第二百七十九章 拿业务当聘礼
“要留住人,不外乎给钱、给待遇,让职工有事情做、有盼头。肖叔,你是打算让我从哪方面帮你们呢?”唐子风轻松地问道。
他与周衡刚到临一机去的时候,也遇到有优秀员工想跳槽的事情,但这几年下来,跳槽的事就很少了,反而是外面的人想跳槽到临一机来。究其原因,其实就是工资、福利、事业、前途这几样。时下国人还穷得很,很少有人会因为“想去外面看看”这种小资情调而辞职。
肖明琢磨了一下唐子风说的话,点点头说:“你总结得不错。可我们研究所现在的问题恰恰就是工资水平不高,福利不好,缺少任务。至于前途嘛,老实说,很多人也觉得很渺茫。”
“肖叔的意思是说,所有这些都需要我帮忙解决?”唐子风问道。
肖明顿时就窘了。他的意思,的确是想让唐子风把这些问题都帮他们给解决了。唐子风的能耐,他是知道的。当初唐子风当着他的面,摆平了432厂的总工谷原生,促成了临一机与432厂的合作。如今,两家合作开办的东云机床再生技术公司搞得红红火火,432厂一年光拿分红就有上千万,日子比系统内的大多数企业都好得多,让多少人看着眼馋。
17所的所长蒋会不止一次地向肖明吹过风,让肖明在合适的时候找唐子风私下沟通沟通,看看能不能在17所和临一机之间也搞点什么合作。关于唐子风有可能成为肖家乘龙快婿的事情,至少在17所的领导圈子里是人人皆知了。照着蒋会的说法,唐子风想娶17所的姑娘,怎么也得拿个几千万的业务来做聘礼吧?
拿业务做聘礼这种话,肖明是无论如何也说不出口的。事实上,因为唐子风的帮忙,肖文珺前前后后赚到了几百万,连肖明两口子在五朗市区买的新房子,用的都是这笔钱。肖明的老婆在私底下早就说过,这已经相当于唐子风给的聘礼了。嫁一个女儿,总不能收两回聘礼吧……
肖明吃了个瘪,肖文珺在旁边看不下去了,从桌子底下踹了唐子风一脚,没好气地说道:“子风,你就不能好好跟我爸说话!在我爸面前还抖你的小机灵!”
“就是!你怎么跟你肖叔说话的!”许桂香也反应过来了,跟着准儿媳的节奏,对唐子风训道。
“呃……,我不是这个意思。”唐子风装出一副苦脸,说:“17所是军工企业,我们临一机是地方企业,不太好插手军工企业的事情。肖叔不明确说需要我们做什么,我怎么好越俎代庖呢?是吧,肖总工?”
有女儿和亲家母撑腰,肖明找回了一点自信,他说道:“这不算是越俎代庖,我们蒋所长说了,这件事就全权拜托你了。你有什么招,就尽管使出来。只要不涉及到军事秘密的事情,我们都听你的。”
“不会吧,蒋所长居然这么信任我?”唐子风笑道。
肖明也是顾不上脸皮了,他说道:“子风,说真的,要论搞经营,我们军工企业无论如何也比不上你们地方企业。蒋所长不止一次地跟我说过,想请你去给我们所诊诊脉,看看我们所能够做点什么。你看,432厂因为跟你们合作,现在全厂干部职工吃香的、喝辣的,谁看了不羡慕?你好歹也是17所的……,呃,好歹也比和432厂更亲吧,17所的事情,你能见死不救?”
说到最后一句的时候,他差点把蒋会的原话说出来了。虽然他及时刹住了车,但这一桌子人谁听不出被他咽回去的那个词是什么。唐林和许桂香的眼睛都亮了,合着用不着给亲家包红包,只要儿子能帮亲家的单位解决点问题,这个媳妇就跑不了了。这样便宜的事情,还犹豫什么?
“子风,你肖叔都发话了,你就别推辞了。肖叔和他们那个蒋所长让你帮忙,那是对你的信任,你办得到要办,办不到也要办,明白吗?”唐林摆出老爹的威风,对唐子风下令道。
“没问题!”唐子风不敢再唧唧歪歪了。老肖是个老实人,偶尔逗一逗也无妨,老爹唐林可不是好惹的。小时候,唐子风三天两头被唐林扒了裤子打屁股,这种童年阴影在唐子风的这个身体里是留下了烙印的,即便是穿越而来的这个唐子风,也不敢违抗唐林的意志。
“其实吧……”唐子风笑着对肖明说:“肖叔,我早就琢磨过和17所合作的事情,也向你和蒋所长暗示过很多回了。只是你们17所是军工企业,背景硬,来头大,不把我们临一机这种小企业放在眼里,我也就没办法了。”
“你暗示过我们合作的事情?”肖明有些懵。
唐子风说:“当然。你记不记得,我曾经说过,我们临一机想开发0.5微米光栅尺,卡在光学技术上了,想找人合作。”
“这个……”肖明咧着嘴,不知道该说什么好了。
唐子风说的这件事情,肖明当然记得,而且在当时他就知道唐子风是在打17所的主意。17所的产品里,就有军用光学设备。中国的光学技术在全世界都是排在前列的,而这些技术又主要掌握在军工部门手里。出于国防安全的考虑,军工部门对一些光学技术是采取保密政策的,所以当唐子风向17所提到光栅尺的事情时,肖明和蒋会都假装没听懂他的意思,打个哈哈就把话题给岔开了。
如今,唐子风旧话重提,又选在肖明向他求助之际,这就有点要打脸的意思了。
“子风,这件事,真不是因为我们看不起临一机,而是涉及到光学仪器方面的技术,是军工机密,我们是不可能拿出来和地方企业合作的。”肖明讷讷地解释道。
“你看?”唐子风向众人把手一摊,“大家给我做个证哈,不是我不帮忙,是肖总工根本就没有合作的诚意,我有啥办法?”
“这……”唐林有心帮肖明说话,可涉及到技术上的事情,他一时还真不知道该怎么说,只能是愣在那里。
肖文珺是懂行的,她对肖明说道:“爸,子风说的有道理。咱们所是有一些保密技术,可子风说的这个级别的光栅尺,在国际市场上已经是很普通的产品了。子风的意思也不是需要咱们透露所有的技术,只要能够和临一机一起造出光栅尺来,背后用的是什么技术,别人也不知道,这就不涉及泄密的问题了。”
“这样啊?让我想想……”肖明有些心动了。当初他拒绝与唐子风合作的时候,17所还有一些国家的任务在做,日子还过得去,所以在他和蒋会的心里,都没特别在意这件事。他们凭本能觉得光学技术是涉密的,不便与临一机合作,因此也就直接回绝了。
如今,由于国家的军工订单减少了,17所面临着严重的经营困难,有些过去懒得去琢磨的事情,现在也不得不重视了。他略略地一想,似乎这方面的技术也不全是需要保密的,拿出一些密级比较低的技术来和临一机合作,应当也在允许的范围内。
“肖叔,我跟你说几个数。”唐子风看出了肖明的犹豫,他笑呵呵地说道:“目前,我们国内自己的光栅尺技术不过关,稍微好一点的数控机床,都是使用进口光栅尺。一支普通的进口光栅尺,价格就是3、4000。如果是精度高一点的,一两万一支也不奇怪。
“我们找懂行的人估算过,如果我们能够解决关键技术,一支精密光栅尺的成本,连1000元都到不了,普通光栅尺最多也就是100元左右。你算一算,一支光栅尺的利润有多高?”
“有这么高的利润!”肖明的眼睛都直了,天可怜见,他们一向是做军工产品的,对于民品市场上的利润真是没有概念。成本100元一支的光栅尺,居然能卖到3、4000元,这不就是抢钱吗?
其实,在国际市场上,军品的利润率比民品要高得多,一些发展中国家从发达国家那里买武器,那叫一个坑。你还别不服,人家愿意高价卖给你,你还得感谢人家。
可17所没干过这种事情啊,他们生产的军品都是由国家付款的,利润率是有规定的。能够维持企业吃喝拉撒也就不错了,哪能容得他们去赚什么暴利。
正因为没赚过昧心钱,乍一听民品市场上有这么好赚的钱,肖明都傻眼了。
“子风,你说的光栅尺,如果能搞出来,一年能卖多少支?”肖明怯怯地问道。
唐子风伸出两个手指头,向肖明晃了晃。
“200支?”肖明猜测道。
“20万!”唐子风用得意的语气说道,随后又补充了一句,“至少!”
“至少20万支!”肖明打了个哆嗦,“那……,那那那,那岂不是有6个亿的产值!”
“这倒没有。”唐子风说,“我刚才说的3000一支,是进口价。如果是咱们自己能生产,一支卖到500元就算是黑心了。20万支光栅尺,也就是个把亿的产值吧。更何况,这个市场这么大,也不可能咱们两家就把它吃下去了,能拿下1/3就不错了。”
“1/3也行啊!”肖明激动地说,“1个亿的市场,1/3就是3300万,再扣掉1/5的成本,就是2640万的利润,我们所一万职工……”
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他与周衡刚到临一机去的时候,也遇到有优秀员工想跳槽的事情,但这几年下来,跳槽的事就很少了,反而是外面的人想跳槽到临一机来。究其原因,其实就是工资、福利、事业、前途这几样。时下国人还穷得很,很少有人会因为“想去外面看看”这种小资情调而辞职。
肖明琢磨了一下唐子风说的话,点点头说:“你总结得不错。可我们研究所现在的问题恰恰就是工资水平不高,福利不好,缺少任务。至于前途嘛,老实说,很多人也觉得很渺茫。”
“肖叔的意思是说,所有这些都需要我帮忙解决?”唐子风问道。
肖明顿时就窘了。他的意思,的确是想让唐子风把这些问题都帮他们给解决了。唐子风的能耐,他是知道的。当初唐子风当着他的面,摆平了432厂的总工谷原生,促成了临一机与432厂的合作。如今,两家合作开办的东云机床再生技术公司搞得红红火火,432厂一年光拿分红就有上千万,日子比系统内的大多数企业都好得多,让多少人看着眼馋。
17所的所长蒋会不止一次地向肖明吹过风,让肖明在合适的时候找唐子风私下沟通沟通,看看能不能在17所和临一机之间也搞点什么合作。关于唐子风有可能成为肖家乘龙快婿的事情,至少在17所的领导圈子里是人人皆知了。照着蒋会的说法,唐子风想娶17所的姑娘,怎么也得拿个几千万的业务来做聘礼吧?
拿业务做聘礼这种话,肖明是无论如何也说不出口的。事实上,因为唐子风的帮忙,肖文珺前前后后赚到了几百万,连肖明两口子在五朗市区买的新房子,用的都是这笔钱。肖明的老婆在私底下早就说过,这已经相当于唐子风给的聘礼了。嫁一个女儿,总不能收两回聘礼吧……
肖明吃了个瘪,肖文珺在旁边看不下去了,从桌子底下踹了唐子风一脚,没好气地说道:“子风,你就不能好好跟我爸说话!在我爸面前还抖你的小机灵!”
“就是!你怎么跟你肖叔说话的!”许桂香也反应过来了,跟着准儿媳的节奏,对唐子风训道。
“呃……,我不是这个意思。”唐子风装出一副苦脸,说:“17所是军工企业,我们临一机是地方企业,不太好插手军工企业的事情。肖叔不明确说需要我们做什么,我怎么好越俎代庖呢?是吧,肖总工?”
有女儿和亲家母撑腰,肖明找回了一点自信,他说道:“这不算是越俎代庖,我们蒋所长说了,这件事就全权拜托你了。你有什么招,就尽管使出来。只要不涉及到军事秘密的事情,我们都听你的。”
“不会吧,蒋所长居然这么信任我?”唐子风笑道。
肖明也是顾不上脸皮了,他说道:“子风,说真的,要论搞经营,我们军工企业无论如何也比不上你们地方企业。蒋所长不止一次地跟我说过,想请你去给我们所诊诊脉,看看我们所能够做点什么。你看,432厂因为跟你们合作,现在全厂干部职工吃香的、喝辣的,谁看了不羡慕?你好歹也是17所的……,呃,好歹也比和432厂更亲吧,17所的事情,你能见死不救?”
说到最后一句的时候,他差点把蒋会的原话说出来了。虽然他及时刹住了车,但这一桌子人谁听不出被他咽回去的那个词是什么。唐林和许桂香的眼睛都亮了,合着用不着给亲家包红包,只要儿子能帮亲家的单位解决点问题,这个媳妇就跑不了了。这样便宜的事情,还犹豫什么?
“子风,你肖叔都发话了,你就别推辞了。肖叔和他们那个蒋所长让你帮忙,那是对你的信任,你办得到要办,办不到也要办,明白吗?”唐林摆出老爹的威风,对唐子风下令道。
“没问题!”唐子风不敢再唧唧歪歪了。老肖是个老实人,偶尔逗一逗也无妨,老爹唐林可不是好惹的。小时候,唐子风三天两头被唐林扒了裤子打屁股,这种童年阴影在唐子风的这个身体里是留下了烙印的,即便是穿越而来的这个唐子风,也不敢违抗唐林的意志。
“其实吧……”唐子风笑着对肖明说:“肖叔,我早就琢磨过和17所合作的事情,也向你和蒋所长暗示过很多回了。只是你们17所是军工企业,背景硬,来头大,不把我们临一机这种小企业放在眼里,我也就没办法了。”
“你暗示过我们合作的事情?”肖明有些懵。
唐子风说:“当然。你记不记得,我曾经说过,我们临一机想开发0.5微米光栅尺,卡在光学技术上了,想找人合作。”
“这个……”肖明咧着嘴,不知道该说什么好了。
唐子风说的这件事情,肖明当然记得,而且在当时他就知道唐子风是在打17所的主意。17所的产品里,就有军用光学设备。中国的光学技术在全世界都是排在前列的,而这些技术又主要掌握在军工部门手里。出于国防安全的考虑,军工部门对一些光学技术是采取保密政策的,所以当唐子风向17所提到光栅尺的事情时,肖明和蒋会都假装没听懂他的意思,打个哈哈就把话题给岔开了。
如今,唐子风旧话重提,又选在肖明向他求助之际,这就有点要打脸的意思了。
“子风,这件事,真不是因为我们看不起临一机,而是涉及到光学仪器方面的技术,是军工机密,我们是不可能拿出来和地方企业合作的。”肖明讷讷地解释道。
“你看?”唐子风向众人把手一摊,“大家给我做个证哈,不是我不帮忙,是肖总工根本就没有合作的诚意,我有啥办法?”
“这……”唐林有心帮肖明说话,可涉及到技术上的事情,他一时还真不知道该怎么说,只能是愣在那里。
肖文珺是懂行的,她对肖明说道:“爸,子风说的有道理。咱们所是有一些保密技术,可子风说的这个级别的光栅尺,在国际市场上已经是很普通的产品了。子风的意思也不是需要咱们透露所有的技术,只要能够和临一机一起造出光栅尺来,背后用的是什么技术,别人也不知道,这就不涉及泄密的问题了。”
“这样啊?让我想想……”肖明有些心动了。当初他拒绝与唐子风合作的时候,17所还有一些国家的任务在做,日子还过得去,所以在他和蒋会的心里,都没特别在意这件事。他们凭本能觉得光学技术是涉密的,不便与临一机合作,因此也就直接回绝了。
如今,由于国家的军工订单减少了,17所面临着严重的经营困难,有些过去懒得去琢磨的事情,现在也不得不重视了。他略略地一想,似乎这方面的技术也不全是需要保密的,拿出一些密级比较低的技术来和临一机合作,应当也在允许的范围内。
“肖叔,我跟你说几个数。”唐子风看出了肖明的犹豫,他笑呵呵地说道:“目前,我们国内自己的光栅尺技术不过关,稍微好一点的数控机床,都是使用进口光栅尺。一支普通的进口光栅尺,价格就是3、4000。如果是精度高一点的,一两万一支也不奇怪。
“我们找懂行的人估算过,如果我们能够解决关键技术,一支精密光栅尺的成本,连1000元都到不了,普通光栅尺最多也就是100元左右。你算一算,一支光栅尺的利润有多高?”
“有这么高的利润!”肖明的眼睛都直了,天可怜见,他们一向是做军工产品的,对于民品市场上的利润真是没有概念。成本100元一支的光栅尺,居然能卖到3、4000元,这不就是抢钱吗?
其实,在国际市场上,军品的利润率比民品要高得多,一些发展中国家从发达国家那里买武器,那叫一个坑。你还别不服,人家愿意高价卖给你,你还得感谢人家。
可17所没干过这种事情啊,他们生产的军品都是由国家付款的,利润率是有规定的。能够维持企业吃喝拉撒也就不错了,哪能容得他们去赚什么暴利。
正因为没赚过昧心钱,乍一听民品市场上有这么好赚的钱,肖明都傻眼了。
“子风,你说的光栅尺,如果能搞出来,一年能卖多少支?”肖明怯怯地问道。
唐子风伸出两个手指头,向肖明晃了晃。
“200支?”肖明猜测道。
“20万!”唐子风用得意的语气说道,随后又补充了一句,“至少!”
“至少20万支!”肖明打了个哆嗦,“那……,那那那,那岂不是有6个亿的产值!”
“这倒没有。”唐子风说,“我刚才说的3000一支,是进口价。如果是咱们自己能生产,一支卖到500元就算是黑心了。20万支光栅尺,也就是个把亿的产值吧。更何况,这个市场这么大,也不可能咱们两家就把它吃下去了,能拿下1/3就不错了。”
“1/3也行啊!”肖明激动地说,“1个亿的市场,1/3就是3300万,再扣掉1/5的成本,就是2640万的利润,我们所一万职工……”
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