第四百五十八章 那咱们就赌一把呗
秦仲年此言一出,没等苏化说什么,宁默先炸了,他瞪着秦仲年嚷道:
“老秦,你也太黑了吧。设计几台机床的事情,你就敢跟我们要几个亿?你不会是跟着老唐混久了,被他给带坏了吧?老唐坑人也是坑外人,我可是咱们临一机出来的,你老秦不会连我都坑吧!”
他这一嗓子,让秦仲年的脸刷地一下就变黑了,年轻人之间的说话方式,老秦还真有些接受不了。更何况,他刚才说让大河公司拿出三五个亿来作为设计费,本身就有一些浮夸的成分,被宁默一下子揭穿,也让老爷子感觉下不来台了。
肖文珺瞪了宁默一眼,斥道:“胖子,你胡说啥呢!设计几台机床的事情,你有本事设计几台出来给我看看?你们提出的需求,我也看过了,要高精度,高节拍,多工位同时加工,而且还要兼容多种规格,你以为真有那么容易?
“秦叔叔跟你们说要三五个亿,还是少算了呢,依着我的意思,你们得拿出10个亿来才够。”
“10个亿……”宁默那圆润的胖脸一下子扭曲成了银河系星云的形状,他委屈兮兮地看了唐子风一眼,说道:“老唐,你就不能出来说句公道话?”
要说起来,宁默两口子与唐子风两口子的关系是很不错的,张蓓蓓和肖文珺凑在一起的时候,也好得像是闺蜜一般。但在宁默两口子心里,总觉得肖文珺是大学教授,与自己还是有一些落差的,平时说说笑笑倒也无妨,在讨论正事的时候,宁默还真不敢直接怼肖文珺。
相比之下,秦仲年虽是长辈,但宁默自恃曾在临一机呆过,与秦仲年算是同事,遇到事情怼一怼也无所谓。秦仲年是个忠厚长者,真把他逼急了,也不过就是伸手在宁默背上拍一掌以示惩戒?大家不至于真的翻脸。
听到宁默向自己求救?唐子风看了他和苏化一眼,平静地问道:“你们现在能拿出多少钱来?”
“不超过2000万。”苏化老老实实地回答道?“黄总那边倒是说可以想办法再追加一些资金?但我和张姐不太希望这样。我们今年的销售额将近一亿,扣掉成本还有给渠道的分成?剩下的也就是4000万左右,我们扩建厂房?添置设备?都需要花钱。银行那边能够借出几千万来,但我们还要改进产品设计,这也是很花钱的事情。”
“2000万够吗?”唐子风向肖文珺问道。
肖文珺摇摇头:“不够。他们需要的不是一台设备,而不是一条生产线?是几十台设备的一个组合。过去我们没有这方面的技术积累?这条生产线相当于是从头开始设计的,要出样机,调试,测试,修改设计?2000万的费用太紧张了。”
“秦总工觉得呢?”唐子风又向秦仲年问道。他这样问倒也不奇怪,肖文珺是学校里的教授?看问题的角度与企业里是不同的,她说不够?不一定秦仲年也会觉得不够,两个人完全可能有不同的观点。
果然?听到唐子风的询问?秦仲年沉默了好一会?然后说道:“单纯算设计费,2000万肯定是不够的。但如果小苏和小宁他们能够和咱们签个合同,保证未来的设备采购只选择咱们临机,而且在三年内能够达到一定的数量,我们也可以试试。”
“秦总工希望我们的采购量能够达到多少呢?”苏化问道。
秦仲年说:“你们刚才不是说你们的无人机年产量能够达到100万台吗?这就是差不多一年100亿的产值了,我估计你们每年的机床采购金额应当在6至8亿左右。你们如果能够保证这样的采购规模,我们现在投入一些资金为你们开发专用机床,也是可以的。”
机床是有使用寿命的,一般数控机床的使用寿命也就是6至8万小时,如果是24小时不停运转,也就相当于8至10年的样子。如果再考虑到机床的技术更新问题,使用超过五年以上的机床就已经有些落伍了,即便还没到报废的程度,企业也会将其提前报废,购买技术更为先进的机床来进行代替。
把机床的消耗摊到其所生产的产品中,大致可以计算出一个消耗比例。按秦仲年的估计,大河公司生产无人机的产值中,机床消耗会占到6%至8%,如果大河公司一年有100亿产值,就意味着需要消耗6至8亿元的机床了。
如果大河公司能够承诺每年向临机集团采购6至8亿元的专用机床,则临机集团投入人力物力财力去开发这种机床,也是合算的事情。反之,如果大河公司的采购量不足,则高额的研发费用就无法分摊下去,那么除非大河公司愿意单独支付研发费用,否则临机集团是不会接这桩活的。
秦仲年讲的道理,苏化也是明白的。事实上,大河公司用于开发无人机的投入,也是要分摊到每一台所销售出去的产品上的。销量越大,研发的资金压力就越小。搞工业的道理都是差不多的。
“100万台这个数字,目前还是一个预测。”苏化讷讷地说。
换成其他场合,苏化是可以吹吹牛的,反正吹牛也不用交税。但这里一屋子人都是行家,他如果还继续吹牛,就未免会贻笑大方了。
“如果是这样,那我们也很难办啊。”秦仲年把手一摊,说道。
宁默和苏化也都有些蔫了,理想很美好,现实很骨感,这是一件无奈的事情。开发专用机床的投入,或许用不了三五亿,但肯定也不是区区2000万就够用的。要让他们拿出更多的钱来请临机集团进行开发,他们自己也要掂量掂量,万一未来无人机的销量无法达到预期,或者出现了强有力的竞争者,分走了他们的市场份额,那他们前期的这些投入,可就难以收回来了。
“要不,我们先用原来的生产方式维持一段,看看市场反应再说?”苏化向宁默问道。
宁默摆摆手:“这不可能。我们现在的订单就已经做不出来了,要完成这些订单,就必须追加设备。如果追加一批通用机床,还像过去那样一件一件地生产,太不合算了。以后我们肯定是要用专用机床的,到那时候这批通用机床就算是白买了,贴钱送给人家,都不一定有人要。”
“可是……”苏化做出为难的样子。
“没啥可是的,这件事,我相信老唐肯定有办法。”宁默信心满满地说,说罢,他把头转向唐子风,问道:“你说是吧,老唐?”
“你凭什么就觉得我肯定有办法了,你真把我当成机器猫了?”唐子风一脸郁闷。
实在是交友不慎啊,自己怎么就认识了宁默这样一个赖了巴唧的朋友呢?
宁默嘿嘿笑道:“我跟你都认识20多年了,我还不知道你?如果你没办法,你还会坐在这里听我们瞎扯吗?我敢说,秦总工和肖教授说的事情,你肯定早就想到了,现在在这里装,就是等着我们来求你,是不是?”
“你就是这样求我的?”唐子风没好气地问道。
“那还要怎么样?”宁默理直气壮地呛道,“当初蓓蓓让我和苏化合伙做无人机,我是问过你的,你说这个产业有希望。还有,黄丽婷给我们投资,肯定也是你建议的,对不对?黄丽婷的超市里有你的股份,所以你也相当于是我们的间接股东。我们现在有困难了,你说你能不插手吗?”
唐子风以手抚额:“胖子,你如果不这样说,没准我还真就帮你了。你现在这样一说,我想帮你都不成,这叫瓜田李下,你懂不懂?”
“有啥瓜田李下的。老秦也是自己人,你那点事,他能不知道吗?是吧,老秦?”宁默看着秦仲年,打起了感情牌。
“我知道啥?我啥也不知道!”秦仲年斥了一句,随后又转头对唐子风说道:“子风,你真的觉得这件事还有别的办法?”
唐子风点点头,说道:“办法倒是有一个,就是不知道苏化和胖子能不能接受。”
“你说吧,啥条件我们都能接受。”宁默迫不及待地应道。别看他答应得如此爽快,在他心里却是另有一番计较得,那就是唐子风绝对不可能坑他,所以他不需要担心什么。
唐子风说:“刚才大家讨论的症结,其实就在于一点,大河无人机有没有可能做到年产值过百亿。如果大河能够做到,你们的设备是我们专门为你们开发的,除我们之外,别人也生产不出来,那么你们也只能向我们采购,一年6至8亿的采购额,肯定是能够保证的。”
“没错,正是如此。”苏化点头道。
“既然如此,那咱们就赌一把呗。”唐子风笑着说,“我们组织人手,为你们设计这套机床。如果三年后你们做不到百亿产值,甚至是破产了,我们就权当是前期投入打了水漂。
“如果你们能够做到百亿产值,那么咱们双方就形成一个战略合作关系,你们必须把我们当成大河公司主要的设备提供商,除非我们无法提供的设备,或者我们提供的设备达不到你们的要求,否则你们必须优先从临机集团采购设备,你们看如何?”
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“老秦,你也太黑了吧。设计几台机床的事情,你就敢跟我们要几个亿?你不会是跟着老唐混久了,被他给带坏了吧?老唐坑人也是坑外人,我可是咱们临一机出来的,你老秦不会连我都坑吧!”
他这一嗓子,让秦仲年的脸刷地一下就变黑了,年轻人之间的说话方式,老秦还真有些接受不了。更何况,他刚才说让大河公司拿出三五个亿来作为设计费,本身就有一些浮夸的成分,被宁默一下子揭穿,也让老爷子感觉下不来台了。
肖文珺瞪了宁默一眼,斥道:“胖子,你胡说啥呢!设计几台机床的事情,你有本事设计几台出来给我看看?你们提出的需求,我也看过了,要高精度,高节拍,多工位同时加工,而且还要兼容多种规格,你以为真有那么容易?
“秦叔叔跟你们说要三五个亿,还是少算了呢,依着我的意思,你们得拿出10个亿来才够。”
“10个亿……”宁默那圆润的胖脸一下子扭曲成了银河系星云的形状,他委屈兮兮地看了唐子风一眼,说道:“老唐,你就不能出来说句公道话?”
要说起来,宁默两口子与唐子风两口子的关系是很不错的,张蓓蓓和肖文珺凑在一起的时候,也好得像是闺蜜一般。但在宁默两口子心里,总觉得肖文珺是大学教授,与自己还是有一些落差的,平时说说笑笑倒也无妨,在讨论正事的时候,宁默还真不敢直接怼肖文珺。
相比之下,秦仲年虽是长辈,但宁默自恃曾在临一机呆过,与秦仲年算是同事,遇到事情怼一怼也无所谓。秦仲年是个忠厚长者,真把他逼急了,也不过就是伸手在宁默背上拍一掌以示惩戒?大家不至于真的翻脸。
听到宁默向自己求救?唐子风看了他和苏化一眼,平静地问道:“你们现在能拿出多少钱来?”
“不超过2000万。”苏化老老实实地回答道?“黄总那边倒是说可以想办法再追加一些资金?但我和张姐不太希望这样。我们今年的销售额将近一亿,扣掉成本还有给渠道的分成?剩下的也就是4000万左右,我们扩建厂房?添置设备?都需要花钱。银行那边能够借出几千万来,但我们还要改进产品设计,这也是很花钱的事情。”
“2000万够吗?”唐子风向肖文珺问道。
肖文珺摇摇头:“不够。他们需要的不是一台设备,而不是一条生产线?是几十台设备的一个组合。过去我们没有这方面的技术积累?这条生产线相当于是从头开始设计的,要出样机,调试,测试,修改设计?2000万的费用太紧张了。”
“秦总工觉得呢?”唐子风又向秦仲年问道。他这样问倒也不奇怪,肖文珺是学校里的教授?看问题的角度与企业里是不同的,她说不够?不一定秦仲年也会觉得不够,两个人完全可能有不同的观点。
果然?听到唐子风的询问?秦仲年沉默了好一会?然后说道:“单纯算设计费,2000万肯定是不够的。但如果小苏和小宁他们能够和咱们签个合同,保证未来的设备采购只选择咱们临机,而且在三年内能够达到一定的数量,我们也可以试试。”
“秦总工希望我们的采购量能够达到多少呢?”苏化问道。
秦仲年说:“你们刚才不是说你们的无人机年产量能够达到100万台吗?这就是差不多一年100亿的产值了,我估计你们每年的机床采购金额应当在6至8亿左右。你们如果能够保证这样的采购规模,我们现在投入一些资金为你们开发专用机床,也是可以的。”
机床是有使用寿命的,一般数控机床的使用寿命也就是6至8万小时,如果是24小时不停运转,也就相当于8至10年的样子。如果再考虑到机床的技术更新问题,使用超过五年以上的机床就已经有些落伍了,即便还没到报废的程度,企业也会将其提前报废,购买技术更为先进的机床来进行代替。
把机床的消耗摊到其所生产的产品中,大致可以计算出一个消耗比例。按秦仲年的估计,大河公司生产无人机的产值中,机床消耗会占到6%至8%,如果大河公司一年有100亿产值,就意味着需要消耗6至8亿元的机床了。
如果大河公司能够承诺每年向临机集团采购6至8亿元的专用机床,则临机集团投入人力物力财力去开发这种机床,也是合算的事情。反之,如果大河公司的采购量不足,则高额的研发费用就无法分摊下去,那么除非大河公司愿意单独支付研发费用,否则临机集团是不会接这桩活的。
秦仲年讲的道理,苏化也是明白的。事实上,大河公司用于开发无人机的投入,也是要分摊到每一台所销售出去的产品上的。销量越大,研发的资金压力就越小。搞工业的道理都是差不多的。
“100万台这个数字,目前还是一个预测。”苏化讷讷地说。
换成其他场合,苏化是可以吹吹牛的,反正吹牛也不用交税。但这里一屋子人都是行家,他如果还继续吹牛,就未免会贻笑大方了。
“如果是这样,那我们也很难办啊。”秦仲年把手一摊,说道。
宁默和苏化也都有些蔫了,理想很美好,现实很骨感,这是一件无奈的事情。开发专用机床的投入,或许用不了三五亿,但肯定也不是区区2000万就够用的。要让他们拿出更多的钱来请临机集团进行开发,他们自己也要掂量掂量,万一未来无人机的销量无法达到预期,或者出现了强有力的竞争者,分走了他们的市场份额,那他们前期的这些投入,可就难以收回来了。
“要不,我们先用原来的生产方式维持一段,看看市场反应再说?”苏化向宁默问道。
宁默摆摆手:“这不可能。我们现在的订单就已经做不出来了,要完成这些订单,就必须追加设备。如果追加一批通用机床,还像过去那样一件一件地生产,太不合算了。以后我们肯定是要用专用机床的,到那时候这批通用机床就算是白买了,贴钱送给人家,都不一定有人要。”
“可是……”苏化做出为难的样子。
“没啥可是的,这件事,我相信老唐肯定有办法。”宁默信心满满地说,说罢,他把头转向唐子风,问道:“你说是吧,老唐?”
“你凭什么就觉得我肯定有办法了,你真把我当成机器猫了?”唐子风一脸郁闷。
实在是交友不慎啊,自己怎么就认识了宁默这样一个赖了巴唧的朋友呢?
宁默嘿嘿笑道:“我跟你都认识20多年了,我还不知道你?如果你没办法,你还会坐在这里听我们瞎扯吗?我敢说,秦总工和肖教授说的事情,你肯定早就想到了,现在在这里装,就是等着我们来求你,是不是?”
“你就是这样求我的?”唐子风没好气地问道。
“那还要怎么样?”宁默理直气壮地呛道,“当初蓓蓓让我和苏化合伙做无人机,我是问过你的,你说这个产业有希望。还有,黄丽婷给我们投资,肯定也是你建议的,对不对?黄丽婷的超市里有你的股份,所以你也相当于是我们的间接股东。我们现在有困难了,你说你能不插手吗?”
唐子风以手抚额:“胖子,你如果不这样说,没准我还真就帮你了。你现在这样一说,我想帮你都不成,这叫瓜田李下,你懂不懂?”
“有啥瓜田李下的。老秦也是自己人,你那点事,他能不知道吗?是吧,老秦?”宁默看着秦仲年,打起了感情牌。
“我知道啥?我啥也不知道!”秦仲年斥了一句,随后又转头对唐子风说道:“子风,你真的觉得这件事还有别的办法?”
唐子风点点头,说道:“办法倒是有一个,就是不知道苏化和胖子能不能接受。”
“你说吧,啥条件我们都能接受。”宁默迫不及待地应道。别看他答应得如此爽快,在他心里却是另有一番计较得,那就是唐子风绝对不可能坑他,所以他不需要担心什么。
唐子风说:“刚才大家讨论的症结,其实就在于一点,大河无人机有没有可能做到年产值过百亿。如果大河能够做到,你们的设备是我们专门为你们开发的,除我们之外,别人也生产不出来,那么你们也只能向我们采购,一年6至8亿的采购额,肯定是能够保证的。”
“没错,正是如此。”苏化点头道。
“既然如此,那咱们就赌一把呗。”唐子风笑着说,“我们组织人手,为你们设计这套机床。如果三年后你们做不到百亿产值,甚至是破产了,我们就权当是前期投入打了水漂。
“如果你们能够做到百亿产值,那么咱们双方就形成一个战略合作关系,你们必须把我们当成大河公司主要的设备提供商,除非我们无法提供的设备,或者我们提供的设备达不到你们的要求,否则你们必须优先从临机集团采购设备,你们看如何?”
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