第三百二十三章 给你指条路
加工工件的图纸是事先就已经输入到雕铣机里去的,要完成这样一个工件的雕刻,需要一两个小时的时间,大家自然不会围着这台机器傻看着。韩伟昌引导着众人来到旁边,向他们展示了一批雕铣机生产出来的工件样品。
“这花纹,太细密了,普通加工中心可做不出来。”
“这个头像也是雕出来的吗?这刀头也太灵活了吧?”
“咦,这么小的字,而且……这是行楷字体吧,这是怎么弄出来的?”
一开始,大家都还想着要装得从容淡定一点,不能让韩伟昌看出自己对这种机床的兴趣。可看到那些美仑美奂的样品,大家就装不下去了。大家都是搞精密加工的,在金属表面上加工出这些图案有多难,每个人都非常清楚。
有许多模具都需要在工件上刻字,哪怕是一个标准宋体字,要转化为数据文件也是一件极其麻烦的事情。可韩伟昌向他们出示的样品,居然还能刻出行楷来,这是何等奢侈的行为啊。
“韩总,这些图案的数据,肯定不是人工写进去的吧?”
芮岗福美厨房用品公司董事长李永福试探着问道。
“当然不是。”韩伟昌牛烘烘地说,“我们有专门的程序,只要拿扫描仪对着图案一扫,就能够自动生成数据文件,非常方便。”
“这东西,我好像见过。”一位名叫谢守国的小老板说,“韩总,你们这个方法,是不是和街上那些搞木器雕花的是一样的?”
“谢总高见!”韩伟昌笑道,“我们可不就是照着雕花机床的设计开发的吗?大家应该知道吧,现在国内最好的雕花机床,就是我们临一机开发的。”
“对对,我有印象,我有一个亲戚就是买了你们临一机的雕花机床,现在开了个雕花店呢。”另一位小老板附和道。
“这种雕铣机,倒是挺对我们的路子。”叶永发开口了。明人不说暗话,韩伟昌此前已经向他说过,临一机开发这种雕铣机,就是冲着新塔公司这样的模具企业来的。他粗略地看过来,发现雕铣机的确符合他的需要,他如果还装出不屑的样子,就未免太小瞧韩伟昌的智商了。
“韩总,这样一台机器,你们的报价是多少?”叶永发直言不讳地问道。
“如果叶总想要,我们可以做到35万一台。”韩伟昌说。
听到韩伟昌的报价,在场的小老板们一下子就全哑了,一个个在心里琢磨着这个价格。叶永发沉了沉,摇摇头说:“这个价太高了。滕机的数控铣床,一台也就是不到50万,能加工一米五的模具。你们这种小机床,也就是80公分的加工范围,而且只能做少量的铣削,比数控铣床的功能少得多。这样一台机床报35万,太高了。”
“没错没错,价钱太高了,就这么一个小玩艺而已。”其他小老板也纷纷说道。
机床的价格,当然不是按照体积来计算的。有些进口的小机床,体积甚至比这台雕铣机还小,报价100多万元人民币,大家也得捏着鼻子认。机床虽小,里面数控系统、导轨丝杠、电主轴、刀库、对刀仪等一样也不会少,甚至由于体积小,这些部件的精密度要求更高,价钱反而会比大机床还贵。
可那毕竟是进口机床不是?国产机床卖到35万,大家就觉得贵了。如果加点钱,就能够买到一台国产加工中心,粗活细活都能干,何必买这样一台只能做雕刻的小机床呢?
当然,大家说归说,这种雕铣机的优点,大家也是看在眼里的。加工中心理论上说也能做这种精细雕刻,但要保证精度,效率就会受到影响,而要提高效率,又无法兼顾精度,哪有雕铣机这样好用。
韩伟昌是惯于与这些小老板们打交道的,当然能够听得出大家话里的意思。他没有向众人解释,而是对叶永发说道:“叶总,我报的这个价,还是针对新塔公司来的。因为只有新塔公司,才能保证一个基本的批量。如果是单台生产,35万只怕是连成本都不够呢。”
“我们新塔也要不了太多。”叶永发说,“如果机器的性能可以达到你跟我说的水平,使用寿命也没问题,我们可以考虑进几台试试,不过最多也超不过10台。”
“我敢保证,叶总用过这种雕铣机之后,肯定会再追加订货的,起码是50台以上。”韩伟昌笑呵呵地说道。
“那也就是极限了。”叶永发没有否认,而是顺着韩伟昌的话说道。他内心的真实打算,也是采购50台左右。他还想到,有了50台雕铣机,他就能够接更多的精密模具订单,就算一台雕铣机的价格是35万,他要把设备投入赚回来,也不算是太难的事情。
韩伟昌说:“50台,勉强可以算是一个批量了,不过,光是这样的销量,要把成本降下来,还是太难了。你们不知道,这种雕铣机里面用的部件,都是专用的,有些在市场上都买不到,我们必须自己配套。就为了开发雕铣机里用的高速电主轴,我们临一机前期就投入了几千万,你们算算,我们得卖多少台机床,才能把这些投入赚回来。”
在工业上,产量越高,成本越低,这是常识了。
一套高速电主轴的价格近2万元,其中一半是固定成本的分摊。为了开发这种电主轴,厂家需要投入设计费用、试制费用,还要设计专用的模具、夹具等,各种投入高达几千万元。这些前期的投入,是要分摊到每一件产品中去的。
如果厂家最终生产了几千套电主轴,则每一套分摊的固定成本就是1万元。而如果厂家能够生产几万套电主轴,则每一套的分摊就下降到了1千元。这其中的差距非常可观。
临一机开发的这种雕铣机,主要的目标客户是各类模具企业,按照韩伟昌的估计,每年的销量大约能有1000多台的样子,这样算下来,一台机床卖到30万左右,利润是比较可观的。如果价格再低,就有些鸡肋了。
30万一台的设备,如果一年能够卖出1000台,则相当于3亿元的产值,足够让滕机这样的企业打一个翻身仗了。当然,雕铣机一旦问世,肯定会有其他厂商跟进仿造,滕机也不可能完全垄断这个市场,能够凭着先发优势,占有一半市场,也是很不错的。
叶永发等人自然也知道价格和批量之间的关系,而且也知道韩伟昌的报价里肯定还有余地。他报出35万的价格,估计就是存着以30万成交的心思的。如果是30万一台,叶永发倒也可以接受,不过,作为买家,谁又不想多压一压价呢?
“韩总,你们这种雕铣机,一年打算卖多少台?”叶永发问道。
韩伟昌说:“这个还真不好估计。按照我们临一机生产处算的成本,如果一年卖不到2000台,那就是净亏本了。可要想一年卖出2000台,我还真有点没把握呢。”
他这话就是打马虎眼了,因为他实际的打算,只是一年卖出1000台而已。模具企业虽多,也不是哪家企业都急于更新设备的,而且一台雕铣床也能够用上好几年,人家今年买了,明年还会再买吗?要想一年卖出2000台,韩伟昌实在是没有信心。
叶永发笑了,他问道:“这么说,韩总报的这个价钱,就是照着一年2000台的销售算的?”
“是啊。”韩伟昌装出苦恼的样子说,“其实35万一台已经是亏本赚吆喝了,如果不是叶总,而是换成其他人,我起码得报40万的价。”
“如果你们一年能卖2万台,你觉得价钱能降到多少?”叶永发突然问道。
“2万台!”韩伟昌蹦了起来,“叶总,你别诓我。你叶总这么大的生意,也只能买50台而已,一年2万台,你让我卖到非洲去吗?”
“不用卖到非洲去。”叶永发笑着说,“你先告诉我,如果你们一年能卖2万台,你的价钱能够降到多少?”
“30万!”韩伟昌毫不犹豫地说。
“那就算了。”叶永发耸耸肩膀,显出一副懒得和傻瓜费口舌的样子。
“28……,20万!”韩伟昌牙一咬,报出了一个极端的低价。
按照一年1000台的产量,韩伟昌能够接受的最低价格,也就是25万左右,这差不多就是赚个辛苦钱的意思了。如果要报到20万,就真的是赔本买卖了。但如果一年能够达到2万台的产量,韩伟昌即便以20万一台销售,也依然有可观的利润,因为各种固定成本会被摊薄到可以忽略不计的程度。
可一年2万台,这不是开玩笑吗?
但是,叶永发报出这样一个数字,仅仅是为了跟他韩伟昌开玩笑吗?韩伟昌可真是不信。人家叶永发也是一分钟能赚上百块钱的大企业家,没事跟他逗咳嗽玩?
“韩总,我给你指条路,成与不成,我就不敢保证了。不过,如果成了,你们这种雕铣机一年卖出2万台,应该是不在话下的。”叶永发说道。
“真的!”韩伟昌只觉得浑身的血都在向上涌,他盯着叶永发说道:“叶总,如果真能做成这么大的销量,你们新塔公司要的50台机床,我连20万一台都不要,直接给你算成15万!”
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“这花纹,太细密了,普通加工中心可做不出来。”
“这个头像也是雕出来的吗?这刀头也太灵活了吧?”
“咦,这么小的字,而且……这是行楷字体吧,这是怎么弄出来的?”
一开始,大家都还想着要装得从容淡定一点,不能让韩伟昌看出自己对这种机床的兴趣。可看到那些美仑美奂的样品,大家就装不下去了。大家都是搞精密加工的,在金属表面上加工出这些图案有多难,每个人都非常清楚。
有许多模具都需要在工件上刻字,哪怕是一个标准宋体字,要转化为数据文件也是一件极其麻烦的事情。可韩伟昌向他们出示的样品,居然还能刻出行楷来,这是何等奢侈的行为啊。
“韩总,这些图案的数据,肯定不是人工写进去的吧?”
芮岗福美厨房用品公司董事长李永福试探着问道。
“当然不是。”韩伟昌牛烘烘地说,“我们有专门的程序,只要拿扫描仪对着图案一扫,就能够自动生成数据文件,非常方便。”
“这东西,我好像见过。”一位名叫谢守国的小老板说,“韩总,你们这个方法,是不是和街上那些搞木器雕花的是一样的?”
“谢总高见!”韩伟昌笑道,“我们可不就是照着雕花机床的设计开发的吗?大家应该知道吧,现在国内最好的雕花机床,就是我们临一机开发的。”
“对对,我有印象,我有一个亲戚就是买了你们临一机的雕花机床,现在开了个雕花店呢。”另一位小老板附和道。
“这种雕铣机,倒是挺对我们的路子。”叶永发开口了。明人不说暗话,韩伟昌此前已经向他说过,临一机开发这种雕铣机,就是冲着新塔公司这样的模具企业来的。他粗略地看过来,发现雕铣机的确符合他的需要,他如果还装出不屑的样子,就未免太小瞧韩伟昌的智商了。
“韩总,这样一台机器,你们的报价是多少?”叶永发直言不讳地问道。
“如果叶总想要,我们可以做到35万一台。”韩伟昌说。
听到韩伟昌的报价,在场的小老板们一下子就全哑了,一个个在心里琢磨着这个价格。叶永发沉了沉,摇摇头说:“这个价太高了。滕机的数控铣床,一台也就是不到50万,能加工一米五的模具。你们这种小机床,也就是80公分的加工范围,而且只能做少量的铣削,比数控铣床的功能少得多。这样一台机床报35万,太高了。”
“没错没错,价钱太高了,就这么一个小玩艺而已。”其他小老板也纷纷说道。
机床的价格,当然不是按照体积来计算的。有些进口的小机床,体积甚至比这台雕铣机还小,报价100多万元人民币,大家也得捏着鼻子认。机床虽小,里面数控系统、导轨丝杠、电主轴、刀库、对刀仪等一样也不会少,甚至由于体积小,这些部件的精密度要求更高,价钱反而会比大机床还贵。
可那毕竟是进口机床不是?国产机床卖到35万,大家就觉得贵了。如果加点钱,就能够买到一台国产加工中心,粗活细活都能干,何必买这样一台只能做雕刻的小机床呢?
当然,大家说归说,这种雕铣机的优点,大家也是看在眼里的。加工中心理论上说也能做这种精细雕刻,但要保证精度,效率就会受到影响,而要提高效率,又无法兼顾精度,哪有雕铣机这样好用。
韩伟昌是惯于与这些小老板们打交道的,当然能够听得出大家话里的意思。他没有向众人解释,而是对叶永发说道:“叶总,我报的这个价,还是针对新塔公司来的。因为只有新塔公司,才能保证一个基本的批量。如果是单台生产,35万只怕是连成本都不够呢。”
“我们新塔也要不了太多。”叶永发说,“如果机器的性能可以达到你跟我说的水平,使用寿命也没问题,我们可以考虑进几台试试,不过最多也超不过10台。”
“我敢保证,叶总用过这种雕铣机之后,肯定会再追加订货的,起码是50台以上。”韩伟昌笑呵呵地说道。
“那也就是极限了。”叶永发没有否认,而是顺着韩伟昌的话说道。他内心的真实打算,也是采购50台左右。他还想到,有了50台雕铣机,他就能够接更多的精密模具订单,就算一台雕铣机的价格是35万,他要把设备投入赚回来,也不算是太难的事情。
韩伟昌说:“50台,勉强可以算是一个批量了,不过,光是这样的销量,要把成本降下来,还是太难了。你们不知道,这种雕铣机里面用的部件,都是专用的,有些在市场上都买不到,我们必须自己配套。就为了开发雕铣机里用的高速电主轴,我们临一机前期就投入了几千万,你们算算,我们得卖多少台机床,才能把这些投入赚回来。”
在工业上,产量越高,成本越低,这是常识了。
一套高速电主轴的价格近2万元,其中一半是固定成本的分摊。为了开发这种电主轴,厂家需要投入设计费用、试制费用,还要设计专用的模具、夹具等,各种投入高达几千万元。这些前期的投入,是要分摊到每一件产品中去的。
如果厂家最终生产了几千套电主轴,则每一套分摊的固定成本就是1万元。而如果厂家能够生产几万套电主轴,则每一套的分摊就下降到了1千元。这其中的差距非常可观。
临一机开发的这种雕铣机,主要的目标客户是各类模具企业,按照韩伟昌的估计,每年的销量大约能有1000多台的样子,这样算下来,一台机床卖到30万左右,利润是比较可观的。如果价格再低,就有些鸡肋了。
30万一台的设备,如果一年能够卖出1000台,则相当于3亿元的产值,足够让滕机这样的企业打一个翻身仗了。当然,雕铣机一旦问世,肯定会有其他厂商跟进仿造,滕机也不可能完全垄断这个市场,能够凭着先发优势,占有一半市场,也是很不错的。
叶永发等人自然也知道价格和批量之间的关系,而且也知道韩伟昌的报价里肯定还有余地。他报出35万的价格,估计就是存着以30万成交的心思的。如果是30万一台,叶永发倒也可以接受,不过,作为买家,谁又不想多压一压价呢?
“韩总,你们这种雕铣机,一年打算卖多少台?”叶永发问道。
韩伟昌说:“这个还真不好估计。按照我们临一机生产处算的成本,如果一年卖不到2000台,那就是净亏本了。可要想一年卖出2000台,我还真有点没把握呢。”
他这话就是打马虎眼了,因为他实际的打算,只是一年卖出1000台而已。模具企业虽多,也不是哪家企业都急于更新设备的,而且一台雕铣床也能够用上好几年,人家今年买了,明年还会再买吗?要想一年卖出2000台,韩伟昌实在是没有信心。
叶永发笑了,他问道:“这么说,韩总报的这个价钱,就是照着一年2000台的销售算的?”
“是啊。”韩伟昌装出苦恼的样子说,“其实35万一台已经是亏本赚吆喝了,如果不是叶总,而是换成其他人,我起码得报40万的价。”
“如果你们一年能卖2万台,你觉得价钱能降到多少?”叶永发突然问道。
“2万台!”韩伟昌蹦了起来,“叶总,你别诓我。你叶总这么大的生意,也只能买50台而已,一年2万台,你让我卖到非洲去吗?”
“不用卖到非洲去。”叶永发笑着说,“你先告诉我,如果你们一年能卖2万台,你的价钱能够降到多少?”
“30万!”韩伟昌毫不犹豫地说。
“那就算了。”叶永发耸耸肩膀,显出一副懒得和傻瓜费口舌的样子。
“28……,20万!”韩伟昌牙一咬,报出了一个极端的低价。
按照一年1000台的产量,韩伟昌能够接受的最低价格,也就是25万左右,这差不多就是赚个辛苦钱的意思了。如果要报到20万,就真的是赔本买卖了。但如果一年能够达到2万台的产量,韩伟昌即便以20万一台销售,也依然有可观的利润,因为各种固定成本会被摊薄到可以忽略不计的程度。
可一年2万台,这不是开玩笑吗?
但是,叶永发报出这样一个数字,仅仅是为了跟他韩伟昌开玩笑吗?韩伟昌可真是不信。人家叶永发也是一分钟能赚上百块钱的大企业家,没事跟他逗咳嗽玩?
“韩总,我给你指条路,成与不成,我就不敢保证了。不过,如果成了,你们这种雕铣机一年卖出2万台,应该是不在话下的。”叶永发说道。
“真的!”韩伟昌只觉得浑身的血都在向上涌,他盯着叶永发说道:“叶总,如果真能做成这么大的销量,你们新塔公司要的50台机床,我连20万一台都不要,直接给你算成15万!”
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