第四百三十九章 趁虚而入
几句话之间,双方就谈成了一桩长期的合作,弗罗洛夫的脸色再度变得灿烂起来,话里话外又充斥着“达瓦里希”的称呼。唐子风这边的张建阳和韩伟昌也很是高兴,此前几天的忙乎总算是没有白废了。
“老弗啊。”唐子风亲热地喊道,也不管阿瓦基扬会如何翻译这个称呼。他自顾自地说道:“咱们中俄两国,是有传统友谊的。当年我们困难的时候,你们帮助了我们,尤其是老弗你的父亲还是援华专家之一,我们中国人民是不会忘记俄罗斯人民的深情厚谊的。
“现在,俄罗斯遇到一些暂时的困难。我相信,在普先生的领导下,俄罗斯一定能够走出困境,重振辉煌。在这个过程中,我们中国人民愿意为俄罗斯朋友提供一切力所能及的帮助,这一点请老弗你放心。”
阿瓦基扬把这些话译给了弗罗洛夫听,弗罗洛夫一边听一边拼命地向唐子风点头,显得很感动的样子。张建阳和韩伟昌在旁边看着这个场景,都是窃笑不已。他们深知这两个人都不是善茬,他们的话即便打个对折也是属于高度浮夸的。
“贵集团对我们的友谊,让我非常感动。我也非常希望能够与贵集团形成长期的亲密合作关系。我很想知道,除了帮助贵集团在欧洲销售机床之外,唐先生对于我们双方的合作,还有什么其他的提议呢?”弗罗洛夫说。
唐子风摆摆手,说:“错了错了,弗罗洛夫先生,你弄错了。我们刚才谈的话题,并不是请你们帮我们临机集团销售机床,而是我们双方合作生产和销售机床。彼得罗夫机床厂毕竟是一家有着近百年历史的老牌企业,怎么能够仅仅当一个销售商呢?”
“合作生产?我不太明白。”弗罗洛夫的确是有点懵。
唐子风说:“我的考虑是,你们拥有在欧洲的销售体系,可以开拓出欧洲的市场。但因为一些客观的原因,你们目前无法提供出你们的客户所需要的机床产品。所以,在前期,可以由我们提供机床整机,由你们进行销售。
“与此同时,我希望我们双方能够在俄罗斯建立一家合资企业,由我们提供资金和技术,你们提供生产场地和工人,共同生产面向欧洲市场的数控机床。如果你们能够在生产中发挥更大的作用,那么你们在最终的销售收入中所获得的份额也能相应提高,这对于彼得罗夫机床厂走出目前的困境,将是有极大好处的。”
“合资?”弗罗洛夫的眼睛里闪出一道异样的光芒,“唐先生,我非常欢迎这个方案。不过,在此之前,我想问一下,这家合资企业的股权怎么分配呢?”
果然是老江湖啊!
唐子风感慨道。换成其他人,听说自己想给他们投资,恐怕高兴都高兴不过来,哪会像弗罗洛夫这样,一下子就抓住了关键问题。
不过,唐子风倒也不在乎弗罗洛夫的敏锐,找一个有脑子的合作者,总好过找一个浑浑噩噩、混吃等死的合作者。他笑着说道:“如果弗罗洛夫先生不反对的话,我们想拥有合资企业的控股权,我们占60%,彼得罗夫机床厂占40%,你看可以吗?”
“这……”弗罗洛夫陷入了沉思。
唐子风的提议,当然不会是一时兴起,而是经过了深思熟虑的。相比之下,弗罗洛夫在今天会谈之前还想着如何忽悠临机,丝毫没有考虑过与临机进行深度合作的问题,乍一听唐子风的话,他难免会有些措手不及。
唐子风提出要控股权,弗罗洛夫相信,这是中方的底线,是不可能通过谈判来改变的。至于说中方占股的比例是60%,还是51%,其实并不重要,蛋糕做大了,几个百分点的差异实在不值得一提。
“这件事,我需要和厂里的工人们商量一下才行。”弗罗洛夫回答道。
“当然可以。”唐子风很是体贴地说,“这么大的事,弗罗洛夫先生当然不可能一个人说了算,回去和工人们商量一下也是必须的。不过,我想请弗罗洛夫先生向贵厂的职工说明一点,那就是我们的选择余地是很大的。前苏联时期,我们和苏联以及东欧的许多机床企业都有过业务往来,现在要重新恢复这种友谊,也并不困难。
“我们之所以选择彼得罗夫机床厂,是因为看中了弗罗洛夫先生你的个人魅力。说实在的,你的口才和应变能力,让我们集团的全体领导都佩服之至。”
弗罗洛夫的老脸难得地红了。他当然听得出来,唐子风这话不是在夸他,至少不完全是在夸他。唐子风的意思,是说弗罗洛夫擅长于说谎,把临机集团的一干领导都给骗了。
当然,他也从唐子风的话里听出了另外一层含义,那就是对方并不介意他的行骗能力,甚至还有几分欣赏。一个优秀的骗子,如果作为谈判对手,当然是很让人讨厌的。但如果作为合作伙伴,又另当别论了,大家合起伙来骗共同的客户,不亦乐乎?
“谢谢唐先生的表扬。”弗罗洛夫接受了唐子风的评价,坦然地说道:“就我个人而言,也是非常愿意和像唐先生这样的企业家合作的。唐先生是我见过的中国企业家中最机智的,和唐先生合作,一定是一件愉快的事情。”
“那好,我们就先这样定了。”
“合作愉快!”
双方达成了初步的合作协议,便算是化敌为友了。张建阳吩咐集团办公室安排酒宴,再次款待弗罗洛夫一行。酒席上,张建阳自作聪明地将二锅头升级成了五粮液,结果弗罗洛夫喝了一口就黑了脸,责备中国朋友不够意思,大家都已经是合作伙伴了,居然还不给上二锅头……
通过彼得罗夫机床厂向捷克客商出售三台重型磨床的事情,交给了具体的经办人员去谈,这其中的细节就不需要唐子风再关心了。双方建立合资企业的事,弗罗洛夫需要回去与职工商谈之后再定,这也不是一时半会能够急得了的事情。
安排好临机这边的工作,唐子风便匆匆离开临河,回到京城,面见谢天成和周衡二人。
“去俄罗斯投资?”
听罢唐子风的汇报,谢天成和周衡二人都有些惊讶。
“没错,要发动国内企业,尤其是大型国企,抓紧时间去俄罗斯投资,现在是投资俄罗斯的最佳时期。”唐子风认真地说道。
谢天成迟疑道:“俄罗斯的情况比较复杂,一些智囊机构提出的建议,都是暂时不要去俄罗斯投资,他们认为去俄罗斯投资的风险还是比较大的,而且收益也并不明显。”
唐子风说:“这些机构的观点,恐怕已经有些过时了吧?苏联刚解体的那段时间,俄罗斯的情况的确是非常糟糕,上层政策多变,基层政权完全失控,到俄罗斯投资完全就是把钱往水里扔。”
“现在呢?”周衡问。
唐子风说:“普先生接掌权柄以来,大刀阔斧地整顿内政,提出重振俄罗斯的口号,俄罗斯的形势与过去已大不相同。据我从弗罗洛夫那里了解到的情况,俄罗斯联邦政府对于重建俄罗斯的工业体系还是有很大决心的,这个时候正是我们趁虚而入的好机会。”
谢天成笑道:“小唐,你就不能用一个好一点的成语吗?什么叫趁虚而入,你怎么不说是趁火打劫呢?”
“趁火打劫的机会已经过去了。”唐子风说,“苏联刚解体那段时间,美国、日本还有欧洲的几个国家,的确是对俄罗斯趁火打劫的,很多企业都被他们廉价地买走了。而现在,普先生是个很强势的人,绝对不会再容忍其他国家对俄罗斯动手。
“普先生想重建俄罗斯的工业体系,面临的主要困难就是原来的生产体系由于前苏联的解体而分崩离析,许多相互协作的企业归属于不同的国家,再也无法像原来那样合作。而以俄罗斯目前的能力,想补上这些短板,也是难以办到的。
“我们国家拥有完整的工业体系,现在进军俄罗斯,帮助俄罗斯整合产业链,俄罗斯肯定是会欢迎的。像彼得罗夫机床厂这样的企业,有不错的基础,只是缺乏配套,另外就是严重缺乏资金,要想依靠自己的力量恢复生产,几乎是不可能的。
“在这种情况下,我们提出和彼得罗夫机床厂合资,由我们提供资金,但要求获得控股权,他们是不可能不接受的。这种合作,对于双方都是有利的,俄罗斯政府也必然会大力支持。”
周衡点点头,说:“听你这样一说,倒是有几分道理。普先生上台后,俄罗斯的面貌的确是大不相同,我听一些老同志说,俄罗斯从此恢复前苏联的荣光,也是可以期待的。”
唐子风嘿嘿一笑,说道:“俄罗斯要振兴,这是我们大力支持的。但要说恢复前苏联的荣光,那就算了,我觉得现在这个俄罗斯挺好的……”
谢天成和周衡都听出了唐子风话里的潜台词,不由得互相对了个眼神:
这个年轻人,果然是懂得分寸。
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“老弗啊。”唐子风亲热地喊道,也不管阿瓦基扬会如何翻译这个称呼。他自顾自地说道:“咱们中俄两国,是有传统友谊的。当年我们困难的时候,你们帮助了我们,尤其是老弗你的父亲还是援华专家之一,我们中国人民是不会忘记俄罗斯人民的深情厚谊的。
“现在,俄罗斯遇到一些暂时的困难。我相信,在普先生的领导下,俄罗斯一定能够走出困境,重振辉煌。在这个过程中,我们中国人民愿意为俄罗斯朋友提供一切力所能及的帮助,这一点请老弗你放心。”
阿瓦基扬把这些话译给了弗罗洛夫听,弗罗洛夫一边听一边拼命地向唐子风点头,显得很感动的样子。张建阳和韩伟昌在旁边看着这个场景,都是窃笑不已。他们深知这两个人都不是善茬,他们的话即便打个对折也是属于高度浮夸的。
“贵集团对我们的友谊,让我非常感动。我也非常希望能够与贵集团形成长期的亲密合作关系。我很想知道,除了帮助贵集团在欧洲销售机床之外,唐先生对于我们双方的合作,还有什么其他的提议呢?”弗罗洛夫说。
唐子风摆摆手,说:“错了错了,弗罗洛夫先生,你弄错了。我们刚才谈的话题,并不是请你们帮我们临机集团销售机床,而是我们双方合作生产和销售机床。彼得罗夫机床厂毕竟是一家有着近百年历史的老牌企业,怎么能够仅仅当一个销售商呢?”
“合作生产?我不太明白。”弗罗洛夫的确是有点懵。
唐子风说:“我的考虑是,你们拥有在欧洲的销售体系,可以开拓出欧洲的市场。但因为一些客观的原因,你们目前无法提供出你们的客户所需要的机床产品。所以,在前期,可以由我们提供机床整机,由你们进行销售。
“与此同时,我希望我们双方能够在俄罗斯建立一家合资企业,由我们提供资金和技术,你们提供生产场地和工人,共同生产面向欧洲市场的数控机床。如果你们能够在生产中发挥更大的作用,那么你们在最终的销售收入中所获得的份额也能相应提高,这对于彼得罗夫机床厂走出目前的困境,将是有极大好处的。”
“合资?”弗罗洛夫的眼睛里闪出一道异样的光芒,“唐先生,我非常欢迎这个方案。不过,在此之前,我想问一下,这家合资企业的股权怎么分配呢?”
果然是老江湖啊!
唐子风感慨道。换成其他人,听说自己想给他们投资,恐怕高兴都高兴不过来,哪会像弗罗洛夫这样,一下子就抓住了关键问题。
不过,唐子风倒也不在乎弗罗洛夫的敏锐,找一个有脑子的合作者,总好过找一个浑浑噩噩、混吃等死的合作者。他笑着说道:“如果弗罗洛夫先生不反对的话,我们想拥有合资企业的控股权,我们占60%,彼得罗夫机床厂占40%,你看可以吗?”
“这……”弗罗洛夫陷入了沉思。
唐子风的提议,当然不会是一时兴起,而是经过了深思熟虑的。相比之下,弗罗洛夫在今天会谈之前还想着如何忽悠临机,丝毫没有考虑过与临机进行深度合作的问题,乍一听唐子风的话,他难免会有些措手不及。
唐子风提出要控股权,弗罗洛夫相信,这是中方的底线,是不可能通过谈判来改变的。至于说中方占股的比例是60%,还是51%,其实并不重要,蛋糕做大了,几个百分点的差异实在不值得一提。
“这件事,我需要和厂里的工人们商量一下才行。”弗罗洛夫回答道。
“当然可以。”唐子风很是体贴地说,“这么大的事,弗罗洛夫先生当然不可能一个人说了算,回去和工人们商量一下也是必须的。不过,我想请弗罗洛夫先生向贵厂的职工说明一点,那就是我们的选择余地是很大的。前苏联时期,我们和苏联以及东欧的许多机床企业都有过业务往来,现在要重新恢复这种友谊,也并不困难。
“我们之所以选择彼得罗夫机床厂,是因为看中了弗罗洛夫先生你的个人魅力。说实在的,你的口才和应变能力,让我们集团的全体领导都佩服之至。”
弗罗洛夫的老脸难得地红了。他当然听得出来,唐子风这话不是在夸他,至少不完全是在夸他。唐子风的意思,是说弗罗洛夫擅长于说谎,把临机集团的一干领导都给骗了。
当然,他也从唐子风的话里听出了另外一层含义,那就是对方并不介意他的行骗能力,甚至还有几分欣赏。一个优秀的骗子,如果作为谈判对手,当然是很让人讨厌的。但如果作为合作伙伴,又另当别论了,大家合起伙来骗共同的客户,不亦乐乎?
“谢谢唐先生的表扬。”弗罗洛夫接受了唐子风的评价,坦然地说道:“就我个人而言,也是非常愿意和像唐先生这样的企业家合作的。唐先生是我见过的中国企业家中最机智的,和唐先生合作,一定是一件愉快的事情。”
“那好,我们就先这样定了。”
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双方达成了初步的合作协议,便算是化敌为友了。张建阳吩咐集团办公室安排酒宴,再次款待弗罗洛夫一行。酒席上,张建阳自作聪明地将二锅头升级成了五粮液,结果弗罗洛夫喝了一口就黑了脸,责备中国朋友不够意思,大家都已经是合作伙伴了,居然还不给上二锅头……
通过彼得罗夫机床厂向捷克客商出售三台重型磨床的事情,交给了具体的经办人员去谈,这其中的细节就不需要唐子风再关心了。双方建立合资企业的事,弗罗洛夫需要回去与职工商谈之后再定,这也不是一时半会能够急得了的事情。
安排好临机这边的工作,唐子风便匆匆离开临河,回到京城,面见谢天成和周衡二人。
“去俄罗斯投资?”
听罢唐子风的汇报,谢天成和周衡二人都有些惊讶。
“没错,要发动国内企业,尤其是大型国企,抓紧时间去俄罗斯投资,现在是投资俄罗斯的最佳时期。”唐子风认真地说道。
谢天成迟疑道:“俄罗斯的情况比较复杂,一些智囊机构提出的建议,都是暂时不要去俄罗斯投资,他们认为去俄罗斯投资的风险还是比较大的,而且收益也并不明显。”
唐子风说:“这些机构的观点,恐怕已经有些过时了吧?苏联刚解体的那段时间,俄罗斯的情况的确是非常糟糕,上层政策多变,基层政权完全失控,到俄罗斯投资完全就是把钱往水里扔。”
“现在呢?”周衡问。
唐子风说:“普先生接掌权柄以来,大刀阔斧地整顿内政,提出重振俄罗斯的口号,俄罗斯的形势与过去已大不相同。据我从弗罗洛夫那里了解到的情况,俄罗斯联邦政府对于重建俄罗斯的工业体系还是有很大决心的,这个时候正是我们趁虚而入的好机会。”
谢天成笑道:“小唐,你就不能用一个好一点的成语吗?什么叫趁虚而入,你怎么不说是趁火打劫呢?”
“趁火打劫的机会已经过去了。”唐子风说,“苏联刚解体那段时间,美国、日本还有欧洲的几个国家,的确是对俄罗斯趁火打劫的,很多企业都被他们廉价地买走了。而现在,普先生是个很强势的人,绝对不会再容忍其他国家对俄罗斯动手。
“普先生想重建俄罗斯的工业体系,面临的主要困难就是原来的生产体系由于前苏联的解体而分崩离析,许多相互协作的企业归属于不同的国家,再也无法像原来那样合作。而以俄罗斯目前的能力,想补上这些短板,也是难以办到的。
“我们国家拥有完整的工业体系,现在进军俄罗斯,帮助俄罗斯整合产业链,俄罗斯肯定是会欢迎的。像彼得罗夫机床厂这样的企业,有不错的基础,只是缺乏配套,另外就是严重缺乏资金,要想依靠自己的力量恢复生产,几乎是不可能的。
“在这种情况下,我们提出和彼得罗夫机床厂合资,由我们提供资金,但要求获得控股权,他们是不可能不接受的。这种合作,对于双方都是有利的,俄罗斯政府也必然会大力支持。”
周衡点点头,说:“听你这样一说,倒是有几分道理。普先生上台后,俄罗斯的面貌的确是大不相同,我听一些老同志说,俄罗斯从此恢复前苏联的荣光,也是可以期待的。”
唐子风嘿嘿一笑,说道:“俄罗斯要振兴,这是我们大力支持的。但要说恢复前苏联的荣光,那就算了,我觉得现在这个俄罗斯挺好的……”
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