第四百六十一章 你们能够玩转这么复杂的设备?
“韩总,欢迎欢迎啊!”
浦江汽车集团采购部门外,采购总监刘智峰正在满脸笑容地迎接着一位贵客,此人正是临河机床集团销售公司总经理韩伟昌。
刘智峰与韩伟昌已经是老熟人了。这些年,浦江汽车集团采购临机的机床数量不少,是临机最重要的客户之一。韩伟昌现在已经很少亲自出马去谈业务了,但对于浦汽这样的重点客户,他还是要经常走动走动的。
浦汽是中外合资企业,中方的股东是浦江国资委,所以浦汽的中方职员也把自己当成了国企职工。韩伟昌是大型国企里的高管,在刘智峰看来就属于同僚了,双方的关系既有甲乙双方的一层,也有同食周粟的一层。
“刘总,几个月没见,你的肚子又大了一圈了,这样成天养尊处优可不行,应当多到我们基层去走走,和我们这些工人阶级打成一片才是。”
韩伟昌一边与刘智峰握着手,一边拿对方的体形开着玩笑。其实他也看不出刘智峰到底是胖了还是瘦了,反正这种话就是寻常的套路,对方也不会跟他计较的。
“韩总,你就拉倒吧,你算个啥工人阶级。我问问你,你有多长时间没摸着机床了,你是不是连机床长得是圆是方都不记得了?”
“这个还真让你问着了。我们临机每个月都有新产品,机床圆的方的都有,你乍一问,我还真说不出机床该是圆的还是方的。”
“哈,韩总果然是老江湖,这就开始准备向我推销了吗?你们那个小唐总给你付的工资,还真是花得值了。”
“还是刘总了解我,我们那个小唐总,天天给我施加压力,说我们销售业绩不够好,再这样下去,就要扣我的工资了。这不,我就来向刘总化缘了,请刘总拉兄弟一把。”
“你就装吧!”
两个人说着没有油盐的玩笑话,走进了采购部的小楼,来到刘智峰的办公室。刘智峰让秘书给韩伟昌倒了茶,又扯了几句闲话,这才进入正题。
“韩总,这不年不节的,你突然大驾光临,是有什么事情吗?”刘智峰问道。
“不年不节,我就不能来看看老朋友了?”韩伟昌习惯性地说着漂亮话,但也就是一句而已,大家都是聪明人,实在没必要用这种虚伪的客套来浪费大家的时间。
“我们听说枫美汽车公司准备上一条新的生产线,怎么样,有没有意向用我们临机的产品?”韩伟昌问道。
枫美汽车公司位于楚天省会枫美市,原来是楚天省的一家汽车企业,前两年被浦汽兼并了。浦汽投入了不少资金用于枫美汽车公司的技术升级,韩伟昌所说的那条新生产线,就是浦汽打算投入的主要项目。
枫美汽车公司要上新生产线的事情,根本就不是什么秘密,这些天,前来与刘智峰商谈新生产线设备供货的企业多如过江之鲫。甚至是在刚接到韩伟昌的电话,得知他要来拜访的时候,刘智峰就猜出了他是冲着这条生产线来的。
“韩总,这么点事,也值得你专程跑一趟。”刘智峰说,“我们要上新生产线,怎么离得开你们临机的产品。这条生产线,大大小小得有上千台机床,有些是你们做不了的,但凡是你们能做的那些,我们肯定会优先考虑你们的。”
“现在生产线的设备招标开始了吗?”韩伟昌问。
刘智峰摇摇头:“还没有,技术部那边的方案还没有最后定下来。你也知道的,我们采购部其实没啥权力,都是要等技术部把方案定下来,确定用哪些型号的设备,我们才能开始进行采购招标。
“你们临一机的磨床、镗床,还有滕机的铣床,都是我们过去用惯的,质量和价格都没啥可说的,到招标的时候,你们的优势是很大的。
“不过,韩总,我也跟你说一句,我们这条生产线的投资也是有限的,你们别想着打我们的土豪。如果你们的设备报价太离谱,也别怪兄弟我不给你们面子。”
最后一句话,算是半开玩笑半认真。韩伟昌专程跑来谈新生产线的事情,让刘智峰不能不产生一些警惕。以往浦汽的各家子公司用临机的机床不少,双方的合作关系是比较稳定的,并不需要韩伟昌来沟通关系。韩伟昌如此郑重其事地跑过来,没准就是有什么非份之想了。
果不出刘智峰所料,听到刘智峰的话,韩伟昌笑了笑,说道:“刘总,如果就是几台磨床、镗床的事情,我还真不好意思向你开口,大家都是老朋友了,互相都是很了解的。我这次来,是想问问,浦汽有没有意向从临机采购成套装备。车架、发动机、变速箱,采用多工位机床一次加工成形,生产效率比过去提高2倍以上,你们有没有兴趣?”
“多工位机床?”刘智峰一愣,“你是说,像染野、海姆萨特他们那样的多工位专用机床?”
日本染野公司、德国海姆萨特公司,都是国际知名的汽车专用机床制造商。浦汽本部的变速箱生产线、发动机生产线,都是海姆萨特提供的,那还是20多年前的事情。在那之前,浦汽的车间里用的都是五六十年代的旧式通用机床,甚至还有长木凳、葫芦吊和橡皮锤,十打十的半机械半手工生产模式。
引进海姆萨特的多工位机床,让浦汽的工程师和工人大开眼界,方知世界上还有如此先进的技术。在当时,国内所有的大型机床厂都派人来参观过,对于这种多工位机床都是叹为观止。也曾有一些机床厂琢磨过仿造的事情,但稍微试了试,就知道这其中的门道不是自己能够玩得转的,也就迅速放弃了。
从那之后到现在,国内机床业的技术水平已经上了若干个台阶,多工位机床也不再是什么稀罕的技术,有不少机床企业都能够制造出一些多工位机床。不过,这些企业制造的多工位机床,只能做一些简单的多工位加工,与染野、海姆萨特等国际大企业的产品还有很大的差距,适用于汽车产业的专用多工位机床更是完全空白。
这一次,枫美汽车公司的新生产线建设,在车架、发动机、变速箱等几个大件的生产中,是准备采用多工位专用机床的,浦汽采购部也已经与国外几家机床企业进行过接触,只是暂时还定不下具体的采购方案。
刘智峰说会考虑从临机采购机床,指的是用于制造轴类零件、盘类零件等简单部件的设备,谁曾想,韩伟昌盯上的,居然是生产大型部件的多工位机床。
“韩总,你们临机也能做多工位机床了?”惊讶之余,刘智峰开始向韩伟昌发问了。
“这多亏了我们唐总的高瞻远瞩啊。”韩伟昌由衷地感慨道,如果不是怕刘智峰笑话,估计他都会面向西边临机集团的所在地,对唐子风遥拜一下了。
“从去年开始,我们唐总就定下了研发汽车专用多工位机床的策略,集团前后投入了五个亿的资金,实现了一系列的技术突破,目前所有的技术障碍都已经被扫除了。只要你们有需求,我们可以在两个月内拿出让你们满意的设计。
“我们集团总工程师秦总说了,我们的技术绝对不会比染野他们差,部分设计甚至比海姆萨特的还要先进,绝对是世界一流水平。”韩伟昌牛皮烘烘地说道。
“你就别吹了!”刘智峰丝毫不给韩伟昌面子,他说道:“你们临机技术水平高,我承认,但这也就是和国内其他机床企业比吧?你们要和染野比,还要和海姆萨特比,是不是有些吹牛吹过了?
“你们能搞出多工位专用机床来,就已经够让我这个老汽车刮目相看了。我也不指望你们的产品比染野好,能够达到他们80%的性能和质量,我就得给你韩总道喜了。”
“老刘,你这话我就不爱听了,我们怎么就不能和染野、海姆萨特他们比了?”韩伟昌不满地说,“他们技术水平高不假,可我们临机这些年也没闲着啊。你们浦汽也用了我们那么多机床,你敢说我们的机床比进口的差?”
“这些年,你们的机床质量进步倒的确是挺大的。”刘智峰承认了。他过去也是在车间里开过机床的,对于机床的那点事并不陌生。这些年,他当采购总监,接触各行各业的人不少,也经常向集团里的工程师、工人们了解设备情况,知道国产机床这些年的确是有很大进步了,许多型号的机床品质并不比进口机床差。
“不过嘛。”刘智峰称赞完,话锋一转,说道:“多工位机床这东西,我和小鬼子还有德国人都聊过,他们说这绝对不是简单地把几台机床拼起来就可以的,一加一大于二不仅仅是针对性能上的提升,而且也是对应着设计难度上的上升,你们真的能够玩转这么复杂的设备?”
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浦江汽车集团采购部门外,采购总监刘智峰正在满脸笑容地迎接着一位贵客,此人正是临河机床集团销售公司总经理韩伟昌。
刘智峰与韩伟昌已经是老熟人了。这些年,浦江汽车集团采购临机的机床数量不少,是临机最重要的客户之一。韩伟昌现在已经很少亲自出马去谈业务了,但对于浦汽这样的重点客户,他还是要经常走动走动的。
浦汽是中外合资企业,中方的股东是浦江国资委,所以浦汽的中方职员也把自己当成了国企职工。韩伟昌是大型国企里的高管,在刘智峰看来就属于同僚了,双方的关系既有甲乙双方的一层,也有同食周粟的一层。
“刘总,几个月没见,你的肚子又大了一圈了,这样成天养尊处优可不行,应当多到我们基层去走走,和我们这些工人阶级打成一片才是。”
韩伟昌一边与刘智峰握着手,一边拿对方的体形开着玩笑。其实他也看不出刘智峰到底是胖了还是瘦了,反正这种话就是寻常的套路,对方也不会跟他计较的。
“韩总,你就拉倒吧,你算个啥工人阶级。我问问你,你有多长时间没摸着机床了,你是不是连机床长得是圆是方都不记得了?”
“这个还真让你问着了。我们临机每个月都有新产品,机床圆的方的都有,你乍一问,我还真说不出机床该是圆的还是方的。”
“哈,韩总果然是老江湖,这就开始准备向我推销了吗?你们那个小唐总给你付的工资,还真是花得值了。”
“还是刘总了解我,我们那个小唐总,天天给我施加压力,说我们销售业绩不够好,再这样下去,就要扣我的工资了。这不,我就来向刘总化缘了,请刘总拉兄弟一把。”
“你就装吧!”
两个人说着没有油盐的玩笑话,走进了采购部的小楼,来到刘智峰的办公室。刘智峰让秘书给韩伟昌倒了茶,又扯了几句闲话,这才进入正题。
“韩总,这不年不节的,你突然大驾光临,是有什么事情吗?”刘智峰问道。
“不年不节,我就不能来看看老朋友了?”韩伟昌习惯性地说着漂亮话,但也就是一句而已,大家都是聪明人,实在没必要用这种虚伪的客套来浪费大家的时间。
“我们听说枫美汽车公司准备上一条新的生产线,怎么样,有没有意向用我们临机的产品?”韩伟昌问道。
枫美汽车公司位于楚天省会枫美市,原来是楚天省的一家汽车企业,前两年被浦汽兼并了。浦汽投入了不少资金用于枫美汽车公司的技术升级,韩伟昌所说的那条新生产线,就是浦汽打算投入的主要项目。
枫美汽车公司要上新生产线的事情,根本就不是什么秘密,这些天,前来与刘智峰商谈新生产线设备供货的企业多如过江之鲫。甚至是在刚接到韩伟昌的电话,得知他要来拜访的时候,刘智峰就猜出了他是冲着这条生产线来的。
“韩总,这么点事,也值得你专程跑一趟。”刘智峰说,“我们要上新生产线,怎么离得开你们临机的产品。这条生产线,大大小小得有上千台机床,有些是你们做不了的,但凡是你们能做的那些,我们肯定会优先考虑你们的。”
“现在生产线的设备招标开始了吗?”韩伟昌问。
刘智峰摇摇头:“还没有,技术部那边的方案还没有最后定下来。你也知道的,我们采购部其实没啥权力,都是要等技术部把方案定下来,确定用哪些型号的设备,我们才能开始进行采购招标。
“你们临一机的磨床、镗床,还有滕机的铣床,都是我们过去用惯的,质量和价格都没啥可说的,到招标的时候,你们的优势是很大的。
“不过,韩总,我也跟你说一句,我们这条生产线的投资也是有限的,你们别想着打我们的土豪。如果你们的设备报价太离谱,也别怪兄弟我不给你们面子。”
最后一句话,算是半开玩笑半认真。韩伟昌专程跑来谈新生产线的事情,让刘智峰不能不产生一些警惕。以往浦汽的各家子公司用临机的机床不少,双方的合作关系是比较稳定的,并不需要韩伟昌来沟通关系。韩伟昌如此郑重其事地跑过来,没准就是有什么非份之想了。
果不出刘智峰所料,听到刘智峰的话,韩伟昌笑了笑,说道:“刘总,如果就是几台磨床、镗床的事情,我还真不好意思向你开口,大家都是老朋友了,互相都是很了解的。我这次来,是想问问,浦汽有没有意向从临机采购成套装备。车架、发动机、变速箱,采用多工位机床一次加工成形,生产效率比过去提高2倍以上,你们有没有兴趣?”
“多工位机床?”刘智峰一愣,“你是说,像染野、海姆萨特他们那样的多工位专用机床?”
日本染野公司、德国海姆萨特公司,都是国际知名的汽车专用机床制造商。浦汽本部的变速箱生产线、发动机生产线,都是海姆萨特提供的,那还是20多年前的事情。在那之前,浦汽的车间里用的都是五六十年代的旧式通用机床,甚至还有长木凳、葫芦吊和橡皮锤,十打十的半机械半手工生产模式。
引进海姆萨特的多工位机床,让浦汽的工程师和工人大开眼界,方知世界上还有如此先进的技术。在当时,国内所有的大型机床厂都派人来参观过,对于这种多工位机床都是叹为观止。也曾有一些机床厂琢磨过仿造的事情,但稍微试了试,就知道这其中的门道不是自己能够玩得转的,也就迅速放弃了。
从那之后到现在,国内机床业的技术水平已经上了若干个台阶,多工位机床也不再是什么稀罕的技术,有不少机床企业都能够制造出一些多工位机床。不过,这些企业制造的多工位机床,只能做一些简单的多工位加工,与染野、海姆萨特等国际大企业的产品还有很大的差距,适用于汽车产业的专用多工位机床更是完全空白。
这一次,枫美汽车公司的新生产线建设,在车架、发动机、变速箱等几个大件的生产中,是准备采用多工位专用机床的,浦汽采购部也已经与国外几家机床企业进行过接触,只是暂时还定不下具体的采购方案。
刘智峰说会考虑从临机采购机床,指的是用于制造轴类零件、盘类零件等简单部件的设备,谁曾想,韩伟昌盯上的,居然是生产大型部件的多工位机床。
“韩总,你们临机也能做多工位机床了?”惊讶之余,刘智峰开始向韩伟昌发问了。
“这多亏了我们唐总的高瞻远瞩啊。”韩伟昌由衷地感慨道,如果不是怕刘智峰笑话,估计他都会面向西边临机集团的所在地,对唐子风遥拜一下了。
“从去年开始,我们唐总就定下了研发汽车专用多工位机床的策略,集团前后投入了五个亿的资金,实现了一系列的技术突破,目前所有的技术障碍都已经被扫除了。只要你们有需求,我们可以在两个月内拿出让你们满意的设计。
“我们集团总工程师秦总说了,我们的技术绝对不会比染野他们差,部分设计甚至比海姆萨特的还要先进,绝对是世界一流水平。”韩伟昌牛皮烘烘地说道。
“你就别吹了!”刘智峰丝毫不给韩伟昌面子,他说道:“你们临机技术水平高,我承认,但这也就是和国内其他机床企业比吧?你们要和染野比,还要和海姆萨特比,是不是有些吹牛吹过了?
“你们能搞出多工位专用机床来,就已经够让我这个老汽车刮目相看了。我也不指望你们的产品比染野好,能够达到他们80%的性能和质量,我就得给你韩总道喜了。”
“老刘,你这话我就不爱听了,我们怎么就不能和染野、海姆萨特他们比了?”韩伟昌不满地说,“他们技术水平高不假,可我们临机这些年也没闲着啊。你们浦汽也用了我们那么多机床,你敢说我们的机床比进口的差?”
“这些年,你们的机床质量进步倒的确是挺大的。”刘智峰承认了。他过去也是在车间里开过机床的,对于机床的那点事并不陌生。这些年,他当采购总监,接触各行各业的人不少,也经常向集团里的工程师、工人们了解设备情况,知道国产机床这些年的确是有很大进步了,许多型号的机床品质并不比进口机床差。
“不过嘛。”刘智峰称赞完,话锋一转,说道:“多工位机床这东西,我和小鬼子还有德国人都聊过,他们说这绝对不是简单地把几台机床拼起来就可以的,一加一大于二不仅仅是针对性能上的提升,而且也是对应着设计难度上的上升,你们真的能够玩转这么复杂的设备?”
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