第四百六十八章 莫静荣的最后通牒
何继安和韩伟昌轮番地对刘智峰发起了营销攻势,但让刘智峰感到郁闷的是,双方都坚决地拒绝了在原有基础上进一步降价的要求,而这恰恰是刘智峰最想办到的事情。
何继安的理由是染野的产品价格是全球统一的,不可能为了浦汽一家而破坏价格的统一性。他还声称,染野的产品是成熟的,技术可靠,价格也极其良心,没有任何理由去与那些技术不成熟的菜鸟打价格战。
韩伟昌则表示,临机的产品价格只相当于染野的一半,已经是微利了,再降价于理不合,临机也没有更多的利润空间可供挤压。一半的价格优势,已经足以让浦汽做出决策了,浦汽要求临机继续降价,纯粹就是耍牛虻的行为。
至于说临机的产品质量,当然是完全没问题的了,我老韩可以拿我的声誉做保证。
顺便说一下,这也是让刘智峰觉得最不踏实的地方:韩伟昌的声誉……
与此同时,徐茂的技术部也完成了对临机多工位机床的技术审核,认定临机已经具备了生产多工位机床的能力,临机的多工位机床在性能和质量方面略逊于染野,但差别不大。
凭心而论,徐茂其实是存着要给临机找找茬的心态来做这项审核的,无奈临机产品没有什么明显的硬伤,一些不足之处充其量也就算是瑕疵,并不影响使用。
在技术部内部讨论的时候,曾有人揣测上意,提出是不是应当把临机产品的问题夸大一些,以便集团做决策的时候可以有所倾向性。结果一位名叫董霄的女工程师站出来表示反对,说大家都是做技术的,应当尊重科学,不能违背自己的学术良知。她还表示,如果技术部最终做出的结论罔顾事实,指鹿为马,她会向集团领导举报,甚至不惜向国资委的相关部门举报。
徐茂知道,董霄敢于提出反对意见的原因,一是她原本的确就是一位比较公正的技术人员,二则是她读博士时期的室友肖文珺正是临机总经理唐子风的夫人,她本人可以算是临机集团埋伏在浦汽技术部的一位线人。
徐茂知道董霄与临机集团有瓜葛,却无法以这个理由处分董霄或者把董霄调离目前的岗位。临机是浦汽重要的设备供应商,两家企业又都在国资委旗下,属于兄弟单位,谁听说过与兄弟单位的领导认识就是罪过的?
有董霄这样一个二五仔存在,徐茂想巧立名目地黑临机的技术也办不到,只能是拿着一份基本客观的审核报告,去向莫静荣汇报了。
“也就是说,临机的设备是可以用的?”
莫静荣只看了摘要部分,便放下报告,向徐茂问道。
“如果临机提供的材料是真实的,那么的确是如此。”徐茂谨慎地回答道。
“临机提供的技术应当是可靠的。”刘智峰说道,“临机又不是那种捞一把就走的乡镇企业,怎么可能会向我们提供虚假的技术资料?如果最终我们证明他们提供的资料不实,完全可以向国资委投诉的。唐子风还很年轻,前途无量,他会拿自己的帽子来搞这种把戏吗?”
“染野那边,价格上就没有一点松动吗?”莫静荣又问道。
刘智峰摇摇头:“没有。我和何继安又谈了好几次,他跟我说,他们的日方经理坚决不同意降价,他也是无可奈何。”
“你没有说如果他们不降价,我们就要考虑选择临机了?”莫静荣问。
刘智峰说:“我已经说过了,临机那边的报价,我也给他看过了。听说何继安私底下还接触过韩伟昌,具体谈了什么,我就不知道了。但我猜想,何继安是应当知道临机这件事的,可就是咬住了牙,不肯让步。”
“哼,染野还真的以为我们离了他们就造不出车了?”莫静荣恨恨地说道。
“莫总,染野的技术还是更可靠的。”徐茂赶紧劝道,听莫静荣的意思,好像是要改主意了,这让徐茂有些方。
天地良心,徐茂反对采用临机的设备,没有一点私心在内。他只是打心眼里就不相信国产设备,觉得还是进口设备用起来更踏实。
这些年,浦汽采购了不少国产机床,在使用中也没出什么大问题。但在徐茂看来,这只是因为这些机床都比较简单,属于中低端机床,国外机床企业不屑于做,所以选择国产机床也无妨。
多工位专用机床可不是一台简单的加工中心,而是十几台、几十台机床的组合,是技术含量很高的设备。这样的设备,让国内企业来提供,徐茂真的缺乏信心。他是技术部长,是要对未来生产的汽车负责的,如果生产线上一水地都是国产设备,徐茂总觉得自己是走在钢丝绳上,战战兢兢。
“我也希望采用染野的设备,但现在这个情况,你让我怎么和集团办公会汇报?”莫静荣满脸无奈地问道。
“临机提出的技术方案,看起来是可行的。但也有一个致命的问题,那就是临机到目前为止还没有过多工位机床成熟应用的案例。集团在选用主要设备方面,有过一个不成文的规定,那就是设备供应商必须有过成熟应用的经历,否则是不予考虑的。莫总,用这个理由向集团办公会汇报,是不是可以呢?”徐茂建议道。
“临机的多工位机床是有成功应用经历的。”刘智峰说,“老徐,你是亲自到渔源的大河无人机公司去考察过的。大河无人机公司的生产线,就是由临机建立的,其中包括了多种型号的多工位机床,有一些机床的工作模式和咱们所需要的机床基本一致。”
“大河无人机,使用的多数都是铝合金构件,而咱们的汽车使用的是碳素钢,这能是一回事吗?”徐茂反驳道。
刘智峰说:“这个问题,临机方面也回答过,他们说多工位机床设计的难点主要是在刀具的配合上,在这方面,加工铝合金构件的机床和加工碳素钢的机床,并没有明显的区别。”
徐茂道:“没有明显的区别,那也是有区别。再说,临机自己的解释,咱们也不能完全采信吧?我记得何继安就说过,加工的材质不同,刀具的振动强度就完全不同,这会影响到刀具间的配合关系。这就像咱们造车一样,汽车开100码和开200码,对结构的要求能是一回事吗?”
“……”刘智峰没词了。
术业有专攻,汽车企业对机床的确不精通,机床设计中有哪些门道,连徐茂都说不上来,更别提刘智峰这个只开过机床的采购部长。刘智峰明白徐茂是在强词夺理,但莫静荣是站在徐茂一边的,刘智峰又有什么办法?
“要不,老刘,你去给何继安下一个最后通牒,告诉他如果染野坚持不降价,我们就要选择临机的机床了。你把技术部的这份审核报告也拿给何继安看一眼,让他知道我们不是说着玩的。”莫静荣最后这样说。
“好吧……”刘智峰很勉强地答道,接着又多问了一句:“莫总,如果他们还是不降价,咱们真的打算用临机的机床吗?”
“这件事……,你和何继安谈过再说吧。”莫静荣含糊地答道。
即便是看到浦汽技术部的审核报告,何继安还是有些将信将疑。浦汽技术部也是浦汽的部门,刘智峰为了压染野的价格,联手技术部来出具一份假报告,也是完全可能的。不过,考虑到国企内部的机制,何继安对这份报告的真实性又有几分相信,口风终于有所松动,答应会再向公司请示一下,争取能够给浦汽降价几个百分点。
“文珺,唐总,你们可别掉以轻心,徐茂和莫静荣是一心想用染野的设备的,只是卡在价格上,一时无法决断。如果染野真的降价了,你们可就没戏了。”
在浦江的一家麦当劳里,二五仔董霄笑嘻嘻地对唐子风和肖文珺说道。两个三岁多的孩子坐在他们旁边,兴高采烈地啃着炸鸡翅,其中一个是唐彦奇,另一个则是董霄的孩子。唐子风和肖文珺这次是带着孩子到浦江来玩的,好吧,至少对外的名目是这样。
“这些人心里都是怎么想的,各项技术指标明明白白地写在那里,他们也到大河无人机工厂去看过我们的设备,最后还是宁可多花钱也要买染野的设备,他们对国产设备就这么没信心?”肖文珺一边捡起唐彦奇掉下的一块鸡肉塞进自己嘴里,一边愤愤地说道。
“有这种想法的人,可不止是徐茂、莫静荣他们,我们技术部很多老人都是这种想法。”董霄说道,“相比之下,我们这些新进公司的人对国货的信心更足一些,毕竟,我知道临机的多工位机床是珺珺设计出来的。珺珺的水平,可丝毫也不比国外的那些工程师差呢。”
“没办法,主要是我们过去太弱了,老一代人脑子里形成的印象,真不是三两天就能够扭转过来的。”唐子风叹道。
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何继安的理由是染野的产品价格是全球统一的,不可能为了浦汽一家而破坏价格的统一性。他还声称,染野的产品是成熟的,技术可靠,价格也极其良心,没有任何理由去与那些技术不成熟的菜鸟打价格战。
韩伟昌则表示,临机的产品价格只相当于染野的一半,已经是微利了,再降价于理不合,临机也没有更多的利润空间可供挤压。一半的价格优势,已经足以让浦汽做出决策了,浦汽要求临机继续降价,纯粹就是耍牛虻的行为。
至于说临机的产品质量,当然是完全没问题的了,我老韩可以拿我的声誉做保证。
顺便说一下,这也是让刘智峰觉得最不踏实的地方:韩伟昌的声誉……
与此同时,徐茂的技术部也完成了对临机多工位机床的技术审核,认定临机已经具备了生产多工位机床的能力,临机的多工位机床在性能和质量方面略逊于染野,但差别不大。
凭心而论,徐茂其实是存着要给临机找找茬的心态来做这项审核的,无奈临机产品没有什么明显的硬伤,一些不足之处充其量也就算是瑕疵,并不影响使用。
在技术部内部讨论的时候,曾有人揣测上意,提出是不是应当把临机产品的问题夸大一些,以便集团做决策的时候可以有所倾向性。结果一位名叫董霄的女工程师站出来表示反对,说大家都是做技术的,应当尊重科学,不能违背自己的学术良知。她还表示,如果技术部最终做出的结论罔顾事实,指鹿为马,她会向集团领导举报,甚至不惜向国资委的相关部门举报。
徐茂知道,董霄敢于提出反对意见的原因,一是她原本的确就是一位比较公正的技术人员,二则是她读博士时期的室友肖文珺正是临机总经理唐子风的夫人,她本人可以算是临机集团埋伏在浦汽技术部的一位线人。
徐茂知道董霄与临机集团有瓜葛,却无法以这个理由处分董霄或者把董霄调离目前的岗位。临机是浦汽重要的设备供应商,两家企业又都在国资委旗下,属于兄弟单位,谁听说过与兄弟单位的领导认识就是罪过的?
有董霄这样一个二五仔存在,徐茂想巧立名目地黑临机的技术也办不到,只能是拿着一份基本客观的审核报告,去向莫静荣汇报了。
“也就是说,临机的设备是可以用的?”
莫静荣只看了摘要部分,便放下报告,向徐茂问道。
“如果临机提供的材料是真实的,那么的确是如此。”徐茂谨慎地回答道。
“临机提供的技术应当是可靠的。”刘智峰说道,“临机又不是那种捞一把就走的乡镇企业,怎么可能会向我们提供虚假的技术资料?如果最终我们证明他们提供的资料不实,完全可以向国资委投诉的。唐子风还很年轻,前途无量,他会拿自己的帽子来搞这种把戏吗?”
“染野那边,价格上就没有一点松动吗?”莫静荣又问道。
刘智峰摇摇头:“没有。我和何继安又谈了好几次,他跟我说,他们的日方经理坚决不同意降价,他也是无可奈何。”
“你没有说如果他们不降价,我们就要考虑选择临机了?”莫静荣问。
刘智峰说:“我已经说过了,临机那边的报价,我也给他看过了。听说何继安私底下还接触过韩伟昌,具体谈了什么,我就不知道了。但我猜想,何继安是应当知道临机这件事的,可就是咬住了牙,不肯让步。”
“哼,染野还真的以为我们离了他们就造不出车了?”莫静荣恨恨地说道。
“莫总,染野的技术还是更可靠的。”徐茂赶紧劝道,听莫静荣的意思,好像是要改主意了,这让徐茂有些方。
天地良心,徐茂反对采用临机的设备,没有一点私心在内。他只是打心眼里就不相信国产设备,觉得还是进口设备用起来更踏实。
这些年,浦汽采购了不少国产机床,在使用中也没出什么大问题。但在徐茂看来,这只是因为这些机床都比较简单,属于中低端机床,国外机床企业不屑于做,所以选择国产机床也无妨。
多工位专用机床可不是一台简单的加工中心,而是十几台、几十台机床的组合,是技术含量很高的设备。这样的设备,让国内企业来提供,徐茂真的缺乏信心。他是技术部长,是要对未来生产的汽车负责的,如果生产线上一水地都是国产设备,徐茂总觉得自己是走在钢丝绳上,战战兢兢。
“我也希望采用染野的设备,但现在这个情况,你让我怎么和集团办公会汇报?”莫静荣满脸无奈地问道。
“临机提出的技术方案,看起来是可行的。但也有一个致命的问题,那就是临机到目前为止还没有过多工位机床成熟应用的案例。集团在选用主要设备方面,有过一个不成文的规定,那就是设备供应商必须有过成熟应用的经历,否则是不予考虑的。莫总,用这个理由向集团办公会汇报,是不是可以呢?”徐茂建议道。
“临机的多工位机床是有成功应用经历的。”刘智峰说,“老徐,你是亲自到渔源的大河无人机公司去考察过的。大河无人机公司的生产线,就是由临机建立的,其中包括了多种型号的多工位机床,有一些机床的工作模式和咱们所需要的机床基本一致。”
“大河无人机,使用的多数都是铝合金构件,而咱们的汽车使用的是碳素钢,这能是一回事吗?”徐茂反驳道。
刘智峰说:“这个问题,临机方面也回答过,他们说多工位机床设计的难点主要是在刀具的配合上,在这方面,加工铝合金构件的机床和加工碳素钢的机床,并没有明显的区别。”
徐茂道:“没有明显的区别,那也是有区别。再说,临机自己的解释,咱们也不能完全采信吧?我记得何继安就说过,加工的材质不同,刀具的振动强度就完全不同,这会影响到刀具间的配合关系。这就像咱们造车一样,汽车开100码和开200码,对结构的要求能是一回事吗?”
“……”刘智峰没词了。
术业有专攻,汽车企业对机床的确不精通,机床设计中有哪些门道,连徐茂都说不上来,更别提刘智峰这个只开过机床的采购部长。刘智峰明白徐茂是在强词夺理,但莫静荣是站在徐茂一边的,刘智峰又有什么办法?
“要不,老刘,你去给何继安下一个最后通牒,告诉他如果染野坚持不降价,我们就要选择临机的机床了。你把技术部的这份审核报告也拿给何继安看一眼,让他知道我们不是说着玩的。”莫静荣最后这样说。
“好吧……”刘智峰很勉强地答道,接着又多问了一句:“莫总,如果他们还是不降价,咱们真的打算用临机的机床吗?”
“这件事……,你和何继安谈过再说吧。”莫静荣含糊地答道。
即便是看到浦汽技术部的审核报告,何继安还是有些将信将疑。浦汽技术部也是浦汽的部门,刘智峰为了压染野的价格,联手技术部来出具一份假报告,也是完全可能的。不过,考虑到国企内部的机制,何继安对这份报告的真实性又有几分相信,口风终于有所松动,答应会再向公司请示一下,争取能够给浦汽降价几个百分点。
“文珺,唐总,你们可别掉以轻心,徐茂和莫静荣是一心想用染野的设备的,只是卡在价格上,一时无法决断。如果染野真的降价了,你们可就没戏了。”
在浦江的一家麦当劳里,二五仔董霄笑嘻嘻地对唐子风和肖文珺说道。两个三岁多的孩子坐在他们旁边,兴高采烈地啃着炸鸡翅,其中一个是唐彦奇,另一个则是董霄的孩子。唐子风和肖文珺这次是带着孩子到浦江来玩的,好吧,至少对外的名目是这样。
“这些人心里都是怎么想的,各项技术指标明明白白地写在那里,他们也到大河无人机工厂去看过我们的设备,最后还是宁可多花钱也要买染野的设备,他们对国产设备就这么没信心?”肖文珺一边捡起唐彦奇掉下的一块鸡肉塞进自己嘴里,一边愤愤地说道。
“有这种想法的人,可不止是徐茂、莫静荣他们,我们技术部很多老人都是这种想法。”董霄说道,“相比之下,我们这些新进公司的人对国货的信心更足一些,毕竟,我知道临机的多工位机床是珺珺设计出来的。珺珺的水平,可丝毫也不比国外的那些工程师差呢。”
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