第四百六十三章 实在是丢不起这个人啊
“这个问题,不要争了。”
莫静荣毕竟是集团领导,当即制止住了两位下属的争执。他想了想,说道:“老刘,临机这边,你先不要给准话,就说集团还要考虑考虑,另外,如果他们的价格能够更低一些,集团会更倾向于他们……”
“莫总……”徐茂有些急了,忍不住就想插话。
莫静荣向他做了个手势,拦住了他后面的话,然后说道:“老徐,你别急。你们技术部这边,也和临机方面接触一下,了解一下他们的产品性能和质量,给集团一个明确的结论。另外,染野那边,你们也要抓紧,尽快和他们敲定具体的产品设计。”
“莫总……”这回轮到刘智峰急了,他盯着莫静荣,表现与刚才的徐茂如出一辙。
“老刘,你也别急……”莫静荣叹了口气,跟这些人说话可真是累啊,怎么就没一个能理解领导意图的呢?
“老刘,技术方面的事情,老徐他们还是更有分寸的。临机过去没做过多工位机床,现在临时搞出一套来,性能到底怎么样,咱们谁也不敢打包票。枫美的那条生产线,要上一个新车型,这是万万不能出问题的,用染野的设备,可靠性能够保证,咱们当然还是要优先考虑的。”莫静荣说。
“集团不是觉得染野的价格太高吗?”刘智峰问。
莫静荣说:“是啊,这就是我们的困难。染野的设备可靠,但价格超出了咱们的承受范围,这一段时间,集团不是让你们采购部想办法压一压染野的价格吗?”
“根本不可能压下去。”刘智峰说,“我和染野那边的销售部长谈过不下20次了,他一口咬住,说染野的价格是全球最低的,他们不可能再降价了。莫总,你是知道的,染野那个销售部长何继安,早先是从常宁机床厂出来的,是个实打实的汉奸……”
“老刘,汉奸这个词可不能乱用,人家只是维护本企业的利益,也够不上汉奸这个说法吧?”徐茂在一旁表示异议了。
何继安作为染野中国公司的销售部长,既与刘智峰谈产品价格问题,也与徐茂谈产品规格型号问题,所以徐茂也是认识他的。对何继安,徐茂的看法还挺不错,觉得他懂技术,有见识,是个不错的合作伙伴。听到刘智峰一张嘴就说何继安是汉奸,徐茂当然有些接受不了。
“就算不说他是汉奸,最起码,也是个奸商吧。”刘智峰与何继安也没啥私仇,所谓汉奸一说,纯粹是因为谈判中受了何继安的气,觉得这厮身为中国人,却替外国公司斤斤计较,实在有卖国之嫌。
其实,各为其主这个概念,刘智峰也是懂的。何继安是染野中国公司的雇员,当然要帮公司争取利益,这并不因公司的性质是内资还是外资而改变。
“你说的事情我知道。”莫静荣甩开了关于汉奸的话题,就着刘智峰此前的话说道:“染野方面的依据,就是市场上没有比他们更便宜的产品。但现在情况不同了,临机拿出了和他们相似的产品,价格只有他们的一半,你觉得染野还能咬住原来的价格不变吗?”
“莫总的意思是说,我们用临机的产品去压染野的价,最终还是要选染野的设备?”刘智峰听明白了。
莫静荣点点头:“就是这个意思。所以,老刘你要辛苦一下,尽量地压临机的价。临机的价越低,我们和染野谈判的时候就越有优势。适当的时候,你可以向那个何继安透露一下临机的报价,让他知道我们不是没有其他选择的。”
“可是我们压了临机的价,最后又不买他们的设备,以后大家见了面,有些不好说话了。”刘智峰说。
莫静荣呵呵一笑:“老刘,我不信你连这个问题都解决不了。采购的时候货比三家不是很正常的事情吗,临机降了价,可染野也降了价,所以我们最终还是选了染野的设备,临机有啥可说的?如果不服,他们可以再降价啊,真降到一台设备只相当于染野1/3的水平,我们也可以买他们的。”
“莫总,你说的是真的?”刘智峰问。
“什么真的?”
“你说如果临机的设备价格只相当于染野的1/3,我们就买临机的设备。”
“这怎么可能!”
“你是说什么不可能?是说临机不可能降价,还是我们不可能购买?”
“……两个都不可能。”
“哦……”
刘智峰明白了。前一点,刘智峰也没信心,因为要把价格降至只相当于染野的1/3,就意味着临机一点利润都没有了。临机花费了这么多资金开发专用机床,如果产品销售中没有利润,拿什么来回收研发投入呢?
至于后一点,则是表明了浦汽集团的真实考虑,那就是绝对不会选择临机的产品,与临机谈判的目的,不过是为了压染野的价。
这种利用供应商之间的竞争来压价的方法,刘智峰并不陌生。做采购哪有不玩点心眼的,你不对供应商玩心眼,供应商也同样要对你玩心眼,这就叫无奸不商。
但是,在临机的报价只相当于染野一半的情况下,还要进一步地压临机的价,而实际上又早已决定了不买临机的设备,饶是刘智峰早已把良心喂了狗,此时也觉得有些不合适了。
临机如果上了当,真的把自己的设备价格再降下去,未来再想对其他客户涨价就很难了,这相当于把临机往死里坑。韩伟昌如果知道了真相,能不跟自己翻脸吗?
做奸商也是有底线的,这就正如成语里说的,盗亦有道。
想到此,刘智峰换了一个问题,对莫静荣问道:“莫总,如果临机这边降了价,但染野仍然不同意降价,我们还是不考虑临机吗?”
“这个……”莫静荣卡壳了。
染野此前的报价,超出了集团的承受能力,集团领导层已经觉得非常为难了。如果没有临机出来搅局,集团在没办法的情况下,最终可能会捏着鼻子认了,但这样一笔大支出会给集团后续的工作带来很多麻烦。
现在有了临机这样一个选择,如果临机的产品还过得去,而染野又坚持不降价,集团领导层没准还真会动摇,把临机当成一个可选项。莫静荣是分管设备采购的,但这么大的一个决策,却不是他能够擅专的,现在就咬死说无论如何都不会买临机的产品,恐怕也不合适。
“我想,染野应当是会做出一些让步的吧?”莫静荣避实就虚地说,“老刘,你多和何继安谈一谈,必要的时候可以把话说得强硬一点,说如果他们坚持不降价,我们就可能要考虑临机了。
“临机能够把价格报到只相当于染野的一半,就意味着染野的价格里是有很大空间的,我想染野不会冒着丢掉这个业务的风险,非要去争这点蝇头小利。”
话说到这个程度,刘智峰知道再问其他问题也是白搭了。染野会不会降价,目前还是一个未知数,现在非要逼着莫静荣表态,也没必要。
莫静荣定下了原则,刘智峰就算有一肚子意见,也只能先照着这个原则去做。他给何继安去了电话,说关于设备采购的事情有一些变化,让他再到浦汽来一趟。
浦汽的这桩采购,是染野中国公司近期最重要的业务,已经跻身为染野中国公司销售部长的何继安这段时间就住在浦江,接到刘智峰的电话,他当天下午就赶过来了。
“何总,你看看这份材料。”
刘智峰没有绕弯子,直接把韩伟昌留给他的临机多工位机床的资料递到了何继安的手上。
何继安接过资料,只粗略看了几眼,就跳起来了:“什么,临机也在搞多工位机床?这怎么可能!”
“这是临机销售公司总经理韩伟昌给我的。对了,听说你和老韩过去也认识,还是经常在一块喝酒的朋友?”刘智峰笑呵呵地说道。
关于韩伟昌与何继安的关系,是有一次在酒席上韩伟昌自己向刘智峰说起的。不过,韩伟昌可没有说自己和何继安是什么朋友,相反,还讲了一大堆何继安的坏话,又讲了几件自己如何坑害何继安的得意往事。刘智峰此时向何继安提起此事,可绝对是没安好心的。
“老韩吗?没错,我们是多年的老朋友了。”何继安装出一副淡然的样子,可刘智峰分明听到他的牙齿咬得格格作响,估计如果此时韩伟昌出现在何继安面前,何继安能夹生地把韩伟昌给吃了。
“老韩这个人,别的方面都挺好,就是这个爱吹牛的毛病,始终都改不了。”
何继安在经历了最初的愤怒之后,开始回归理性了,他说道:“这家伙原来搞技术的时候还过得去,后来不知道临一机那边哪个领导脑子进水,居然让他去做销售。好家伙,这可遂了他的意了。
“机床市场上,谁不知道临机的这位韩总是个大嘴巴,三分的事情,他能给吹成十二分,连打草稿都不用。说真的,刘总你如果不提起来,我都不好意思说我认识老韩,实在是丢不起这个人啊!”
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莫静荣毕竟是集团领导,当即制止住了两位下属的争执。他想了想,说道:“老刘,临机这边,你先不要给准话,就说集团还要考虑考虑,另外,如果他们的价格能够更低一些,集团会更倾向于他们……”
“莫总……”徐茂有些急了,忍不住就想插话。
莫静荣向他做了个手势,拦住了他后面的话,然后说道:“老徐,你别急。你们技术部这边,也和临机方面接触一下,了解一下他们的产品性能和质量,给集团一个明确的结论。另外,染野那边,你们也要抓紧,尽快和他们敲定具体的产品设计。”
“莫总……”这回轮到刘智峰急了,他盯着莫静荣,表现与刚才的徐茂如出一辙。
“老刘,你也别急……”莫静荣叹了口气,跟这些人说话可真是累啊,怎么就没一个能理解领导意图的呢?
“老刘,技术方面的事情,老徐他们还是更有分寸的。临机过去没做过多工位机床,现在临时搞出一套来,性能到底怎么样,咱们谁也不敢打包票。枫美的那条生产线,要上一个新车型,这是万万不能出问题的,用染野的设备,可靠性能够保证,咱们当然还是要优先考虑的。”莫静荣说。
“集团不是觉得染野的价格太高吗?”刘智峰问。
莫静荣说:“是啊,这就是我们的困难。染野的设备可靠,但价格超出了咱们的承受范围,这一段时间,集团不是让你们采购部想办法压一压染野的价格吗?”
“根本不可能压下去。”刘智峰说,“我和染野那边的销售部长谈过不下20次了,他一口咬住,说染野的价格是全球最低的,他们不可能再降价了。莫总,你是知道的,染野那个销售部长何继安,早先是从常宁机床厂出来的,是个实打实的汉奸……”
“老刘,汉奸这个词可不能乱用,人家只是维护本企业的利益,也够不上汉奸这个说法吧?”徐茂在一旁表示异议了。
何继安作为染野中国公司的销售部长,既与刘智峰谈产品价格问题,也与徐茂谈产品规格型号问题,所以徐茂也是认识他的。对何继安,徐茂的看法还挺不错,觉得他懂技术,有见识,是个不错的合作伙伴。听到刘智峰一张嘴就说何继安是汉奸,徐茂当然有些接受不了。
“就算不说他是汉奸,最起码,也是个奸商吧。”刘智峰与何继安也没啥私仇,所谓汉奸一说,纯粹是因为谈判中受了何继安的气,觉得这厮身为中国人,却替外国公司斤斤计较,实在有卖国之嫌。
其实,各为其主这个概念,刘智峰也是懂的。何继安是染野中国公司的雇员,当然要帮公司争取利益,这并不因公司的性质是内资还是外资而改变。
“你说的事情我知道。”莫静荣甩开了关于汉奸的话题,就着刘智峰此前的话说道:“染野方面的依据,就是市场上没有比他们更便宜的产品。但现在情况不同了,临机拿出了和他们相似的产品,价格只有他们的一半,你觉得染野还能咬住原来的价格不变吗?”
“莫总的意思是说,我们用临机的产品去压染野的价,最终还是要选染野的设备?”刘智峰听明白了。
莫静荣点点头:“就是这个意思。所以,老刘你要辛苦一下,尽量地压临机的价。临机的价越低,我们和染野谈判的时候就越有优势。适当的时候,你可以向那个何继安透露一下临机的报价,让他知道我们不是没有其他选择的。”
“可是我们压了临机的价,最后又不买他们的设备,以后大家见了面,有些不好说话了。”刘智峰说。
莫静荣呵呵一笑:“老刘,我不信你连这个问题都解决不了。采购的时候货比三家不是很正常的事情吗,临机降了价,可染野也降了价,所以我们最终还是选了染野的设备,临机有啥可说的?如果不服,他们可以再降价啊,真降到一台设备只相当于染野1/3的水平,我们也可以买他们的。”
“莫总,你说的是真的?”刘智峰问。
“什么真的?”
“你说如果临机的设备价格只相当于染野的1/3,我们就买临机的设备。”
“这怎么可能!”
“你是说什么不可能?是说临机不可能降价,还是我们不可能购买?”
“……两个都不可能。”
“哦……”
刘智峰明白了。前一点,刘智峰也没信心,因为要把价格降至只相当于染野的1/3,就意味着临机一点利润都没有了。临机花费了这么多资金开发专用机床,如果产品销售中没有利润,拿什么来回收研发投入呢?
至于后一点,则是表明了浦汽集团的真实考虑,那就是绝对不会选择临机的产品,与临机谈判的目的,不过是为了压染野的价。
这种利用供应商之间的竞争来压价的方法,刘智峰并不陌生。做采购哪有不玩点心眼的,你不对供应商玩心眼,供应商也同样要对你玩心眼,这就叫无奸不商。
但是,在临机的报价只相当于染野一半的情况下,还要进一步地压临机的价,而实际上又早已决定了不买临机的设备,饶是刘智峰早已把良心喂了狗,此时也觉得有些不合适了。
临机如果上了当,真的把自己的设备价格再降下去,未来再想对其他客户涨价就很难了,这相当于把临机往死里坑。韩伟昌如果知道了真相,能不跟自己翻脸吗?
做奸商也是有底线的,这就正如成语里说的,盗亦有道。
想到此,刘智峰换了一个问题,对莫静荣问道:“莫总,如果临机这边降了价,但染野仍然不同意降价,我们还是不考虑临机吗?”
“这个……”莫静荣卡壳了。
染野此前的报价,超出了集团的承受能力,集团领导层已经觉得非常为难了。如果没有临机出来搅局,集团在没办法的情况下,最终可能会捏着鼻子认了,但这样一笔大支出会给集团后续的工作带来很多麻烦。
现在有了临机这样一个选择,如果临机的产品还过得去,而染野又坚持不降价,集团领导层没准还真会动摇,把临机当成一个可选项。莫静荣是分管设备采购的,但这么大的一个决策,却不是他能够擅专的,现在就咬死说无论如何都不会买临机的产品,恐怕也不合适。
“我想,染野应当是会做出一些让步的吧?”莫静荣避实就虚地说,“老刘,你多和何继安谈一谈,必要的时候可以把话说得强硬一点,说如果他们坚持不降价,我们就可能要考虑临机了。
“临机能够把价格报到只相当于染野的一半,就意味着染野的价格里是有很大空间的,我想染野不会冒着丢掉这个业务的风险,非要去争这点蝇头小利。”
话说到这个程度,刘智峰知道再问其他问题也是白搭了。染野会不会降价,目前还是一个未知数,现在非要逼着莫静荣表态,也没必要。
莫静荣定下了原则,刘智峰就算有一肚子意见,也只能先照着这个原则去做。他给何继安去了电话,说关于设备采购的事情有一些变化,让他再到浦汽来一趟。
浦汽的这桩采购,是染野中国公司近期最重要的业务,已经跻身为染野中国公司销售部长的何继安这段时间就住在浦江,接到刘智峰的电话,他当天下午就赶过来了。
“何总,你看看这份材料。”
刘智峰没有绕弯子,直接把韩伟昌留给他的临机多工位机床的资料递到了何继安的手上。
何继安接过资料,只粗略看了几眼,就跳起来了:“什么,临机也在搞多工位机床?这怎么可能!”
“这是临机销售公司总经理韩伟昌给我的。对了,听说你和老韩过去也认识,还是经常在一块喝酒的朋友?”刘智峰笑呵呵地说道。
关于韩伟昌与何继安的关系,是有一次在酒席上韩伟昌自己向刘智峰说起的。不过,韩伟昌可没有说自己和何继安是什么朋友,相反,还讲了一大堆何继安的坏话,又讲了几件自己如何坑害何继安的得意往事。刘智峰此时向何继安提起此事,可绝对是没安好心的。
“老韩吗?没错,我们是多年的老朋友了。”何继安装出一副淡然的样子,可刘智峰分明听到他的牙齿咬得格格作响,估计如果此时韩伟昌出现在何继安面前,何继安能夹生地把韩伟昌给吃了。
“老韩这个人,别的方面都挺好,就是这个爱吹牛的毛病,始终都改不了。”
何继安在经历了最初的愤怒之后,开始回归理性了,他说道:“这家伙原来搞技术的时候还过得去,后来不知道临一机那边哪个领导脑子进水,居然让他去做销售。好家伙,这可遂了他的意了。
“机床市场上,谁不知道临机的这位韩总是个大嘴巴,三分的事情,他能给吹成十二分,连打草稿都不用。说真的,刘总你如果不提起来,我都不好意思说我认识老韩,实在是丢不起这个人啊!”
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