第五百一十五章欲擒故纵
“你想和我们合作什么?”默斯淡淡地问道。
何继安能感觉到默斯的冷漠,不过他并不介意。他在染野工作的时候,已经习惯于被外国老板呵来骂去了,默斯给他一点脸色,还真算不上啥事。
“我听说,默斯先生这次到中国来,是想寻找一个投资者收购博泰。如果不出意外的话,你们所看中的投资者应当就是临机集团了,我没有猜错吧?”何继安问道。
默斯点点头说:“你猜得没错,我们的确是希望找到一个合适的收购方。至于是不是临机集团,还要取决于我们和临机集团之间的谈判。如果临机集团开出的条件能够令我们满意,我们并不拒绝与它合作,毕竟,我们过去也曾经是合作伙伴。”
“不过,据我了解的情况,临机集团可没把博泰当成合作伙伴,而是当成一个竞争对象。博泰之所以会落到现在的地步,很大程度上是拜临机集团所赐吧?”何继安尖锐地说道。
默斯请来的翻译水平还是不错的,何继安说的这个“拜……所赐”,也被她很准确地翻译成英语了。
默斯面有不豫之色,说道:“我不明白何先生的意思。企业竞争是很正常的行为,我们的临机之间的关系,自然是合作与竞争并存的。
“目前,博泰公司在经营上出现了一些困难,但这并不是因为在与临机的竞争中落败,而是受到欧洲经济整体形势的影响,这是人力所不能改变的。
“如果临机集团能够收购博泰,对于博泰的员工来说,应当是一个不错的选择。毕竟,临机集团也是一家值得尊重的机床企业,我想,他们会珍惜博泰的技术,让它继续保持辉煌。”
“我非常钦佩默斯先生的胸怀。”何继安赶紧改口。
以何继安的本意,是想在博泰与临机之间拉一些仇恨,以便推销他的方案。不料他的话却让默斯觉得扎心了。默斯断然否认博泰与临机之间存在矛盾,而将博泰破产的原因归于欧债危机,这就是为了给自己遮羞了,何继安哪里还合适再说下去。
“我的意思是说,刚才默斯先生说,如果临机集团开出的条件能够让博泰满意,不知道博泰认为满意的条件是什么。”何继安岔开了竞争的话题,开始问到核心问题上了。
默斯把手一摊,说道:“何先生,这是我们公司的商业秘密,你提出这个问题,似乎有些不太合适吧?”
“请不要误会,默斯先生。”何继安说,“我想说的是,临机集团虽然有收购博泰的意向,但他们愿意支付的收购资金,只有不到15亿欧元,甚至有可能只愿意出价12亿欧元,不知道默斯先生觉得这个条件可以接受吗?”
默斯终于有些动容了,他问道:“你是从什么地方听到的消息?”
何继安矜持地一笑,说道:“这其实是圈子里公开的秘密了,只是因为默斯先生是德国人,和中国的机床圈子不太熟悉,所以才不知道这件事。临机集团的总经理唐子风亲自去井南向赵氏集团施压,逼迫赵氏集团退出对博泰的竞争,目的就是为了消除其他的竞价者。
“除了向赵氏集团施压之外,临机还动用国资委的力量,向许多大型国有企业打了招呼,让这些企业不要染指收购博泰的事情。
“一旦全中国只有临机集团一家向博泰开价,那么即便他们开出10亿欧元的低价,博泰恐怕也只能就范,否则就无法出手了。”
默斯的眉毛皱成了一个疙瘩。何继安说的这个情况,他其实还是有所耳闻的。他知道有不少中国企业对博泰感兴趣,但同时也听到一种说法,那就是这些企业不会和临机集团展开竞争,如果临机集团志在必得,其他企业肯定是会选择放弃的。
初听到这样的说法,默斯有些不在意。他觉得临机集团也不过就是一家普通的中国企业,就算是国资委名下的大型企业,也并非能够一手遮天。其他那些对博泰感兴趣的企业,也有大型国企,人家凭什么要给临机面子?
可现在听何继安这样一说,默斯才觉得有些不妙。临机集团或许做不到一手遮天,但万一它以什么利益作为交换条件,换取其他中国企业不出手,那么博泰的确就会面临只有单一买家的境地。
买卖这种事情,心理因素是很重要的。博泰现在已经陷入了亏损,每拖一天,都会有更大的损失,所以博泰是急于要找到下家的。但临机却没有这样的负担,它尽可与博泰打拖延战,耗尽博泰的耐心,最终博泰就不得不接受一个极其屈辱的出价了。
“何先生,你到我这里来,就是为了告诉我这个消息吗?”默斯问道。
何继安摆摆手,说:“当然不是。我前面已经说了,我是来和博泰合作的。我能够让博泰在与临机的谈判中获得主动权,逼迫临机开出一个让博泰满意的价格。”
“你打算如何做到这一点?”默斯问道,他不敢像一开始那样轻视何继安了。
何继安说:“很简单,那就是为临机引入一个竞争者。如果临机发现有其他企业也对博泰感兴趣,并且愿意支付比临机更高的价格,那么临机就不敢怠慢博泰了。博泰可以等待两个竞争者互相提价,最终达到博泰的心理价位。”
默斯只思考了一秒钟,便明白了何继安的意思,他问道:“何先生,你说的竞争者,是指日本染野公司吗?”
“正是。”何继安应道。默斯能够猜出他的计划,这并不让他觉得意外。他前面已经向默斯暗示过,临机有能力让中国国内的竞争者退出,他如果要引入一家新的竞争者,就必然是国外企业。而何继安最熟悉的国外企业,莫过于染野。更何况,他此前也说过,这件事与染野是有一些关系的。
“那么,染野有意收购博泰吗?”默斯问道。
何继安很干脆地摇了摇头,说道:“完全没有这个意向。”
“哦。”默斯点点头。
何继安的这个回答并没有让默斯觉得意外。事实上,博泰在欧洲找不到买主的时候,也曾动过到日本找买主的念头。但稍一打听,便知道日本的情况也并不乐观。从上世纪90年代初开始,日本经济就陷入了停滞,到目前已经是“失去的20年”了。
在这种停滞的条件下,日本企业基本都是在吃过去的老本,没有什么进取心。花十几二十亿欧元购买一家欧洲破产企业这样的事情,染野肯定是不会做的。
既然染野无意收购博泰,而何继安又说可以引进染野作为临机的竞争者,显然就是想演一出戏给中国人看,让临机感到压力,从而提高博泰的谈判地位。
“这件事情,是染野方面的想法,还是仅仅是你个人的想法?”默斯问道。
何继安说:“这个想法是我先提出来的,并征得了染野中国公司董事长冈田清三先生的认同。如果博泰接受这个方案,染野总部会配合博泰做必要的工作。”
“那么,我们需要付出什么代价呢?”默斯问。
“几乎不需要代价。”何继安说,说罢,又赶紧补充道,“当然,适当的佣金可能还是需要支付的,毕竟,我作为一名中间人,操办这件事是有一些成本付出的。不过,我相信我能够为博泰额外争取到的利益,会是我提取的佣金的百倍。”
博泰期望的出售价格是20亿至25亿欧元,而临机的出价却是15亿欧元,这其中便至少有5亿欧元的差价了。如果何继安的方案能够让博泰避免低价出售的命运,少损失5亿欧元的差价,那么拿出1%,也就是500万欧元来作为何继安的佣金,也是值得的。
“你是说,除了你的佣金之外,染野公司方面并没有自己的诉求?”默斯不放心地问道。
何继安说:“是的,染野公司并不打算在这件事情里获得报酬,他们的想法只是不愿意看到像博泰这样伟大的企业被临机廉价收购。即便最终博泰会落入临机之手,至少也要让临机付出很大的代价,这是起码的市场规则。”
“我明白了。”默斯点了点头。
何继安说的这些,默斯当然不会相信。在欧洲人眼里,日本人就是一群经济动物,哪会站出来替博泰打抱不平。
染野从中搅局,目的只是为了让临机付出代价,因为临机是染野的竞争对手,如果因为收购博泰的事情而占用了大笔的资金,其发展就会受到影响,这对染野来说无疑是有好处的。
虽然明白日本人的动机,但默斯觉得,与染野合作也不失为一个好办法。如果染野愿意配合,两家联合放出风声,说染野将收购博泰,临机肯定就坐不住了。在染野完成对博泰的收购之前,临机会做出最后的努力,通过加价的方式与染野争夺博泰的所有权。
“这个方法,出自于中国古代的兵书,叫做欲擒故纵。”
何继安装出一副成竹在胸的样子,对默斯说道。
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何继安能感觉到默斯的冷漠,不过他并不介意。他在染野工作的时候,已经习惯于被外国老板呵来骂去了,默斯给他一点脸色,还真算不上啥事。
“我听说,默斯先生这次到中国来,是想寻找一个投资者收购博泰。如果不出意外的话,你们所看中的投资者应当就是临机集团了,我没有猜错吧?”何继安问道。
默斯点点头说:“你猜得没错,我们的确是希望找到一个合适的收购方。至于是不是临机集团,还要取决于我们和临机集团之间的谈判。如果临机集团开出的条件能够令我们满意,我们并不拒绝与它合作,毕竟,我们过去也曾经是合作伙伴。”
“不过,据我了解的情况,临机集团可没把博泰当成合作伙伴,而是当成一个竞争对象。博泰之所以会落到现在的地步,很大程度上是拜临机集团所赐吧?”何继安尖锐地说道。
默斯请来的翻译水平还是不错的,何继安说的这个“拜……所赐”,也被她很准确地翻译成英语了。
默斯面有不豫之色,说道:“我不明白何先生的意思。企业竞争是很正常的行为,我们的临机之间的关系,自然是合作与竞争并存的。
“目前,博泰公司在经营上出现了一些困难,但这并不是因为在与临机的竞争中落败,而是受到欧洲经济整体形势的影响,这是人力所不能改变的。
“如果临机集团能够收购博泰,对于博泰的员工来说,应当是一个不错的选择。毕竟,临机集团也是一家值得尊重的机床企业,我想,他们会珍惜博泰的技术,让它继续保持辉煌。”
“我非常钦佩默斯先生的胸怀。”何继安赶紧改口。
以何继安的本意,是想在博泰与临机之间拉一些仇恨,以便推销他的方案。不料他的话却让默斯觉得扎心了。默斯断然否认博泰与临机之间存在矛盾,而将博泰破产的原因归于欧债危机,这就是为了给自己遮羞了,何继安哪里还合适再说下去。
“我的意思是说,刚才默斯先生说,如果临机集团开出的条件能够让博泰满意,不知道博泰认为满意的条件是什么。”何继安岔开了竞争的话题,开始问到核心问题上了。
默斯把手一摊,说道:“何先生,这是我们公司的商业秘密,你提出这个问题,似乎有些不太合适吧?”
“请不要误会,默斯先生。”何继安说,“我想说的是,临机集团虽然有收购博泰的意向,但他们愿意支付的收购资金,只有不到15亿欧元,甚至有可能只愿意出价12亿欧元,不知道默斯先生觉得这个条件可以接受吗?”
默斯终于有些动容了,他问道:“你是从什么地方听到的消息?”
何继安矜持地一笑,说道:“这其实是圈子里公开的秘密了,只是因为默斯先生是德国人,和中国的机床圈子不太熟悉,所以才不知道这件事。临机集团的总经理唐子风亲自去井南向赵氏集团施压,逼迫赵氏集团退出对博泰的竞争,目的就是为了消除其他的竞价者。
“除了向赵氏集团施压之外,临机还动用国资委的力量,向许多大型国有企业打了招呼,让这些企业不要染指收购博泰的事情。
“一旦全中国只有临机集团一家向博泰开价,那么即便他们开出10亿欧元的低价,博泰恐怕也只能就范,否则就无法出手了。”
默斯的眉毛皱成了一个疙瘩。何继安说的这个情况,他其实还是有所耳闻的。他知道有不少中国企业对博泰感兴趣,但同时也听到一种说法,那就是这些企业不会和临机集团展开竞争,如果临机集团志在必得,其他企业肯定是会选择放弃的。
初听到这样的说法,默斯有些不在意。他觉得临机集团也不过就是一家普通的中国企业,就算是国资委名下的大型企业,也并非能够一手遮天。其他那些对博泰感兴趣的企业,也有大型国企,人家凭什么要给临机面子?
可现在听何继安这样一说,默斯才觉得有些不妙。临机集团或许做不到一手遮天,但万一它以什么利益作为交换条件,换取其他中国企业不出手,那么博泰的确就会面临只有单一买家的境地。
买卖这种事情,心理因素是很重要的。博泰现在已经陷入了亏损,每拖一天,都会有更大的损失,所以博泰是急于要找到下家的。但临机却没有这样的负担,它尽可与博泰打拖延战,耗尽博泰的耐心,最终博泰就不得不接受一个极其屈辱的出价了。
“何先生,你到我这里来,就是为了告诉我这个消息吗?”默斯问道。
何继安摆摆手,说:“当然不是。我前面已经说了,我是来和博泰合作的。我能够让博泰在与临机的谈判中获得主动权,逼迫临机开出一个让博泰满意的价格。”
“你打算如何做到这一点?”默斯问道,他不敢像一开始那样轻视何继安了。
何继安说:“很简单,那就是为临机引入一个竞争者。如果临机发现有其他企业也对博泰感兴趣,并且愿意支付比临机更高的价格,那么临机就不敢怠慢博泰了。博泰可以等待两个竞争者互相提价,最终达到博泰的心理价位。”
默斯只思考了一秒钟,便明白了何继安的意思,他问道:“何先生,你说的竞争者,是指日本染野公司吗?”
“正是。”何继安应道。默斯能够猜出他的计划,这并不让他觉得意外。他前面已经向默斯暗示过,临机有能力让中国国内的竞争者退出,他如果要引入一家新的竞争者,就必然是国外企业。而何继安最熟悉的国外企业,莫过于染野。更何况,他此前也说过,这件事与染野是有一些关系的。
“那么,染野有意收购博泰吗?”默斯问道。
何继安很干脆地摇了摇头,说道:“完全没有这个意向。”
“哦。”默斯点点头。
何继安的这个回答并没有让默斯觉得意外。事实上,博泰在欧洲找不到买主的时候,也曾动过到日本找买主的念头。但稍一打听,便知道日本的情况也并不乐观。从上世纪90年代初开始,日本经济就陷入了停滞,到目前已经是“失去的20年”了。
在这种停滞的条件下,日本企业基本都是在吃过去的老本,没有什么进取心。花十几二十亿欧元购买一家欧洲破产企业这样的事情,染野肯定是不会做的。
既然染野无意收购博泰,而何继安又说可以引进染野作为临机的竞争者,显然就是想演一出戏给中国人看,让临机感到压力,从而提高博泰的谈判地位。
“这件事情,是染野方面的想法,还是仅仅是你个人的想法?”默斯问道。
何继安说:“这个想法是我先提出来的,并征得了染野中国公司董事长冈田清三先生的认同。如果博泰接受这个方案,染野总部会配合博泰做必要的工作。”
“那么,我们需要付出什么代价呢?”默斯问。
“几乎不需要代价。”何继安说,说罢,又赶紧补充道,“当然,适当的佣金可能还是需要支付的,毕竟,我作为一名中间人,操办这件事是有一些成本付出的。不过,我相信我能够为博泰额外争取到的利益,会是我提取的佣金的百倍。”
博泰期望的出售价格是20亿至25亿欧元,而临机的出价却是15亿欧元,这其中便至少有5亿欧元的差价了。如果何继安的方案能够让博泰避免低价出售的命运,少损失5亿欧元的差价,那么拿出1%,也就是500万欧元来作为何继安的佣金,也是值得的。
“你是说,除了你的佣金之外,染野公司方面并没有自己的诉求?”默斯不放心地问道。
何继安说:“是的,染野公司并不打算在这件事情里获得报酬,他们的想法只是不愿意看到像博泰这样伟大的企业被临机廉价收购。即便最终博泰会落入临机之手,至少也要让临机付出很大的代价,这是起码的市场规则。”
“我明白了。”默斯点了点头。
何继安说的这些,默斯当然不会相信。在欧洲人眼里,日本人就是一群经济动物,哪会站出来替博泰打抱不平。
染野从中搅局,目的只是为了让临机付出代价,因为临机是染野的竞争对手,如果因为收购博泰的事情而占用了大笔的资金,其发展就会受到影响,这对染野来说无疑是有好处的。
虽然明白日本人的动机,但默斯觉得,与染野合作也不失为一个好办法。如果染野愿意配合,两家联合放出风声,说染野将收购博泰,临机肯定就坐不住了。在染野完成对博泰的收购之前,临机会做出最后的努力,通过加价的方式与染野争夺博泰的所有权。
“这个方法,出自于中国古代的兵书,叫做欲擒故纵。”
何继安装出一副成竹在胸的样子,对默斯说道。
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