635章“资本游戏”之盈利模式(1)
635章“资本游戏”之盈利模式(1)
没有办过企业的人,常常会问:
为什么有的企业一办就成功了,赚钱似乎不怎么费力,钱就到手了?
为什么不少企业,说起来产品的选择并没有什么错,投入的钱也不少,可企业却一直不景气?
其实,这里面道道多了去了。
为了加强对成功企业的了解,我们一行在走访了XXXX会计师事务所后,顺便还考察了几家成长性较好的企业,听企业相关负责人介绍他们的经营之道,成功的盈利模式,这让我们大开眼界……
作为生活在全球化进程加速的新时代的我们,对市场竞争的激烈是感同身受的。
比如,一些曾经取得辉煌业绩的商业巨头,在一夜之间,轰然倒塌了……
再比如,很多中小企业,创办数年,熬不过“冬天”,便不得不倒闭破产……
但与此同时,我们也欣喜的看到,变革的市场,催生出一批耀眼的企业明星:
比如曾经名不见经传的小米科技公司,创业仅4年,就占据智能手机中国市场,成为全球闻名的高科技公司!
在北京期间,我们也走访了这家坐落在北京西郊的小米手机基地。
根据对口接待原则,业内同行——公司的财务部X先生,热情接待了我们。
短短一个小时的交流,使我们初步了解了这家公司的成长奥秘:
“盈利模式的选择,十分重要。”他在解答我们的问题时,简洁的回答。
何为盈利模式?
所谓盈利模式,专指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。这是我们在学校课堂上就学到的基本定义。
从会计学的角度来看,盈利可以用收入、成本的差来表示,也可以用利润来替代。
但是,从广义的角度看,盈利还包括品牌效应的获得,知名度的提升,竞争能力的增强,客户关系的建立等。
说白了,盈利模式,就是企业获利的方式,是对不同获利方式的总结和概括。
根据国外某知名咨询公司对盈利模式的概括,大约分为:
关系服务模式;
产业标准模式;
客户解决方案模式;
个性挖掘模式;
速度领先模式;
数据处理模式;
成本占有模式等……
理论上的总结概括,道道很多。但是,当企业家结合产品,销售与管理的具体情况,选择相应的盈利模式时,却不是一个轻松的话题……因为他们将面对很多复杂的、不确定因素,需要承担很大的风险。
否则,为什么一些企业倒闭了,破产了……而另一些企业发展壮大了,成功了,取得了令人瞩目的成绩?
“高性价比,是小米手机产品的核心价值。”X先生说。
“多年来,我们不惜投入巨大的人力、物力,财力搞研发,做销售;另一方面,我们专注于一年做好一部手机产品,力争把价格压到成本价,把产品做到极致……我们可以骄傲的说:小米手机没有靠硬件赚钱,而是靠增值软件的后续业务来盈利的。我们手机的价格就是生产手机的成本价!”X先生说。
以生产手机的成本价来抢夺市场,这不得不说是一个大胆的想法,一个英明的决策!
他们正是实行了以低成本占有市场的盈利模式来赢得市场,赢得用户的心。我思忖。
“其次,小米手机的销售渠道,不同于传统的销售模式。”X先生继续说。
关于传统的销售渠道如何运作,我多少了解一些:
传统的经销商,都有着层级完整的金字塔式的经销体系,常常采取层级包销的方法:
先是销售商的总代理承包;
然后,是总代理给各个省销售代理包销;
接着,是市、县一级的销售代理包销;
最后,才到了零售终端……
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没有办过企业的人,常常会问:
为什么有的企业一办就成功了,赚钱似乎不怎么费力,钱就到手了?
为什么不少企业,说起来产品的选择并没有什么错,投入的钱也不少,可企业却一直不景气?
其实,这里面道道多了去了。
为了加强对成功企业的了解,我们一行在走访了XXXX会计师事务所后,顺便还考察了几家成长性较好的企业,听企业相关负责人介绍他们的经营之道,成功的盈利模式,这让我们大开眼界……
作为生活在全球化进程加速的新时代的我们,对市场竞争的激烈是感同身受的。
比如,一些曾经取得辉煌业绩的商业巨头,在一夜之间,轰然倒塌了……
再比如,很多中小企业,创办数年,熬不过“冬天”,便不得不倒闭破产……
但与此同时,我们也欣喜的看到,变革的市场,催生出一批耀眼的企业明星:
比如曾经名不见经传的小米科技公司,创业仅4年,就占据智能手机中国市场,成为全球闻名的高科技公司!
在北京期间,我们也走访了这家坐落在北京西郊的小米手机基地。
根据对口接待原则,业内同行——公司的财务部X先生,热情接待了我们。
短短一个小时的交流,使我们初步了解了这家公司的成长奥秘:
“盈利模式的选择,十分重要。”他在解答我们的问题时,简洁的回答。
何为盈利模式?
所谓盈利模式,专指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。这是我们在学校课堂上就学到的基本定义。
从会计学的角度来看,盈利可以用收入、成本的差来表示,也可以用利润来替代。
但是,从广义的角度看,盈利还包括品牌效应的获得,知名度的提升,竞争能力的增强,客户关系的建立等。
说白了,盈利模式,就是企业获利的方式,是对不同获利方式的总结和概括。
根据国外某知名咨询公司对盈利模式的概括,大约分为:
关系服务模式;
产业标准模式;
客户解决方案模式;
个性挖掘模式;
速度领先模式;
数据处理模式;
成本占有模式等……
理论上的总结概括,道道很多。但是,当企业家结合产品,销售与管理的具体情况,选择相应的盈利模式时,却不是一个轻松的话题……因为他们将面对很多复杂的、不确定因素,需要承担很大的风险。
否则,为什么一些企业倒闭了,破产了……而另一些企业发展壮大了,成功了,取得了令人瞩目的成绩?
“高性价比,是小米手机产品的核心价值。”X先生说。
“多年来,我们不惜投入巨大的人力、物力,财力搞研发,做销售;另一方面,我们专注于一年做好一部手机产品,力争把价格压到成本价,把产品做到极致……我们可以骄傲的说:小米手机没有靠硬件赚钱,而是靠增值软件的后续业务来盈利的。我们手机的价格就是生产手机的成本价!”X先生说。
以生产手机的成本价来抢夺市场,这不得不说是一个大胆的想法,一个英明的决策!
他们正是实行了以低成本占有市场的盈利模式来赢得市场,赢得用户的心。我思忖。
“其次,小米手机的销售渠道,不同于传统的销售模式。”X先生继续说。
关于传统的销售渠道如何运作,我多少了解一些:
传统的经销商,都有着层级完整的金字塔式的经销体系,常常采取层级包销的方法:
先是销售商的总代理承包;
然后,是总代理给各个省销售代理包销;
接着,是市、县一级的销售代理包销;
最后,才到了零售终端……
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