第五百四十六章 还可以做一些努力
“不,我们的贷款政策不是这样规定的。”冈田清三纠正了克鲁塔的话,“我们向贵国提供的贷款,并非用来全额购买我们的机床,而是用于在贵国企业购买染野机床的时候提供补贴,补贴的比例嘛,……呃,就暂定为20%好了。”
“原来是这样。”卡瓦加脸上露出了失望的表情。
看起来,这个坑比自己想象的还要大。对方提供这2000万美元的贷款,是要卢桑亚的企业先拿出钱去买染野的机床,然后再由染野补贴20%的货款。这20%的补贴并不是白给的,未来还是要归还的,甚至可能还要付一些利息。
时下全球贸易形势都不好,很多厂家都在进行打折销售,20%的折扣率是很寻常的事情,甚至折30%、40%也不在话下。冈田清三憋了半天,才给了一个20%的贷款补贴,这对于卢桑亚来说,没有任何一点用处啊。
“可是,我们的很多企业,需要的可能并不是染野的机床,染野的机床相对于他们来说,有些过于昂贵了,他们更愿意购买价格比较有亲和力的中国机床。”克鲁塔说道。
他这话就有些抬杠的意思了。他原本就是宁校长的脑残粉,此时又气不过冈田清三的虚伪,说话自然就有些不好听了。
“不,克鲁塔先生,我并不认同你的看法。事实上,染野的机床是非常物美价廉的。”冈田清三争辩道,“你们不能用那些性能低劣的机床来和染野的机床做对比,染野的机床代表着全球最先进的技术,卢桑亚要实现工业的现代化,必须要使用染野所提供的先进机床,而不是你说的那种价格有亲和力的机床。”
“冈田总裁是说中国机床性能低劣吗?”克鲁塔不满地问道。
“不,我丝毫没有贬低友商的意思,我说的是一些技术相对落后的机床……”冈田清三才不会让自己落下一个话柄呢,他巧妙地打了一个太极。
“可是,你刚才并不是这样说的……”克鲁塔明显是有些急眼了。
卡瓦加只能出来打圆场了,他打断克鲁塔的话,对冈田清三说道:“冈田总裁,你的好意我们都很清楚。不过,我想,以卢桑亚的国情,暂时可能还无法在全国范围内普及染野的机床,因此,这件事情我们还是稍微缓一缓吧。”
“不,我认为这件事情不能缓。我认为,卢桑亚贸易和工业部应当大力推进全国工业企业的技术现代化。”冈田清三说,“如果可能的话,我们希望能够和卢桑亚贸易和工业部联合开展一些宣传推广工作,相关的费用可以由我们来支付。
“我们愿意向卢桑亚的企业介绍现代制造技术,帮助他们识别什么样的机床才是能够适应新时代的。在这个宣传过程中,我们希望能够得到卢桑亚贸易和工业部的配合。”
“这也是我们接受2000万美元贷款的条件吗?”卡瓦加问。
“不,这不能算是什么条件,这是我们附送的优惠。”冈田清三说。
“是的是的,这的确是贵公司的一片好意。”卡瓦加懒得去和冈田清三争论,他敷衍着说道:“这样吧,我先代表卢桑亚的工业企业,感谢染野公司的好意。我们会尽快把你们的贷款政策通知所有的企业,让他们在需要的时候向贵公司申请这笔优惠的贷款。”
卡瓦加的话说得很委婉,但那口气却分明就是不屑了。即便冈田清三无法直接听懂卡瓦加说的当地语言,从他的脸上也能读出那种拒绝的味道。
冈田清三心里涌起了一丝愤怒,还有一丝悲哀。搁在过去,非洲的这些部长们是不敢这样对冈田清三说话的,因为他们都希望从冈田清三那里获得一些好处。比如像他这回表示要向卢桑亚提供2000万美元的贷款,搁在过去,卡瓦加绝对是会感激涕零的,无论他提出什么样的条件,卡瓦加都只能答应。
但时过境迁,卡瓦加居然也会对他说“不”了。究其原因,一方面自然是因为卢桑亚已经变得比过去更富裕一些了,但更重要的原因,就是来自于中国的一带一路政策,这些政策把许多非洲国家官员的胃口给养刁了。
中国人向非洲国家提供贷款,虽说也有一些互惠互利的要求,但绝对不会像西方国家那样苛刻。有中国的珠玉在前,冈田清三带来的这点残羹冷炙又哪里能入卡瓦加等人的法眼?
当然,出于礼貌,也可能是出于习惯,卡瓦加没有对冈田清三说什么刻薄的话,但很显然,这个以2000万美元贷款换取卢桑亚贸易与工业部帮助推广染野机床的设想,是完全破产了。
“他们迟早会后悔的!他们将永远地失去日本对他们的帮助!”
从贸易与工业部出来,钻进自己的丰田车时,冈田清三愤愤地说道。
“冈田总裁,我认为,他们似乎并不在意这一点,因为他们来自于中国的帮助。”永井宏提醒道。他这个提醒,可没多少善意,更像是在往冈田清三的伤口上洒盐。
“难道,他们觉得有了中国的支持,就可以不在乎日本的支持了吗?在过去,他们可没少从日本获得贷款支持。”冈田清三说。
永井宏点点头:“的确如此,但那毕竟是过去了。现在,在非洲大陆上最有影响力的国家是中国,而不是日本。自从2010年中国的GDP超过日本以来,仅仅6年时间,中国的GDP已经相当于日本的两倍了,也就是说,中国只用了6年时间,就建设起了另一个日本。
“现在中国每年都要投入数千亿美元在他们的一带一路建设上,而其中非洲又是他们重点投资的方向。相比之下,我们承诺给卢桑亚的2000万美元贷款,实在是太微不足道了。如果我们能够拿出20亿美元,或许卡瓦加会动心吧。”
“我们怎么可能拿得出20亿美元?”冈田清三怒道,“即便是这2000万美元的资金,我们也要联合好几家株式会社共同凑出来。我真不明白,日本的钱都到哪去了?”
永井宏说:“我听说过一句话,说任何一个国家都不要试图和中国人比投资,不但日本是如此,美国也同样如此。中国的GDP虽然只相当于美国的60%,但美国人活得太奢侈了,而中国人是习惯于省吃俭用的,就像昭和年代的日本一样。
“中国人可以拿出几万亿美元在他们所说的‘一带一路’地区修路,而美国人连自己国内的道路都拿不出钱来整修。
“日本的情况也是一样。中国人有远大的理想,会愿意为了明天而进行投资。而我们日本人,已经是在透支未来了。”
“照你的说法,我们就只有认输这一条路了?”冈田清三问道。
“从长远来看,的确如此。”永井宏说。
冈田清三一向知道自己的这位属下惯长于搞阴谋,平日里说话也是阴阳怪气,说一半留一半。他皱起眉头,说道:“也就是说,你认为在短期内,我们还是有希望的?”
“我认为我们还可以做一些努力。”永井宏说。
“怎么努力?”冈田清三问。
永井宏说:“冈田总裁,如果你允许我动用一些资金,我或许能够给中国人增加一点麻烦。一旦当地的企业主,我是说,一部分企业主,对中国的机床产生了怀疑,那么染野作为一个在非洲市场上有着长期口碑的品牌,应当会有一些机会的。”
“这倒是一个办法。”
冈田清三听明白了。既然自己无法做得更好,那么如果能够把对手拉下来,自己也就有机会了。中国机床的短板,在于进入非洲市场的时间还很短,尽管由于那个什么“宁校长”的作用,让许多非洲企业主对中国机床产生出好感,但这种好感还是比较脆弱的。
如果在这个时候,自己能够给中国机床制造一些麻烦,或许就能够冲抵掉“宁校长”产生的正面影响,届时再加上那2000万元贷款的作用,或许染野机床在卢桑亚的销售还能有些起色。
但阴谋这种东西,效果总是有限的。中国机床的品质如何,冈田清三自己是很清楚,考虑到价格和售后等因素,他相信染野机床并没有什么竞争力。
不过,即便是短期的效果,对于冈田清三来说也是很重要的,他至少可以对总部有个交代了。至于说长远,日本会不会陆沉都未可知,自己需要想这些吗?
“你打算怎么做?”冈田清三问道。
永井宏摇摇头:“我目前还不知道,但我想我是能够找到一些办法的。有些事情,事先的计划不如灵机一动,所以,我希望冈田总裁给我充分的授权,让我能够随机处置。”
“我明白了。”
冈田清三点了点头。他才不相信什么灵机一动的说法,他知道,这只是永井宏不想让他抢走自己的功劳而已。
永井宏觊觎冈田清三的位置已经不是一天两天了,冈田清三对此非常清楚。到了这个时候,他也没什么更好的办法了,让永井宏去折腾折腾也好。
“你去做吧。不过,你必须对所有的后果负责。”冈田清三说。
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“原来是这样。”卡瓦加脸上露出了失望的表情。
看起来,这个坑比自己想象的还要大。对方提供这2000万美元的贷款,是要卢桑亚的企业先拿出钱去买染野的机床,然后再由染野补贴20%的货款。这20%的补贴并不是白给的,未来还是要归还的,甚至可能还要付一些利息。
时下全球贸易形势都不好,很多厂家都在进行打折销售,20%的折扣率是很寻常的事情,甚至折30%、40%也不在话下。冈田清三憋了半天,才给了一个20%的贷款补贴,这对于卢桑亚来说,没有任何一点用处啊。
“可是,我们的很多企业,需要的可能并不是染野的机床,染野的机床相对于他们来说,有些过于昂贵了,他们更愿意购买价格比较有亲和力的中国机床。”克鲁塔说道。
他这话就有些抬杠的意思了。他原本就是宁校长的脑残粉,此时又气不过冈田清三的虚伪,说话自然就有些不好听了。
“不,克鲁塔先生,我并不认同你的看法。事实上,染野的机床是非常物美价廉的。”冈田清三争辩道,“你们不能用那些性能低劣的机床来和染野的机床做对比,染野的机床代表着全球最先进的技术,卢桑亚要实现工业的现代化,必须要使用染野所提供的先进机床,而不是你说的那种价格有亲和力的机床。”
“冈田总裁是说中国机床性能低劣吗?”克鲁塔不满地问道。
“不,我丝毫没有贬低友商的意思,我说的是一些技术相对落后的机床……”冈田清三才不会让自己落下一个话柄呢,他巧妙地打了一个太极。
“可是,你刚才并不是这样说的……”克鲁塔明显是有些急眼了。
卡瓦加只能出来打圆场了,他打断克鲁塔的话,对冈田清三说道:“冈田总裁,你的好意我们都很清楚。不过,我想,以卢桑亚的国情,暂时可能还无法在全国范围内普及染野的机床,因此,这件事情我们还是稍微缓一缓吧。”
“不,我认为这件事情不能缓。我认为,卢桑亚贸易和工业部应当大力推进全国工业企业的技术现代化。”冈田清三说,“如果可能的话,我们希望能够和卢桑亚贸易和工业部联合开展一些宣传推广工作,相关的费用可以由我们来支付。
“我们愿意向卢桑亚的企业介绍现代制造技术,帮助他们识别什么样的机床才是能够适应新时代的。在这个宣传过程中,我们希望能够得到卢桑亚贸易和工业部的配合。”
“这也是我们接受2000万美元贷款的条件吗?”卡瓦加问。
“不,这不能算是什么条件,这是我们附送的优惠。”冈田清三说。
“是的是的,这的确是贵公司的一片好意。”卡瓦加懒得去和冈田清三争论,他敷衍着说道:“这样吧,我先代表卢桑亚的工业企业,感谢染野公司的好意。我们会尽快把你们的贷款政策通知所有的企业,让他们在需要的时候向贵公司申请这笔优惠的贷款。”
卡瓦加的话说得很委婉,但那口气却分明就是不屑了。即便冈田清三无法直接听懂卡瓦加说的当地语言,从他的脸上也能读出那种拒绝的味道。
冈田清三心里涌起了一丝愤怒,还有一丝悲哀。搁在过去,非洲的这些部长们是不敢这样对冈田清三说话的,因为他们都希望从冈田清三那里获得一些好处。比如像他这回表示要向卢桑亚提供2000万美元的贷款,搁在过去,卡瓦加绝对是会感激涕零的,无论他提出什么样的条件,卡瓦加都只能答应。
但时过境迁,卡瓦加居然也会对他说“不”了。究其原因,一方面自然是因为卢桑亚已经变得比过去更富裕一些了,但更重要的原因,就是来自于中国的一带一路政策,这些政策把许多非洲国家官员的胃口给养刁了。
中国人向非洲国家提供贷款,虽说也有一些互惠互利的要求,但绝对不会像西方国家那样苛刻。有中国的珠玉在前,冈田清三带来的这点残羹冷炙又哪里能入卡瓦加等人的法眼?
当然,出于礼貌,也可能是出于习惯,卡瓦加没有对冈田清三说什么刻薄的话,但很显然,这个以2000万美元贷款换取卢桑亚贸易与工业部帮助推广染野机床的设想,是完全破产了。
“他们迟早会后悔的!他们将永远地失去日本对他们的帮助!”
从贸易与工业部出来,钻进自己的丰田车时,冈田清三愤愤地说道。
“冈田总裁,我认为,他们似乎并不在意这一点,因为他们来自于中国的帮助。”永井宏提醒道。他这个提醒,可没多少善意,更像是在往冈田清三的伤口上洒盐。
“难道,他们觉得有了中国的支持,就可以不在乎日本的支持了吗?在过去,他们可没少从日本获得贷款支持。”冈田清三说。
永井宏点点头:“的确如此,但那毕竟是过去了。现在,在非洲大陆上最有影响力的国家是中国,而不是日本。自从2010年中国的GDP超过日本以来,仅仅6年时间,中国的GDP已经相当于日本的两倍了,也就是说,中国只用了6年时间,就建设起了另一个日本。
“现在中国每年都要投入数千亿美元在他们的一带一路建设上,而其中非洲又是他们重点投资的方向。相比之下,我们承诺给卢桑亚的2000万美元贷款,实在是太微不足道了。如果我们能够拿出20亿美元,或许卡瓦加会动心吧。”
“我们怎么可能拿得出20亿美元?”冈田清三怒道,“即便是这2000万美元的资金,我们也要联合好几家株式会社共同凑出来。我真不明白,日本的钱都到哪去了?”
永井宏说:“我听说过一句话,说任何一个国家都不要试图和中国人比投资,不但日本是如此,美国也同样如此。中国的GDP虽然只相当于美国的60%,但美国人活得太奢侈了,而中国人是习惯于省吃俭用的,就像昭和年代的日本一样。
“中国人可以拿出几万亿美元在他们所说的‘一带一路’地区修路,而美国人连自己国内的道路都拿不出钱来整修。
“日本的情况也是一样。中国人有远大的理想,会愿意为了明天而进行投资。而我们日本人,已经是在透支未来了。”
“照你的说法,我们就只有认输这一条路了?”冈田清三问道。
“从长远来看,的确如此。”永井宏说。
冈田清三一向知道自己的这位属下惯长于搞阴谋,平日里说话也是阴阳怪气,说一半留一半。他皱起眉头,说道:“也就是说,你认为在短期内,我们还是有希望的?”
“我认为我们还可以做一些努力。”永井宏说。
“怎么努力?”冈田清三问。
永井宏说:“冈田总裁,如果你允许我动用一些资金,我或许能够给中国人增加一点麻烦。一旦当地的企业主,我是说,一部分企业主,对中国的机床产生了怀疑,那么染野作为一个在非洲市场上有着长期口碑的品牌,应当会有一些机会的。”
“这倒是一个办法。”
冈田清三听明白了。既然自己无法做得更好,那么如果能够把对手拉下来,自己也就有机会了。中国机床的短板,在于进入非洲市场的时间还很短,尽管由于那个什么“宁校长”的作用,让许多非洲企业主对中国机床产生出好感,但这种好感还是比较脆弱的。
如果在这个时候,自己能够给中国机床制造一些麻烦,或许就能够冲抵掉“宁校长”产生的正面影响,届时再加上那2000万元贷款的作用,或许染野机床在卢桑亚的销售还能有些起色。
但阴谋这种东西,效果总是有限的。中国机床的品质如何,冈田清三自己是很清楚,考虑到价格和售后等因素,他相信染野机床并没有什么竞争力。
不过,即便是短期的效果,对于冈田清三来说也是很重要的,他至少可以对总部有个交代了。至于说长远,日本会不会陆沉都未可知,自己需要想这些吗?
“你打算怎么做?”冈田清三问道。
永井宏摇摇头:“我目前还不知道,但我想我是能够找到一些办法的。有些事情,事先的计划不如灵机一动,所以,我希望冈田总裁给我充分的授权,让我能够随机处置。”
“我明白了。”
冈田清三点了点头。他才不相信什么灵机一动的说法,他知道,这只是永井宏不想让他抢走自己的功劳而已。
永井宏觊觎冈田清三的位置已经不是一天两天了,冈田清三对此非常清楚。到了这个时候,他也没什么更好的办法了,让永井宏去折腾折腾也好。
“你去做吧。不过,你必须对所有的后果负责。”冈田清三说。
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