河市经过了惠团与快团的扫荡之后,好一点的店铺已经没了,现在我们想要找到店铺,虽然不是很困难,却也不容易。
要知道现在这个年头,店铺才是第一位的。好地段,人流量大,客户群体好,亏本的风险就要少很多。
我微微一笑:“没这个必要。我们针对的客户群体也不太一样。而且,要是我们生意火爆了,到时候是别人追着我们来买,位置什么的,根本就不是关键。”
林南音看着我,就像是看外星人:“你这怕不是在做梦哦,还别人追着你,能有这么大能耐?”
我含笑不语。
林南音冷哼一声:“看来你是藏着什么大招,怎么着,还怕我知道了另起炉灶啊?快点告诉我。”
“还是先别说了,说了就不灵了。”
“快说。”林南音凤目圆睁,试图威胁。
我依旧不搭理。
“你快说嘛,我都有些受不了了,我好想知道啊。”这女人也是一个人才,见威逼没用,居然改成了软刀子,开始撒娇。那声音嗲的,让我鸡皮疙瘩都起来了。
“停,打住,你根本就不是爱撒娇的女人,你这样真的让我很不舒服啊。”
林南音瘪瘪嘴:“你就是一个没福气的,本姑娘很少撒娇,那是给你面子。算了,不说拉倒,我倒是要看看你还能藏到什么时候。”
我依旧是微笑,不为所动。我现在所做的事情,跟快团差不多,就算质量比他好,又能争取到多少客户呢?只有我这个杀手锏使出来,才会跟快团彻底拉开距离,到时候可以一炮而响!我已经想好了,先开他个十几家店,而且都要做成那种大店,到时候就等着看我的表演吧!
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我本来还以为王总真是看重我的新项目,原来她只是投桃报李,觉得我没有毁诺,所以才想着要弥补一下。
这样的话,那就大可不必,我婉言谢绝。
王总本来也只是随口一说,见我拒绝,也没多说。
我这次又拿了两千多万。其实来运的估值是不如惠团的,不过我在来运里占据的股份更多一些,所以拿到的钱也不算少。
有了这些钱,加上之前的关系,我的新计划就可以实施,我已经迫不及待。
这个时候,却还是出了一点意外。这意外是来自于金艾琳。
不知道是不是她后来打听了一下我跟林南音的关系,或许她是觉得自己被套路了。总之,现在的态度不是很热切。
这让我暗自庆幸,看来许月馨的事情反倒是因祸得福了,起码她这边算是稳了,不仅有钱投入,还有关系加成。如此一来,我可以在云和省与山南省同时开启,至于金艾琳那边的丰华省,可以暂时放一放。
等我这边彻底打开局面,那价钱就完全不一样了。
见我正式要开始新项目,林南音这边也变得热切起来。她可不愿意被甩下车,开始主动跟我接洽。对林南音,我的条件要更加优渥一些,她也拿了五百万,不过却获得了百分之八的股份。
对此林南音没什么异议,她甚至还想要追加投资。
我迟疑了一下,还是婉拒了。
之前创业的经历让我知道,手里必须要掌握足够多的股份才行。如果一开始就出让太多股份,那么一轮二轮人融资之后,说不定你就会彻底失去企业的掌控权。这对一个创业者来说,是一件很痛苦的事情。毕竟每个创业项目都像是自己的亲儿子,没有人喜欢自己儿子喊别人爹,那是一种耻辱。
不过我也答应了林南音,她拥有次轮投资优先权,这让林南音很满意,她这才询问起我具体的想法。
我也是服了:“我这新项目都要启动了,你居然啥都不知道,这你也敢投资啊。”
林南音笑嘻嘻的:“这有啥关系,反正钱也不是很多。再说了,投资你,可比投资我自己靠谱多了。”
我一阵无语,看来之前林南音被我打得不轻啊,这都已经有了信赖症了,我可真是犀利!本着对投资人负责的态度,我还是跟林南音讲了一下我的创业思路。
还是在生鲜行业。
毕竟我之前耕耘了那么久,对这个行业很熟悉。我可以拿到最好的货,不管是质量,还是价格,都极具优势。
我准备开生鲜店,主打的就是高品质,放心价!这乍一看,似乎跟快团的生鲜店差不多,不过,严格说来,却也有着本质区别。我们的菜品不过夜,保证最新鲜。
这让林南音忍不住楞了一下:“之前我的乐团,你的惠团,大多数菜品也是不过夜的啊,这应该不算什么优势吧?”
听到这话,我微微一笑:“你知道现在是什么时代吗?”
“是眼球经济时代!你想要把东西卖得跟别人不一样,必须要有自己的特色。而特色,需要拿出来,摆在桌面上,让人一目了然。不让你藏着腋着,谁知道你具备什么样的优势?这是其一!还有更为重要的一点,噱头。不卖隔夜菜,当天就清空,这就是噱头,你想一下,要是在你家附近出现这样的一个社区店,你会是什么样的感觉?”
林南音想了一下,忍不住笑了起来:“那我肯定很放心啊,以后买菜的话,肯定都会首选这一家。”
“这就对了,要的就是这种效果。”
“不过,我还有一个问题,你要怎么才能让人知道你这店会当天清空的?你说清空就清空啊?光听你说可不行。”
“这个嘛,山人自有妙计!等以后你就知道了,现在我们最重要的是,赶紧弄出几个旗舰店,先把声势打出来。只要我们第一时间占据市场,给人造成我们最正宗的印象,到时候就算有模仿者,我们也浑然不惧。”
林南音听了之后也颇为振奋。我这一整套策略已经在心中,而且,还是耕耘之前的行业,怎么看都没有失败的理由。看来这次投资,是投对了!林南音很激动,立刻就准备去找店铺,不过问题来了,之前天河市经过了惠团与快团的扫荡之后,好一点的店铺已经没了,现在我们想要找到店铺,虽然不是很困难,却也不容易。
要知道现在这个年头,店铺才是第一位的。好地段,人流量大,客户群体好,亏本的风险就要少很多。
我微微一笑:“没这个必要。我们针对的客户群体也不太一样。而且,要是我们生意火爆了,到时候是别人追着我们来买,位置什么的,根本就不是关键。”
林南音看着我,就像是看外星人:“你这怕不是在做梦哦,还别人追着你,能有这么大能耐?”
我含笑不语。
林南音冷哼一声:“看来你是藏着什么大招,怎么着,还怕我知道了另起炉灶啊?快点告诉我。”
“还是先别说了,说了就不灵了。”
“快说。”林南音凤目圆睁,试图威胁。
我依旧不搭理。
“你快说嘛,我都有些受不了了,我好想知道啊。”这女人也是一个人才,见威逼没用,居然改成了软刀子,开始撒娇。那声音嗲的,让我鸡皮疙瘩都起来了。
“停,打住,你根本就不是爱撒娇的女人,你这样真的让我很不舒服啊。”
林南音瘪瘪嘴:“你就是一个没福气的,本姑娘很少撒娇,那是给你面子。算了,不说拉倒,我倒是要看看你还能藏到什么时候。”
我依旧是微笑,不为所动。我现在所做的事情,跟快团差不多,就算质量比他好,又能争取到多少客户呢?只有我这个杀手锏使出来,才会跟快团彻底拉开距离,到时候可以一炮而响!我已经想好了,先开他个十几家店,而且都要做成那种大店,到时候就等着看我的表演吧!
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