第一百四十九章 不过是在吃老本而已
周衡正在看文件,见唐子风进门,也不起身,只是放下手里正在看的东西,抬手示意唐子风自己坐下,然后笑着说:“回来了?这一趟,你辛苦了。”
唐子风在一边的茶几上拿了个杯子,自己给自己倒了杯水,这才在沙发上坐下来,同样笑着回答道:“为临一机服务,谈不上辛苦。”
周衡说:“这一次,你功劳不小。我和老秦去17所的路上,他跟我说,如果和432厂的合作能够成功,临一机不但能够解决业务问题,技术上也会上一个新台阶,真正是实现脱胎换骨了。”
唐子风轻描淡写地说:“这也算是个意外的收获吧,我去17所之前,真没想过这件事。后来听说是432厂在做数控改造的业务,我才灵机一动的。”
周衡说:“意外之中也有必然性吧。如果不是你小唐,而是换成其他人,可能真想不到和432厂合作这种方式,也拿不回这150万的业务。”
“老周,你不会是又想算计我什么吧?我印象中,你很少这样夸我啊。”唐子风装作惶恐地问道。
“三句话不到,又没正形了!真是烂泥糊不上墙!”周衡笑着骂了一句,语气中颇有一些亲昵。
其实,他们俩两天前还见过面,只是那时是在17所,大家要讨论与432厂谈判的策略,周衡还要与张凯华、蒋会等人应酬,所以也没时间聊天。与432厂合作和开拓机床翻新改造市场,是两件事,而且都是对临一机有极大好处的事情,周衡是懂行的人,见到唐子风能够做成这样两件大事,自然是要表扬他一番的,唐子风倒是有些以小人之心度君子之腹了。
说过这些场面话,唐子风换了个神色,说道:“周厂长,回来的路上,我和韩伟昌聊了一些事情,倒是给了我不少启发。我有一个想法,咱们或许可以任命韩伟昌为销售部副部长,主持销售部工作。我觉得,老韩既有这方面的工作热情,也有工作能力,应当是能够开辟出新局面的。”
周衡也严肃起来,说:“销售部的问题,我也一直在琢磨。原来的销售部部长侯望落马以后,销售部一直是廖福男在主持工作。老廖这个人过于保守了,说得好听点,就是过于稳重了,缺乏开拓精神,以至于厂里的销售,都全靠你这个厂长助理来推动,这的确是不正常的。”
“没错,这方面的反映不少。”唐子风说。
周衡说:“前一段厂里的主要任务是扭亏,加上职工分流,所以销售部的调整也就暂时搁置了。这一次,趁着开拓新业务的机会,调整一下销售部的负责人,倒也可以。不过,韩伟昌这个人到销售部去主持工作,你觉得合适吗?我担心他经验不足。”
唐子风把韩伟昌在火车上说的“韩八策”向周衡介绍了一遍,周衡听罢,也是点头不已。企业管理也是有套路的,韩伟昌能够想到这些问题,就说明他有足够的经验,看问题非常准,思考问题也比较成熟,的确是具备了一个部门负责人的能力。
“另外一个问题,就是韩伟昌这个人的品质行不行?我感觉他还是有些太轻浮了,不够稳重。”周衡说。
唐子风笑道:“老周,你这算不算是叶公好龙啊?刚才你还说廖福男稳重有余,开拓不足,现在我给你介绍一个有开拓精神的,你又担心他不够稳重,你不能指望手下都是唐子风那样德艺双馨的人才吧?”
“……”
周衡被噎了个够呛,恨不得向唐子风竖个中指以示赞赏。好一会,他才无奈地说:“我也不是这个意思,我只是说,任用一个干部之前,我们还是要考虑到风险。韩伟昌有业务热情,但这种热情更多地是来自于他想赚钱的欲望。销售部是个诱惑很多的单位,我担心韩伟昌会经不起诱惑,最后步侯望的后尘。”
“这个风险当然是存在的。”唐子风说,“这就要看厂里能不能挽住他的嚼头了。老韩这个人,是典型的有心没胆,凡事有些瞻前顾后。只要我们盯着紧一点,不让他有犯错误的苗头,相信他也就老实了。
“廖福男的职务也不要调整,就让他当老韩的副手,任务就是盯死了老韩,但凡老韩有越轨的行为,就让老廖向厂里汇报,然后我去收拾老韩。这老东西,敢有个花花肠子,看我不把他揍得连孙方梅都认不出来。”
周衡只觉得很是心累,这个下属的俏皮话张嘴就来,如果每句话都跟他计较,自己迟早是要得心脏病的。好吧,其实他最近已经有点冠心病前兆了,谁让他有这么一个经常让人心塞的属下呢?
“你有这个信心就好。”周衡最终还是决定不去理会这种垃圾话了,他说,“关于任命老韩到销售部主持工作的事情,下次厂务会大家议一下,尤其是要听听施书记和朱厂长的意见。他们是老临一机的,了解的情况更多一些。小唐,你推荐韩伟昌去销售部,那么你自己呢,是不是以后就不打算插手销售的事情了?”
唐子风说:“至少也不能像前一段那样,成天疲于奔命吧?”
“嗯,前一段的确是把你用得太狠了。”周衡承认道。
唐子风说:“我琢磨了一下,我所擅长的,可能还是开拓新的业务方向。一旦方向确定了,后续的工作交给销售部去做就好了。就比如机床翻新改造这类业务,基本模式已经探索出来了,合作伙伴也有了,如果再让我一个客户一个客户地去谈,把我累死了也谈不出几家,这不是浪费了我的才华吗?”
“自己说自己有才华,真的很合适吗?”
“我只是无意中说了一句真话而已。”
“那么唐天才,你能不能告诉我,你下一步打算做什么,也省得等你才华横溢的时候,我和老秦还得忙着找拖把去给你洗地。”
“……,周厂长,你突然这样幽默,让我很不适应耶……”
唐子风暴汗,习惯了周衡的严肃方正,对方画风突变,真的让人觉得诡异,莫非是自己早上起床太猛了,或者,眼前这个老周其实是肖同学假扮的?
周衡也觉得自己跟个小年轻开这种玩笑有点为老不尊,他轻咳了一声,掩饰住尴尬,然后说道:“不开玩笑了,说说,对于厂里下一步的工作,你有什么新想法。”
“新想法的确是有一些。”唐子风说,“这次到17所去,和432厂的人接触了一下之后,我有些感触,由此也想到了一些事情。”
“什么感触?”
“432厂有些衰败的迹象了。”
“这不是废话吗?国家压缩军费,军工企业的日子都不好过,像432厂这样困难的企业多得很。再说,前一段咱们临一机不也是这种情况?”周衡不以为然地说。
唐子风说:“我说的衰败,不仅仅是指他们经营上的困难,而是他们的技术落伍了。我们觉得432厂在数控技术上有优势,其实他们不过是在吃老本而已。咱们临一机的情况也是如此,咱们一张嘴就说自己是当年的十八罗汉厂,经验丰富,实力雄厚,但事实上,我们的技术实力是在逐年下降的,等老本吃完,咱们恐怕连个乡镇企业都比不过。”
周衡的眉毛皱了起来,他想了想,说:“你说的有理。我们现在最大的竞争实力,还是当年的积累。咱们有一批八级工、七级工,技术处也有一些老人,阅历丰富,这是乡镇企业比不上的地方。
“但中青年一代的情况的确不容乐观,尤其是80年代初顶替进厂的那批人,像汪盈那样完全不学技术的当然也不多,但大多数人技术水平比不上他们的父母辈,而这些人现在已经是厂里的骨干力量了。”
“骨干”这个概念,并不一定是指技术最强,而是还包括了体力的因素。临一机还有一批接近退休年龄的老工人,技术是更好的,但精力已经不济,难以承担高强度的工作。至于更年轻的一代,如宁默、赖涛涛等,技术水平还不足,经验更是欠缺,也是难挑大梁。
所以,临一机的骨干力量就是七八十年代新进厂的那批工人,这些人的技术水平大多数是在四级工上下,不能说没有技术,但也的确配不上技术精湛的评价。应付一些寻常的生产任务,在有老师傅指点的情况下,他们还是能够胜任的。但如果厂里的业务繁忙起来,再有一些高标准的业务,临一机恐怕就要捉襟见肘了。
其实,眼前临一机就面临着这样一个挑战。如果翻新改造机床的业务全面展开,全国各地有十几家客户都要做进口机床的改造,临一机就无法凑出这么多高水平的装配钳工,其结果就会像432厂那样,看着美味的业务,却没有能力吃下去。
唐子风想到的正是这个问题,所以他才会急着来见周衡,不解决这个问题,新开拓出来的业务终将是镜花水月。
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唐子风在一边的茶几上拿了个杯子,自己给自己倒了杯水,这才在沙发上坐下来,同样笑着回答道:“为临一机服务,谈不上辛苦。”
周衡说:“这一次,你功劳不小。我和老秦去17所的路上,他跟我说,如果和432厂的合作能够成功,临一机不但能够解决业务问题,技术上也会上一个新台阶,真正是实现脱胎换骨了。”
唐子风轻描淡写地说:“这也算是个意外的收获吧,我去17所之前,真没想过这件事。后来听说是432厂在做数控改造的业务,我才灵机一动的。”
周衡说:“意外之中也有必然性吧。如果不是你小唐,而是换成其他人,可能真想不到和432厂合作这种方式,也拿不回这150万的业务。”
“老周,你不会是又想算计我什么吧?我印象中,你很少这样夸我啊。”唐子风装作惶恐地问道。
“三句话不到,又没正形了!真是烂泥糊不上墙!”周衡笑着骂了一句,语气中颇有一些亲昵。
其实,他们俩两天前还见过面,只是那时是在17所,大家要讨论与432厂谈判的策略,周衡还要与张凯华、蒋会等人应酬,所以也没时间聊天。与432厂合作和开拓机床翻新改造市场,是两件事,而且都是对临一机有极大好处的事情,周衡是懂行的人,见到唐子风能够做成这样两件大事,自然是要表扬他一番的,唐子风倒是有些以小人之心度君子之腹了。
说过这些场面话,唐子风换了个神色,说道:“周厂长,回来的路上,我和韩伟昌聊了一些事情,倒是给了我不少启发。我有一个想法,咱们或许可以任命韩伟昌为销售部副部长,主持销售部工作。我觉得,老韩既有这方面的工作热情,也有工作能力,应当是能够开辟出新局面的。”
周衡也严肃起来,说:“销售部的问题,我也一直在琢磨。原来的销售部部长侯望落马以后,销售部一直是廖福男在主持工作。老廖这个人过于保守了,说得好听点,就是过于稳重了,缺乏开拓精神,以至于厂里的销售,都全靠你这个厂长助理来推动,这的确是不正常的。”
“没错,这方面的反映不少。”唐子风说。
周衡说:“前一段厂里的主要任务是扭亏,加上职工分流,所以销售部的调整也就暂时搁置了。这一次,趁着开拓新业务的机会,调整一下销售部的负责人,倒也可以。不过,韩伟昌这个人到销售部去主持工作,你觉得合适吗?我担心他经验不足。”
唐子风把韩伟昌在火车上说的“韩八策”向周衡介绍了一遍,周衡听罢,也是点头不已。企业管理也是有套路的,韩伟昌能够想到这些问题,就说明他有足够的经验,看问题非常准,思考问题也比较成熟,的确是具备了一个部门负责人的能力。
“另外一个问题,就是韩伟昌这个人的品质行不行?我感觉他还是有些太轻浮了,不够稳重。”周衡说。
唐子风笑道:“老周,你这算不算是叶公好龙啊?刚才你还说廖福男稳重有余,开拓不足,现在我给你介绍一个有开拓精神的,你又担心他不够稳重,你不能指望手下都是唐子风那样德艺双馨的人才吧?”
“……”
周衡被噎了个够呛,恨不得向唐子风竖个中指以示赞赏。好一会,他才无奈地说:“我也不是这个意思,我只是说,任用一个干部之前,我们还是要考虑到风险。韩伟昌有业务热情,但这种热情更多地是来自于他想赚钱的欲望。销售部是个诱惑很多的单位,我担心韩伟昌会经不起诱惑,最后步侯望的后尘。”
“这个风险当然是存在的。”唐子风说,“这就要看厂里能不能挽住他的嚼头了。老韩这个人,是典型的有心没胆,凡事有些瞻前顾后。只要我们盯着紧一点,不让他有犯错误的苗头,相信他也就老实了。
“廖福男的职务也不要调整,就让他当老韩的副手,任务就是盯死了老韩,但凡老韩有越轨的行为,就让老廖向厂里汇报,然后我去收拾老韩。这老东西,敢有个花花肠子,看我不把他揍得连孙方梅都认不出来。”
周衡只觉得很是心累,这个下属的俏皮话张嘴就来,如果每句话都跟他计较,自己迟早是要得心脏病的。好吧,其实他最近已经有点冠心病前兆了,谁让他有这么一个经常让人心塞的属下呢?
“你有这个信心就好。”周衡最终还是决定不去理会这种垃圾话了,他说,“关于任命老韩到销售部主持工作的事情,下次厂务会大家议一下,尤其是要听听施书记和朱厂长的意见。他们是老临一机的,了解的情况更多一些。小唐,你推荐韩伟昌去销售部,那么你自己呢,是不是以后就不打算插手销售的事情了?”
唐子风说:“至少也不能像前一段那样,成天疲于奔命吧?”
“嗯,前一段的确是把你用得太狠了。”周衡承认道。
唐子风说:“我琢磨了一下,我所擅长的,可能还是开拓新的业务方向。一旦方向确定了,后续的工作交给销售部去做就好了。就比如机床翻新改造这类业务,基本模式已经探索出来了,合作伙伴也有了,如果再让我一个客户一个客户地去谈,把我累死了也谈不出几家,这不是浪费了我的才华吗?”
“自己说自己有才华,真的很合适吗?”
“我只是无意中说了一句真话而已。”
“那么唐天才,你能不能告诉我,你下一步打算做什么,也省得等你才华横溢的时候,我和老秦还得忙着找拖把去给你洗地。”
“……,周厂长,你突然这样幽默,让我很不适应耶……”
唐子风暴汗,习惯了周衡的严肃方正,对方画风突变,真的让人觉得诡异,莫非是自己早上起床太猛了,或者,眼前这个老周其实是肖同学假扮的?
周衡也觉得自己跟个小年轻开这种玩笑有点为老不尊,他轻咳了一声,掩饰住尴尬,然后说道:“不开玩笑了,说说,对于厂里下一步的工作,你有什么新想法。”
“新想法的确是有一些。”唐子风说,“这次到17所去,和432厂的人接触了一下之后,我有些感触,由此也想到了一些事情。”
“什么感触?”
“432厂有些衰败的迹象了。”
“这不是废话吗?国家压缩军费,军工企业的日子都不好过,像432厂这样困难的企业多得很。再说,前一段咱们临一机不也是这种情况?”周衡不以为然地说。
唐子风说:“我说的衰败,不仅仅是指他们经营上的困难,而是他们的技术落伍了。我们觉得432厂在数控技术上有优势,其实他们不过是在吃老本而已。咱们临一机的情况也是如此,咱们一张嘴就说自己是当年的十八罗汉厂,经验丰富,实力雄厚,但事实上,我们的技术实力是在逐年下降的,等老本吃完,咱们恐怕连个乡镇企业都比不过。”
周衡的眉毛皱了起来,他想了想,说:“你说的有理。我们现在最大的竞争实力,还是当年的积累。咱们有一批八级工、七级工,技术处也有一些老人,阅历丰富,这是乡镇企业比不上的地方。
“但中青年一代的情况的确不容乐观,尤其是80年代初顶替进厂的那批人,像汪盈那样完全不学技术的当然也不多,但大多数人技术水平比不上他们的父母辈,而这些人现在已经是厂里的骨干力量了。”
“骨干”这个概念,并不一定是指技术最强,而是还包括了体力的因素。临一机还有一批接近退休年龄的老工人,技术是更好的,但精力已经不济,难以承担高强度的工作。至于更年轻的一代,如宁默、赖涛涛等,技术水平还不足,经验更是欠缺,也是难挑大梁。
所以,临一机的骨干力量就是七八十年代新进厂的那批工人,这些人的技术水平大多数是在四级工上下,不能说没有技术,但也的确配不上技术精湛的评价。应付一些寻常的生产任务,在有老师傅指点的情况下,他们还是能够胜任的。但如果厂里的业务繁忙起来,再有一些高标准的业务,临一机恐怕就要捉襟见肘了。
其实,眼前临一机就面临着这样一个挑战。如果翻新改造机床的业务全面展开,全国各地有十几家客户都要做进口机床的改造,临一机就无法凑出这么多高水平的装配钳工,其结果就会像432厂那样,看着美味的业务,却没有能力吃下去。
唐子风想到的正是这个问题,所以他才会急着来见周衡,不解决这个问题,新开拓出来的业务终将是镜花水月。
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