第二百七十章 独门技巧
郭晓宇和张津都是学霸出身,哪怕沦落到毕业拿不到学位的程度,也丝毫没有影响他们对自己智商的迷之自信。他们可以说,自己并不是学不懂那些功课,只是志不在此,他们有更重要的事情要做。他们各自的班上都有那种每年拿奖学金的同学,他们对这些同学向来都不屑一顾,觉得自己在公司挣到的钱,比学校里最高级别的奖学金还要高得多,谁更有本事,不是一目了然的吗?
然而,在二人心目中,却有一个人是他们必须要仰视的,这个人就是传说中的唐子风。
郭晓宇和张津都在飞亥公司打过工,对于飞亥公司的起家过程有所耳闻。飞亥公司最早做的那些工具书,以及后来开发的“五三”,都让二人叹为观止。以他们的智商,要开发出类似的图书当然并不困难,但他们自忖想不到这样的点子,因此对于能够想出这些点子的人,自然是满心佩服的。
经过一番打听,他们终于知道飞亥公司的核心人物并不是他们认识的王梓杰,而是远在临河的唐子风。在给唐子妍做一对一高考辅导的时候,他们还遇到了代替唐子风来给唐子妍当监护人的肖文珺,从肖文珺那里,郭晓宇和张津又听说了唐子风的更多事迹,从而又强化了他们对唐子风的膜拜。
二人创办思而学公司,搞一对一培训,便是剽窃了唐子风的创意。一开始,他们觉得办个公司挺容易,这种感觉的来源,便主要是看到飞亥公司的成功。毕竟,唐子风办飞亥公司的时候,也不过就是大学刚毕业,唐子风能够做到的事情,他们又有什么理由做不到呢?
但真到把公司开办起来之后,二人才发现做一家公司并不那么简单。如何开拓市场,如何稳住客户,如何激励雇来当老师的那些大学生,都不是容易的事情。两个人跌跌撞撞干了两年多,公司总算是盈利了,但相比飞亥公司的业绩,他们那点盈利简直就是渣。这种残酷的对比,更让他们觉得唐子风高深莫测,非自己所能比。
这一次,唐子风专门邀请他们二人到公司来谈事,事先二人便对唐子风可能谈的事情进行了一番分析。他们认为,唐子风要见他们,很大可能是看中他们的能力,想与他们开展更深入的合作。毕竟,作为两名在校大学生,他们做出来的业绩也还是可圈可点的。
事实上,郭晓宇和张津在此前坚持要给飞亥公司分红,也存着显示一下存在感的想法。他们拿了飞亥公司20万元的启动资金,在长达两年多的时间里,唐子风居然对他们不闻不问,这让他们的内心很是受伤。二人都认为,应当通过分红这种方式,提醒一下那位素未谋面的唐总,至少让唐总对公司的经营做一些点评,以便他们未来做得更好。
如今,唐子风果然谈起了经营问题,而且一张嘴就是询问他们想不想做其他方面的培训,这不说明唐子风有新的思路想要提点他们吗?虽然他们现在还不知道唐子风要说的是金点子还是馊点子,但至少是一个机会吧。
自家人知道自家事。思而学公司的“一对一”高考培训,在郭晓宇和张津的同学们看来,可谓是做得红红火火,“钱途”无量。最起码,一年40多万的盈利,就足以把一干在校大学生的眼睛亮瞎。但他们二人却清楚,这项业务快要遇到天花板了,如果他们不能开拓出新的业务方向,仅仅局限于“一对一”培训,前途是非常灰暗的。
高考培训的对象自然都是高三学生。高三学生平时是要上课的,晚上还有自习课,能够抽出来接受“一对一”的时间非常有限。除了寒暑假之外,思而学公司的培训课只能集中在周末,或者是晚上9点以后的一个很短时间。培训时间过于集中,就意味着教室资源、老师资源都要集中使用,忙的时候忙死,闲的时候闲死,这是一种非常糟糕的经营状态。
此外,一对一这种培训方式也没有什么秘密可言,有些中学老师也开始模仿这种方式,来与思而学公司抢生源。郭晓宇和张津使用的培训老师,都是高校一二年级的学生,这些人刚刚经历过高考,知识记忆较深,很适合于辅导高三备考的学生。但中学老师富有教学经验,更擅长于因材施教,尤其是在对上差生的时候,中学老师的教学优势更强。很多学生在上过思而学的培训课之后,便转而投入了那些中学老师的怀抱。
这一年,公司做了150万的营业额,二人已经是精疲力竭。想到未来还要这样苦哈哈地赚钱,两个人都有一些想打退堂鼓的念头。但因为做公司,两个人的学业都受到了影响,现在要放弃公司,回归职场,就相当于走了弯路,这又是他们无法接受的。
基于这些情况,两个人对于唐子风可能提出的建议,都是非常重视的,也隐隐地期待着唐子风能够给他们指出一个新的方向。至于说照着别人的方向去做,会不会折了他们这一对学霸的英名,他们已经顾不上考虑了。
“培训这个市场是很大的,除了高考辅导之外,小升初、中考、考研、公务员考试,都可以做,你们有没有考虑过?”唐子风问。
郭晓宇说:“唐总,你说的这些方向,其实我和张津也都思考过,我们还专门到那些搞相关培训的机构去听过课。我们感觉,要做这些方向也不是不行,但看到这些方向的机构也很多,市场竞争越来越激烈。我们缺乏在这方面的积累,贸然进入,只怕是很难打开市场的。”
张津也说:“是啊,我陪我的一个同学去听过几堂考研辅导的公开课,我发现那些机构的老师对考研命题很有研究,他们讲的那些东西,我和老郭是无论如何也讲不了的。那些培训老师的身价也很高,很多都是培训机构的合伙人,我们也不可能把他们挖过来。所以,这方面的业务,我们就不敢参与了。”
唐子风笑道:“我这里倒是有一个方向,目前好像做的人不多,不知道你们有没有兴趣。”
“什么方向?”郭、张二人同时问道。
唐子风说:“留学英语培训。”
“留学英语培训?你是说考托、考G这方面的英语培训?”郭晓宇问。
“正是如此。”唐子风说。
郭晓宇皱着眉头说:“这个方面,现在中关村这边也有几家机构在搞,不过都是小打小闹。托福、GRE的考试,和四六级也没啥大区别,就是词汇量大一些。我们有些同学要考托考G的,都是自己拿着一本词汇书背单词,没人会去找机构培训的。”
“清华这边也是这样吗?”唐子风又向张津问道。
张津点点头:“是这样的。我们学校的学生自学能力都非常强,背单词这种事情,肯定不需要找机构来帮忙。”
“哈,这就是机会啊!”唐子风笑着说。
“什么意思?”郭晓宇问。
唐子风说:“连你们都觉得考托、考G就是单纯的背单词,这就说明到目前为止还没有人知道考托、考G的技巧。如果我们能够把这些技巧开发出来,专门建一个培训学校,传授这些技巧,顺便还教一些关于申请学校、申请签证之类的技巧,你们说,有没有人会感兴趣?”
“考托也有技巧吗?”张津吃惊地问道。
唐子风反问道:“高考有技巧吗?”
张津迟疑着说:“这个还真不好说,可以说有,也可以说没有。”
张津这话,并不是敷衍,而是基于对高考的深刻认识。高考是对学生综合能力的考核,要想在高考中考出高分,无外乎扎扎实实地做题,扎扎实实地背书,从这个意义上说,高考的确是没有技巧的。但作为曾经的学霸,张津却知道,同样是做题和背书,如何做题、如何背书,还是有差异的,学霸在考前花费的学习时间并不一定比学渣更多,但却能够考得更好,这其间的差异,就是独门技巧。
唐子风没有打算和张津去讨论,他直截了当地说道:“你们都是参加过‘五三’的编纂的,你们觉得,‘五三’算不算是一本技巧书?”
“咦,是有点这个意思。”郭晓宇想明白了,“五三的确和其他的复习资料不同,它是综合了历年的高考题和模拟题,把各种题型、考点归纳出来,对于一些缺乏归纳能力的高中生来说,能够起到四两拨千斤的作用,这的确是一本技巧书。”
张津眼前一亮:“唐总,你的意思是说,托福考试也有这样的规律?我们可以把规律总结出来,再教给学生,这样他们就可以事半功倍,花费的时间不多,却能够考出好成绩来。”
“你们觉得呢?”唐子风笑吟吟地反问道。和学霸说话,就是这么省事,稍加点拨,两个人就能想到问题的关键。
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然而,在二人心目中,却有一个人是他们必须要仰视的,这个人就是传说中的唐子风。
郭晓宇和张津都在飞亥公司打过工,对于飞亥公司的起家过程有所耳闻。飞亥公司最早做的那些工具书,以及后来开发的“五三”,都让二人叹为观止。以他们的智商,要开发出类似的图书当然并不困难,但他们自忖想不到这样的点子,因此对于能够想出这些点子的人,自然是满心佩服的。
经过一番打听,他们终于知道飞亥公司的核心人物并不是他们认识的王梓杰,而是远在临河的唐子风。在给唐子妍做一对一高考辅导的时候,他们还遇到了代替唐子风来给唐子妍当监护人的肖文珺,从肖文珺那里,郭晓宇和张津又听说了唐子风的更多事迹,从而又强化了他们对唐子风的膜拜。
二人创办思而学公司,搞一对一培训,便是剽窃了唐子风的创意。一开始,他们觉得办个公司挺容易,这种感觉的来源,便主要是看到飞亥公司的成功。毕竟,唐子风办飞亥公司的时候,也不过就是大学刚毕业,唐子风能够做到的事情,他们又有什么理由做不到呢?
但真到把公司开办起来之后,二人才发现做一家公司并不那么简单。如何开拓市场,如何稳住客户,如何激励雇来当老师的那些大学生,都不是容易的事情。两个人跌跌撞撞干了两年多,公司总算是盈利了,但相比飞亥公司的业绩,他们那点盈利简直就是渣。这种残酷的对比,更让他们觉得唐子风高深莫测,非自己所能比。
这一次,唐子风专门邀请他们二人到公司来谈事,事先二人便对唐子风可能谈的事情进行了一番分析。他们认为,唐子风要见他们,很大可能是看中他们的能力,想与他们开展更深入的合作。毕竟,作为两名在校大学生,他们做出来的业绩也还是可圈可点的。
事实上,郭晓宇和张津在此前坚持要给飞亥公司分红,也存着显示一下存在感的想法。他们拿了飞亥公司20万元的启动资金,在长达两年多的时间里,唐子风居然对他们不闻不问,这让他们的内心很是受伤。二人都认为,应当通过分红这种方式,提醒一下那位素未谋面的唐总,至少让唐总对公司的经营做一些点评,以便他们未来做得更好。
如今,唐子风果然谈起了经营问题,而且一张嘴就是询问他们想不想做其他方面的培训,这不说明唐子风有新的思路想要提点他们吗?虽然他们现在还不知道唐子风要说的是金点子还是馊点子,但至少是一个机会吧。
自家人知道自家事。思而学公司的“一对一”高考培训,在郭晓宇和张津的同学们看来,可谓是做得红红火火,“钱途”无量。最起码,一年40多万的盈利,就足以把一干在校大学生的眼睛亮瞎。但他们二人却清楚,这项业务快要遇到天花板了,如果他们不能开拓出新的业务方向,仅仅局限于“一对一”培训,前途是非常灰暗的。
高考培训的对象自然都是高三学生。高三学生平时是要上课的,晚上还有自习课,能够抽出来接受“一对一”的时间非常有限。除了寒暑假之外,思而学公司的培训课只能集中在周末,或者是晚上9点以后的一个很短时间。培训时间过于集中,就意味着教室资源、老师资源都要集中使用,忙的时候忙死,闲的时候闲死,这是一种非常糟糕的经营状态。
此外,一对一这种培训方式也没有什么秘密可言,有些中学老师也开始模仿这种方式,来与思而学公司抢生源。郭晓宇和张津使用的培训老师,都是高校一二年级的学生,这些人刚刚经历过高考,知识记忆较深,很适合于辅导高三备考的学生。但中学老师富有教学经验,更擅长于因材施教,尤其是在对上差生的时候,中学老师的教学优势更强。很多学生在上过思而学的培训课之后,便转而投入了那些中学老师的怀抱。
这一年,公司做了150万的营业额,二人已经是精疲力竭。想到未来还要这样苦哈哈地赚钱,两个人都有一些想打退堂鼓的念头。但因为做公司,两个人的学业都受到了影响,现在要放弃公司,回归职场,就相当于走了弯路,这又是他们无法接受的。
基于这些情况,两个人对于唐子风可能提出的建议,都是非常重视的,也隐隐地期待着唐子风能够给他们指出一个新的方向。至于说照着别人的方向去做,会不会折了他们这一对学霸的英名,他们已经顾不上考虑了。
“培训这个市场是很大的,除了高考辅导之外,小升初、中考、考研、公务员考试,都可以做,你们有没有考虑过?”唐子风问。
郭晓宇说:“唐总,你说的这些方向,其实我和张津也都思考过,我们还专门到那些搞相关培训的机构去听过课。我们感觉,要做这些方向也不是不行,但看到这些方向的机构也很多,市场竞争越来越激烈。我们缺乏在这方面的积累,贸然进入,只怕是很难打开市场的。”
张津也说:“是啊,我陪我的一个同学去听过几堂考研辅导的公开课,我发现那些机构的老师对考研命题很有研究,他们讲的那些东西,我和老郭是无论如何也讲不了的。那些培训老师的身价也很高,很多都是培训机构的合伙人,我们也不可能把他们挖过来。所以,这方面的业务,我们就不敢参与了。”
唐子风笑道:“我这里倒是有一个方向,目前好像做的人不多,不知道你们有没有兴趣。”
“什么方向?”郭、张二人同时问道。
唐子风说:“留学英语培训。”
“留学英语培训?你是说考托、考G这方面的英语培训?”郭晓宇问。
“正是如此。”唐子风说。
郭晓宇皱着眉头说:“这个方面,现在中关村这边也有几家机构在搞,不过都是小打小闹。托福、GRE的考试,和四六级也没啥大区别,就是词汇量大一些。我们有些同学要考托考G的,都是自己拿着一本词汇书背单词,没人会去找机构培训的。”
“清华这边也是这样吗?”唐子风又向张津问道。
张津点点头:“是这样的。我们学校的学生自学能力都非常强,背单词这种事情,肯定不需要找机构来帮忙。”
“哈,这就是机会啊!”唐子风笑着说。
“什么意思?”郭晓宇问。
唐子风说:“连你们都觉得考托、考G就是单纯的背单词,这就说明到目前为止还没有人知道考托、考G的技巧。如果我们能够把这些技巧开发出来,专门建一个培训学校,传授这些技巧,顺便还教一些关于申请学校、申请签证之类的技巧,你们说,有没有人会感兴趣?”
“考托也有技巧吗?”张津吃惊地问道。
唐子风反问道:“高考有技巧吗?”
张津迟疑着说:“这个还真不好说,可以说有,也可以说没有。”
张津这话,并不是敷衍,而是基于对高考的深刻认识。高考是对学生综合能力的考核,要想在高考中考出高分,无外乎扎扎实实地做题,扎扎实实地背书,从这个意义上说,高考的确是没有技巧的。但作为曾经的学霸,张津却知道,同样是做题和背书,如何做题、如何背书,还是有差异的,学霸在考前花费的学习时间并不一定比学渣更多,但却能够考得更好,这其间的差异,就是独门技巧。
唐子风没有打算和张津去讨论,他直截了当地说道:“你们都是参加过‘五三’的编纂的,你们觉得,‘五三’算不算是一本技巧书?”
“咦,是有点这个意思。”郭晓宇想明白了,“五三的确和其他的复习资料不同,它是综合了历年的高考题和模拟题,把各种题型、考点归纳出来,对于一些缺乏归纳能力的高中生来说,能够起到四两拨千斤的作用,这的确是一本技巧书。”
张津眼前一亮:“唐总,你的意思是说,托福考试也有这样的规律?我们可以把规律总结出来,再教给学生,这样他们就可以事半功倍,花费的时间不多,却能够考出好成绩来。”
“你们觉得呢?”唐子风笑吟吟地反问道。和学霸说话,就是这么省事,稍加点拨,两个人就能想到问题的关键。
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