第十五章 做实体店不容易
“你,你先去洗个澡!”朱亚男红着脸将他从床上推了下去。
“嘿嘿,好!好好躺着等我哦!”
陈争忙抱着睡衣跑进卫生间,很快打开热水器冲澡,嘴里哼着轻快的曲子。
隔壁的沈梦瑶竖起耳朵听着,已经猜到接下来要发生的事情了,果然,当哗啦啦的流水声停下来之后,主卧里面又传来不可描述的声音,她听了一阵之后,赶紧回到电脑前将耳机戴起来。
……
接下来的几天,学习任务都比较重,每天都有六七节课,晚上还要跟着师兄开始写课题方案,八点半才可以回去,根本没时间去师大找夏媛希,就连租的舞蹈服和面具都还没有退回去。
这种生活和陈争想的似乎有些区别,每天的学习占据了很大一部分时间,就连写小说都没太多时间了,每天只能保证一章两千字的更新量了。
而稿费收入也似乎触碰到了天花板,起点本站的收入没太大增加,渠道稿费也趋于稳定,连续好几个月的稿费都在四十五万左右浮动,渠道三十多万,本站才七八万万块的样子。
陈争现在虽然有稿费这一个收入来源,虽然看起来很多,但是他之处也很快。
家里建新房支出了五十万,办腊肉加工厂支出了五十万,每个月十万的股票定投,给沈梦瑶十万的炒币资金,给张婷三十万的消费,加上房贷,房租及日常使用,八月分的四十多万稿费到账,卡里也只有七十万不到。
其实,陈争给了张婷三十万之后就有点后悔了,因为张婷根本不需要那么多钱,剩下的钱躺在卡里就是浪费,等着贬值,还不如想办法拿去投资。
当时之所以给张婷那么多钱,是因为他觉得,既然把陪伴都给了朱亚男,那就给张婷多一点经济上的补偿。
现在冷静下来,觉得还是要找个机会把钱拿回来一些,留几万块给张婷用就行了。
眼下他还有一个比较头疼的事情,自己开的这家腊肉厂,只请了一个人在管理,目前熏制的几千斤腊肉卖没有卖出去多少,在某宝开的店流量太低,普通买家根本看不到,即便不小心看到了,也会因为没有销量而不下单。
线下推广也很难,湘省本就是一个腊肉自产自销大省,实体店卖的腊肉销量本来就低,而且都已经有了自己的供应商,李顺发跑了很多地方都没谈下来。
他还要经营某宝的网店,抽不出那么多时间去推销,急需增加人手。
而且腊肉熏制大概也就是二十多天时间,熏制太久,会让水份干的更多,就需要更高价格才可以盈利,失去价格竞争优势,如果冷藏起来,也需要仓库,冰柜等各种成本。如果不在短时间内卖掉腊肉,各种成本就升上去了。
另外一个大问题就是物流了,陈争老家没有快递点,需要将腊肉运输至城里,再打包寄出去。如果销售量少,运输成本比利润高多了。
李顺发建议在公司附近再五一个冷冻仓库,把腊肉存储在仓库里,这样,运输成本就可以降下来,但是增加了存储成本,仓库房租,冰柜用电,管理员,都是开销,只有量大的时候才划算。
可是现在腊肉销加工只是起步状态而已,根本没有那么多量。哪怕腊肉厂开足马力制作腊肉,原材料猪肉也供应不上啊。
陈争父母新养的猪还要半年才出栏,村里其他人基本没有养猪的,偶尔有人养也是留着过年自己吃,想收购生猪肉都有些困难。
所以陈争现在也是非常的头疼,他感觉做实业比自己想象中的更难,到处都是坑。
他开这个腊肉加工厂,现在有些骑虎难下了!
现在面临两个选择,一是关掉公司,前期投入全部打水漂,二是继续投入,把摊子越搞越大。
他考虑良久,还是决定继续干下去。现在他好不容易让村里的经济有一点点的起色,不能就这么打退堂鼓。
他让李顺发先去公司附近物色仓库,以公司名义买了一辆运输用的国产皮卡车,这样运输问题暂时就解决了。
至于网店没有销量的问题,陈争倒是有一个办法。
刷单!
如今的某宝,刷单虽然已经存在,但还没有被人广泛提出来,还是有很多人不知道用这个方法提高店铺曝光率,要是再过几年,开网店如果不刷单的话,就别想着能做起来了。
说起刷单,其实很简单。
请一些人在网店购买东西,然后在店铺写好评,打高分,等销量和信誉都上来之后,店铺曝光比重就会升上来。
顾客都有一种从众心理,平时出去吃饭,一般都是哪家人多往哪家跑,宁愿多等等也不去生意冷清的店。
所以网络购物更是如此,那些销量高、信誉高的店铺,买家就更愿意购买,形成马太效应。
不过刷单还是要成本的,平台销售任何实体产品都要有物流信息,因此每刷一单,哪怕是寄一个空盒子,也得浪费一次快递费。
快递成本一个大概五块钱,刷一单自己就得掏五块钱,再给刷单的一部分钱,平所以均刷一单要八块钱左右。
陈争特意去某宝浏览了一下,目前腊肉制品的销量,单品前几的销量一个月也就几千单而已,刷单成本还不是很高。
趁着接下来的周末两天时间,陈争坐车回了泳州市,让李顺发带着他去看看他选的两处冷冻仓库。
泳州市的经济不是很好,做生意的很难赚到钱,因此商铺仓库倒是很容易租到,陈争回来只是看看仓库位置和环境,然后拍板定夺而已。
李顺发带着陈争去了三个仓库,最后陈争挑了一个离公司最近的。
一间地下室,一供八十多平米,虽然看起来有些脏,但是只要将墙壁粉刷一下就没问题了,租金也不算太贵,一个月两千五,公司可以负担得起。
只不过现在人手不足的问题特别明显了。
陈争希望李顺发主攻网店销售,因为未来网店才是主战场,线下基本都会沦陷。
而且腊肉消费属于即兴消费品一个家庭很久才可能吃一次,消费者散布在全国各地,只有网店才可能将这些消费者聚拢起来。
线下渠道不可能做大,即便能把渠道铺到全国,仅仅物流和仓储成本就会把公司拖垮了!
现在买了车、租了仓库,李顺发一个人根本应付不过来。
李顺发建议让他的一个亲戚过来帮忙,据说是他的表弟,高中毕业后打了两年工,刚刚拿到驾照。
不过陈争考虑之后还是拒绝了。
现在公司就李顺发一个人在管,陈争只是在学校遥控管理,要是公司其他人都是是李顺发带的,以后公司不得让李顺发给架空了?
京东刘在学校的时候就干过类似的蠢事,他在学校好不容易赚了几十万,拿着钱在外面开了一家饭店,自己没有亲自管理,结果饭店很快被员工坑倒闭了,为此他也变得冷血和多疑起来,后来开京东,事必亲为,将公司管理大权牢牢掌握在自己手里。
但公司现在又不能不招人。
想来想去,他决定从村里的小伙伴中挑一个过来帮忙。
他记得有一个比自己小一岁的本家弟弟,名叫陈雪涛,人挺老实,也不算太笨,长的不差,但是个子有点低,还不到一米六。
陈雪涛小时候的学习成绩也不错,只是不够拔尖,没能突破地域束缚进入城里的高中,初中毕业后便外出打工了。
上次过年的时候,陈争还和他聊了几句,听说他在永州市跟着父母在做市内装修,刷刷墙,做做水电布线之类事情。
陈争记得,重生前,陈雪涛和父亲干装修,母亲在饭店打杂,三人奋斗几年,赚了和三十来万,在老家起了一个四层小洋房,准备风光娶个媳妇,结果,好几个相亲的姑娘都不愿意嫁过去,非要他家在泳州市区买一套商品房才行。
那时候的女孩们都精了,老家房子再漂亮,出来还是一地后狗屎烂泥,还是下地干活还要挑大粪,没啥用,城里房子才吃香。
因此,他们一家又奋斗了好多年才终于在市区买了一套商品房,但那时候陈雪涛也三十多岁了才如愿娶上媳妇,很是辛酸。
小时候陈雪涛一直把陈争当大哥当榜样,哪怕后来长大了,陈争也参加工作了,他依然会在过年陈争回家的时候过来找他聊天。
陈争不知道陈雪涛的联系方式,但知道他现在就在泳州市打工。于是他打电话给父亲,再让父亲打听到陈雪涛父亲的电话,从而联系上了陈雪涛。
陈雪涛接到陈争的电话,很是兴奋,下午干完活后立马过来找陈争了。
两人约好在一个一家小咖啡厅见面,陈雪涛从未进过咖啡店,到门口后居然犹豫着不敢进去,拿出手机准备要打电话给陈争。
不过陈争已经从咖啡店的变色橱窗看到了他,很快从店里里走出来,将他带了进去。
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“嘿嘿,好!好好躺着等我哦!”
陈争忙抱着睡衣跑进卫生间,很快打开热水器冲澡,嘴里哼着轻快的曲子。
隔壁的沈梦瑶竖起耳朵听着,已经猜到接下来要发生的事情了,果然,当哗啦啦的流水声停下来之后,主卧里面又传来不可描述的声音,她听了一阵之后,赶紧回到电脑前将耳机戴起来。
……
接下来的几天,学习任务都比较重,每天都有六七节课,晚上还要跟着师兄开始写课题方案,八点半才可以回去,根本没时间去师大找夏媛希,就连租的舞蹈服和面具都还没有退回去。
这种生活和陈争想的似乎有些区别,每天的学习占据了很大一部分时间,就连写小说都没太多时间了,每天只能保证一章两千字的更新量了。
而稿费收入也似乎触碰到了天花板,起点本站的收入没太大增加,渠道稿费也趋于稳定,连续好几个月的稿费都在四十五万左右浮动,渠道三十多万,本站才七八万万块的样子。
陈争现在虽然有稿费这一个收入来源,虽然看起来很多,但是他之处也很快。
家里建新房支出了五十万,办腊肉加工厂支出了五十万,每个月十万的股票定投,给沈梦瑶十万的炒币资金,给张婷三十万的消费,加上房贷,房租及日常使用,八月分的四十多万稿费到账,卡里也只有七十万不到。
其实,陈争给了张婷三十万之后就有点后悔了,因为张婷根本不需要那么多钱,剩下的钱躺在卡里就是浪费,等着贬值,还不如想办法拿去投资。
当时之所以给张婷那么多钱,是因为他觉得,既然把陪伴都给了朱亚男,那就给张婷多一点经济上的补偿。
现在冷静下来,觉得还是要找个机会把钱拿回来一些,留几万块给张婷用就行了。
眼下他还有一个比较头疼的事情,自己开的这家腊肉厂,只请了一个人在管理,目前熏制的几千斤腊肉卖没有卖出去多少,在某宝开的店流量太低,普通买家根本看不到,即便不小心看到了,也会因为没有销量而不下单。
线下推广也很难,湘省本就是一个腊肉自产自销大省,实体店卖的腊肉销量本来就低,而且都已经有了自己的供应商,李顺发跑了很多地方都没谈下来。
他还要经营某宝的网店,抽不出那么多时间去推销,急需增加人手。
而且腊肉熏制大概也就是二十多天时间,熏制太久,会让水份干的更多,就需要更高价格才可以盈利,失去价格竞争优势,如果冷藏起来,也需要仓库,冰柜等各种成本。如果不在短时间内卖掉腊肉,各种成本就升上去了。
另外一个大问题就是物流了,陈争老家没有快递点,需要将腊肉运输至城里,再打包寄出去。如果销售量少,运输成本比利润高多了。
李顺发建议在公司附近再五一个冷冻仓库,把腊肉存储在仓库里,这样,运输成本就可以降下来,但是增加了存储成本,仓库房租,冰柜用电,管理员,都是开销,只有量大的时候才划算。
可是现在腊肉销加工只是起步状态而已,根本没有那么多量。哪怕腊肉厂开足马力制作腊肉,原材料猪肉也供应不上啊。
陈争父母新养的猪还要半年才出栏,村里其他人基本没有养猪的,偶尔有人养也是留着过年自己吃,想收购生猪肉都有些困难。
所以陈争现在也是非常的头疼,他感觉做实业比自己想象中的更难,到处都是坑。
他开这个腊肉加工厂,现在有些骑虎难下了!
现在面临两个选择,一是关掉公司,前期投入全部打水漂,二是继续投入,把摊子越搞越大。
他考虑良久,还是决定继续干下去。现在他好不容易让村里的经济有一点点的起色,不能就这么打退堂鼓。
他让李顺发先去公司附近物色仓库,以公司名义买了一辆运输用的国产皮卡车,这样运输问题暂时就解决了。
至于网店没有销量的问题,陈争倒是有一个办法。
刷单!
如今的某宝,刷单虽然已经存在,但还没有被人广泛提出来,还是有很多人不知道用这个方法提高店铺曝光率,要是再过几年,开网店如果不刷单的话,就别想着能做起来了。
说起刷单,其实很简单。
请一些人在网店购买东西,然后在店铺写好评,打高分,等销量和信誉都上来之后,店铺曝光比重就会升上来。
顾客都有一种从众心理,平时出去吃饭,一般都是哪家人多往哪家跑,宁愿多等等也不去生意冷清的店。
所以网络购物更是如此,那些销量高、信誉高的店铺,买家就更愿意购买,形成马太效应。
不过刷单还是要成本的,平台销售任何实体产品都要有物流信息,因此每刷一单,哪怕是寄一个空盒子,也得浪费一次快递费。
快递成本一个大概五块钱,刷一单自己就得掏五块钱,再给刷单的一部分钱,平所以均刷一单要八块钱左右。
陈争特意去某宝浏览了一下,目前腊肉制品的销量,单品前几的销量一个月也就几千单而已,刷单成本还不是很高。
趁着接下来的周末两天时间,陈争坐车回了泳州市,让李顺发带着他去看看他选的两处冷冻仓库。
泳州市的经济不是很好,做生意的很难赚到钱,因此商铺仓库倒是很容易租到,陈争回来只是看看仓库位置和环境,然后拍板定夺而已。
李顺发带着陈争去了三个仓库,最后陈争挑了一个离公司最近的。
一间地下室,一供八十多平米,虽然看起来有些脏,但是只要将墙壁粉刷一下就没问题了,租金也不算太贵,一个月两千五,公司可以负担得起。
只不过现在人手不足的问题特别明显了。
陈争希望李顺发主攻网店销售,因为未来网店才是主战场,线下基本都会沦陷。
而且腊肉消费属于即兴消费品一个家庭很久才可能吃一次,消费者散布在全国各地,只有网店才可能将这些消费者聚拢起来。
线下渠道不可能做大,即便能把渠道铺到全国,仅仅物流和仓储成本就会把公司拖垮了!
现在买了车、租了仓库,李顺发一个人根本应付不过来。
李顺发建议让他的一个亲戚过来帮忙,据说是他的表弟,高中毕业后打了两年工,刚刚拿到驾照。
不过陈争考虑之后还是拒绝了。
现在公司就李顺发一个人在管,陈争只是在学校遥控管理,要是公司其他人都是是李顺发带的,以后公司不得让李顺发给架空了?
京东刘在学校的时候就干过类似的蠢事,他在学校好不容易赚了几十万,拿着钱在外面开了一家饭店,自己没有亲自管理,结果饭店很快被员工坑倒闭了,为此他也变得冷血和多疑起来,后来开京东,事必亲为,将公司管理大权牢牢掌握在自己手里。
但公司现在又不能不招人。
想来想去,他决定从村里的小伙伴中挑一个过来帮忙。
他记得有一个比自己小一岁的本家弟弟,名叫陈雪涛,人挺老实,也不算太笨,长的不差,但是个子有点低,还不到一米六。
陈雪涛小时候的学习成绩也不错,只是不够拔尖,没能突破地域束缚进入城里的高中,初中毕业后便外出打工了。
上次过年的时候,陈争还和他聊了几句,听说他在永州市跟着父母在做市内装修,刷刷墙,做做水电布线之类事情。
陈争记得,重生前,陈雪涛和父亲干装修,母亲在饭店打杂,三人奋斗几年,赚了和三十来万,在老家起了一个四层小洋房,准备风光娶个媳妇,结果,好几个相亲的姑娘都不愿意嫁过去,非要他家在泳州市区买一套商品房才行。
那时候的女孩们都精了,老家房子再漂亮,出来还是一地后狗屎烂泥,还是下地干活还要挑大粪,没啥用,城里房子才吃香。
因此,他们一家又奋斗了好多年才终于在市区买了一套商品房,但那时候陈雪涛也三十多岁了才如愿娶上媳妇,很是辛酸。
小时候陈雪涛一直把陈争当大哥当榜样,哪怕后来长大了,陈争也参加工作了,他依然会在过年陈争回家的时候过来找他聊天。
陈争不知道陈雪涛的联系方式,但知道他现在就在泳州市打工。于是他打电话给父亲,再让父亲打听到陈雪涛父亲的电话,从而联系上了陈雪涛。
陈雪涛接到陈争的电话,很是兴奋,下午干完活后立马过来找陈争了。
两人约好在一个一家小咖啡厅见面,陈雪涛从未进过咖啡店,到门口后居然犹豫着不敢进去,拿出手机准备要打电话给陈争。
不过陈争已经从咖啡店的变色橱窗看到了他,很快从店里里走出来,将他带了进去。
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