第五十三章 争分夺秒
“帮你们推销20台?”
毛亚光想了想,说道:“如果你们能够实现刚才的设计,我帮你们推销出去20台,也不是办不到。不过,如果我给你们推销了20台,那我这4台就不是按47万算了,一台最多30万,4台120万,你能答应吗?”
唐子风笑道:“毛经理,你这也太过分了吧?47万一台,生生让你压成30万一台,我们连成本都不够呢。”
毛亚光说:“唐助理,现在市场上做业务的规矩你应当也懂吧,我帮你推销20台打包机,一台算是50万,这就是1000万的业务,你按规矩该给我多少提成?我现在不要提成,只是让你把给我的设备价钱压一点,有什么不对的?”
“47万一台,压到30万,一台就是17万,4台是68万,你听说过1000万的业务能拿68万提成的吗?”唐子风呛道。
毛亚光道:“这算什么,1000万业务拿100万提成的都有,现在这年头,就是撑死胆大的,饿死胆小的。如果真的能够拿下1000万的业务,你们起码有500万的利润吧?算起来还是你们赚得更多呢。”
“毛经理,你对于我们制造企业的利润是不是有什么误解?”唐子风苦笑着问道。
“那么,你能给我们多少优惠?”毛亚光问。他当然不是对制造企业的利润有误解,刚才这话只是一种谈判策略罢了,唐子风知道这一点,毛亚光也知道唐子风知道这一点。
“这钱是给你们公司还是给毛经理本人?”唐子风压低声音问。
毛亚光笑道:“当然是给我们公司,我个人如果拿了这些钱,就要犯错误了。我都是快退休的人了,犯得着去贪这点小钱吗?”
“如果是这样,我做主,总共可以优惠你们20万。你们4台设备,总共180万。”
“可你先前就答应按47万一台给我们的。”
“那已经包括了给你们的优惠好不好?”
“那不成,这个优惠力度太小了,你们50万一台本身就是暴利……”
“微利,说不定还要赔本呢……”
“如果会赔本,我跟你姓……”
“……”
两个人讨价还价,最后商定按每台打包机50万元报价,毛亚光每帮唐子风推销出去一台打包机,可以获得1.5万元的提成,这笔提成款并不以现金方式返还给废品公司,而是算在废品公司从临一机采购4台打包机的售价中。在聊天中,唐子风还了解到,毛亚光其实已经承包了这家废品公司,采购打包机的钱本身也是他自己的钱,所以不管是如何提成,其实都是毛亚光的利润。
因为打包机要进行重新设计,在临一机拿出最终的设计图纸之前,双方是不可能签约的,只能签一个合作意向。不过,唐子风告诉毛亚光,他可以先去与霞海省其他城市的废品收购公司联系,临一机方面最多半个月时间就能够拿出设计图纸。
包娜娜此时仍然是在金尧做深度采访,唐子风约她见了一面,说明与毛亚光那边谈判的情况,并答应等到与毛亚光正式签约之后,会给她一笔几千元的提成。包娜娜自然也知道自己仅仅是一个信息员,单子并不是她签下来的,所以也没有嫌弃提成太低,反而热情地表示自己未来还会继续为唐子风寻找类似的信息。这姑娘已经联系好了美国的几所大学,准备明年大学毕业就直飞美国,现在正在急红了眼拼命赚钱的时候。
“唐助理,我不明白,你为什么要让毛亚光去联系霞海的其他城市,咱们自己跑一趟不也可以吗?一台给毛亚光让1.5万的利,实在是太多了。”在返回临河的火车上,韩伟昌抱怨着。
这趟出来谈业务,因为是唐子风找到的信息,所以成绩无法算在韩伟昌的头上,但唐子风答应了会替他争取一定比例的提成。提成这种东西,分的人越少,每个人能够分到的就越多。依韩伟昌的愚见,霞海的另外那些城市,完全没必要让毛亚光去联系,他们自己联系就行了。如果是他们自己去联系,就可以算是自己拉来的业务,按厂里规定的1%的提成,1000万的业务就有足足10万提成啊。
唐子风撇撇嘴,说:“老韩,你没见过钱啊?区区20台打包机,就让你动心了?”
韩伟昌苦着脸说:“唐助理,你真是饱汉子不知饿汉子饥啊。什么叫区区20台打包机,按50万一台,这就是1000万的业务,哪怕给我千分之一的提成,那得是1万块钱,我得挣多少年才能挣到这么多钱呢?”
唐子风说:“你弄错了,霞海这边能不能谈下来20台打包机,其实还是一个疑问,并不是所有的废旧物资公司都要更新打包机,就算要更新,他们也不一定要买那么多。我现在把这件事交给毛亚光去做,是因为他和其他城市的废旧物资公司比较熟,打个电话就能够知道他们的需求。而如果我们自己去接触,不一定能够顺利地谈下来,六七个城市,每个城市我们都去问一遍,一个月的时间都不够。”
“一个月不够,那就两个月、三个月。唐助理,只要厂里答应给我提成,我把家搬到霞海来都没问题啊。”韩伟昌说。
唐子风笑道:“所以我说你目光短浅吧?你想想看,霞海是废钢最多的地方吗?”
“什么意思?”韩伟昌一愣。
唐子风说:“霞海的工业,在国内也只能算是中游水平。现在工业发展最快的,是东南沿海的明溪、井南几省,那边的乡镇企业发展得红红火火的,每天那么多企业生产出来的边角料废钢得有多少?咱们陷到霞海这么一个小地方,丢了东南沿海各省的市场,你不觉得很傻吗?”
“你是说……我们到明溪、井南去推销打包机?”韩伟昌眼睛一亮。的确,相比明溪、井南等乡镇企业蓬勃发展的省份,霞海的废钢市场真的只能算是二线了。
唐子风说:“现在我们必须抢时间,争分夺秒。回去之后,你马上把你的想法向秦总工汇报一下,让技术处用最快的速度把产品设计出来,然后我们就拿着设计图,到明溪、井南去推销。霞海这边,就交给毛亚光好了,事成之后,也少不了你一份提成。明溪、井南这边,如果弄得好,我们起码能签下100台的订单,按一台50万计算,你算算业务额是多少?”
“……整整5000万!我的乖乖,那得拿多少提成啊?”韩伟昌只觉得眼前金光闪闪,那是一种跌入金山的感觉。
“我和你一起去谈,我不拿提成,你拿一半,也就是0.5%。如果是5000万的业务,你可以拿到25万。”唐子风替他做了个计算。
“25万啊!哈哈哈哈,我老韩发了!”
韩伟昌忍不住狂笑起来,惹得火车上一干乘客都向他们这边投来狐疑的目光。
后一半的旅程,韩伟昌完全是在迷迷瞪瞪的状态中度过的。火车开到临河站,他都没反应过来,多亏唐子风把他生生拽下了车,他才没跟着火车跑到大西南去。
两人匆匆忙忙地回到厂里,唐子风叫韩伟昌马上去向秦仲年汇报修改打包机设计的事情,自己则来到了周衡的办公室,向他报告这项新的业务。
“你觉得我们能拿下100台的业务?”周衡听到唐子风的报告,有些不敢相信地问道。
唐子风说:“关于这个情况,我向毛亚光了解过。他说这些年国内废钢市场的发展非常快,对打包机的需求也随之增加。咱们传统上生产金属打包机的浦机、洛机,产品设计存在滞后现象,尤其是PLC的应用跟不上,用户意见很大。此外,韩伟昌在金废现场提出的薄型打包机的设计,得到了毛亚光的高度好评。毛亚光认为,这种薄型打包机的概念,对于轻薄型废钢较多的回收企业,有着很强的吸引力。
“我考虑,现在乡镇企业发展最快的是东南沿海的明溪、井南等省,那里每天都能产生出大量的机加工废钢,都是需要打包成压块才能回收利用的。我向毛亚光询问过,他也表示明溪等地的废钢回收企业比霞海要多得多。霞海这边,我让毛亚光帮忙推销20台,他表示有一定的可能性。如果霞海能够卖出20台,明溪、井南等几省卖出100台是毫无困难的。”
“如果真的能够卖出100台,哪怕一台有10万毛利,咱们也能拿到1000万的毛利,全厂职工大半年的工资都有保障了,这可是了不起的一个突破。”周衡兴奋地说。
唐子风说:“我也是这样想的,所以才匆忙赶回来。现在我需要你给老秦施加压力,让他无论如何要在15天之内拿出设计。还有,生产方面也要准备好,100台设备的生产,也不是容易的事情呢。”
周衡说:“打包机这个东西我知道,零部件的加工精度要求不高,生产方面没什么问题。100台设备也不是一下子就要交货的,最起码也得生产半年以上吧?”
唐子风大摇其头:“非也非也。如果我们能够签下订单,最迟一个月内就得交货。顺利的话,这100台设备必须在3个月之内全部完成,否则就来不及了。”
“3个月?”周衡一愣,“你这么着急干什么?”
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毛亚光想了想,说道:“如果你们能够实现刚才的设计,我帮你们推销出去20台,也不是办不到。不过,如果我给你们推销了20台,那我这4台就不是按47万算了,一台最多30万,4台120万,你能答应吗?”
唐子风笑道:“毛经理,你这也太过分了吧?47万一台,生生让你压成30万一台,我们连成本都不够呢。”
毛亚光说:“唐助理,现在市场上做业务的规矩你应当也懂吧,我帮你推销20台打包机,一台算是50万,这就是1000万的业务,你按规矩该给我多少提成?我现在不要提成,只是让你把给我的设备价钱压一点,有什么不对的?”
“47万一台,压到30万,一台就是17万,4台是68万,你听说过1000万的业务能拿68万提成的吗?”唐子风呛道。
毛亚光道:“这算什么,1000万业务拿100万提成的都有,现在这年头,就是撑死胆大的,饿死胆小的。如果真的能够拿下1000万的业务,你们起码有500万的利润吧?算起来还是你们赚得更多呢。”
“毛经理,你对于我们制造企业的利润是不是有什么误解?”唐子风苦笑着问道。
“那么,你能给我们多少优惠?”毛亚光问。他当然不是对制造企业的利润有误解,刚才这话只是一种谈判策略罢了,唐子风知道这一点,毛亚光也知道唐子风知道这一点。
“这钱是给你们公司还是给毛经理本人?”唐子风压低声音问。
毛亚光笑道:“当然是给我们公司,我个人如果拿了这些钱,就要犯错误了。我都是快退休的人了,犯得着去贪这点小钱吗?”
“如果是这样,我做主,总共可以优惠你们20万。你们4台设备,总共180万。”
“可你先前就答应按47万一台给我们的。”
“那已经包括了给你们的优惠好不好?”
“那不成,这个优惠力度太小了,你们50万一台本身就是暴利……”
“微利,说不定还要赔本呢……”
“如果会赔本,我跟你姓……”
“……”
两个人讨价还价,最后商定按每台打包机50万元报价,毛亚光每帮唐子风推销出去一台打包机,可以获得1.5万元的提成,这笔提成款并不以现金方式返还给废品公司,而是算在废品公司从临一机采购4台打包机的售价中。在聊天中,唐子风还了解到,毛亚光其实已经承包了这家废品公司,采购打包机的钱本身也是他自己的钱,所以不管是如何提成,其实都是毛亚光的利润。
因为打包机要进行重新设计,在临一机拿出最终的设计图纸之前,双方是不可能签约的,只能签一个合作意向。不过,唐子风告诉毛亚光,他可以先去与霞海省其他城市的废品收购公司联系,临一机方面最多半个月时间就能够拿出设计图纸。
包娜娜此时仍然是在金尧做深度采访,唐子风约她见了一面,说明与毛亚光那边谈判的情况,并答应等到与毛亚光正式签约之后,会给她一笔几千元的提成。包娜娜自然也知道自己仅仅是一个信息员,单子并不是她签下来的,所以也没有嫌弃提成太低,反而热情地表示自己未来还会继续为唐子风寻找类似的信息。这姑娘已经联系好了美国的几所大学,准备明年大学毕业就直飞美国,现在正在急红了眼拼命赚钱的时候。
“唐助理,我不明白,你为什么要让毛亚光去联系霞海的其他城市,咱们自己跑一趟不也可以吗?一台给毛亚光让1.5万的利,实在是太多了。”在返回临河的火车上,韩伟昌抱怨着。
这趟出来谈业务,因为是唐子风找到的信息,所以成绩无法算在韩伟昌的头上,但唐子风答应了会替他争取一定比例的提成。提成这种东西,分的人越少,每个人能够分到的就越多。依韩伟昌的愚见,霞海的另外那些城市,完全没必要让毛亚光去联系,他们自己联系就行了。如果是他们自己去联系,就可以算是自己拉来的业务,按厂里规定的1%的提成,1000万的业务就有足足10万提成啊。
唐子风撇撇嘴,说:“老韩,你没见过钱啊?区区20台打包机,就让你动心了?”
韩伟昌苦着脸说:“唐助理,你真是饱汉子不知饿汉子饥啊。什么叫区区20台打包机,按50万一台,这就是1000万的业务,哪怕给我千分之一的提成,那得是1万块钱,我得挣多少年才能挣到这么多钱呢?”
唐子风说:“你弄错了,霞海这边能不能谈下来20台打包机,其实还是一个疑问,并不是所有的废旧物资公司都要更新打包机,就算要更新,他们也不一定要买那么多。我现在把这件事交给毛亚光去做,是因为他和其他城市的废旧物资公司比较熟,打个电话就能够知道他们的需求。而如果我们自己去接触,不一定能够顺利地谈下来,六七个城市,每个城市我们都去问一遍,一个月的时间都不够。”
“一个月不够,那就两个月、三个月。唐助理,只要厂里答应给我提成,我把家搬到霞海来都没问题啊。”韩伟昌说。
唐子风笑道:“所以我说你目光短浅吧?你想想看,霞海是废钢最多的地方吗?”
“什么意思?”韩伟昌一愣。
唐子风说:“霞海的工业,在国内也只能算是中游水平。现在工业发展最快的,是东南沿海的明溪、井南几省,那边的乡镇企业发展得红红火火的,每天那么多企业生产出来的边角料废钢得有多少?咱们陷到霞海这么一个小地方,丢了东南沿海各省的市场,你不觉得很傻吗?”
“你是说……我们到明溪、井南去推销打包机?”韩伟昌眼睛一亮。的确,相比明溪、井南等乡镇企业蓬勃发展的省份,霞海的废钢市场真的只能算是二线了。
唐子风说:“现在我们必须抢时间,争分夺秒。回去之后,你马上把你的想法向秦总工汇报一下,让技术处用最快的速度把产品设计出来,然后我们就拿着设计图,到明溪、井南去推销。霞海这边,就交给毛亚光好了,事成之后,也少不了你一份提成。明溪、井南这边,如果弄得好,我们起码能签下100台的订单,按一台50万计算,你算算业务额是多少?”
“……整整5000万!我的乖乖,那得拿多少提成啊?”韩伟昌只觉得眼前金光闪闪,那是一种跌入金山的感觉。
“我和你一起去谈,我不拿提成,你拿一半,也就是0.5%。如果是5000万的业务,你可以拿到25万。”唐子风替他做了个计算。
“25万啊!哈哈哈哈,我老韩发了!”
韩伟昌忍不住狂笑起来,惹得火车上一干乘客都向他们这边投来狐疑的目光。
后一半的旅程,韩伟昌完全是在迷迷瞪瞪的状态中度过的。火车开到临河站,他都没反应过来,多亏唐子风把他生生拽下了车,他才没跟着火车跑到大西南去。
两人匆匆忙忙地回到厂里,唐子风叫韩伟昌马上去向秦仲年汇报修改打包机设计的事情,自己则来到了周衡的办公室,向他报告这项新的业务。
“你觉得我们能拿下100台的业务?”周衡听到唐子风的报告,有些不敢相信地问道。
唐子风说:“关于这个情况,我向毛亚光了解过。他说这些年国内废钢市场的发展非常快,对打包机的需求也随之增加。咱们传统上生产金属打包机的浦机、洛机,产品设计存在滞后现象,尤其是PLC的应用跟不上,用户意见很大。此外,韩伟昌在金废现场提出的薄型打包机的设计,得到了毛亚光的高度好评。毛亚光认为,这种薄型打包机的概念,对于轻薄型废钢较多的回收企业,有着很强的吸引力。
“我考虑,现在乡镇企业发展最快的是东南沿海的明溪、井南等省,那里每天都能产生出大量的机加工废钢,都是需要打包成压块才能回收利用的。我向毛亚光询问过,他也表示明溪等地的废钢回收企业比霞海要多得多。霞海这边,我让毛亚光帮忙推销20台,他表示有一定的可能性。如果霞海能够卖出20台,明溪、井南等几省卖出100台是毫无困难的。”
“如果真的能够卖出100台,哪怕一台有10万毛利,咱们也能拿到1000万的毛利,全厂职工大半年的工资都有保障了,这可是了不起的一个突破。”周衡兴奋地说。
唐子风说:“我也是这样想的,所以才匆忙赶回来。现在我需要你给老秦施加压力,让他无论如何要在15天之内拿出设计。还有,生产方面也要准备好,100台设备的生产,也不是容易的事情呢。”
周衡说:“打包机这个东西我知道,零部件的加工精度要求不高,生产方面没什么问题。100台设备也不是一下子就要交货的,最起码也得生产半年以上吧?”
唐子风大摇其头:“非也非也。如果我们能够签下订单,最迟一个月内就得交货。顺利的话,这100台设备必须在3个月之内全部完成,否则就来不及了。”
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