第641章 谈判
“该怎么办?”
任君堂不由目光询问望向李长生,似乎他已经别无选择。
可是就此签下合同,所付出的费用未免太过高啊,他就算是一名商业奇才,此刻也不知道该如何拿主意。
原本何献对李长生并不在意,但是对于任君堂此刻的举动感到有些差异。
堂堂公司总经理难道还需要询问一位下属的意见,或者说这个看上去年纪不大的青年其实是正科集团的一位高层,任君堂谋士团的成员之一。
要知道一个好汉三个帮,许多公司掌舵人手下都会有自己的谋士团,为他出谋划策,分析市场。
李长生想了想,知道是到了自己出面的时候了,很明显任君堂被将了军,接下来只有靠他了。
“何总,买卖双方合作的前提是诚信,应该在平等互利的基础上签订合同,据我所知,你也急需要和我们正科集团合作来证明自己,只要你愿意把价格再往低压一些,我想我们会成为很好的商业伙伴。”
似乎没有想到李长生会直接站出来,但何献还是摇头道:“我们给的价格已经是最低了,没得谈了。”
李长生摇了摇头。
“那很遗憾,不能跟何总一起合作,不过如果何总认为我不和你们合作就找不到合作伙伴,那我想何总的算盘打错了,我可以把话放在这里,走出这个门,我们会很容易找到一家价格让我们满意的合作伙伴。”
“是吗?”
何献轻笑了几声。
“不错,在这南洋做远洋运输业务的公司不少,可是阁下难道忘了,你们上一批货物是怎么被扣的?”
“上一批货物我自然有办法把它要回来,而且我保证,在这条航线上面以后没有哪个势力再敢扣我正科集团的货物,你何家之所以有这么大的底气,无非是因为你们在南洋众势力之间的人脉关系,而我保证,接下来无论哪一个公司和我正科集团合作,我都可以让他们拥有和你们何家一样的人脉关系。”
“是吗?”
何献已经忍不住笑出了声音。
“我何家的人脉关系是靠我何家在南洋地区几十年的经营,你们正科集团的确很有钱,但你以为光凭金钱打点就可以打点出这样的人脉关系吗?
别天真了,如果真这么简单,在南洋海上运输这一块,我何家就不会一家独大。”
“那我们拭目以待就好了,用不了多久,何总你就会知道任何一家公司和我正科集团合作,他就将成为不弱于你何家的海上物流公司。”
说完,李长生站起身来。
“我想我们今天没有必要再谈下去了,如果你们何家不拿出诚意来,我们以后也没有合作的可能了。”
此时何献开口道:“你以为你是谁?
能不能谈,貌似还轮不到你来做主吧?”
何献虽然自认为抓住了正科集团的弱点步步相逼,但并不希望这买卖真正的黄了,毕竟他也需要正科集团来证明自己,只是人心不足蛇吞象罢了。
“他当然能做主。”
这时,任君堂也站起身来,收拾了一下桌子上的文件。
“他是我正科集团的董事长,所以何总,你好好的考虑一下。”
说完,随着李长生直接走出了会议室。
直到二人踏入到电梯里面,何献才反应过来,万万没有想到跟在任君堂旁边其貌不扬的青年,竟然是正科集团的董事长,而且这么年轻。
“何总,难道这个买卖就这样的黄了?
要知道正科集团这项业务若是拿下,会让许多人对您刮目相看的,而且正科集团真的很有实力,即便我们把价格再压低三成,也很有赚头。”
旁边一个中年人开口说道。
“我自然知道这桩买卖的重要性,但是做事情不能着急,正科集团之所以会选择和我们合作,就是因为他上次选择的合作伙伴实力太差,让他们那批货物被扣了下来,而纵观整个南洋做海上贸易的公司,唯有我们何家的实力最强,所以他们别无选择,哪怕每年多花上千万,也只能和我们何家合作,否则货物被扣的损失,他们承担不起,放心吧,用不了三天,他就得乖乖的回来求我们。”
“何总说的有道理,把局势看得透彻,若正科集团多花上千万和我们公司签约,哪些反对何总的人一定都乖乖的闭嘴。”
另外一个人也点头附和道。
何献的眼中则充满得意。
“哼!什么狗屁董事长,乳臭未干的小子罢了,今天敢给我甩脸子,下一次看他怎么在我面前低头来求我。”
出了何家公司,任君堂不由叹了一口气。
“这何家的确是有些过分,我也有些小瞧了这个纨绔子弟,可是不与何家合作,我们在南洋确实没有更好的合作伙伴,那些小公司价格低,但不能保证货物的安全,即便签了协议,他们转身一跑,我们也拿他没办法。”
“没事儿,放心吧,别看何家现在傲气,好像我们必须要求他们似的,但接下来只要我正科集团和顾满弓的关系曝出来,他就得来求我们。”
“以顾满弓在南洋的势力,有他说一句话,哪个人敢再扣我正科集团的货物,到时候就是一张免死金牌。”
“无论哪个公司和我们合作,就等于兵不血刃地打通了南洋各种关系网,何家几十年努力才经营出来的成果,那个公司只要短短几天就能够达到。”
“这样用不了一年,何家一家独大的局面就会被打破,何家不止损失了我正科集团的这单生意,就连行业内老大的地位也将被取代。”
任君堂听到李长生的想法,脸上却并没有露出喜色。
他知道李长生所说的不差,但这种结果是依托在李长生和顾满弓的关系上。
这次李长生和顾满弓的手下闹出了矛盾,传言中顾满弓是视下属为兄弟一样的人,到时候在庞泰和李长生之间,顾满弓究竟会选择站在哪方,任君堂并不看好李长生。
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任君堂不由目光询问望向李长生,似乎他已经别无选择。
可是就此签下合同,所付出的费用未免太过高啊,他就算是一名商业奇才,此刻也不知道该如何拿主意。
原本何献对李长生并不在意,但是对于任君堂此刻的举动感到有些差异。
堂堂公司总经理难道还需要询问一位下属的意见,或者说这个看上去年纪不大的青年其实是正科集团的一位高层,任君堂谋士团的成员之一。
要知道一个好汉三个帮,许多公司掌舵人手下都会有自己的谋士团,为他出谋划策,分析市场。
李长生想了想,知道是到了自己出面的时候了,很明显任君堂被将了军,接下来只有靠他了。
“何总,买卖双方合作的前提是诚信,应该在平等互利的基础上签订合同,据我所知,你也急需要和我们正科集团合作来证明自己,只要你愿意把价格再往低压一些,我想我们会成为很好的商业伙伴。”
似乎没有想到李长生会直接站出来,但何献还是摇头道:“我们给的价格已经是最低了,没得谈了。”
李长生摇了摇头。
“那很遗憾,不能跟何总一起合作,不过如果何总认为我不和你们合作就找不到合作伙伴,那我想何总的算盘打错了,我可以把话放在这里,走出这个门,我们会很容易找到一家价格让我们满意的合作伙伴。”
“是吗?”
何献轻笑了几声。
“不错,在这南洋做远洋运输业务的公司不少,可是阁下难道忘了,你们上一批货物是怎么被扣的?”
“上一批货物我自然有办法把它要回来,而且我保证,在这条航线上面以后没有哪个势力再敢扣我正科集团的货物,你何家之所以有这么大的底气,无非是因为你们在南洋众势力之间的人脉关系,而我保证,接下来无论哪一个公司和我正科集团合作,我都可以让他们拥有和你们何家一样的人脉关系。”
“是吗?”
何献已经忍不住笑出了声音。
“我何家的人脉关系是靠我何家在南洋地区几十年的经营,你们正科集团的确很有钱,但你以为光凭金钱打点就可以打点出这样的人脉关系吗?
别天真了,如果真这么简单,在南洋海上运输这一块,我何家就不会一家独大。”
“那我们拭目以待就好了,用不了多久,何总你就会知道任何一家公司和我正科集团合作,他就将成为不弱于你何家的海上物流公司。”
说完,李长生站起身来。
“我想我们今天没有必要再谈下去了,如果你们何家不拿出诚意来,我们以后也没有合作的可能了。”
此时何献开口道:“你以为你是谁?
能不能谈,貌似还轮不到你来做主吧?”
何献虽然自认为抓住了正科集团的弱点步步相逼,但并不希望这买卖真正的黄了,毕竟他也需要正科集团来证明自己,只是人心不足蛇吞象罢了。
“他当然能做主。”
这时,任君堂也站起身来,收拾了一下桌子上的文件。
“他是我正科集团的董事长,所以何总,你好好的考虑一下。”
说完,随着李长生直接走出了会议室。
直到二人踏入到电梯里面,何献才反应过来,万万没有想到跟在任君堂旁边其貌不扬的青年,竟然是正科集团的董事长,而且这么年轻。
“何总,难道这个买卖就这样的黄了?
要知道正科集团这项业务若是拿下,会让许多人对您刮目相看的,而且正科集团真的很有实力,即便我们把价格再压低三成,也很有赚头。”
旁边一个中年人开口说道。
“我自然知道这桩买卖的重要性,但是做事情不能着急,正科集团之所以会选择和我们合作,就是因为他上次选择的合作伙伴实力太差,让他们那批货物被扣了下来,而纵观整个南洋做海上贸易的公司,唯有我们何家的实力最强,所以他们别无选择,哪怕每年多花上千万,也只能和我们何家合作,否则货物被扣的损失,他们承担不起,放心吧,用不了三天,他就得乖乖的回来求我们。”
“何总说的有道理,把局势看得透彻,若正科集团多花上千万和我们公司签约,哪些反对何总的人一定都乖乖的闭嘴。”
另外一个人也点头附和道。
何献的眼中则充满得意。
“哼!什么狗屁董事长,乳臭未干的小子罢了,今天敢给我甩脸子,下一次看他怎么在我面前低头来求我。”
出了何家公司,任君堂不由叹了一口气。
“这何家的确是有些过分,我也有些小瞧了这个纨绔子弟,可是不与何家合作,我们在南洋确实没有更好的合作伙伴,那些小公司价格低,但不能保证货物的安全,即便签了协议,他们转身一跑,我们也拿他没办法。”
“没事儿,放心吧,别看何家现在傲气,好像我们必须要求他们似的,但接下来只要我正科集团和顾满弓的关系曝出来,他就得来求我们。”
“以顾满弓在南洋的势力,有他说一句话,哪个人敢再扣我正科集团的货物,到时候就是一张免死金牌。”
“无论哪个公司和我们合作,就等于兵不血刃地打通了南洋各种关系网,何家几十年努力才经营出来的成果,那个公司只要短短几天就能够达到。”
“这样用不了一年,何家一家独大的局面就会被打破,何家不止损失了我正科集团的这单生意,就连行业内老大的地位也将被取代。”
任君堂听到李长生的想法,脸上却并没有露出喜色。
他知道李长生所说的不差,但这种结果是依托在李长生和顾满弓的关系上。
这次李长生和顾满弓的手下闹出了矛盾,传言中顾满弓是视下属为兄弟一样的人,到时候在庞泰和李长生之间,顾满弓究竟会选择站在哪方,任君堂并不看好李长生。
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