第一百九十九章 当然有兴趣
赵兆新对于唐子风的话,多少有些将信将疑,所以在接过图纸的时候,也带着几分漫不经心。他看了一眼图纸,皱了皱眉头,再认真看下去,脸上的表情渐渐有了变化。
“这是车床,这是铣床,……咦,居然用的是同一套支架,这是怎么做到的?让我看看,原来是这样,这也太神奇了吧!”
赵兆新自言自语地评论着,忍不住就拍案叫绝了。
“赵厂长,是个什么产品?”何文晶被赵兆新的表现吸引住了,忍不住问道。
赵兆新却没有把图纸递给她的意思,反而用手一指门外,说道:“小何,你快去把夏总工请来,还有徐厂长,让他们马上过来。”
何文晶屁颠屁颠地跑出去,少顷便领着夏珉和徐适二人回来了。赵兆新向二人招招手,把他们叫到自己的办公桌前,然后把图纸分给他们,让他们观看。
“这不是机床吗?这箱子是什么鬼?”
“什么,这机床是装在箱子里的?这箱子得有多大?”
“咦,我看出点味道了,这应当是家用的小型机床吧?”
“竟然是一机多用,妙,太妙了!”
夏珉和徐适二人越看越是惊奇,声音也越来越大。何文晶凑在他们旁边,踮着脚尖看他们手里的图纸,半天没看出名堂,只是跟着傻笑,装出一副一切尽在把握的样子。
“这机床,是临一机设计的?”夏珉终于想到了图纸的来源,他把头转向唐子风,狐疑地问道。
唐子风摇摇头,说:“这是我们刚成立的苍龙研究院的成果,最早的创意,是清华大学机械系的一位博士生提出来的,整个设计已经申请了实用新型专利,专利所有权也是属于这位同学的,由苍龙研究院代为向各生产企业授权。”
“专利?”夏珉把眉毛皱成一个疙瘩,“你是说,这东西你们又想垄断市场了?”
他用这个“又”字是有原因的。去年临一机开发出了木雕机床,箐机也动了仿造的念头。相比那些乡镇企业,箐机要想仿造木雕机床,障碍就少得多了,因为机床中涉及到的许多技术,对于箐机这样的大企业来说,并没有什么困难。
但箐机最终也未能进入这个市场,原因就在于唐子风事先就让人把几项关键技术都申请了专利。箐机要想绕开这些专利,需要花费很大的精力,而且产品的造价也会大幅度提高,从而失去竞争力。
在那一次,箐机就认识到了临一机专利壁垒的厉害,这次听说唐子风拿出来的设计又提前申请了专利,夏珉就有一种气不打一处来的感觉。
“这种机床,没什么实用价值吧?”徐适在看完图纸之后,犹豫着说道。
赵兆新看了他一眼,问道:“老徐,你也是开机床出身的吧,我想问问,如果有人送一套这样的机床给你,你想不想要?”
“送给我?”徐适一愣,旋即笑着说道:“有人送,我当然要。这玩艺搁家里也不占地方,平时做个小玩艺啥的,还是挺好的。”
赵兆新和徐适都是会开机床的,赵兆新读过技校,徐适则纯粹是工人出身,先是以工代干,然后一步步提拔到了副厂长的位置上。这种小型的机床,对于惯长于玩机床的人来说,有着无法抵御的吸引力,就像当兵的喜欢玩枪,老司机喜欢开车,商人喜欢玩心眼,作家喜欢玩梗,这与赚钱谋生没有太大关系,主要就是个人的兴趣爱好。
赵兆新在悟出这种机床的妙处之后,便把自己代入了消费者的角度。他意识到,如果不考虑价钱的因素,许多人是愿意购买一台这样的机床的。他见过国内企业为国外代工的那些家用小型机床,从功能上说,自然是比这种工具箱机床要强得多,但从观赏性和情怀的角度来说,他更喜欢这种迷你机床。
想想看,平时装起来就是一个工具箱,放在任何地方都不扎眼。而拆开之后却可以变成车床、铣床,一机多用,这是什么样的神器。他可以想到,很多消费者看中的,甚至并不是机床的实用价值,而是那种拼装变形的感觉,这简直就是一个大人的积木,能把一干三四十岁的巨婴迷得不要不要的……
“这样一台机床,价钱不低吧?”夏珉在旁边问道。
“不贵,只能加工木材的I型定价800,能够加工木材和铝材的II型定价1500,我们正在开发的能加工普通钢材的III型定价3000,绝对是良心价了。”唐子风笑着回答道。
“才800块钱?成本都不够吧?”夏珉惊愕道。
“他说的是美元!”赵兆新恨恨地说道,他刚才就已经被唐子风给唬过一道了,现在见唐子风又在玩弄这个话术,便忍不住要予以戳穿了。
“800美元,那就是小7000块钱人民币啊,这也太贵了!”夏珉像被踩着脚一样叫起来,“7000人民币,买620车床都能买到了,谁会花这冤枉钱买一个这玩艺?”
徐适却是回过味来了,他看着唐子风问道:“唐厂长,你不会是说,这东西是准备出口的吧?”
唐子风说:“徐厂长英明,你想想看,这样的东西,除了出口还能有什么销路?”
“如果是出口的话……”徐适沉吟不语,琢磨着国外市场会是一个什么样子。
刘燕萍在旁边插话道:“小唐他们搞的这个产品,我见过实物的样子,的确是很漂亮,当礼物送挺好的。对于外国人来说,一两千美元不算个事,赶上圣诞节,也就相当于咱们中国人过年了,买一个送人也是正常的。”
“的确,对于外国人来说,一两千美元的确不算多,而且这种机床还是挺实用的,能够搞个家庭的加工中心了。”夏珉评论说。
这一干厂领导也都是出过国的,箐机此前也与国外企业有过合作,他们都与从国外来的专家、工程师和技术工人打过交道,知道“外国人”都是很有钱的,一个月就能够赚好几千美元。想想自己,如果花一个月的工资去买一台这样的机床,或许咬咬牙也是会买的。那么问题就来了,有多少外国人会买呢?
“我们的估计比较保守,从现在到圣诞节前,我们估计在美国市场大约能卖出2万台左右,按照I型和II型各一半来计算,大约就是2300万美元的销售额,折合近2亿元人民币。我们假定分配给五家企业来做,一家能赚到4000万的样子。”唐子风说。
“2万台,也的确是咱们两家企业吃不下的,拉四五家企业一块来做,是比较合适的。”赵兆新后知后觉地说。
他现在开始明白,为什么临一机没有吃独食,所谓大家好,其实不过是说得好听罢了。2个月时间要生产出2万台这样的小型机床要,临一机没有这样的生产能力。与其看着一个市场机会吃不下去,还不如拿出来与大家分享,还能落一个好名声,并为未来的联席会议预做铺垫。
虽然明白这一点,但赵兆新丝毫不认为唐子风给他们的这个机会是空头人情。人家能够想到设计一台这样的机床,这就非常了不起了,就像当初临一机开发木雕机床一样,技术上没太大的难度,难的是创意。
现在临一机把创意拿出来,让大家一起去国外市场上赚钱,箐机是得念着临一机的人情的,未来搞联席会议的时候,临一机如果提出什么提案,箐机轻易是不便予以否决的。当然,前提是这个提案对箐机没有什么明显的损害。
“唐厂长,你确信这样的机床在国外市场能够卖出去吗?”徐适向唐子风问道。
唐子风一摊手:“我刚才跟赵厂长说过了,市场的事情,谁也没法保证。不过,我们目前正在开拓美国的市场,不久应当就会有回音了。我现在只想问问,箐机有没有兴趣来做这个产品?”
“当然有兴趣!”赵兆新果断地回答道,“别说有4000多万的产值,就算是1000万,两个月时间,我们也值得去做。对了,唐厂长,如果我们有兴趣生产,具体的合作方式是什么样的?”
唐子风说:“很简单,我们这款机床准备用统一品牌进行销售,品牌就叫‘苍龙牌’,无论是哪家企业制造的,都用这个名字。机床的销售暂时由苍龙研究院负责,我们按零售价的70%从各家企业收购,余下的30%中间有20%是给零售商的毛利,另外10%就是研究院的销售成本以及利润留成。我们根据各企业的意愿和生产能力来分配订单。我们丑话也说在前头,各企业要承诺保证质量,如果质量不合格,我们是不收的。”
“也就是说,我们只负责生产,销售的事情不用操心。”徐适问道。
“正是如此。”
“如果是这样……”徐适扭头去看赵兆新,眼神里的意思已经是很明显了。他是厂里分管生产的副厂长,没人比他更明白厂里现在是开工不足,如果有这样一个订单,未来两个月的日子就非常好过了。
“我们愿意加入,条件就照唐厂长说的办。”赵兆新一锤定音。
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“这是车床,这是铣床,……咦,居然用的是同一套支架,这是怎么做到的?让我看看,原来是这样,这也太神奇了吧!”
赵兆新自言自语地评论着,忍不住就拍案叫绝了。
“赵厂长,是个什么产品?”何文晶被赵兆新的表现吸引住了,忍不住问道。
赵兆新却没有把图纸递给她的意思,反而用手一指门外,说道:“小何,你快去把夏总工请来,还有徐厂长,让他们马上过来。”
何文晶屁颠屁颠地跑出去,少顷便领着夏珉和徐适二人回来了。赵兆新向二人招招手,把他们叫到自己的办公桌前,然后把图纸分给他们,让他们观看。
“这不是机床吗?这箱子是什么鬼?”
“什么,这机床是装在箱子里的?这箱子得有多大?”
“咦,我看出点味道了,这应当是家用的小型机床吧?”
“竟然是一机多用,妙,太妙了!”
夏珉和徐适二人越看越是惊奇,声音也越来越大。何文晶凑在他们旁边,踮着脚尖看他们手里的图纸,半天没看出名堂,只是跟着傻笑,装出一副一切尽在把握的样子。
“这机床,是临一机设计的?”夏珉终于想到了图纸的来源,他把头转向唐子风,狐疑地问道。
唐子风摇摇头,说:“这是我们刚成立的苍龙研究院的成果,最早的创意,是清华大学机械系的一位博士生提出来的,整个设计已经申请了实用新型专利,专利所有权也是属于这位同学的,由苍龙研究院代为向各生产企业授权。”
“专利?”夏珉把眉毛皱成一个疙瘩,“你是说,这东西你们又想垄断市场了?”
他用这个“又”字是有原因的。去年临一机开发出了木雕机床,箐机也动了仿造的念头。相比那些乡镇企业,箐机要想仿造木雕机床,障碍就少得多了,因为机床中涉及到的许多技术,对于箐机这样的大企业来说,并没有什么困难。
但箐机最终也未能进入这个市场,原因就在于唐子风事先就让人把几项关键技术都申请了专利。箐机要想绕开这些专利,需要花费很大的精力,而且产品的造价也会大幅度提高,从而失去竞争力。
在那一次,箐机就认识到了临一机专利壁垒的厉害,这次听说唐子风拿出来的设计又提前申请了专利,夏珉就有一种气不打一处来的感觉。
“这种机床,没什么实用价值吧?”徐适在看完图纸之后,犹豫着说道。
赵兆新看了他一眼,问道:“老徐,你也是开机床出身的吧,我想问问,如果有人送一套这样的机床给你,你想不想要?”
“送给我?”徐适一愣,旋即笑着说道:“有人送,我当然要。这玩艺搁家里也不占地方,平时做个小玩艺啥的,还是挺好的。”
赵兆新和徐适都是会开机床的,赵兆新读过技校,徐适则纯粹是工人出身,先是以工代干,然后一步步提拔到了副厂长的位置上。这种小型的机床,对于惯长于玩机床的人来说,有着无法抵御的吸引力,就像当兵的喜欢玩枪,老司机喜欢开车,商人喜欢玩心眼,作家喜欢玩梗,这与赚钱谋生没有太大关系,主要就是个人的兴趣爱好。
赵兆新在悟出这种机床的妙处之后,便把自己代入了消费者的角度。他意识到,如果不考虑价钱的因素,许多人是愿意购买一台这样的机床的。他见过国内企业为国外代工的那些家用小型机床,从功能上说,自然是比这种工具箱机床要强得多,但从观赏性和情怀的角度来说,他更喜欢这种迷你机床。
想想看,平时装起来就是一个工具箱,放在任何地方都不扎眼。而拆开之后却可以变成车床、铣床,一机多用,这是什么样的神器。他可以想到,很多消费者看中的,甚至并不是机床的实用价值,而是那种拼装变形的感觉,这简直就是一个大人的积木,能把一干三四十岁的巨婴迷得不要不要的……
“这样一台机床,价钱不低吧?”夏珉在旁边问道。
“不贵,只能加工木材的I型定价800,能够加工木材和铝材的II型定价1500,我们正在开发的能加工普通钢材的III型定价3000,绝对是良心价了。”唐子风笑着回答道。
“才800块钱?成本都不够吧?”夏珉惊愕道。
“他说的是美元!”赵兆新恨恨地说道,他刚才就已经被唐子风给唬过一道了,现在见唐子风又在玩弄这个话术,便忍不住要予以戳穿了。
“800美元,那就是小7000块钱人民币啊,这也太贵了!”夏珉像被踩着脚一样叫起来,“7000人民币,买620车床都能买到了,谁会花这冤枉钱买一个这玩艺?”
徐适却是回过味来了,他看着唐子风问道:“唐厂长,你不会是说,这东西是准备出口的吧?”
唐子风说:“徐厂长英明,你想想看,这样的东西,除了出口还能有什么销路?”
“如果是出口的话……”徐适沉吟不语,琢磨着国外市场会是一个什么样子。
刘燕萍在旁边插话道:“小唐他们搞的这个产品,我见过实物的样子,的确是很漂亮,当礼物送挺好的。对于外国人来说,一两千美元不算个事,赶上圣诞节,也就相当于咱们中国人过年了,买一个送人也是正常的。”
“的确,对于外国人来说,一两千美元的确不算多,而且这种机床还是挺实用的,能够搞个家庭的加工中心了。”夏珉评论说。
这一干厂领导也都是出过国的,箐机此前也与国外企业有过合作,他们都与从国外来的专家、工程师和技术工人打过交道,知道“外国人”都是很有钱的,一个月就能够赚好几千美元。想想自己,如果花一个月的工资去买一台这样的机床,或许咬咬牙也是会买的。那么问题就来了,有多少外国人会买呢?
“我们的估计比较保守,从现在到圣诞节前,我们估计在美国市场大约能卖出2万台左右,按照I型和II型各一半来计算,大约就是2300万美元的销售额,折合近2亿元人民币。我们假定分配给五家企业来做,一家能赚到4000万的样子。”唐子风说。
“2万台,也的确是咱们两家企业吃不下的,拉四五家企业一块来做,是比较合适的。”赵兆新后知后觉地说。
他现在开始明白,为什么临一机没有吃独食,所谓大家好,其实不过是说得好听罢了。2个月时间要生产出2万台这样的小型机床要,临一机没有这样的生产能力。与其看着一个市场机会吃不下去,还不如拿出来与大家分享,还能落一个好名声,并为未来的联席会议预做铺垫。
虽然明白这一点,但赵兆新丝毫不认为唐子风给他们的这个机会是空头人情。人家能够想到设计一台这样的机床,这就非常了不起了,就像当初临一机开发木雕机床一样,技术上没太大的难度,难的是创意。
现在临一机把创意拿出来,让大家一起去国外市场上赚钱,箐机是得念着临一机的人情的,未来搞联席会议的时候,临一机如果提出什么提案,箐机轻易是不便予以否决的。当然,前提是这个提案对箐机没有什么明显的损害。
“唐厂长,你确信这样的机床在国外市场能够卖出去吗?”徐适向唐子风问道。
唐子风一摊手:“我刚才跟赵厂长说过了,市场的事情,谁也没法保证。不过,我们目前正在开拓美国的市场,不久应当就会有回音了。我现在只想问问,箐机有没有兴趣来做这个产品?”
“当然有兴趣!”赵兆新果断地回答道,“别说有4000多万的产值,就算是1000万,两个月时间,我们也值得去做。对了,唐厂长,如果我们有兴趣生产,具体的合作方式是什么样的?”
唐子风说:“很简单,我们这款机床准备用统一品牌进行销售,品牌就叫‘苍龙牌’,无论是哪家企业制造的,都用这个名字。机床的销售暂时由苍龙研究院负责,我们按零售价的70%从各家企业收购,余下的30%中间有20%是给零售商的毛利,另外10%就是研究院的销售成本以及利润留成。我们根据各企业的意愿和生产能力来分配订单。我们丑话也说在前头,各企业要承诺保证质量,如果质量不合格,我们是不收的。”
“也就是说,我们只负责生产,销售的事情不用操心。”徐适问道。
“正是如此。”
“如果是这样……”徐适扭头去看赵兆新,眼神里的意思已经是很明显了。他是厂里分管生产的副厂长,没人比他更明白厂里现在是开工不足,如果有这样一个订单,未来两个月的日子就非常好过了。
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