第一百零七章 甩图板(四更,再求月票)
听周衡说起正事,大家都严肃起来了。秦仲年也不再向唐子风发难,他不得不承认,唐子风虽然在一些小事情上有些胡闹,但的确是个有能耐的人,做企业,恐怕真的需要这种锋芒毕露的人吧。
“……大致的情况就是如此。”
唐子风把西重之行的情况向大家详细介绍了一遍,接着分析道:
“现在西重方面的态度比较犹豫。从国外进口重镗,技术上有保障,还能显得厂子的实力强,这是他们倾向于进口的理由。但进口设备价格高、售后服务差,也是他们比较头疼的。周厂长请许老出面,给西重打了招呼,对西重来说,也有一些压力,毕竟国家的政策是鼓励使用国产设备,西重也要考虑一下这方面的因素。
“我觉得,西重说给咱们三个月时间来设计新型重镗,就是把决策权交给了我们。如果我们能够在三个月内拿出不比进口设备差的设计,西重也无话可说,看在价格的份上会把这个订单交给我们。但如果我们拿不出合格的设计,他们也就没有心理负担了,可以大大方方地从国外进口。”
“我赞成小唐的分析。”吴伟钦说,“我过去在鸿北重机,我们厂也买过进口设备。其实,对于买进口设备,大家的心理也是非常矛盾的。一方面,进口设备的确是更先进,使用起来更方便。但另一方面,进口设备的价格实在是太贵了,不单是设备价格,还有各种零配件的价格,也都贵得吓人。
“还有就是维修的问题,请国外技师到中国来维修,一小时时间就是多少美元,而且人家是按从国外上飞机的时间算起的,这不是坑人吗?有些小故障,咱们自己也能修,可人家说了,只要你动过机器,以后就不给保修了,你说这算个啥事?相比之下,买国产设备就没这些麻烦,咱们自己国家的厂家,凡事都好商量,是不是?”
周衡说:“国家的政策因素也是有的。西重向部里申请外汇,理由就是这种重镗在国内无法找到替代产品。如果我们能够设计出同样水平的重镗,西重就没理由了。去年以来,国家对外汇的管制又严格了,西重那边也是要考虑一下政治影响的。”
“所以,就看我们能不能拿下了。”秦仲年叹着气说。
唐子风说:“秦总工,你千万别有压力。就算是技术处拿不下这个设计,大家也不会怪你的,到时候我就说是因为我和西重那边没谈好,不是你秦总工无能。”
“……”
“哈哈哈哈,小唐你也太损了!”宁素云哈哈大笑起来。唐子风这哪是在帮秦仲年减压,分明就是在激将嘛。秦仲年是个技术权威,加之为人忠厚,这一屋子人都不好意思给他施加压力,也只有这个没大没小的唐子风能如此口无遮拦,把秦仲年往绝壁上推。
“三个月时间拿出一台新型重镗的设计图纸,难度还是比较大的。”秦仲年没有追究唐子风的腹黑,而是用一种很认真的态度对众人解释道:
“重镗是咱们临一机的传统产品,但也正因为是传统产品,咱们现在的设计有些过时了。昨天我看了一下韩伟昌带回来的西重那边的需求,他们的要求还是比较多的,主要是结合数控技术,要求增加自动换头、双向进给、深孔镗的镗刀自动补偿等等。这些技术倒也不算是什么高难度的技术,基本都是咱们已经掌握的。但要把这些技术融合到一台重镗里,需要一些时间。”
“三个月还不够?”唐子风问,“上次设计打包机,那是咱们从来都没造过的设备,不是十天时间就完成了吗?重镗好歹是咱们有基础的,你们只需要在这个基础上加点东西,我怎么觉得有个三五天就够了?”
这话有三分是出于无知,另外七分就是小唐的习惯性抬杠了。他当然知道即便是有原始设计,但要增加若干新功能,尤其是由传统的手工机床转为数控机床,设计的工作量也是非常大的,绝非三五天够用。不过,在他的脑子里,总觉得花三个月时间做一个设计,未免太过拖沓了,如果是一个月,或者一个半月,还是可以接受的。
关于三个月这个时限,是韩伟昌在西重的时候向郑明元说起的。韩伟昌对于设计的难度是有所了解的,但他跟着唐子风出去做业务的时间多了,也知道了迎合客户的重要性。他深知,如果自己向郑明元说设计一台重镗需要半年或者半个世纪,郑明元就会毫不犹豫地把他们扫地出门,怎么可能还会给他们机会。
他当时的想法是,先按三个月做出承诺,到时候再想办法拖延个把月,自己这边再加加班,说不定就能把设计做出来了。
唐子风哪懂这个,他把韩伟昌说的三个月当成一种讨价还价的策略了,以为老韩是故意多说一点时间,以便在进一步的谈判中留有余地。
而西重方面的郑明元和祝启林也都是懂行的人,知道三个月的时限很紧张,当然不可能再去压缩这个时限,而只是放出了话,要求临一机必须信守这个承诺,否则就别怪西重不给面子了。
工业上的事情,果真是外行看热闹,内行看门道。唐子风谈业务的时候智计百出,涉及到专业问题上,就屡屡要闹笑话了。
秦仲年知道唐子风的这个短板,他倒也没嘲笑唐子风的无知,而是耐心地解释道:“小唐,你不了解。要把一台传统重镗改造成数控重镗,很多地方都要进行修改。有些地方可能只是一些小调整,比如一个零件的尺寸改小几毫米,但这样也得重新画图。
“上次设计打包机的进度快,是因为打包机结构相对比较简单,零部件的数量少,也没有太多需要计算的东西,做起来还是比较快的。但即便是这样,那些天大家是如何加班的,你也看到了吧?
“这回要设计重镗,零部件的数量增加了好几倍,有些零件的配合关系要反复调整,弄不好就要重新设计,花费的时间肯定要比打包机多得多。三个月时间,如果大家努努力,也不是不可能完成,但压力的确是非常大的。”
“还是老办法,重赏之下必有勇夫吧。”唐子风想当然地说。
周衡摇摇头,说:“激励政策肯定是要有的,但激励也不是万能的。人的精力是有限的,咱们不能一次又一次地让大家加班加点,这样做是不能持久的。搞设计毕竟还是脑力劳动,把大家弄得太累了,创造力就没有了。”
“脑力劳动吗?”唐子风笑道,“我怎么觉得工程师搞设计都是体力劳动啊。我去参观过技术处的制图室,看着大家一个个都戴着袖套在那画图,看着和车间里工人干活没啥区别啊。”
秦仲年哭笑不得:“你以为画图就不需要动脑子?当然了,画图也的确是体力活,很占用时间和精力的。”
唐子风眼前一亮:“咦,秦总工,你不说我还忘了,现在都5991年了,怎么咱们临一机的技术处还在用手工画图啊?如果换成CAD啥的,是不是效率就能成倍提高了?”
“什么5991年?”秦仲年有些无法接受唐子风的语言习惯,不过他还是旋即就把关注点转到了唐子风说的正题上:“你是说甩图板吗?机械部倒是在推动这件事,但现在咱们的条件还不成熟啊。”
“什么叫甩图板?”这回轮到唐子风懵圈了,怎么听着像是一种群众体育的名称呢?
秦仲年笑道:“就是你说的用CAD画图的事情嘛。现在国内已经有一些单位在用计算机画图纸了,相当于把原来的绘图板都扔了,所以大家就俗称为甩图板。我在设计院的时候,还专门起草过给部里的请示报告,提出全国机械系统要开展甩图板运动,争取到2000年之前,50%的国营机械企业要摆脱绘图板,像咱们临一机这样的大型国企,要达到100%甩图板。”
“那为什么不做呢?”唐子风问。
“哪有这么容易?”秦仲年说,“甩图板最大的障碍就是资金问题啊。一台电脑怎么也得几万块钱吧?一套进口的CAD软件,我专门打听过,也是2万多块钱。咱们技术处就算是添置50套设备,再加上软件,就得奔着二三百万了,咱们厂哪能拿出这么多钱?”
唐子风看着秦仲年,问道:“秦总工,我就问一句,如果给技术处凑上50套设备,包括软件在内,你们能够把设计效率提高多少?”
秦仲年认真地想了想,说道:“我觉得,提高三倍以上是没问题的。就比如说设计这台重镗的事情,原理设计是没法用计算机代替的,但画图的工作量可以大幅度减轻。如果有足够多的设备……,嗯,还得有人帮助培训,我觉得两个月拿出让西重满意的设计,也是有把握的。”
“这事包在我身上了!”唐子风拍着胸脯说道。
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“……大致的情况就是如此。”
唐子风把西重之行的情况向大家详细介绍了一遍,接着分析道:
“现在西重方面的态度比较犹豫。从国外进口重镗,技术上有保障,还能显得厂子的实力强,这是他们倾向于进口的理由。但进口设备价格高、售后服务差,也是他们比较头疼的。周厂长请许老出面,给西重打了招呼,对西重来说,也有一些压力,毕竟国家的政策是鼓励使用国产设备,西重也要考虑一下这方面的因素。
“我觉得,西重说给咱们三个月时间来设计新型重镗,就是把决策权交给了我们。如果我们能够在三个月内拿出不比进口设备差的设计,西重也无话可说,看在价格的份上会把这个订单交给我们。但如果我们拿不出合格的设计,他们也就没有心理负担了,可以大大方方地从国外进口。”
“我赞成小唐的分析。”吴伟钦说,“我过去在鸿北重机,我们厂也买过进口设备。其实,对于买进口设备,大家的心理也是非常矛盾的。一方面,进口设备的确是更先进,使用起来更方便。但另一方面,进口设备的价格实在是太贵了,不单是设备价格,还有各种零配件的价格,也都贵得吓人。
“还有就是维修的问题,请国外技师到中国来维修,一小时时间就是多少美元,而且人家是按从国外上飞机的时间算起的,这不是坑人吗?有些小故障,咱们自己也能修,可人家说了,只要你动过机器,以后就不给保修了,你说这算个啥事?相比之下,买国产设备就没这些麻烦,咱们自己国家的厂家,凡事都好商量,是不是?”
周衡说:“国家的政策因素也是有的。西重向部里申请外汇,理由就是这种重镗在国内无法找到替代产品。如果我们能够设计出同样水平的重镗,西重就没理由了。去年以来,国家对外汇的管制又严格了,西重那边也是要考虑一下政治影响的。”
“所以,就看我们能不能拿下了。”秦仲年叹着气说。
唐子风说:“秦总工,你千万别有压力。就算是技术处拿不下这个设计,大家也不会怪你的,到时候我就说是因为我和西重那边没谈好,不是你秦总工无能。”
“……”
“哈哈哈哈,小唐你也太损了!”宁素云哈哈大笑起来。唐子风这哪是在帮秦仲年减压,分明就是在激将嘛。秦仲年是个技术权威,加之为人忠厚,这一屋子人都不好意思给他施加压力,也只有这个没大没小的唐子风能如此口无遮拦,把秦仲年往绝壁上推。
“三个月时间拿出一台新型重镗的设计图纸,难度还是比较大的。”秦仲年没有追究唐子风的腹黑,而是用一种很认真的态度对众人解释道:
“重镗是咱们临一机的传统产品,但也正因为是传统产品,咱们现在的设计有些过时了。昨天我看了一下韩伟昌带回来的西重那边的需求,他们的要求还是比较多的,主要是结合数控技术,要求增加自动换头、双向进给、深孔镗的镗刀自动补偿等等。这些技术倒也不算是什么高难度的技术,基本都是咱们已经掌握的。但要把这些技术融合到一台重镗里,需要一些时间。”
“三个月还不够?”唐子风问,“上次设计打包机,那是咱们从来都没造过的设备,不是十天时间就完成了吗?重镗好歹是咱们有基础的,你们只需要在这个基础上加点东西,我怎么觉得有个三五天就够了?”
这话有三分是出于无知,另外七分就是小唐的习惯性抬杠了。他当然知道即便是有原始设计,但要增加若干新功能,尤其是由传统的手工机床转为数控机床,设计的工作量也是非常大的,绝非三五天够用。不过,在他的脑子里,总觉得花三个月时间做一个设计,未免太过拖沓了,如果是一个月,或者一个半月,还是可以接受的。
关于三个月这个时限,是韩伟昌在西重的时候向郑明元说起的。韩伟昌对于设计的难度是有所了解的,但他跟着唐子风出去做业务的时间多了,也知道了迎合客户的重要性。他深知,如果自己向郑明元说设计一台重镗需要半年或者半个世纪,郑明元就会毫不犹豫地把他们扫地出门,怎么可能还会给他们机会。
他当时的想法是,先按三个月做出承诺,到时候再想办法拖延个把月,自己这边再加加班,说不定就能把设计做出来了。
唐子风哪懂这个,他把韩伟昌说的三个月当成一种讨价还价的策略了,以为老韩是故意多说一点时间,以便在进一步的谈判中留有余地。
而西重方面的郑明元和祝启林也都是懂行的人,知道三个月的时限很紧张,当然不可能再去压缩这个时限,而只是放出了话,要求临一机必须信守这个承诺,否则就别怪西重不给面子了。
工业上的事情,果真是外行看热闹,内行看门道。唐子风谈业务的时候智计百出,涉及到专业问题上,就屡屡要闹笑话了。
秦仲年知道唐子风的这个短板,他倒也没嘲笑唐子风的无知,而是耐心地解释道:“小唐,你不了解。要把一台传统重镗改造成数控重镗,很多地方都要进行修改。有些地方可能只是一些小调整,比如一个零件的尺寸改小几毫米,但这样也得重新画图。
“上次设计打包机的进度快,是因为打包机结构相对比较简单,零部件的数量少,也没有太多需要计算的东西,做起来还是比较快的。但即便是这样,那些天大家是如何加班的,你也看到了吧?
“这回要设计重镗,零部件的数量增加了好几倍,有些零件的配合关系要反复调整,弄不好就要重新设计,花费的时间肯定要比打包机多得多。三个月时间,如果大家努努力,也不是不可能完成,但压力的确是非常大的。”
“还是老办法,重赏之下必有勇夫吧。”唐子风想当然地说。
周衡摇摇头,说:“激励政策肯定是要有的,但激励也不是万能的。人的精力是有限的,咱们不能一次又一次地让大家加班加点,这样做是不能持久的。搞设计毕竟还是脑力劳动,把大家弄得太累了,创造力就没有了。”
“脑力劳动吗?”唐子风笑道,“我怎么觉得工程师搞设计都是体力劳动啊。我去参观过技术处的制图室,看着大家一个个都戴着袖套在那画图,看着和车间里工人干活没啥区别啊。”
秦仲年哭笑不得:“你以为画图就不需要动脑子?当然了,画图也的确是体力活,很占用时间和精力的。”
唐子风眼前一亮:“咦,秦总工,你不说我还忘了,现在都5991年了,怎么咱们临一机的技术处还在用手工画图啊?如果换成CAD啥的,是不是效率就能成倍提高了?”
“什么5991年?”秦仲年有些无法接受唐子风的语言习惯,不过他还是旋即就把关注点转到了唐子风说的正题上:“你是说甩图板吗?机械部倒是在推动这件事,但现在咱们的条件还不成熟啊。”
“什么叫甩图板?”这回轮到唐子风懵圈了,怎么听着像是一种群众体育的名称呢?
秦仲年笑道:“就是你说的用CAD画图的事情嘛。现在国内已经有一些单位在用计算机画图纸了,相当于把原来的绘图板都扔了,所以大家就俗称为甩图板。我在设计院的时候,还专门起草过给部里的请示报告,提出全国机械系统要开展甩图板运动,争取到2000年之前,50%的国营机械企业要摆脱绘图板,像咱们临一机这样的大型国企,要达到100%甩图板。”
“那为什么不做呢?”唐子风问。
“哪有这么容易?”秦仲年说,“甩图板最大的障碍就是资金问题啊。一台电脑怎么也得几万块钱吧?一套进口的CAD软件,我专门打听过,也是2万多块钱。咱们技术处就算是添置50套设备,再加上软件,就得奔着二三百万了,咱们厂哪能拿出这么多钱?”
唐子风看着秦仲年,问道:“秦总工,我就问一句,如果给技术处凑上50套设备,包括软件在内,你们能够把设计效率提高多少?”
秦仲年认真地想了想,说道:“我觉得,提高三倍以上是没问题的。就比如说设计这台重镗的事情,原理设计是没法用计算机代替的,但画图的工作量可以大幅度减轻。如果有足够多的设备……,嗯,还得有人帮助培训,我觉得两个月拿出让西重满意的设计,也是有把握的。”
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