第一百四十五章 对小唐有什么看法
得到谷原生和唐子风各自打回去的电话,432厂和临一机的厂领导都坐不住了。432厂厂长张凯华亲自带着一干中层干部坐了两天两夜的火车赶到五朗,与提前一天到来的临一机厂长周衡和总工程师秦仲年进行会晤。
双方在畅谈了一番军地友谊之后,便进入了实质性的谈判。谈判在亲切友好的气氛中进行,张凯华强调了432厂目前遭遇的困难,希望临一机能够发扬风格,在17所机床数控化改革项目中向432厂最大限度地让利。周衡也很爽快,答应临一机在这个项目中只收材料费和人工成本,企业利润一分钱都不要。
在此前,秦仲年已经带着一干临一机的工程师对17所的那40台进口机床进行了全面检测,并与谷原生的团队一道,计算了对这些机床进行数控化改造的成本,并确定了双方的职责划分。
经过测算,机床改造的成本包括三个方面:数控系统的提供,机床配件的更换,改造工作的人力支出。其中临一机承担的是后两项,按实际成本计算,大约在120万元左右,这其中不包括临一机应当提取的管理成本。
至于432厂,在这项工作中能够承担的就是数控系统的提供,以及参与数控化改造的设计。同样按照实际成本计算的话,432厂的成本大约在80万元之内。
经过谈判,双方最后商定,临一机在这个项目中拿走150万元,余下300万元归432厂所有。这个比例表面上看起来对临一机很不公平,但临一机的领导们很清楚,临一机只能接受这个结果,如果想争取更高的份额,反而对自己不利。
这其中的原因,其一是这笔钱本来就是科工委为了给432厂救急而拨付的,其中的利润是默认归432厂所有的,临一机想去抢这笔利润,先要考虑一下科工委同意不同意。其次,临一机意识到,要进入机床翻新改造这个市场,与432厂联手是一个很好的选择。
临一机在80年代的时候曾经引进过日本佐久间会社的数控技术,但至今消化不良,尚未形成独立自主的数控机床设计和改造能力,要想独立开展机床的数控化改造,只能是依葫芦画瓢,难免有形似而神不似的情况。如果能够得到432厂的帮助,临一机就补上了自己的短板,开展业务也就没有后顾之忧了。
既然要与432厂联合,那么第一次合作中给对方一些好处,也就无妨了。唐子风的意见得到了临一机厂领导的一致认同,那就是这个市场大得很,临一机没必要计较一城一池的得失。
张凯华是带着与临一机艰苦谈判的思想准备来的,没想到周衡竟是如此通情达理,痛痛快快地就把200多万的利润全部让给了432厂。周衡说出这话的时候,随同张凯华前来的一干432厂中层干部都惊呆了,随即就自发地鼓起掌来,张凯华也站起身,向周衡深鞠一躬,又说了无数感谢的话。
有了这个基础,双方接下来探讨后续合作的时候,就没什么障碍了。双方同意成立一个合资公司,各占50%股权,专门从事机床翻新改造的业务。公司只有一个账号,而没有实体,在具体的项目中,由两厂各派出人员参与,营业利润按照各自的贡献分配。
在此前秦仲年与谷原生已经探讨过,在一般的机床数控化改造业务中,临一机发挥的作用大致在6成至7成之间,432厂只能占3成至4成,这也就意味着未来的业务应当是临一机获得60%至70%的利润。这一点,双方在会谈中也已经提到,张凯华对此表示完全赞成。
双方还同意,各自在自己的领域里为合资公司开拓业务,432厂负责军工系统内的业务开拓,临一机则负责地方业务的开拓。开拓业务的一方可以从业务中获得一定比例的提成,这笔费用不计算在其应得的利润之内。
临一机提出,合资公司的办公场地可以设置在临一机的厂区内,临一机可以拿出一幢办公楼的两个楼层作为合资公司的办公用房。为了方便沟通,432厂将派出一个由20名资深数控专家组成的技术团队,常驻临一机。张凯华还同意,这个团队在平时可以协助临一机工作,为临一机提供技术支持。
后面这一条,其实算是投桃报李,临一机让出了这么多的利润,432厂派几个人去给临一机干点活,也是应当的。再说,432厂的技术人员与临一机的人员一起工作,也并非只是付出,他们也同样可以从临一机那里学到机床设计方面的技术,属于一种双赢的合作。
关于合资公司的名称,大家充分表现出了一群工业人的词汇缺乏,最终决定从各自所在省份的名称中取出一字,命名为“东云机床再生技术公司”。
双方当场草签了合作意向书,但具体的操作还有一系列程序要走。尤其是432厂,作为一家军工系统企业,要与地方企业合作成立合资公司,是要经科工委批准的。不过,这事也没太大难度,这些年军工企业普遍日子难过,科工委一向是鼓励企业搞“军转民”的。432厂过去也搞过不少民品,而且因为缺乏市场经验而亏得一塌糊涂。现在能够傍上一个地方企业,让别人带着自己飞,科工委应当是乐见其成的。
这是一次成功的会谈,胜利的会谈。会谈结束之后,17所所长蒋会为两厂的人员举行了盛大的宴会,既是庆祝432厂与临一机的合作,也是庆祝17所机床改造工作正式启动。
在酒宴上,谷原生郑重其事地领着张凯华来到唐子风的面前,声称唐子风是促成两厂合作的最大功臣。张凯华先是亲自向唐子风敬了一杯酒,随后又令自己的一干属下向唐子风敬酒,因为唐子风所促成的这桩联合,可谓是救432厂于水火,说唐子风是432厂几千职工的再生父母也不为过。
有了张凯华的命令,432厂十几条壮汉和若干美女便一拥而上,把唐子风围在垓心,开始轮番进攻。随张凯华前来的那些人不知前因,都是打心眼里感谢唐子风。而此前就已经呆在17所的那些人,诸如章国庆、许萍、李璇等等,感谢之余难免还有几分此前被耍弄带来的羞恼,敬酒的力度更是猛烈。
唐子风不出意料地被灌醉了,以至于肖明带着蒋会来与他碰杯时,他丝毫没有一点恭敬之意,还搂着肖明的脖子一口一个“肖兄”,秦仲年在一旁看着直咧嘴……
闹闹烘烘的酒宴之后,喝醉的一帮人都被架回招待所挺尸去了,还没喝醉的便三三两两地分头行动,有找地方喝茶的,有凑一桌打牌的,还有躲在黑暗角落里讨论技术的,嗯嗯,最后一种说的是432厂一位姓许的女工程师和临一机的一位姓韩的工艺科副科长……
秦仲年被肖明带到了17所的总师办,肖明把手下打发走,拿出一套茶具,亲自给秦仲年沏上了香茶,开始聊天叙旧。
“老肖,你对我们厂的小唐有什么看法?”
聊过一些家长里短的琐事之后,秦仲年似乎是不经意地提起了一个人物。
“你是说你们那个唐子风吗?”肖明想了想,说:“能力挺强的,头脑也很灵活,符合你在电话里跟我说的情况。老实说,你们厂能够和432厂形成合作,的确是神来之笔。这个小唐年纪轻轻,能够有这样的眼光,而且能够巧妙地把老谷绕进去,的确是很聪明。”
秦仲年叹道:“是啊,有时候我也觉得是后生可畏啊。我们厂这几个月的起色,这个小唐做出的贡献,甚至比周厂长的贡献还大。”
“人才难得,你应当觉得高兴啊。”肖明笑着说。
秦仲年看看肖明,又轻叹了一声,问道:“那么,你觉得这个人身上有没有什么毛病呢?”
肖明有些诧异,但还是沉吟了片刻,说道:“毛病嘛?恐怕就是年轻人都有的一些毛草吧,说是过于轻浮……,似乎有些苛求了。”
秦仲年犹豫了一下,说:“我的意思是说,如果他是你的晚辈,你觉得他身上这些毛病,能够接受吗?”
“晚辈?”肖明一愣,旋即便严肃起来,“老秦,你这话是什么意思?”
秦仲年说:“这件事压在我心里很长时间了。照理说,我作为当长辈的,也不太适合对一些事说长道短。但这事毕竟是在临一机发生的,我如果不跟你说,我自己也过不去。”
“你是说,文珺和这个唐子风有什么事?”肖明大惊。在其他事情上,他或许没这么快的反应,但带关女儿,他岂能不敏感。秦仲年这样吞吞吐吐,又说什么当长辈的,再结合此前肖文珺去过临一机这件事,他自然明白秦仲年的所指。
秦仲年面有惭色,说道:“这件事,也怪我太迟钝了。我们厂搞甩图板工作,厂里派小唐到京城去联系电脑和软件。图奥公司除了提供软件之外,还为我们派遣了培训老师,也就是文珺。当时文珺就是和小唐一起到临一机来的。”
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双方在畅谈了一番军地友谊之后,便进入了实质性的谈判。谈判在亲切友好的气氛中进行,张凯华强调了432厂目前遭遇的困难,希望临一机能够发扬风格,在17所机床数控化改革项目中向432厂最大限度地让利。周衡也很爽快,答应临一机在这个项目中只收材料费和人工成本,企业利润一分钱都不要。
在此前,秦仲年已经带着一干临一机的工程师对17所的那40台进口机床进行了全面检测,并与谷原生的团队一道,计算了对这些机床进行数控化改造的成本,并确定了双方的职责划分。
经过测算,机床改造的成本包括三个方面:数控系统的提供,机床配件的更换,改造工作的人力支出。其中临一机承担的是后两项,按实际成本计算,大约在120万元左右,这其中不包括临一机应当提取的管理成本。
至于432厂,在这项工作中能够承担的就是数控系统的提供,以及参与数控化改造的设计。同样按照实际成本计算的话,432厂的成本大约在80万元之内。
经过谈判,双方最后商定,临一机在这个项目中拿走150万元,余下300万元归432厂所有。这个比例表面上看起来对临一机很不公平,但临一机的领导们很清楚,临一机只能接受这个结果,如果想争取更高的份额,反而对自己不利。
这其中的原因,其一是这笔钱本来就是科工委为了给432厂救急而拨付的,其中的利润是默认归432厂所有的,临一机想去抢这笔利润,先要考虑一下科工委同意不同意。其次,临一机意识到,要进入机床翻新改造这个市场,与432厂联手是一个很好的选择。
临一机在80年代的时候曾经引进过日本佐久间会社的数控技术,但至今消化不良,尚未形成独立自主的数控机床设计和改造能力,要想独立开展机床的数控化改造,只能是依葫芦画瓢,难免有形似而神不似的情况。如果能够得到432厂的帮助,临一机就补上了自己的短板,开展业务也就没有后顾之忧了。
既然要与432厂联合,那么第一次合作中给对方一些好处,也就无妨了。唐子风的意见得到了临一机厂领导的一致认同,那就是这个市场大得很,临一机没必要计较一城一池的得失。
张凯华是带着与临一机艰苦谈判的思想准备来的,没想到周衡竟是如此通情达理,痛痛快快地就把200多万的利润全部让给了432厂。周衡说出这话的时候,随同张凯华前来的一干432厂中层干部都惊呆了,随即就自发地鼓起掌来,张凯华也站起身,向周衡深鞠一躬,又说了无数感谢的话。
有了这个基础,双方接下来探讨后续合作的时候,就没什么障碍了。双方同意成立一个合资公司,各占50%股权,专门从事机床翻新改造的业务。公司只有一个账号,而没有实体,在具体的项目中,由两厂各派出人员参与,营业利润按照各自的贡献分配。
在此前秦仲年与谷原生已经探讨过,在一般的机床数控化改造业务中,临一机发挥的作用大致在6成至7成之间,432厂只能占3成至4成,这也就意味着未来的业务应当是临一机获得60%至70%的利润。这一点,双方在会谈中也已经提到,张凯华对此表示完全赞成。
双方还同意,各自在自己的领域里为合资公司开拓业务,432厂负责军工系统内的业务开拓,临一机则负责地方业务的开拓。开拓业务的一方可以从业务中获得一定比例的提成,这笔费用不计算在其应得的利润之内。
临一机提出,合资公司的办公场地可以设置在临一机的厂区内,临一机可以拿出一幢办公楼的两个楼层作为合资公司的办公用房。为了方便沟通,432厂将派出一个由20名资深数控专家组成的技术团队,常驻临一机。张凯华还同意,这个团队在平时可以协助临一机工作,为临一机提供技术支持。
后面这一条,其实算是投桃报李,临一机让出了这么多的利润,432厂派几个人去给临一机干点活,也是应当的。再说,432厂的技术人员与临一机的人员一起工作,也并非只是付出,他们也同样可以从临一机那里学到机床设计方面的技术,属于一种双赢的合作。
关于合资公司的名称,大家充分表现出了一群工业人的词汇缺乏,最终决定从各自所在省份的名称中取出一字,命名为“东云机床再生技术公司”。
双方当场草签了合作意向书,但具体的操作还有一系列程序要走。尤其是432厂,作为一家军工系统企业,要与地方企业合作成立合资公司,是要经科工委批准的。不过,这事也没太大难度,这些年军工企业普遍日子难过,科工委一向是鼓励企业搞“军转民”的。432厂过去也搞过不少民品,而且因为缺乏市场经验而亏得一塌糊涂。现在能够傍上一个地方企业,让别人带着自己飞,科工委应当是乐见其成的。
这是一次成功的会谈,胜利的会谈。会谈结束之后,17所所长蒋会为两厂的人员举行了盛大的宴会,既是庆祝432厂与临一机的合作,也是庆祝17所机床改造工作正式启动。
在酒宴上,谷原生郑重其事地领着张凯华来到唐子风的面前,声称唐子风是促成两厂合作的最大功臣。张凯华先是亲自向唐子风敬了一杯酒,随后又令自己的一干属下向唐子风敬酒,因为唐子风所促成的这桩联合,可谓是救432厂于水火,说唐子风是432厂几千职工的再生父母也不为过。
有了张凯华的命令,432厂十几条壮汉和若干美女便一拥而上,把唐子风围在垓心,开始轮番进攻。随张凯华前来的那些人不知前因,都是打心眼里感谢唐子风。而此前就已经呆在17所的那些人,诸如章国庆、许萍、李璇等等,感谢之余难免还有几分此前被耍弄带来的羞恼,敬酒的力度更是猛烈。
唐子风不出意料地被灌醉了,以至于肖明带着蒋会来与他碰杯时,他丝毫没有一点恭敬之意,还搂着肖明的脖子一口一个“肖兄”,秦仲年在一旁看着直咧嘴……
闹闹烘烘的酒宴之后,喝醉的一帮人都被架回招待所挺尸去了,还没喝醉的便三三两两地分头行动,有找地方喝茶的,有凑一桌打牌的,还有躲在黑暗角落里讨论技术的,嗯嗯,最后一种说的是432厂一位姓许的女工程师和临一机的一位姓韩的工艺科副科长……
秦仲年被肖明带到了17所的总师办,肖明把手下打发走,拿出一套茶具,亲自给秦仲年沏上了香茶,开始聊天叙旧。
“老肖,你对我们厂的小唐有什么看法?”
聊过一些家长里短的琐事之后,秦仲年似乎是不经意地提起了一个人物。
“你是说你们那个唐子风吗?”肖明想了想,说:“能力挺强的,头脑也很灵活,符合你在电话里跟我说的情况。老实说,你们厂能够和432厂形成合作,的确是神来之笔。这个小唐年纪轻轻,能够有这样的眼光,而且能够巧妙地把老谷绕进去,的确是很聪明。”
秦仲年叹道:“是啊,有时候我也觉得是后生可畏啊。我们厂这几个月的起色,这个小唐做出的贡献,甚至比周厂长的贡献还大。”
“人才难得,你应当觉得高兴啊。”肖明笑着说。
秦仲年看看肖明,又轻叹了一声,问道:“那么,你觉得这个人身上有没有什么毛病呢?”
肖明有些诧异,但还是沉吟了片刻,说道:“毛病嘛?恐怕就是年轻人都有的一些毛草吧,说是过于轻浮……,似乎有些苛求了。”
秦仲年犹豫了一下,说:“我的意思是说,如果他是你的晚辈,你觉得他身上这些毛病,能够接受吗?”
“晚辈?”肖明一愣,旋即便严肃起来,“老秦,你这话是什么意思?”
秦仲年说:“这件事压在我心里很长时间了。照理说,我作为当长辈的,也不太适合对一些事说长道短。但这事毕竟是在临一机发生的,我如果不跟你说,我自己也过不去。”
“你是说,文珺和这个唐子风有什么事?”肖明大惊。在其他事情上,他或许没这么快的反应,但带关女儿,他岂能不敏感。秦仲年这样吞吞吐吐,又说什么当长辈的,再结合此前肖文珺去过临一机这件事,他自然明白秦仲年的所指。
秦仲年面有惭色,说道:“这件事,也怪我太迟钝了。我们厂搞甩图板工作,厂里派小唐到京城去联系电脑和软件。图奥公司除了提供软件之外,还为我们派遣了培训老师,也就是文珺。当时文珺就是和小唐一起到临一机来的。”
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