第九十六章 这个可以有
“你们坐吧。”
郑明元坐在自己的大办公桌后面,抬眼看了看由秘书带进来的唐子风和韩伟昌二人,微微点了点头,示意他们坐下。
唐子风道了声谢,和韩伟昌一道在沙发上坐下。秘书向郑明元投去一个征询的目光,在得到郑明元的首肯后,抄起热水瓶,分别给唐子风和韩伟昌各倒了一杯开水,放在他们面前的茶几上,接着自己拉过一把椅子坐在了二人的对面。
郑明元待众人都坐下后,才向唐子风说道:“你们周厂长给我打电话讲过这件事情。我在电话里已经跟他说了,我们目前不考虑从国内采购这台机床,部里也已经同意我们从国外进口机床的申请了。”
“是的,我们知道这个情况。”唐子风说。
“那么,你们到我这里来,又是想谈什么呢?”郑明元问。
唐子风说:“郑厂长,据我们了解到的情况,部里虽然已经同意西重从国外进口一台重型镗铣床,但西重到目前为止还没有与国外厂家签约,所以周厂长觉得我们临一机可能还有机会。事实上,西重最早就是打算从我们临一机采购这台重镗的,只是因为那时候临一机内部管理出了一些问题,无力承接这样的设备,西重才不得不考虑从国外进口的,是这个情况吗?”
郑明元说:“并不完全是这样。的确,我们最早是和临一机联系过,毕竟临一机在重镗方面是国内数一数二的,我们过去也曾经买过一台临一机的长缨牌落地镗床,总的来说还是挺不错的。不过,相比RB、德国、意大利的产品,咱们国产的重镗性能和质量还是差出一大截的。我们西重承担的都是国家重点工程的设备,对于加工精度的要求很高,所以在可能的情况下,我们还是更愿意从国外引进这台设备。”
“您刚才说‘在可能的情况下’,那么,是不是存在着一些不可能的因素呢?”唐子风敏锐地问道。
郑明元微微一愕,随即淡淡地一笑,说:“小唐助理,你想多了。前一段时间,我们的确是遇到了一些困难。当时,西方国家还在对我们进行制裁,我们引进重镗的谈判进展不太顺利。但从去年下半年开始,西方对我们的封锁解除了,好几家国外厂商都答应向我们提供重镗,我们现在只是在对他们进行比价,估计很快就要签约了,所以并不存在什么不可能的因素。”
“可是,郑厂长,我们的重镗比国外的重镗要便宜得多,加工精度方面也没有太明显的差距,从性价比上来说,西重买我们的重镗应当是更合算的。”唐子风说。
郑明元说:“我承认你们的产品在价格上有一些优势,不过这不是我们考虑的重点。为了保证产品质量,我们在设备上多花一点钱还是可以承受的。”
唐子风说:“这可不是多花‘一点’钱的问题。一台进口重镗起码是1500万,而且用的是外汇。而我们提供的重镗价格可以在1200万以下,全部是人民币支付。至少300万的差价,西重也不考虑吗?”
郑明元断然地摇摇头,说:“我们目前不可能考虑从临一机采购。300多万的差价的确是比较有吸引力,但我们还是要考虑未来的生产需要。如果现在贪图便宜,未来生产中出现各种各样的问题,我们就得不偿失了。”
“郑厂长,我们……”
唐子风还想做一些努力,但秘书已经从郑明元那里得到了暗示。他站起来,走到唐子风面前,打断了他的话,说道:“唐助理,不好意思,郑厂长这边还有比较重要的工作,你看咱们今天是不是就到这里了?”
唐子风向郑明元看去,发现郑明元已经低下头看桌上的文件去了,似乎唐子风和韩伟昌二人是不存在的透明物体。面对郑明元的这种渺视,唐子风可一点办法也没有。西重的级别比临一机还要高半级,就算是周衡亲自上门来,郑明元也可以不给面子,更何况他一个小小的唐子风呢。
“唐助理,你看咱们怎么办?”
从郑明元的办公室出来,韩伟昌向唐子风问道。问罢,他又自作聪明地献计道:“要不,咱们就像上次对付金车那样,找找他们的把柄,逼着这个姓郑的低头。我听说,很多企业买国外的设备,都是为了从国外厂家那里拿好处。有些国外厂家会给咱们这边的人提供出国旅游的机会,你说这个郑明元是不是也拿了人家的好处?”
“老韩,你是嫌自己命太长了是不是?”唐子风没好气地斥道,“上次是金车欠了咱们的钱,他们理亏在先,我们做得过分一点,说出去也还占着理。现在人家西重想从国外买一台设备,不想用咱们临一机的产品,这有什么错?咱们为了拉业务,还像上次那样去搜集人家的把柄,真以为人家的保卫处是吃素的?”
“这有区别吗?”韩伟昌低声嘟哝道,不过内心倒是接受了唐子风的这个说法。凡事都要讲个师出有名,金车赖账不还,临一机怎么反击都是有理的,所以上次唐子风敢于用照片去威胁宋福来和葛中乐。但这一次,郑明元可没得罪临一机,自己为了一单业务就去威胁别人,让人家揍一顿都是活该。
其实,韩伟昌也不是不明白这个道理,他只是有些财迷心窍了,才会出这样的馊主意。一台重镗的价格是在1000万元以上的,他就算是拿5‰的提成,也有5万元,这就是他头脑发昏的原因所在。
唐子风没有继续这个话题,而是皱着眉头对韩伟昌问道:“老韩,你在西重有没有认识的人?”
“没有。”韩伟昌摇头说。
“这个可以有。”唐子风启发道。
“是真的没有……”
“你就不能想办法认识一个?”
“咦,你这样一说,我倒是觉得真的可以有一个……”韩伟昌眼睛一亮,说道。
韩伟昌说的“可以有”,并不是他真的认识西重的什么人,而是他想起自己在西重所在的建河市有个拐了几道弯的亲戚。他还是七八年前与这位亲戚在临河见过一面,此后就再没什么联系了。唐子风要求他想办法认识一个西重的人,他觉得可以从这个亲戚身上入手。
唐子风听罢韩伟昌的解释,二话不说就把他带到了建河市电信大楼,让他开始打电话联系。韩伟昌并没有在建河的这位亲戚的联系方法,他需要先打电话回临河,找其他亲戚讨要这位亲戚的电话号码,然后再与这位亲戚联系,接着再通过这位亲戚介绍西重的关系。
一通电话打了足足有两个小时,光电话费就花掉了200多块钱。这笔钱,唐子风毫不犹豫地让韩伟昌自掏腰包出了,韩伟昌心疼得滴血,但也不得不答应。年前唐子风带韩伟昌去井南推销打包机,韩伟昌应当拿到的提成款有四五万,现在花了200块钱打长途电话又算得了什么。
当天晚上,唐子风和韩伟昌在建河市一家档次挺高的饭馆开了个包间,坐下等了半个来小时后,一位40出头,戴着眼镜的男子在服务员的引导下走了进来,一进门便满脸懵圈地问道:“请问,哪位是临河来的韩科长?”
“我是。”韩伟昌站起身,笑着迎上前问道:“请问,你是西野生产处的潘科长吗?”
那男子与韩伟昌握了握手,说道:“是的,我是潘士凯。老何说你是他的亲戚,想找一个西重的人了解一些情况。我可得事先声明,如果涉及到我们厂里的秘密,我是不便于透露的,这可不是不给韩科长你面子的事情,你应当能够理解吧?”
“理解,理解。”韩伟昌说,“我也是企业里的,这些规矩还是懂的。来来来,潘科长,先请入席吧。我给你介绍一下,这位是我们临一机的厂长助理唐子风,是我的领导。”
“哦,唐助理,失敬了。”已经入席的潘士凯欠了欠身子,算是向唐子风致意的意思。临一机也是国内知名的企业,以潘士凯的岁数不可能不知道临一机的级别。唐子风作为临一机的厂长助理,级别肯定是在潘士凯之上的,所以他需要做出一个恭敬的表示。
当然,他也只是需要做一个表示而已。唐子风级别再高,也管不着西重的事情,所以潘士凯是不用怕唐子风的。
唐子风笑道:“潘科长不用客气,咱们是两家企业的人,要不就别互相称什么职务了。我称你一句老潘,你称我一句小唐,你看如何?”
“也好。”潘士凯应道。他到现在也没搞清楚这俩临河来的人葫芦里卖的是什么药,他是受人之托来的,对方对他也没啥约束力。对方既然想显得亲密一点,他就由着对方好了。反正该说什么、不该说什么,他心里是有数的,也不怕对方扔出什么糖衣炮弹。
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郑明元坐在自己的大办公桌后面,抬眼看了看由秘书带进来的唐子风和韩伟昌二人,微微点了点头,示意他们坐下。
唐子风道了声谢,和韩伟昌一道在沙发上坐下。秘书向郑明元投去一个征询的目光,在得到郑明元的首肯后,抄起热水瓶,分别给唐子风和韩伟昌各倒了一杯开水,放在他们面前的茶几上,接着自己拉过一把椅子坐在了二人的对面。
郑明元待众人都坐下后,才向唐子风说道:“你们周厂长给我打电话讲过这件事情。我在电话里已经跟他说了,我们目前不考虑从国内采购这台机床,部里也已经同意我们从国外进口机床的申请了。”
“是的,我们知道这个情况。”唐子风说。
“那么,你们到我这里来,又是想谈什么呢?”郑明元问。
唐子风说:“郑厂长,据我们了解到的情况,部里虽然已经同意西重从国外进口一台重型镗铣床,但西重到目前为止还没有与国外厂家签约,所以周厂长觉得我们临一机可能还有机会。事实上,西重最早就是打算从我们临一机采购这台重镗的,只是因为那时候临一机内部管理出了一些问题,无力承接这样的设备,西重才不得不考虑从国外进口的,是这个情况吗?”
郑明元说:“并不完全是这样。的确,我们最早是和临一机联系过,毕竟临一机在重镗方面是国内数一数二的,我们过去也曾经买过一台临一机的长缨牌落地镗床,总的来说还是挺不错的。不过,相比RB、德国、意大利的产品,咱们国产的重镗性能和质量还是差出一大截的。我们西重承担的都是国家重点工程的设备,对于加工精度的要求很高,所以在可能的情况下,我们还是更愿意从国外引进这台设备。”
“您刚才说‘在可能的情况下’,那么,是不是存在着一些不可能的因素呢?”唐子风敏锐地问道。
郑明元微微一愕,随即淡淡地一笑,说:“小唐助理,你想多了。前一段时间,我们的确是遇到了一些困难。当时,西方国家还在对我们进行制裁,我们引进重镗的谈判进展不太顺利。但从去年下半年开始,西方对我们的封锁解除了,好几家国外厂商都答应向我们提供重镗,我们现在只是在对他们进行比价,估计很快就要签约了,所以并不存在什么不可能的因素。”
“可是,郑厂长,我们的重镗比国外的重镗要便宜得多,加工精度方面也没有太明显的差距,从性价比上来说,西重买我们的重镗应当是更合算的。”唐子风说。
郑明元说:“我承认你们的产品在价格上有一些优势,不过这不是我们考虑的重点。为了保证产品质量,我们在设备上多花一点钱还是可以承受的。”
唐子风说:“这可不是多花‘一点’钱的问题。一台进口重镗起码是1500万,而且用的是外汇。而我们提供的重镗价格可以在1200万以下,全部是人民币支付。至少300万的差价,西重也不考虑吗?”
郑明元断然地摇摇头,说:“我们目前不可能考虑从临一机采购。300多万的差价的确是比较有吸引力,但我们还是要考虑未来的生产需要。如果现在贪图便宜,未来生产中出现各种各样的问题,我们就得不偿失了。”
“郑厂长,我们……”
唐子风还想做一些努力,但秘书已经从郑明元那里得到了暗示。他站起来,走到唐子风面前,打断了他的话,说道:“唐助理,不好意思,郑厂长这边还有比较重要的工作,你看咱们今天是不是就到这里了?”
唐子风向郑明元看去,发现郑明元已经低下头看桌上的文件去了,似乎唐子风和韩伟昌二人是不存在的透明物体。面对郑明元的这种渺视,唐子风可一点办法也没有。西重的级别比临一机还要高半级,就算是周衡亲自上门来,郑明元也可以不给面子,更何况他一个小小的唐子风呢。
“唐助理,你看咱们怎么办?”
从郑明元的办公室出来,韩伟昌向唐子风问道。问罢,他又自作聪明地献计道:“要不,咱们就像上次对付金车那样,找找他们的把柄,逼着这个姓郑的低头。我听说,很多企业买国外的设备,都是为了从国外厂家那里拿好处。有些国外厂家会给咱们这边的人提供出国旅游的机会,你说这个郑明元是不是也拿了人家的好处?”
“老韩,你是嫌自己命太长了是不是?”唐子风没好气地斥道,“上次是金车欠了咱们的钱,他们理亏在先,我们做得过分一点,说出去也还占着理。现在人家西重想从国外买一台设备,不想用咱们临一机的产品,这有什么错?咱们为了拉业务,还像上次那样去搜集人家的把柄,真以为人家的保卫处是吃素的?”
“这有区别吗?”韩伟昌低声嘟哝道,不过内心倒是接受了唐子风的这个说法。凡事都要讲个师出有名,金车赖账不还,临一机怎么反击都是有理的,所以上次唐子风敢于用照片去威胁宋福来和葛中乐。但这一次,郑明元可没得罪临一机,自己为了一单业务就去威胁别人,让人家揍一顿都是活该。
其实,韩伟昌也不是不明白这个道理,他只是有些财迷心窍了,才会出这样的馊主意。一台重镗的价格是在1000万元以上的,他就算是拿5‰的提成,也有5万元,这就是他头脑发昏的原因所在。
唐子风没有继续这个话题,而是皱着眉头对韩伟昌问道:“老韩,你在西重有没有认识的人?”
“没有。”韩伟昌摇头说。
“这个可以有。”唐子风启发道。
“是真的没有……”
“你就不能想办法认识一个?”
“咦,你这样一说,我倒是觉得真的可以有一个……”韩伟昌眼睛一亮,说道。
韩伟昌说的“可以有”,并不是他真的认识西重的什么人,而是他想起自己在西重所在的建河市有个拐了几道弯的亲戚。他还是七八年前与这位亲戚在临河见过一面,此后就再没什么联系了。唐子风要求他想办法认识一个西重的人,他觉得可以从这个亲戚身上入手。
唐子风听罢韩伟昌的解释,二话不说就把他带到了建河市电信大楼,让他开始打电话联系。韩伟昌并没有在建河的这位亲戚的联系方法,他需要先打电话回临河,找其他亲戚讨要这位亲戚的电话号码,然后再与这位亲戚联系,接着再通过这位亲戚介绍西重的关系。
一通电话打了足足有两个小时,光电话费就花掉了200多块钱。这笔钱,唐子风毫不犹豫地让韩伟昌自掏腰包出了,韩伟昌心疼得滴血,但也不得不答应。年前唐子风带韩伟昌去井南推销打包机,韩伟昌应当拿到的提成款有四五万,现在花了200块钱打长途电话又算得了什么。
当天晚上,唐子风和韩伟昌在建河市一家档次挺高的饭馆开了个包间,坐下等了半个来小时后,一位40出头,戴着眼镜的男子在服务员的引导下走了进来,一进门便满脸懵圈地问道:“请问,哪位是临河来的韩科长?”
“我是。”韩伟昌站起身,笑着迎上前问道:“请问,你是西野生产处的潘科长吗?”
那男子与韩伟昌握了握手,说道:“是的,我是潘士凯。老何说你是他的亲戚,想找一个西重的人了解一些情况。我可得事先声明,如果涉及到我们厂里的秘密,我是不便于透露的,这可不是不给韩科长你面子的事情,你应当能够理解吧?”
“理解,理解。”韩伟昌说,“我也是企业里的,这些规矩还是懂的。来来来,潘科长,先请入席吧。我给你介绍一下,这位是我们临一机的厂长助理唐子风,是我的领导。”
“哦,唐助理,失敬了。”已经入席的潘士凯欠了欠身子,算是向唐子风致意的意思。临一机也是国内知名的企业,以潘士凯的岁数不可能不知道临一机的级别。唐子风作为临一机的厂长助理,级别肯定是在潘士凯之上的,所以他需要做出一个恭敬的表示。
当然,他也只是需要做一个表示而已。唐子风级别再高,也管不着西重的事情,所以潘士凯是不用怕唐子风的。
唐子风笑道:“潘科长不用客气,咱们是两家企业的人,要不就别互相称什么职务了。我称你一句老潘,你称我一句小唐,你看如何?”
“也好。”潘士凯应道。他到现在也没搞清楚这俩临河来的人葫芦里卖的是什么药,他是受人之托来的,对方对他也没啥约束力。对方既然想显得亲密一点,他就由着对方好了。反正该说什么、不该说什么,他心里是有数的,也不怕对方扔出什么糖衣炮弹。
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