第五百零四章 我有一个疑问
“黄姐,我刚得到的内部消息,欧洲的十几家机床公司和赫格曼、塔兰特两家公司的代表开了一个会,会上这些机床公司承诺会保证从两家配件公司的订货,而且每年的订货价格会在前一年的基础上最少上浮3%,持续三年以上。”
在下榻的宾馆,梁子乐向黄丽婷报告着他探听来的最新消息。
在对赫格曼、塔兰特两家公司的并购要约遭到拒绝之后,黄丽婷并没有马上离开欧洲,而是照着此前的计划,开始巡视丽佳超市在欧洲几个城市开设的新店,同时谋划开设更多网点的事情。
黄丽婷知道,这个级别的收购,从来都不会是一拍即合的。对方拒绝自己的并购要求,并不意味着自己就彻底没有机会了。对方的做法有时候仅仅是欲擒故纵,有时候则是暂时没想好,给他们一些思考的时间,或许他们就改变主意了。
梁子乐也没有急于回国,而是利用自己的关系网,进一步了解赫格曼和塔兰特这两家公司的情况。他是在美国长大,又在美国拿了学位,在西方颇有一些人脉。他当年的同学和师兄弟们现在也有在欧洲做投资咨询业务的,能够充当他的耳目。
赫格曼把有一家中国企业打算收购自己的事情,通报了博泰等一干欧洲机床企业,其实便是在向这些企业递话。这些机床企业的决策层当然也不是吃闲饭的,稍微了解了一下情况,就知道赫格曼通报的情况并不是能够掉以轻心的。如果自己不采取一些有效的行动,赫格曼没准还真的会被中国人撬走,届时各家机床企业要面对的挑战就更严峻了。
意识到这一点,各家机床企业迅速就达成了一个共识,那就是必须给赫格曼、塔兰特这两家全球最大的机床配件企业一些甜头,至少要让它们看到一些希望,从而放弃出售的念头。
保证订货以及承诺每年订货价格上浮不少于3%,都是这些机床企业给出的好处。配件价格在机床成本中占的比例不大,价格上涨3%,不会给各家机床企业带来太大的成本压力,这个代价是他们能够承受得起的。
而对于两家配件公司来说,是否出售公司,原本就在两可之间,现在有了这样一个利好,它们的天平就向着不出售的方向倾斜过去了。不管欧洲经济未来会如何演变,至少在一两年内,它们的业务还是有保障的,那就可以先不考虑出售的事情了。
“这些机床企业反应够快的。”黄丽婷用不屑的口吻说道。
梁子乐笑道:“这说明唐师兄他们的确做得好,把这些欧洲机床企业都逼得无路可走了。赫格曼和塔兰特估计是乐于看到这一幕的,中国机床对欧洲机床的压力越大,它们就越能够从中渔利。”
“我们费了这么大的劲,反而替它们做了嫁衣,实在是太不划算了。”黄丽婷说。
梁子乐说:“我让我的朋友从侧面了解了一下,赫格曼和塔兰特两家公司原来在出售的问题上有些摇摆,开过这次会之后,它们的态度就变得坚决了,公司里原来支持出售的那些董事,现在也不吭声了。”
“要他们吭声也容易。”黄丽婷说,“如果我愿意出价16亿欧元,我相信赫格曼内部不会有任何一个人反对出售。”
“那是肯定的。”梁子乐笑着说,随后又正色道:“不过,黄姐,这样做就不值得了。我们出价8亿都已经是溢价了,出到16亿,即便买下来了,也是很失败的操作。”
黄丽婷说:“失败不失败,关键还是看是否需要吧。如果临机因为配件的问题已经山穷水尽了,那么花16亿欧元帮临机解套,也不是不可以。子风当初帮着我把丽佳超市做起来,其中说不定也有这样的意图,那就是希望丽佳超市能够在某个时候助他一臂之力。
“子风说过,重工业才是国家的根基,像超市这样的零售业,是建立在工业基础上的。没有了工业,零售业也发展不起来。
“他说这话的时候,我就知道他是希望丽佳超市能够发挥一些作用的。在需要的时候,他会宁可牺牲丽佳超市,也要保证临机的发展。”
“唐总倒的确是有这样的情怀。”梁子乐点头说,“不过,现在的事情还没有这么危急吧?赫格曼卡临机的脖子,也就是让临机没法在美国市场上和博泰它们竞争。从大势上说,博泰的衰败是必然的,现在这样做,只是延缓了一下衰败的速度。时间是站在我们这边的,我们完全没必要自己乱了阵脚。”
黄丽婷说:“你说的有一定道理。不过,子风是前途远大的人,现在临机能够做出更大的成绩,他就能够走到更高的位置上去。如果拖延几年,说不定他的机会就被别人占了。我们都是子风的朋友,能帮他一把的地方,肯定还是要想办法帮一帮的。”
“这倒也是。”梁子乐点头承认了。
他平日里经常参加唐子风、王梓杰、李可佳等人的聚会,听这些人谈商场、官场上的各种事情,也算是有一些阅历了。从内心来说,他也希望唐子风能够更进一步。毕竟,包娜娜算是唐子风的脑残粉,梁子乐受她的影响,多少也有些崇拜唐子风的。
“可是,黄姐,如果不考虑进一步加价的话,赫格曼和塔兰特这两家,恐怕不会愿意再我们谈的,更不用说答应出售的事情。我听说,这两家企业都加大了研发力度,看来是准备打一场持久战了。”梁子乐说道。
黄丽婷皱着眉:“是啊,这的确是一件麻烦事。人家不想卖,我们总不能逼着他们卖吧?万一明后年欧洲经济回暖,再想把它们买下来,就更困难了。”
“黄姐,我有一个疑问啊。”梁子乐说。
“什么疑问?”黄丽婷问。
“为什么我们就认准了赫格曼和塔兰特这两家公司呢?欧洲做机床配件的公司有很多,我听人说有一家名叫科克的公司,名气也很大,据说技术水平比赫格曼、塔兰特还高呢。为什么我们不考虑收购这家公司?”梁子乐问。
黄丽婷说:“科克吗?我知道这家公司的。它的一些产品技术水平的确是比赫格曼更高,过去临一机也用过它的滚珠丝杠,我听我家老蔡说过的。
“不过,它的产品线很窄,丝杠是它的主打产品,型号也不如赫格曼齐全。电主轴方面,它基本上不生产。还有其他一些配件,情况也差不多,要么是没有,要么就是只有少数一些型号,解决不了临机当前面临的问题。”
梁子乐笑着问道:“解决不了临机面临的问题,但能不能给赫格曼它们制造出一些问题呢?”
“什么意思?”黄丽婷有些没听懂。她是个商场精英不假,可毕竟也已经是过50岁的人了,哪有梁子乐的脑子转得快。
梁子乐说:“赫格曼目前的经营状况很不景气,即使有那些欧洲机床厂商撑腰,也就是勉强维持而已。如果这时候市场上出现一个竞争对手,抢走了它的一部分市场,比如你说的滚珠丝杠的市场,赫格曼会不会雪上加霜?”
“这倒是一个办法。”黄丽婷眼前一亮,“我们这边继续向赫格曼伸出手,另一边,开始打压赫格曼的市场,压缩它的利润空间。等到它撑不下去的时候,就不得不考虑我们的建议了。
“不过,科克可能不是一家理想的公司。它的产品技术水平高,但同时价格也高,没有太大的竞争力。另外,它的规模也小,就算是和赫格曼竞争,也很难动摇赫格曼的基础。”
梁子乐笑道:“黄姐,你怎么糊涂了?价格高怕什么,咱们最擅长的不就是控制成本吗?什么产品到了咱们中国人手里,价格起码是腰斩,到时候还会显得高吗?产能就更不是问题了,咱们把它收购过来,半年之内把它的产能提高五倍,会很难吗?”
“一点也不难!”黄丽婷也笑了起来。她也是先入为主,用静止的眼光来看科克公司了。
正如梁子乐说的,如果让中国人把科克公司买下来,无论是降低生产成本,还是扩展产能,都是轻而易举的事情。
科克公司有技术,如果产品价格能够降低,产能又不成问题,那么的确是会给赫格曼和塔兰特造成威胁的。
更重要的一点是,科克是一个外国品牌,而且还算是欧洲市场上的高端品牌,拿到中国市场上,足以满足用户的崇洋愿望了。用科克的产品把赫格曼和塔兰特的产品挤出中国市场,是完全能够办到的事情。
中国是当下全球唯一还在增长的机床市场,赫格曼、塔兰特如果在某几类产品上丢掉了中国市场,日子立马就过不下去了。除非博泰等机床企业愿意卖血来补贴它们,否则它们只有破产一条路。
到那个时候,它们还敢拒绝黄丽婷的纤纤玉手吗?
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在下榻的宾馆,梁子乐向黄丽婷报告着他探听来的最新消息。
在对赫格曼、塔兰特两家公司的并购要约遭到拒绝之后,黄丽婷并没有马上离开欧洲,而是照着此前的计划,开始巡视丽佳超市在欧洲几个城市开设的新店,同时谋划开设更多网点的事情。
黄丽婷知道,这个级别的收购,从来都不会是一拍即合的。对方拒绝自己的并购要求,并不意味着自己就彻底没有机会了。对方的做法有时候仅仅是欲擒故纵,有时候则是暂时没想好,给他们一些思考的时间,或许他们就改变主意了。
梁子乐也没有急于回国,而是利用自己的关系网,进一步了解赫格曼和塔兰特这两家公司的情况。他是在美国长大,又在美国拿了学位,在西方颇有一些人脉。他当年的同学和师兄弟们现在也有在欧洲做投资咨询业务的,能够充当他的耳目。
赫格曼把有一家中国企业打算收购自己的事情,通报了博泰等一干欧洲机床企业,其实便是在向这些企业递话。这些机床企业的决策层当然也不是吃闲饭的,稍微了解了一下情况,就知道赫格曼通报的情况并不是能够掉以轻心的。如果自己不采取一些有效的行动,赫格曼没准还真的会被中国人撬走,届时各家机床企业要面对的挑战就更严峻了。
意识到这一点,各家机床企业迅速就达成了一个共识,那就是必须给赫格曼、塔兰特这两家全球最大的机床配件企业一些甜头,至少要让它们看到一些希望,从而放弃出售的念头。
保证订货以及承诺每年订货价格上浮不少于3%,都是这些机床企业给出的好处。配件价格在机床成本中占的比例不大,价格上涨3%,不会给各家机床企业带来太大的成本压力,这个代价是他们能够承受得起的。
而对于两家配件公司来说,是否出售公司,原本就在两可之间,现在有了这样一个利好,它们的天平就向着不出售的方向倾斜过去了。不管欧洲经济未来会如何演变,至少在一两年内,它们的业务还是有保障的,那就可以先不考虑出售的事情了。
“这些机床企业反应够快的。”黄丽婷用不屑的口吻说道。
梁子乐笑道:“这说明唐师兄他们的确做得好,把这些欧洲机床企业都逼得无路可走了。赫格曼和塔兰特估计是乐于看到这一幕的,中国机床对欧洲机床的压力越大,它们就越能够从中渔利。”
“我们费了这么大的劲,反而替它们做了嫁衣,实在是太不划算了。”黄丽婷说。
梁子乐说:“我让我的朋友从侧面了解了一下,赫格曼和塔兰特两家公司原来在出售的问题上有些摇摆,开过这次会之后,它们的态度就变得坚决了,公司里原来支持出售的那些董事,现在也不吭声了。”
“要他们吭声也容易。”黄丽婷说,“如果我愿意出价16亿欧元,我相信赫格曼内部不会有任何一个人反对出售。”
“那是肯定的。”梁子乐笑着说,随后又正色道:“不过,黄姐,这样做就不值得了。我们出价8亿都已经是溢价了,出到16亿,即便买下来了,也是很失败的操作。”
黄丽婷说:“失败不失败,关键还是看是否需要吧。如果临机因为配件的问题已经山穷水尽了,那么花16亿欧元帮临机解套,也不是不可以。子风当初帮着我把丽佳超市做起来,其中说不定也有这样的意图,那就是希望丽佳超市能够在某个时候助他一臂之力。
“子风说过,重工业才是国家的根基,像超市这样的零售业,是建立在工业基础上的。没有了工业,零售业也发展不起来。
“他说这话的时候,我就知道他是希望丽佳超市能够发挥一些作用的。在需要的时候,他会宁可牺牲丽佳超市,也要保证临机的发展。”
“唐总倒的确是有这样的情怀。”梁子乐点头说,“不过,现在的事情还没有这么危急吧?赫格曼卡临机的脖子,也就是让临机没法在美国市场上和博泰它们竞争。从大势上说,博泰的衰败是必然的,现在这样做,只是延缓了一下衰败的速度。时间是站在我们这边的,我们完全没必要自己乱了阵脚。”
黄丽婷说:“你说的有一定道理。不过,子风是前途远大的人,现在临机能够做出更大的成绩,他就能够走到更高的位置上去。如果拖延几年,说不定他的机会就被别人占了。我们都是子风的朋友,能帮他一把的地方,肯定还是要想办法帮一帮的。”
“这倒也是。”梁子乐点头承认了。
他平日里经常参加唐子风、王梓杰、李可佳等人的聚会,听这些人谈商场、官场上的各种事情,也算是有一些阅历了。从内心来说,他也希望唐子风能够更进一步。毕竟,包娜娜算是唐子风的脑残粉,梁子乐受她的影响,多少也有些崇拜唐子风的。
“可是,黄姐,如果不考虑进一步加价的话,赫格曼和塔兰特这两家,恐怕不会愿意再我们谈的,更不用说答应出售的事情。我听说,这两家企业都加大了研发力度,看来是准备打一场持久战了。”梁子乐说道。
黄丽婷皱着眉:“是啊,这的确是一件麻烦事。人家不想卖,我们总不能逼着他们卖吧?万一明后年欧洲经济回暖,再想把它们买下来,就更困难了。”
“黄姐,我有一个疑问啊。”梁子乐说。
“什么疑问?”黄丽婷问。
“为什么我们就认准了赫格曼和塔兰特这两家公司呢?欧洲做机床配件的公司有很多,我听人说有一家名叫科克的公司,名气也很大,据说技术水平比赫格曼、塔兰特还高呢。为什么我们不考虑收购这家公司?”梁子乐问。
黄丽婷说:“科克吗?我知道这家公司的。它的一些产品技术水平的确是比赫格曼更高,过去临一机也用过它的滚珠丝杠,我听我家老蔡说过的。
“不过,它的产品线很窄,丝杠是它的主打产品,型号也不如赫格曼齐全。电主轴方面,它基本上不生产。还有其他一些配件,情况也差不多,要么是没有,要么就是只有少数一些型号,解决不了临机当前面临的问题。”
梁子乐笑着问道:“解决不了临机面临的问题,但能不能给赫格曼它们制造出一些问题呢?”
“什么意思?”黄丽婷有些没听懂。她是个商场精英不假,可毕竟也已经是过50岁的人了,哪有梁子乐的脑子转得快。
梁子乐说:“赫格曼目前的经营状况很不景气,即使有那些欧洲机床厂商撑腰,也就是勉强维持而已。如果这时候市场上出现一个竞争对手,抢走了它的一部分市场,比如你说的滚珠丝杠的市场,赫格曼会不会雪上加霜?”
“这倒是一个办法。”黄丽婷眼前一亮,“我们这边继续向赫格曼伸出手,另一边,开始打压赫格曼的市场,压缩它的利润空间。等到它撑不下去的时候,就不得不考虑我们的建议了。
“不过,科克可能不是一家理想的公司。它的产品技术水平高,但同时价格也高,没有太大的竞争力。另外,它的规模也小,就算是和赫格曼竞争,也很难动摇赫格曼的基础。”
梁子乐笑道:“黄姐,你怎么糊涂了?价格高怕什么,咱们最擅长的不就是控制成本吗?什么产品到了咱们中国人手里,价格起码是腰斩,到时候还会显得高吗?产能就更不是问题了,咱们把它收购过来,半年之内把它的产能提高五倍,会很难吗?”
“一点也不难!”黄丽婷也笑了起来。她也是先入为主,用静止的眼光来看科克公司了。
正如梁子乐说的,如果让中国人把科克公司买下来,无论是降低生产成本,还是扩展产能,都是轻而易举的事情。
科克公司有技术,如果产品价格能够降低,产能又不成问题,那么的确是会给赫格曼和塔兰特造成威胁的。
更重要的一点是,科克是一个外国品牌,而且还算是欧洲市场上的高端品牌,拿到中国市场上,足以满足用户的崇洋愿望了。用科克的产品把赫格曼和塔兰特的产品挤出中国市场,是完全能够办到的事情。
中国是当下全球唯一还在增长的机床市场,赫格曼、塔兰特如果在某几类产品上丢掉了中国市场,日子立马就过不下去了。除非博泰等机床企业愿意卖血来补贴它们,否则它们只有破产一条路。
到那个时候,它们还敢拒绝黄丽婷的纤纤玉手吗?
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